危险啊孩子-第95部分
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三人点点头，继续听朱赤儿说他自己：“前几年，我在海南搞信托公司，搞得规模非常大，工、农、中、建四家都觉得我是一块肥肉，非把我一口吞下去不可，都拼命给钱给我，不要还不行。那时候，我的办公室门前真是车水马龙、门庭若市，好不热闹！有时候，我一感冒，他们就争先恐后来看望我，不要提多关心了。到后来，动静闹大了，北京的人民银行说，我不能搞金融。这时，他们一个个慌慌张张、比猴子还急，要我马上还款。你们想想，大家一齐向我要债，我肯定拿不出。我两手一摊：‘要钱没有，要命有一条。’你们看，我这烂命值多少钱？你们猜不出。我们老家有一句土话，叫做‘孙儿不吮阿婆无乳的奶头’。这不，一看我身上挤不出油水来了，他们就报案，抓我住进了招待所，我除了每天三顿饭外，什么事都没法干，浪费了我不少宝贵时间。当然，也浪费了国家不少资源。你看，两个班的武警战士啊，每天就看我这么一个农民，多大的浪费！但是，这些战士都是好人，无论我怎么样发脾气，他们就是不上火，还帮了我不少忙。就这样，好吃好喝地把我关了这么一年，什么好处也没有捞到。后来，又动员我出来搞实业，赚钱还他们的债。我想，这回他们还算想对了，就响应他们的号召，出来干上了工业。这叫什么精神？这叫‘活人不能被尿憋死’的精神。”
朱赤儿喝了一口白开水，继续说道：“说到我的能耐，我公开说：在当代，我们四川出了两个伟人，一个是邓小平，一个就是我。邓小平三上三下，他那种执着，那种坚定，是不错的。那么，四川的第二个伟人为什么是我呢？你们看，我是一个农民的儿子，自己也就是一个地道的农民。几经波折，能够让中国人民银行总行刮目相看，这不简单吧？能够让两个班的解放军战士守卫着的农民，不是伟人是什么？我敢说，不要说农民，就说我们国家全民有多少人有这个待遇？多少年了，有多少人看不见我的时候拼命想我；当看到我了，又觉得有点讨厌。他们还很害怕我一睡不起呢！”
大家听到这里，都有一点笑意了。朱赤儿也笑了笑，继续说道：“我这人有一定年龄了，要抓紧工作，不然就对不起我的祖国了，对不起这块生我养我的土地了！现在我们国内，日本人的轿车进来不是动不动就是三、四十万一辆，多坑人啊！王主任，我见到你就感到亲切，我也弄不明白为什么？是因为你长得漂亮让我看了心动，产生了爱慕之情？显然不是——我补充说一下：不是说你长得不漂亮，而是我这个人不好这一口；是因为你是老革命，让我产生了崇拜之心？也不见得——因为我的自视甚高，从不崇拜人。后来我躺在床上，准备睡觉的时候才弄明白：是你的名字安得好——王抗日。但是，我还要说你的不是：你是名义上的抗日，经常被人家嘴上说说而已。而我呢？我是事实上的抗日，是真抗日！我现在就是在做抗日的工作。认真地说，我要用五年时间，实现我们国家有10万元以下的轿车，让大部分家庭都买得起，要打破外国人的垄断。你们看，我的一生，不喝酒，不嫖女人，不图享受，就喜欢坐好车，现在就迷上了造车，就只有这么一个车的爱好。我想，我的目的是可以实现的。”
这时，庄宇插话说：“朱总也是我们的股东，到现在，已经帮助我们存入一亿多的存款了，确实劳苦功高。以后要继续支持我们啊！”
朱赤儿接着话儿说：“说到存款，你们能估计到我用什么方法拉进那么多存款吗？”
大家听到问话，都不吱声。
庄宇觉得也应该有服务社的人讲点什么，对夏天说道：“夏经理，你看呢？”
夏天沉默了片刻，思考着：是说呢，还是不说？后来转念一想，觉得庄宇点将，不说也不行。便说道：“首先，朱总引进外地的存款是自己要用的，那么，自己拿出这些存款存入的可能性是没有的。第二，别人愿意不断地拿钱存进来，而不怕风险，可能有抵押或存单质押，解除了对方对于风险的担心。第三，除了第一、二笔大额存单有可能先存入资金后开存款单外，后来的资金存入都可能是服务社先开存单，拿到对方去质押，贷出款来后，资金才到帐。……”
夏天说到这里，看了庄宇一眼，庄宇脸上的表情很复杂。而坐在庄宇旁边的陈士清则微微笑着，夏天估计自己说对了。
这时，朱赤儿对夏天说：“年轻人，说话不要太自信！既然北京的人民银行总行都怕我，我自然有很多融资的办法。”
夏天不再说话。
过了一会儿，大家都退出了庄宇的办公室，而庄宇叫陈士清留下，为朱赤儿办点事。这时，朱赤儿问庄宇道：“你这位夏天以前是干什么的？”
待庄宇把夏天的情况介绍完，朱赤儿说：“你聘请的这三个信贷经理，各有特点。一部的徐东海，我们也打了几天交道。人比较懒散和随便，不是做大事的料；三部的卜一定正像他的名字一样，什么都‘不一定’，最滑头，可以判断他也最无能，是个做小头生意的品种，不可重用；唯独这个二部的夏天，可能日后能帮上你的大忙。从我现在的观察——你别看我刚才滔滔不绝的说，我在帮你看着他们呢！这个夏天，最多鬼点子，有个性，可能在银行专业的知识上也比较硬朗，人也算有阳刚之气。你看他，敢在第一次见面时，揭我这个股东的引存款。这从另一个方面说明，他这个人可能正派。我告诉你，用人这点很重要。”
庄宇说：“我听你刚才说他，以为你生气了。”
“不！一点不。”朱赤儿说，“我最怕你招来的都是饭桶，天天对你点头哈腰。那样的话，对你一点好处都没有。”
这时，陈士清插话说：“我看他的为人还是正派的。”
第二部 71、求拓展朋友们齐帮，办要事一个人去干
“中平，你这几天忙些什么？”夏天在电话里问。
“我哪像夏大哥你，整天被人请吃请喝。我是天天忙着跑腿，只有吆喝的份，没有吃喝的命。”姚中平在电话里调侃道。
夏天说：“兄弟，我正想请你吃喝一顿呢！”
“夏大哥要我喝，我敢不喝！什么时候？什么地方？你说。”
“我的目的是想叫在深圳银行工作的老乡和老同事聚一聚，毕竟干回了本行，又成了同行了，跟大家打个招呼。时间吗，你今天晚上有没有空？先定了你才通知其他人。”夏天说。
姚中平还是以开玩笑的口气说：“夏总请客，我敢不去？什么地方？”
夏天说：“我知道你中气很足，歌唱得好。这样吧，就定在全市卡拉OK设备最好的茂源酒家，怎么样，行吗？”
“可以，听你安排。”
“那么，我就发通知了，下午下班后，你就直接到茂源。啊，对了，不要忘了向你老婆请假。”夏天调侃说。
“我的家庭有你说的那么玄乎吗？”姚中平说了一句后又提醒说：“关广军最近有没有联系？”
夏天说：“我准备下午去他办公室聊天。”
姚中平说：“他在国信大厦你是知道的啊？从我跟他打交道的情况看，他的很多商业银行操作手法值得你们服务社搞信贷的人们学习。说实话，我们专业银行是没有的。”
“谢谢你提醒，晚上要带头到啊！”夏天说完，放下电话。
过了一会儿，他向在建设银行、工商银行、发展银行、保险公司、证券公司工作的老乡和原部下、同事一一商量，邀请他们晚上到茂源酒家聚会。在与关广军联系时还特别叮嘱，下午会去拜访他。
这个关广军是夏天在原单位党内分工主管青年工作时的青年团书记，八十年代末调动到深圳发展银行工作。五、六年下来，已经是支行的中层干部了。现在，在国信大厦支行任信贷部经理。由于发展银行是地方商业银行，与国家专业银行相比，实力上有一定差距，于是，在经营手段上显得相当灵活，对客户的服务态度也比专业银行更为诚恳。反观金融服务社，资金实力和硬件方面条件就更差一点，要发展客户，就必须在经营手段上比灵活的发展银行更灵活，服务质量上要求更高，只有这样才能在竞争中分到一杯羹。
下午，夏天来到国信大厦找到了关广军。
老同事相见，双方都有点激动。两人各自谈了这几年的工作情况。当夏天将最近在梅林服务社发生的事说给关广军听时，关广军脸上掠过一丝忧郁的表情，深有同感地说：“这就是深圳，我们这种企业也是这样的机制：行长要你时你就是官，不要你的时候，那就什么都不是了。我这个行长比我年轻，又比我迟来这个行；在发展客户方面我很突出，有成绩。实际上，这就是我的全部缺点。”
夏天点点头，说：“来深圳真的锻炼人啊，你都成长为一个智者了。”
关广军说：“不敢当，只是与自己吃饭有关系，会用心去看。现在，我的行长对我非常尊重，大事小事都找我商量，大会小会经常表扬我，但两人的心显然不是十分贴。”他讲完后，脸上又闪现出忧虑的神情。
接着，夏天请教了发展银行在存、贷款方面的一些操作手段，关广军也是知无不言，一五一十地向夏天做了介绍。
………
当天晚上六点多钟，夏天的朋友们陆续来到茂源酒家，这酒家设在茂源大厦的六楼，音响设备堪称当时深圳最好，在1992年的时候，大屏幕的平面索尼电视，大概要八万元一台，别的酒家很难见得着，而这里是每间房子都有一台。音响设备不说仔细的，就说那麦克风重得压手，一问，四千多元一个。通过这种麦克风唱出的歌，就好像你到了崇山峻岭当中，心血来潮时，把双手裹成喇嘛状，然后用尽丹田之气高叫：“我来了——”，接着，你听到的是一句一句的、重重叠叠的“我来了、来了、来了——”。对，就是这感觉。
当姚中平到来后，夏天叫他帮自己在包房内与朋友聊天，而他自己则在茂源酒家的一楼门口等待朋友们的到来。
到了七点多的时候，夏天一看，也到得差不多了，便回到六楼包房。来的客人中有发展银行的两人，建设银行的三人，工商银行的两人，保险公司的两人，证券公司的两人。夏天说：“一张台可以坐下？”
这时，姚中平说：“陈总等一下要过来，考虑与你喝一杯。”
“好的，留个位。”夏天说。
“我这里也还有一个客户，是你的朋友——钟建中要过来捧场，你欢迎吧？”发展银行的伍立中说。
“当然欢迎，是朋友来，不亦乐乎？”夏天说道。
“我看现在进入点菜的环节了。这个深圳毗邻港澳，要说什么都好的话，我都还觉得有一个小小缺点，那就是花架子太多，这里的菜单我还没有看懂过，但是，他们做的菜确实好吃。这样吧，发扬民主，大家都点一样，我点花雕醉虾。这盘菜的奇妙之处是：鲜、甜、嫩、清香可口，人与活虾零距离接触。它的工艺是：将生蹦活跳的九节虾或者基围虾放在盛满绍兴花雕酒的大盆，让虾喝醉，不省人事，只知道跳。这样酒力就到了全身，然后用竹签从虾的屁股往上刺，以方便抓虾，并控制它的蹦跳。这时，以高汤为主的火锅把汤烧滚，把醉虾放进锅里，煮成七成熟，去壳进嘴，就OK了。怎么样，来几斤尝尝？”
关广军说：“我来深圳这几年，真还没有尝过，就上吧！”
夏天叫服务员搞五斤醉虾。
伍立中说：“我点象拔蚌，生吃。”
刘小雄说：“那不再加一盘生蚝，也是生吃。怎样？”
夏天说：“点吧！”
姚中平说：“搞一条三斤左右的龙虾吧，一虾两吃，蒜蓉清蒸；虾头、虾尾熬粥算了。”
关广军说：“我点白灼东风螺，三斤够了吧？”
………
一个晚上，人们边吃边聊十分开心，夏天的老同事们都是先于夏天来到深圳的，应该说是先富起来的一群人。他们来吃饭自然不好意思要夏天掏腰包，每个人都有出钱的主意和方法。而夏天与他们见面的其中一个目的，是希望大家能帮到他。席间，大家纷纷敬酒表态，要为夏天出点力。
一会儿，服务员敲门，待门打开，钟建中站在门外，夏天和伍立中马上站起来，迎上去，夏天握住钟建中的手说：“欢迎钟总捧场！”
刘小雄说：“迟到，罚酒三杯！”
钟建中戴着一副金边眼镜，人长得清秀，极富文人气质。只听他轻声说：“真对不起，来迟了，七点钟要出门的，北京来了一份传真，处理起来，就搞到现在。”
夏天忙叫服务员搞好位子，让钟建中坐下。夏天亲自倒上酒，送到他桌前。这时，钟建中说：“今天晚上我的司机没有来，自己开车，大家知道，我开车是半路出家，水平低，三个月前，我刚提的新车到仙湖，大白天就弄到山沟里去了。所以，酒不敢多喝。等大家吃完饭，我唱几首歌为大家解解酒。怎么样？”
刘小雄说：“不喝酒的理由会不会太夸张了点？亲家请酒的故事你是知道的：真请的时候不肯喝，等到离开的时候因为没有喝到酒而捶胸顿足，把雨伞手柄都顿断了。”
钟建中扶了扶眼镜，腼腆地笑了笑，很显风度地说：“我们两亲家不会这样吧？”
大家随之笑了起来。因为钟建中的儿子刚满六岁，而刘小雄夫妇恰恰生了个女儿。钟建中这一说，是占了刘小雄的便宜。
又过了一会儿，服务生带着姚中平说的陈总——深圳市环保机电专营公司的陈新权站在门口，夏天忙迎上前去，拉他进来。陈新权不好意思地说：“来迟了！”
姚中平说：“这就要罚酒三杯了。”
待陈新权坐下，服务员给他倒上酒，姚中平说：“陈总，我与你干了这杯，然后，我把在座的银行老乡一一向你介绍认识，这算公平吧？”
“好，我听姚科长的。”说完站起身，与姚中平干了杯中酒。
“这位夏经理，我们的大哥，你认识了，这位关广军也不用介绍了；这位是发展银行信贷部的伍立中，……”
不多时，人们算吃完了饭
