投资人生[重生] 作者:捂脸大笑 完结-第85部分
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句的问道，“这些都是玩盗版的窝点，乱得很，跟陈老弟你的生意可谓背道而驰，还有什么合作的可能呢？”
陈远鸣微微一笑，放下了手中的茶杯，双手交叉搭在了膝盖上，跟4年前几乎毫无差别的正襟端坐，“在国内，这种地方对我们而言自然越少越好，但是在其他地方却未必了。我就是想来问一句，你的出口贸易有兴趣吗？”
（本章完）
、第一百一十二章
出口贸易？就算有了充足的心理准备；马磊也没想到陈远鸣会给出这么个答案。眉头紧锁，他用指尖轻轻敲着膝头；过了片刻；不紧不慢的反问了句；“陈老弟；你不说的不会是那种往外销盗版的‘出口’吧？”
陈远鸣笑了；“马哥果然是聪明人。不过既然到了国外，没人查的话，盗版和正版又有何区别呢？”
“恐怕还是有的吧？”虽然脸上还挂着笑容；马磊的眼神却越发锐利起来；“国外市场就不是市场了吗？现在影碟机基本就是飞燕一家独大，就连日本那几大名牌都没掀起什么风浪，不乘胜追击也就算了；没道理反把市场让盗版吧？”
“那也要看这个市场是不是还在自己手上。”并没有躲闪那个探寻的眼神，陈远鸣微微敛起了嘴角的弧度，肃然答道，“现今国内还处于消息封锁状态，不了解内｜幕也情有可原。其实在今年年初，光碟业就进入了真正的群雄逐鹿时代，我这说的可不是国内，而是指国际市场。”
“就在去年年底，跟飞燕联盟的索尼飞利浦集团也确立了自己的VCD锁码分区，姑且就叫它2区好了。与大陆的1区碟不同，这种2区碟无法在飞燕目前生产的VCD上直接播放，想要播放2区碟，必须使用带有2区解码的播放器。通过这个手腕，索尼拉拢了台湾、香港两地，一起进入了2区市场，论电影、电视、动漫产品的影响力，自然是这几家更为强大，因此目前东南亚已经形成了初具规模的2区市场，飞燕很难再踏足其中了……”
解释的很简单，但是话语之下的内涵却不那么简单。马磊还没说什么，在一旁竖着耳朵偷听的马强先发出了一声嗤笑，“我说呢，原来是实力不济，开始走歪门邪道了。当年你那个不蹚浑水的臭毛病怎么不坚持了？贩到国内是走私，贩到国外就不是了？”
“还真不太一样。”陈远鸣淡淡答道，“从一个口袋换到另一个口袋，就是天壤之别。”
这话说的有些没头没尾，马强还没想明白，一边的马磊已经伸出手，止住了他的话头。
“这么说来……飞燕想要的正是不设分区的盗版碟机了。能读所有碟片，购买者自然乐意选择，有了这种便捷的碟机，正版市场自然也会被冲垮，不论是1区还是2区。”
跟聪明人说话就是不用花太多功夫，陈远鸣露出了一抹笑容，“理当如此。”
“同时当那些盗版碟机流向东南亚各国，在国内销售量的份额也会减小，又间接的保护了飞燕在国内的市场？”
“盗版既然杀不绝，自然堵不如疏。”
“好一个堵不如疏。”马磊也笑了，双眼中闪烁出一种奇异的光芒。“当初废了那么大工夫统一区码，霸占市场，现在又要用这种手法来打破别家的独占，老弟你的想法可够别出心裁啊。只是这样的话，飞燕的利润仍旧不够吧？万一那些盗版碟机再转个方向，重新流入国内市场呢？岂不是竹篮打水一场空。”
陈远鸣嘴边的笑容愈发深沉了几分，“为了下一步的战略构思，飞燕很可能会开放一部分机芯销售渠道，如果是远销国外的，飞燕自当鼎力支持，如果是转头向国内倾销的……呵呵，可就很不好说了。”
这声轻笑带出的含义可太过丰富，马磊微微皱起了眉，“你就有这么有把握？现在VCD机的仿制也很成规模了，不一定非要使用飞燕的机芯啊……”
“但是VCD之后，还有DVD。”悠哉的靠在了沙发上，陈远鸣把手里的底牌彻底摊开，“飞燕的下一代影碟已经准备在美国上市了，随着产品升级，解码芯片只会越来越复杂，有足够研发力的公司往往是飞燕的盟友，走正版路线也能吃跑肚子。而那些搞不出高级研发的代工厂子，他们自己豁出命生产的东西也不可能比我们卖的便宜。”
“这……”马磊彻底语塞了，现实还真的就是这么一回事，如果有实力有技术，谁不想走正正经经的路子，赚光明正大的钞票？只是技术太有限，才迫不及待偷工减料、坑蒙拐骗。但是如果有人把这些小企业统合起来，让他们成为另一支生力军，孰胜孰负还很难预料。
这才多少年啊……深深的看了陈远鸣一眼，马磊叹了口气，“4年前你告诉我，暗道没意思，赚千家万户的钱才是赢家。而如今你又告诉我，国内的千家万户已经尽在掌握，还要带着明里暗里的人马去征服他国市场。你这小子……”
“等等，哥。”马强听出了点味道，不由紧张的追问了一句，“你还真要跟这小子一起干吗？”
不等马磊回答，陈远鸣就哈哈一笑，“强哥，怕什么啊。当年咱们为了走私日本货吃了多少苦头，如今好的机会，你真没兴趣跟着我一起逼死那群小日本吗？”
“哈哈哈，说得好！”如此泼天的无赖口吻，马磊却没有半丝抵触，笑着拍了拍自家兄弟的肩膀，“强子，当年哥就跟你说了，好好跟陈老弟学学，现在还是这句话，咱兄弟俩都该好好上道学学了。”
被两人这么一激，马强脸上浅浅的刀疤都变得通红起来。这两年安逸日子是过惯了，但是当年的豪情可没被彻底磨灭，这硕大的基业，不也是自己跟老哥一刀一枪拼出来的吗？
“怕你个逑！”啐了一声，马强端起面前放凉了的茶水，咕咚咚就喝个干净，啪的一下把杯子扔回桌上。“大哥干我就干！不就是销货嘛，走海关都不怕查的玩意，我怕什么！”
笑着拍了拍自家老弟的肩膀，马磊转头看向陈远鸣，“不过有件事情我还要说在前面，虽然广州、深圳这边的市场也有些涉猎，但是私底下经营的并非只有我一家。就像利达手下，估计也有点不干不净的东西……”
“嗯，这个我心里有数。”陈远鸣的声音里没有半丝惊讶，“马哥你只要先把手头的事情理顺就好，过段时间，市面上可能就要搞次大清查了……”
有了合作的意向，下来就好谈了，只是马磊终究是个二道贩子，不论是开拓新市场还是整合原有局面都需要足够的时间。因此闲聊几句后，陈远鸣就起身准备告辞，约好了过几天再见面详谈。
看着三人有说有笑的从小间里走出来，一直守在外面的卫长征不由愕然揉了揉眼。这没搞错吧？刚才不还皮笑肉不笑的尴尬模样，怎么短短一小时，就变得亲如兄弟了……没理会卫经理那副呆傻模样，李芳箐飞快收好刚才拿出的记事本，像一个称职花瓶一样走到了陈远鸣身边。
“哟，这妹子真有眼力劲，跟你太可惜了。”终于恢复了往日面貌，马强嘴上难免就挂不住弦了，有点流里流气的调笑道。
“把碧玉杯当花瓶使唤，岂不可惜。”陈远鸣笑着挥挥手，“那就下次再来叨扰两位了。”
“客气什么。这次是我们招待不周，让老弟见笑了。”马磊笑着拍了拍自家堂弟的肩膀，“强子，下次陈董来了，你可要费心安排一下啊。”
“啧，这难度可太高了。”马强只觉得牙根一酸，好悬没开口求饶。
这种程度的荤话，陈远鸣倒是没放在心上，笑着跟两位握手告辞。站在他身后，李芳箐若有所思的看了三人一眼，继续一言不发，眼观鼻鼻观心的跟在陈远鸣身后，走出了酒店大门。
离开了那家穷极奢侈的会所，李芳箐并没有搭理在后面依旧一头雾水的卫长征，而是轻快凑到了陈远鸣身边，低声汇报道，“陈董，飞燕那边传来了消息，林总方面已经约好了，根据您的时间安排，定在明天下午2点在劲科总部见面。”
“哦？这么快。”陈远鸣微微伸了个懒腰，“行啊，也该会一会这位老先生了。”
是啊，战略布局已经大体成型，也是时候画上这个半圆了。
、第一百一十三章
虽然飞燕公司已经成立了两年多时间，在国际也有了一定影响力；但是之前掌舵人的头衔一直挂在孟力生名下；后来则变成俞永安负责内政外交；国内大多数盟友公司知道的也只是他们两人；最多再加一个美籍合伙人燕乔森教授。
然而今天，随着飞燕集团的再次整合；整个公司的格局发生了巨大变化，陈远鸣不再是一个单纯的投资人，股份持有的增长和对于未来的布局；让他真正成为了这个庞大集团的统帅，也开始以此身份踏入国内商圈。这次会见劲科老总；就是他迈出的第一步。
劲科总部位于深圳市福田区的八卦岭工业园内；1995年正是房改政策彻底铺开的第一年，这个工业园区也开始了新一轮高楼兴建，之前还鹤立鸡群的劲科大厦，如今已经隐隐被周围的摩天大楼包围，显得有些局促起来。
见面安排在了9楼的董事长办公室，这两年国有企业持续转型，公司老总的头衔也发生了几次变迁，当年的林总如今已经挂上了林董的头衔，跟陈远鸣的陈董名头也算相映成彰。只是跟其它第一次见到陈远鸣的人不同，这位林董并未说什么“年轻有为”、“后浪前浪”的恭维话，而是很干脆的把他请进了房间内，进行这次公司之间的私人对谈。
“飞燕的报告我收到了，你们真打算这么干？”一上来就开门见山，林董还是那副军人模样，掩不住双眼中锋芒，花白的头发也没有削弱他的威势，反而平添了几分由年龄带来的压迫感。
“是啊。”陈远鸣倒是没被这副严阵以待的模样吓到，恭敬有礼的答道，“前因后果俞总大概也跟您描述了，现在我们面对的局势并不乐观，如果不主动出击，就要陷入被动了。”
“用廉价盗版来获取主动吗？”林董的声音里仍是冷冰冰的公事公办，“当初用区域码牵制我们的发展壮大，现在再用不设防来摧毁他国的市场环境？你们制定CSS区域码的目的就是为此？”
对方的声音太过冷硬，就连一直坐在旁边的李芳箐都微微皱了眉，陈远鸣却坦然露出了笑容，“制定游戏规则，不就是为了操控市场吗？”
话听起来有些轻狂，林董那张布满皱纹的脸上却罕见的露出了一丝笑容，“答得好。过去总是外国人对我们制定规则，没想到现今你居然敢在这上面跟他们耍花枪了。”
“这就是技术优势的影响力了。”陈远鸣唇角的笑容更深了几分，“手中握有砝码，自然没理由对别人卑躬屈膝。”
“好大的口气。”林董敛起了笑意，“不过我们劲科可跟飞燕不同，拥有的底牌就不一样。按照现在的规定，劲科、利达乃至其他二线厂商都要为解码芯片付费，东南亚市场如果被盗版占领，我们同样得不到任何优势。”
“这就是今天我来拜访您的目的所在了。”面对诘问，陈远鸣并没有半丝慌乱，身边的李芳箐利索的从包里拿出了一份文件，双手递给了林董。
“VCD的技术发展其实尚未达到顶峰。”陈远鸣不紧不慢的说道，“关于解码纠错的问题，关于碟片养护的问题，甚至还要识别不同区码的问题。但是我们飞燕未来几年的重心，势必会落在DVD之上，改良VCD已经不是关注重点。但是劲科、利达，以及国内其他VCD产业刚刚进入起步阶段，你们不但需要通过提高VCD质量进一步获取市场，同样需要研发VCD的工艺，为踏入DVD时代作准备，因此对我们不再重要的东西，对你们依旧非常重要。”
“所以……”陈远鸣双手交叠，搭在了膝盖上，“技术的垄断期已经可以告一段落，下来就轮到了联盟内部的技术交流期。大家可以共享现有技术，如果你们在VCD上有了值得关注的进展，我们也可以为你们的新技术支付一定的费用。死板的限制将转化为内部良性竞争，这也将是维系一个联盟长远发展的关键所在。”
翻动着手上那份资料，林董一直紧锁的眉峰，慢慢舒展了开来，“针对所有内部成员的计划？包括利达？”
“当然。外面的市场太广阔，那可是十几个国家，几亿的人口，不是我们飞燕一家可以吞下的。距离DVD在世界范围内的流行可能还有3、4年时间，我希望在98、99年时，中国能具备一批初具实力的公司，从VCD顺利进入DVD时代。当DVD时代来临时，我们面对的可就不是一家日本公司带来的阻力了，而是全世界最大的几大利益集团，一个几乎不可战胜的存在。想要撕破这张罗网，只能从现在就开始蓄力。”
“好一个蓄力法。”林董的嘴角挑起一丝弧度，“只是即便我们同意，利达也未必会低头啊。由于区域码的事情，吴总最近已经卸下了利达董事职务，把职权交还给校方了，所以最近市面上才会出现越来越多的盗版产品，撕破脸不值得，放手又太可惜，商人都是逐利动物，你又如何控制别人的想法和做法。”
“所以利益才需要交换和共享，才需要制约和操控。临泽而渔，早晚只会落得一场空。”陈远鸣话锋一转，“不知您听说过孩之宝玩具公司在中国进行的市场策略吗？”
“没有。”林董靠坐在了沙发椅背上，神情却依旧专注，“说来听听。”
“1988年，美国孩之宝公司的推销员免费提供给上海电视台一部动画的播映权，名叫《变形金刚》，是关于能够变身成汽车的机器人打仗……”
“嗯，这玩意我听过，自家孙辈里也有不少喜欢的。”
陈远鸣笑了，“当年上海台可搞不清楚老外为什么要把这部影片送给咱们，但是有好处谁会傻到不占，因此动画顺利播出，还广受好评。谁知播映完毕后，百货大楼转眼就开始卖人家的玩具，便宜的要30多块，贵的高达1、200，这样的价钱，也扛不住孩子们哭着喊着要，一年下来光卖玩具就不知捞了多少。而紧跟在上海台之后要求播放的电视台，却再也拿不到免费播映权，全国陆续有2、30家电视台付费转播了这部动画，每家花费50万元左右，加上2、3轮播放的电视台，以及变形金刚玩具的销售，光这个产品，他们就在中国获取了几亿的利润。”
“这样惊人的利润，在其他国家能做到吗？”陈远鸣摇了摇头，“我看未必。人口基数在很
