金牌策划师成长记-第42部分
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“怎么啦？”张主任从回忆中跳出来，因为他听到他沉重的呼吸。
他听着张主任的话，明显有点惊慌失措。不得不双臂紧紧环抱自己的身子。
张主任接着说：“后来文革结束了，但是因为他当过造反派，在80年代，造反派后来被要整的，那时一整就是整整十一年。他没有工作，没有出路，后来还是我们这条街的老百姓，还有其它一些好心人出面，说了他当初年幼无知，哥哥，母亲也是受害者，后来出了事，他就再也没有参加造反派了，就在县时扫大街，一扫扫了近十年。”
他不眨眼地盯着张主任，他越来越激动，听着张主任的叙述，手在桌子和胸前划着。
他接过张主任的话，他说：“张主任，据我了解的到，龙会长他是90年初刚来建海时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说他命运经历了坎坷，现在听你所说，我才知道他的坎坷是如何而来的。”
“是啊，我最佩服我们龙志鹏的是，他在近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。在建海后来闯出一片天下。他回到我们县里时，挨家挨户拜访当年帮助过他的邻居还有好心人，他说得最感动的一句话：“如果没有好心人的帮助，他这个人的命都早已没有了！所以，直到现在，他已经成了我们那里的经济带头人，也带我们这些乡亲出来和他一起致富，但是，他依然还是忘记，也非常喜欢参加这些慈善活动，或许也是想弥补什么！”
一瓶酒早已见底，酒碗里还留有少许酒，他不时拿着，不时放下。他沉浸于一种感动的情绪之中。
五十二 同一个阵营 1
回家路上，无论怎么被夜风吹着，王健也冷静不下来。
闷热？烦躁？不是的，他一路上听到路边的梧桐树沙沙作响，水沟里的水哗哗作响。
这是一种什么样的情绪呢？
有时他有些相信迷信。
他小时候，在家乡时，有一次挑水，带水桶从田间小道滚跌到泥田里，把左臂拐肘扭了筋，肿得动不得。
那时父亲在外打工，也没寄钱回来。
痛到半夜里，他叫个不停。母亲把他带到村里最后面的一间小屋里，神情慌张地敲开一扇门。那门和窗都小得出奇，一个手里夹着香烟的女人坐在黑洞洞的屋中央。他们进去后，才点了盏煤油灯，灯芯只一丁点，放在屋角单脚柜上。看不见她的脸，仅看得见她夹着香烟的手，她没抽，只是拿在手中。她说你们不请就进屋来就不对头，你们根本付不起钱。
母亲问多少？
她扔了快燃尽的烟头，用手比了个数。
他看出来了，那是100块。他扭过脸，对母亲说：“妈，没事，就是扭到了，你给我擦点酒就会好了，我们回家吧！”
他站起来，强忍着疼痛要回家。
但是这时，那个神秘的抽烟女人站起身来，让他坐到床边。她用一种香味奇特的药膏涂了手，在他左臂上缓缓地摩娑了几遍，嘴里不知叨念着什么。然后她点起一柱长长的香，细细地烧炙他的拐肘，象有股滚烫的电流传遍他的全身。
“行了，回家去吧！”她气喘嘘嘘坐下。
他跳下床，立即手活灵活甩，没事一样。
母亲给她钱，她却坚决不收，他和母亲都不明白了。
“你们快走吧，不要给别人说我没收钱就行了，快走吧！”神秘女人恶狠狠地说。
母亲回来后，就在家里烧香，面对着放在家里神灶台上那尊中间嵌着蓝白两色珐琅磁的佛像，母亲念念有词。
“小建，给，给观音菩萨嗑个头，保佑你快长快长，无病无灾。”
菩萨面前的香炉上弯弯曲曲冒着三股白烟，气味刺鼻。
他跪下，对着神像虔诚地拜了拜。
那种感觉他现在回忆起来，就像一股血液在身体里流着。他有神色有些怪异起来，他禁不住在心里默默念着：“菩萨保佑，让我和龙会长的这一单做成功吧，开门大吉！”
他念完这些，睁开眼晴，又感觉四周像是有另一眼睁着的眼晴，在看着他，他的头脑里化着大大小小的问号，然后感觉自己必须要好好做人。
他拨通了杨维的电话：“小维，我回来了，今天真的是开门大吉，我和张主任那边的路铺好了，下一回我们请龙志鹏吃饭。”
“这么顺利啊，你现在在哪里呢！”
“在回来的路上，你等会，我回来后和你细谈话！”
“等等，张主任答应帮我们请龙志鹏出来谈了吗？”
“不用他明确答复，我们只要是他和我们站在一个阵营，一切就会水到渠成！”
“呵呵，那真爽。”
“是啊，小维，其实我也蛮期待和龙志鹏的会面的！”
“为什么？”
“小维，其实龙志鹏也挺不容易的，是建海改变了他的人生。”
“我知道，我听你说过他的故事。”
“他的故事，不止我们之前查到的那些，今天张主任又给我讲了更多，说实话，我真的很感动。我们之前一直想，和龙志鹏谈话，我们要把握一个‘情’字，现在我还没有见到他，就被他的‘情’打动了，所以现在，只求老天保佑他他能被被我们打动，签下银华商业步行街吧！”
“呵呵，看你，说些什么，像个老迷信。”
“嗯，小维，今天叫你收集的他近期在建海的慈善活动的资料，收集得如何了。”
“能收集的都差不多了，你回来看看。”
“好的，你先在家等我，我一会就到。”
“你要相信我，我对龙会长有信心，我相信他也会对我信心！”他心里念到，没有给杨维讲出来。
回到家里，杨维跳了出来：“你回来了，今天收获没有想到会这么大。”
“呵呵，小维，这一单就我们两个人，说起来，是一个很小的团队，但是现在把张主任拉了进来，现在你可以相信，他也是我们团队中的一员了！”
杨维嘟囔了一句：“你是给他吃了什么药呢？”
“乱讲！”他笑着道：“今天让我打听到的，是龙志鹏是一个从文革，从饥荒年走出来的人，他的故事相当的精彩，我想我找到和他沟通的点了，不仅是慈善，还有那个年代的话题。”
杨维一噘嘴说：“我们推销就推销，我怕你弄巧成拙啊，你去深入别人的内心干嘛！”
他的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的杨维说：“小维，我们的生活，我们的工作不能用简单思维方式。我们现在做的是大单子，我们需要和深入他们，甚至和他们成为惺惺相惜的朋友，这也是我们未来的重要的人脉资源。虽说利益才是最好的朋友，但是对于龙会长这样的人，从饥荒和文革中走出来的人，他如何热衷于慈善事业的人，我们是可以去深入他的。所以，现在，我们从张主任那里打开了突破口，我们的下一步，就是用张主任这个已经可以划为我们阵营的重要棋子把龙会长邀请出来。”
杨维一直静静地听着，虽然他对他的理念还是有些不认可，但又找到什么好反驳的，从轩诚他对银华新区的策划推广案，到现在和南会长打交道，她还是认为他有些与众不同。但她嘴上已经没有之前那样犟着想扭转什么希望。
她把回来收集的龙志鹏在一年间参加有大大小小的十几个慈善活动，捐的一些钱的相关能搜集到的资料放在了他的面前。
他一张张细细地理起来，“哎呀，小维，你看，假设我们就是不知道龙会长参加这些公益活动，捐的这么钱有什么目的，他是出于什么考虑，只是看这次数和这些金额，这个人也足以值得我们敬佩呀！”
杨维说：“那他就最好也赶紧去投资银华商业步行街了，让我们也沾沾他的光！”
“放心吧，现在他们商会的张主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”问到这里，杨维撇着嘴说，疑惑道：“张主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通他的工作？”
王健立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对张主任，他所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对张主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。”
杨维笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”
他也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”
杨维便似懂非懂地点点头。
果然，第二天，张主任主动给他打电话，说龙会长回来了，并且他作了与他王健的见面时间。
得到消息的他和杨维马上收拾东西，打了车朝南商会赶去。
一路上，他都没有说话，杨维问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”
他闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对杨维说：“我要讲的就是银华商业步行街，而目的，是通过银华的步行街，分析他们南商会的进退得失！”
杨维愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给他们南商会的发展大计作策划的意思吧？”
他回答：“对，聪明！”
“不过，龙会长会听进吗？”杨维不无担心。
他回答：“放心，我说的，他会听进去的，因为这还是和他的一个讨论。”接着，他又补了一句：“小维，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，张主任会也会安排，你到时候要配合好。”
杨维笑了，她听见他最后这句话，又看到他一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”
来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了张主任的办室前。
张主任看见他来了，会意一笑，马上站起来，带着他朝龙会长的办公室走去。
龙会长正在他的办公室里，看上去个子不高，人长得精瘦，王健进了办公室，离他的办公桌还差三、四米的地方就向龙会长伸出了手，走到龙会长面前站定，对龙会长说：“龙会长您好，我叫王健，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和王健的手握了一下。
王健接着双手递上自己的名片。张主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“小王是银华步行街的，今天想来讲他们的方案。”
龙会长面带微笑，看着王健说：“好，欢迎啊！”
这时，张主任在旁边张罗着，给龙会长和他倒茶。
龙会长点上烟，深吸了一口：“听张主任他们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”
他也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有张主任一起探讨一下！！”
“那就请你给我说说这四个字吧！”
“好的，我得先讲得字吧，在我们建海市发展的这十年，我们建海小商品市场有了底气
，此为得。我们建海1995年到2005年是建海地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”
“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。
“龙会长，您作为建海小商品市场的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。
就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。
再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在建海的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在建海市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”
“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。
“是的，龙会长，以前我是轩诚策划机构的经理，在银华管委会也任过职，现在推广银华商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。”
“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。
“我们南商会的“市北路服装商品城”是建海上档次，特别是建海整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、‘但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？
我们南商会实际展示我们建海市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大潮的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。
这时，龙会长抖了抖烟层，看着他。
王健他一下子说这么多，看着龙会长的眼光，他觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着勃勃进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把他吸引进了某种思考的层面。
五十二 同一个阵营 2
说到这儿，王健停了下来，看着龙主任。张主任举起右手，用手指点了一下他。他便继续说道：“确实，在建海福商会确是我们南商会在建海的最大竞争对手，从市�
