丑医-第52部分
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轻姑娘，却连半分享福的机会都没有……
“谢谢，我自己有分寸，”阿丑又指了指北边还亮着的灯，“去叫奶奶早些睡吧，她今日也累了。”
念心答应着离开。
第二日卯时正，会议室里，阿丑详细地说了说昨日的情况：“昨天义诊开的方子我都有标记，也事先叫你们在抓药时记录下来。昨日八成的生意，都来自义诊。这个消息，既是好消息，也是坏消息。好消息，因为义诊极大地带动了堇堂的销售；坏消息，因为我们堇堂本身的销售能力并不乐观。”
注：
＇1＇此方为夏桑菊凉茶。
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补更一
102 解暑
金大成有些困惑：“为何靠义诊，就算不得好？”
“靠义诊带动，实际销售额还必须减去诊金，才是你真正卖出去的价钱。因为你免费提供了诊脉，但实际上，诊脉也是要收钱的。”阿丑解释。
“所以，我们现在靠少赚了诊脉这部分钱，才有了这么多生意？”杜一升已经明白了。
阿丑颔首：“可以这么理解。”
“那这情况，有什么解决办法没有？”金大成皱着眉头问。
阿丑沉吟了片刻：“销售分析，首先要做客户群的细分，也就是说，不同的客官要买不同的东西。富贵人家，用什么都要用最好的，大约都习惯去永和堂这样的地方，短期内我们很难改变他们的习惯。不过这一点，我们可以从别的方向努力，比如，和达官贵人打好交道，他们之间也有来往，一传十十传百，慢慢的让富贵人家都知道，我们才是最好的。当然，你们现在可能还做不到这些，因此也不是你们努力的方向。”
这一条路，要靠她来走。
“那我们的努力方向是什么？”杜一升问。
“让平民百姓来我们这里买药。能做到这个，只有两条路。一是我们这里的东西更加便宜，二是他们想买的东西其他地方买不到，”阿丑解释完便拿出方案，“如今我们的定价略低于永和堂，但仅此还不足以形成优势。我们需要告诉客人，我们有别的地方买不到，而他们恰好需要的东西，也就是我们推出的方剂。”
堇堂方剂类产品，分为祛湿除邪、清热解暑、平燥润物、防风驱寒这四大品种，分别对应春夏秋冬四个节气，除了保健产品。还有急救类、治疗类等等，但现今品类还不太齐全。
阿丑将今日的目标说出来：“昨天的凉茶，想必已经收到好效果了。今天大家在清热解暑系列上要加把劲。”
只是卖药，和别人没有不同。没有自己的独到之处，卖到死也卖不出名堂。唯有利用自己的优势，才能取胜。
开张那日的凉茶收效很好，一连几日，堇堂继续以清热解暑为卖点，有病治病，无病保健。吸引了不少人。而六月二十一的义诊，依旧人满为患，让阿丑忙了整整一天。
“我看再这样下去，我们干脆别卖药。开茶馆也好呀！”田秋妹一边装龟苓膏，一边和念心嘀咕。
念心顿了一下：“先做好手头的事，姑娘自有打算。”
阿丑站在柜台前，看着如今的状况，也有了类似的想法。药食同源。药膳也是一个发展方向，不过她可不想单一经营。
其实不拘卖什么，只要能盈利，能长久，什么生意都成。不过她如今依靠的。是这酷热难耐的天气。等过阵子秋天凉快了，也许平燥润物系列就没这么好势头了。因此，利用好现在的优势，以及转化成其他的优势，很重要。
“大成，你今个下午和我去木匠那里看看，买些桌椅回来。明日起，在我们外边支个临时的摊子，摆上桌椅。”阿丑决定先用临时摊位处理，等过些日子证明这是一个长久途径，再进行店面扩容。
金大成答应道：“好嘞老板！”
第二日，有了桌椅，来买凉茶和龟苓膏的人更多了。晚间阿丑清点好账目，喜色在面纱下蔓延——开张那日白送出去的夏桑菊凉茶，如今全部靠清热解暑系列赚回来了。再加上药材方面的销售，也就是说，第一个月，她能盈利了！
这是个好兆头，但也让她有些担心。堇堂的迅猛发展，绝对已经被永和堂、易安堂他们盯上了。他们又会给自己什么新挑战呢？
坐以待毙不是她的风格，她得想些法子才行。如今结交的都是淮南道上层的官员，下面无人是个问题。一个计策在她脑海中成形。
这日她前去谒见钱展业，顺道带去了一盅龟苓膏。
“听说这几日，你搞的义诊，广受欢迎呀！”钱展业放下手中的公文，笑容亲切。
自然，身为父母官，更关心什么义诊什么赈济。这个道理，阿丑明白：“钱大人过誉，我当初也没想到会这么受欢迎，看来需要帮助的人，还是很多的。”
钱展业哈哈一笑，指着桌上的龟苓膏：“我那个小儿子，前两天一直喊热，也不知道是哪个下人给他买了一碗，如今就喜欢上了。我是想问一句，这玩意儿能天天吃吗？”
阿丑赔笑：“阿丑拙技，能得钱小公子赏识，是阿丑的荣幸。大约堇堂售卖的龟苓膏、凉茶是甜的，所以钱小公子才更为偏好。这些东西虽然算不得药，但毕竟不是五谷，天天吃肯定不行。劳烦大人劝一劝钱小公子，切莫吃多了。”
钱展业点头：“我还听说，府里有个老妈子，头昏眼花，双目都是血红的，吃了几晚龟苓膏便好了。所以这到底是药，还是什么？”
“药食同源，能治病的不单是药，有些食物也有一定的功效，”阿丑解答道，“我之前读过一本书，是一个郎中把自己看过的病人记录下来。其中有个孕妇难产，情况十分危急。那位郎中要孕妇的家人去买两大块上好猪肉，煮成浓汤让孕妇喝下，孩子便顺利生了下来。”＇1＇
“只拿了猪肉煮汤，就治好了？”钱展业惊奇。
“是的，没有用别的药，就拿猪肉煮汤。肉汤提气，也能补充营养，让产妇有气力。”阿丑解释。
钱展业捋了捋胡须：“奇哉！这么说，我们平日吃的东西，许多都能治病？”
“的确如此，所以，药和食是一样的，不能长期吃一种，要多吃那些品类，换着吃，这样才不容易生病。生病，就是因为身体却少了某一种东西，吃药治疗，就是补那种东西。”阿丑尽量简单明白地讲述。
“是个道理。”钱展业颔首。
“另外不只是饮食，外部环境的变化比如天气，也会影响人的健康。如今盛夏，就算平日里饮食再均衡，太阳底下站久了都会生病。”阿丑转移话题。
“我也时常感慨那些守在外面的差吏，隆冬腊月，三伏酷暑，都要当值！”钱展业面带忧色。
阿丑突然道：“我有一个想法，就是不知大人是否准许？”
“但说无妨。”钱展业伸手示意。
“寻常人遇上天热，少出门或者挑早晚凉快的时候出门，便能防止中暑。可衙役们不比他们，有职责在身，因此堇堂想免费提供一些凉茶给他们，就不知大人觉得此法是否可行。”阿丑仔细观察钱展业的神色。
钱展业沉思起来，没有回应。
阿丑有些忐忑，此举的确有点突然，不过，淮南道也设有医官，她想做坏事绝不可能一路凯歌。应该不至于被怀疑别有用心吧？
许久等得阿丑都有些心焦了，钱展业才开口：“这件事我会和下面的人商量，若真有必要，会再找你。”
“谢大人。”阿丑行礼道谢，却还是没琢磨出钱展业到底在考虑什么，也没琢磨出这个回答算是个什么意思。会不会就此石沉大海，再不提起？那也是她无法改变的命，反正已经尽力了，等结果就是。
六月二十五，金疮药交货的日子。
开怀茶楼顶层的雅间里，瓷质花瓶里升腾起缕缕凉意，冰块在里面一点点消融。
阿丑坐在椅子上，也不碰开怀茶楼夏日才有的昂贵冰花茶，只看着俞则轩在那点货，余光瞄到坐在那也不喝茶也不看俞则轩点货，只是出神的夏翌辰，语气带着鄙视：“两个人一起点，难道不是更快吗？还有你那些什么手下什么的？”
夏翌辰一挑桃花眼：“你又怎么知道，我需要更快？”
“脾气古怪的种ma……”阿丑小声嘀咕。
夏翌辰自然是听见了的，只不过他装作没听见，却暗自思索起这句话的含义——zhongma？这是什么玩意儿？
俞则轩清点完毕数量，将五百两银票递给阿丑：“下次要货，我会派人告诉你数量以及新的交接地点。”
阿丑接过银票看了看：“那我怎么确定，来找我的人，一定是你的人？”
“暗号是：千金不卖，万金难求。”俞则轩规定了接头方式。
“好，”阿丑颔首，“合作愉快。”言罢便告辞离去。
雅间的门吱呀被关上，夏翌辰双手枕在脑后，有些慵懒地向后靠：“你说，徐泰会怎处置她？”
“你是想问，徐泰会怎么在她和永和堂之间做出选择？”俞则轩挑眉。
“不，我是想问，四王爷会怎么在她和永和堂之间做出选择。”夏翌辰笑得散漫。
“那自然不用多说，舍她而取永和堂也！”俞则轩显然认为此事毫无悬念。
夏翌辰轻轻摇头：“若真如此，你随时要做好伸出援手的准备了。”
“为何不是你伸手？”俞则轩蹙眉，“这种事，一向是你出面！”
“因为我认为，我还没有机会出面。”夏翌辰闭上桃花眼。
注：
＇1＇出自《王孟英医案绎注》，清？王士雄著。
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补更二
103 眉目
一辆马车在淮南城郊的一处院落停下。
“他已经到了？”丁香色面纱的女子唯露出一双不带感情的美眸，轻轻挑起车帘问。
“是的。”一位蒙面男子站在院门口回答。
“罢了，我且看看他这些日子都拿到什么结果，”容清澜微微仰头，又转向一旁的蜻蜓，“蜻蜓，你先进城，把下榻的地方布置好，我等下和你会合。”
“是，姑娘。”蜻蜓点头应答。
院内，徐泰摆弄着几株花草，听到细微的脚步声，才转头打招呼：“容姑娘。”
容清澜不以为然地扫了眼院子里的花草：“可有所获？”她向来觉得徐泰喜欢摆弄花草的习惯小家子气。
徐泰也不因她的眼神而愠怒，依旧温文尔雅，说出的话却反而让容清澜生气了：“太子比我们快一步，俞则轩已经有些眉目了。”
“岂有此理！”容清澜伸手一拍回廊的柱子，春葱玉手打在坚硬的柱子上，直叫人有些心惊担忧——这双手不会打坏了吧？
“容姑娘稍安勿躁，有些眉目，不等于水落石出。他们选择明着来，早就见过那些官员了。如今他们在明我们在暗，显然我们能更加方便行事。”徐泰状似早习惯了容清澜这样“残害”自己玉手的行为，依旧从容温雅。
“那么，这些眉目到底是什么？”容清澜深吸一口气，冷静下来。
“寿阳县八公山上的山贼。”徐泰回答。
容清澜蹙起柔美的青黛：“山贼和贪墨有什么关系？”
徐泰解释：“主上和太子都得到了淮南可能存在贪墨的消息，却都想查出真相再一举向皇上揭发。于是太子派了俞则轩和夏翌辰。夏翌辰还没到淮南城，就绕道带着昱王府亲兵跑去寿阳捉山贼……”
“所以你怀疑，他们一早知道那山贼不寻常，便去了？”容清澜侧头说出徐泰未说完的话。
徐泰点头称是：“的确如此，还有一点。让我不得不怀疑这路山贼的确非同一般。”
“是什么？”容清澜疑惑。
“虽然夏翌辰在用兵打仗上是个草包，但是昱王府的亲兵，不是吃干饭的。”徐泰摆出自己的推理分析，“那些亲兵。接受过昱王府特别训练。还有一些，甚至是跟着龙钰公主上过战场的。普通山贼，随便打打就能剿灭。可这次出击，只带回了几个俘虏。更可笑的是，俘虏交给淮南道之后，押解去往京城的途中，居然被劫走了！”
容清澜眉心愈发皱紧。显然意识到了事态严重性：“既然是个大案子，我也不着急了。我先进城了解情况。你那边，可别让那两个家伙有什么大进展。”
“放心，我会看着那两个人的。”徐泰胸有成竹。
送走容清澜。徐泰在院子里坐下：“来人。”
“属下在。”
徐泰叹息一声：“盯着容姑娘，如果她要下杀令，无论如何拦下来。”
“是。”
入夜时分，钱府的大门刚要闭上，却突然有一个斗篷男子来访。
钱展业在书房与之相见。斗篷男子进门后并未就坐，只将风帽摘下行了一礼：“徐泰见过世伯。”
“徐世侄不必多礼，”钱展业笑容亲切，“这次来淮南，怎么如此神秘？”
“请世伯见谅。这回不宜张扬，也请世伯不要透露我的行踪。”徐泰恳求道。
钱展业颔首：“你的事，也不会有旁人问起，我自不会多说。你既然不愿让人知道行踪，来找我想必是有要事吧？”
徐泰笑了：“世伯料事如神，前些日子听闻有山贼要押往建业，这几日突然又听说，贼人被劫走了，此事颇为蹊跷。”
“这件事，本是昱王世子闹出来的。可是后来，隐隐和许多事都扯上了关系。贼人被劫走，我们也在追查，但一无所获。”钱展业摇头叹息。
“隐隐和许多事扯上关系？”徐泰追问。
钱展业遂把盔甲一事和药品一事告诉徐泰。
徐泰闻言陷入深思，钱展业继续说：“这件事情，户部尚书俞贺扬的大公子主动请缨，说想要查明，我就允了，不知如今结果怎样。盔甲一事，还要感谢阿丑姑娘想出的办法。”
俞则轩想要有所作为，这一点徐泰知道，但是阿丑在淮南，还想出了那个办法，实在出乎他的意料。果然，当初主上就说她是一把利刃，果真用处极大！
“阿丑也在淮南城？”徐泰问。
钱展业点头：“她来淮南城不到一个月，是来做生意的，那药店做得不错。当初人是你找来的，她可靠吗？”
徐泰心下暗道：来淮南城做生意？做的还是药，这下淮南城的事就复杂了。
“阿丑姑娘的背景、人品，世伯都可放心，她和第一富商墨家，有些渊源。”徐泰明白，钱展业这样问，一定是想要用阿丑。如果阿丑能为钱展业所用，也不失为一个好途径。毕竟那次抢功事件后，四王爷和墨家的关系有些微妙，直接帮四王爷�
