新纪元1912-第270部分
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沉思片刻，范旭东方才开口说道
“我有信心把合并后的共和化工办成一个庞大的化学工业帝国”
此时范旭东已经明白，想要说服公司接受自己的建议，必须要从他们感兴趣的地方谈起，而对于公司而言，什么是他们最感兴趣的，对于普通商人而言，毫无疑问是金钱，但是对于公司来说，金钱并不见得是最重要的
如果金钱对公司是最重要的，在过去的两年间，他们不会向一家又一家企业提供技术、提供贷款，甚至对那些同他们有直接竞争的企业提供技术，而他们在转让技术时，除去适当的持股权外所提出的要求非常简单——给予一定的工人福利保障
而范旭东也曾和公司的一些朋友交谈过，董事长一直想建立一个能让人有尊严地工作的企业，于是，在公司内实施徒工培训计划，每个工人都上了保险和养老金、他们可以申请公司开发的平价房，妇女还享有产假及特设的育婴房，公司制定远比普通铁路公司为宽厚的雇用条件
公司并不是单纯的公司，在某种程度上，至少在陇海，他们在充当公共服务者的同时，同样把自己视为“政府”，或许也正因如此，他们才会提高社会福利，并千方百计的诱使陇海的企业提高工人福利而社会福利大大提高劳动力价格，迫使工厂向兴科技索要生产力
公司有他的“大志向”
“化学工业帝国”
眉头微微一跳，穆湘玥到是对范旭东的说法有了些兴趣
“穆经理，你瞧，这是我准备的一些报告，无意中发现了这一份六个月前，共和染料开始向英国、法国、俄罗斯出口硝酸、无烟火药、炸药、苯酚以及苦味酸炸药，按照共和染料的报价，我们的价格同英法企业相比，有着一定的优势，但是我不知道为什么，可是直到现在，我们还是没能阻断外国企业在我国以及亚洲的化工品销售，现在我所知道的是：如果我们不利用现在的时机，全力阻断欧洲各国化学工业品在亚洲、甚至美洲的销售，那么我们就必须要考虑在战争结束之后，进行一场成本大的商业竞争”
“进行一场成本大的商业竞争”
穆湘玥的眉头微微一皱，同时重复着范旭东的话语
“对，现在，因为欧洲参战国对化学工业品的需求激增，以至于各国化工企业满负荷生产，尚不能满足其需求，在这种供求矛盾下，化工工业品的价格呈现飞涨之势，企业利润随之激增，以共和染料生产的苯酚为例，半年间，价格激增5倍，公司的利润增加了近七倍，面对如此暴利，各国化工企业纷纷扩大产能，同时又有大量企业转入化工生产，以满足市场的需求，但是，一但战争结束，势必会造成产能过剩，诸如英德这样的化工强国势必将会以低价倾销同我国化工企业竞争，而那时，如果我国化工企业不能抓住现在的时局，全力夺取亚洲、美洲市场份额，届时，我们要面对的英德化工企业则可以垄断欧美市场为依持，以低价倾销，打压我国化工业”
范旭东的话倒是让穆湘玥觉得很诧异，在他的印象之中，范旭东并不是经商上的内行，可这会他却指出了这一点，不过对于战后倾销，公司早已有了应对之策，那就是关税保护
见穆湘玥仍然思索之中，范旭东立即补充道
“的确，穆经理，按经略使在武昌的讲话，如经略使出任国务总理，的确可以通过实现关税自主，在战后对我国刚刚兴起的包括化工业在内实业实施关税保护，但是……”
话声微一顿，范旭东才把重归于正题
“除非我们甘心只掌握中国市场，否则，我们就必须要考虑英德企业的竞争”
此时范旭东已经不再是仅只是提着化工业，而是提到整个企业界的竞争他这么一说，穆湘玥这才醒悟过来，关税保护所保护的只是国内市场，而按照致远制定的“以工业品换取外汇”策略，中国的工业品必须要出口，只有如此，才能换回巨额外汇，用于加快本国的工业化
而这一切的基础，就是要依靠现在的“战时特需”，战争不过刚刚爆发七个月，但*公司所属企业的利润却已经过了过去两年间的总和，以钢材为例，七个月间价格上涨一倍，这意味着利润从过去的50％，增加至现在的150％，而且钢铁价格仍在飞涨，按照公司的推算，照现在这种飞涨度，到年底，钢铁公司的产能不仅能扩大一倍，而还能回全部投资
正在基于这样的暴利，公司才会把原本应在未来两三年内投资兴建的企业，列入今明两年的建设日程，如果这场战争按致远的推测，如果再持续三年的话，公司完全有能力依靠自身的力量，完成中国向工业国的转变，甚至还可以获得上百亿元的巨额外汇，有了那笔资金，公司不难能抵制战后的倾销，同时还能进一步完善公司的工业体系
但是，用资金抵制倾销，在某种程度上，却是杀敌八百，自损一千的招术可面对来自外部的压力，有时也只能如此
“的确，以公司的财力，完全可以抵挡外部倾销，但是杀敌八百，自损一千却是无法改变的，穆经理，难道就没有比这好的办法了吗？”
范旭东的反问，使得穆湘玥神情变得极为凝重，他将视线投向着窗外，在思索片刻之后，他才反反问道
“怎么，明俊有什么好的办法吗？”
“穆经理，我举个例子，以英国卜内门公司为例，其一直垄断着中国以及日本的纯碱市场，在大战后，受限其产量以及需优先满足国内需求，因此日本的纯碱市场供应受到影响，而永利正是借此良机进入日本市场，并得到了30％的市场份额，在中国我们得到了75％，不过现在对于卜内门公司而言，他们面对的却是突然激增的本国市场，但不可否认的一点是，战争结束后，其势必又会卷土重来，其见到中国自己的制碱企业成功了，一定不甘心与我们共享市场，按照正常的市场规则，其会调来一大批纯碱以低价在亚洲市场倾销，企图以此挤垮永利”
“嗯”
穆湘玥点了点头，作为一个生意人，换做他，他也会这么做
“这是常理”
“但是永利公司与卜内门公司实力却是相差悬殊，显然无法正面与其抗衡如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，两生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产”
范旭东这会只是以永利为例，尽管永利现在有着“中国第二大化工企业”的名头，可是远不能同卜内门公司相提并论
“这就是杀敌八百，自损一千”
自言自语的同时，穆湘玥的神情显得为严肃，对战争的低价倾销，在关税保护之外，能用的法子，也就只有竞价竞争的法子，这一招实际上就是比谁的钱多，谁的钱多，谁才能在竞争中支持下去，而这种竞争意味着，在战争时期积累的财富会在这个过程中迅流失
所以，相比于此，公司愿意把希望放在致远出任国务总理后，通过收回关税权，从而实施关税保护，以避免他国的低价倾销
“可，为什么，我们就不能换一个思路呢？”
换一个思路？
范旭东的话，却让穆湘玥看了他一眼，换一个什么思路？
“竞相降价，是正面迎敌，在三十六计里，不是有围魏救赵吗？”
“围魏救赵？”
眉头微敛，穆湘玥在嘴边喃语着这四个字的同时，亲自给范旭东倒了一杯茶
“——来先喝点茶”
同时借机在脑海中思索着范旭东的这个围魏救赵，
而在喝茶的时候，范旭东则瞟了一眼他的手表，这时是5点差一刻从进入这间办公室，他已经和穆湘玥谈了差不多两个小时，正在不断的把话题朝着他所需要的方向引去
“仍旧以卜内门公司为例，众所周知，在世界范围内，化工业英、德两国企业垄断了70％以上的市场”
在举例时，范旭东仍旧用自己最熟悉的行业做着例子
“因为本国需求的关系和产能关系，现在卜内门公司能远到美洲的诸如染料之类的化工品的数量就不会太多，可以说，整个美国以及美洲市场肯定缺货……”
“美国市场？”
范旭东的话，已经让穆湘玥产生了浓厚的兴趣，尽管心中有一些疑问，但是他并没有打断他的发言
“穆经理，以苯酚为例，苯酚是煤焦油产品，而英国的煤化技术居世界领先水平，所以全世界70％的苯酚大部分是从英国进口的，在英德宣战后，英国议会下令征用国内大部分苯酚，用以制造三硝基苯酚，也就是苦味酸炸药输往美国的苯酚一下子大幅度减少……”
听到苯酚，穆湘玥的唇角微微一扬，减少了75％，在范旭东解释时，他在心里如此说道，公司早在战争前，就已经开始生产苯酚，而且同时还在国际市场上购买了近万吨苯酚，因为英国的征用，直接致使世界苯酚市场的供求规律发生了作用，苯酚价格猛往上窜，去年8月份每磅10美分，到今年2月涨到1。25美元，可以说仅此一项，公司便挣到了过一千万美元的纯利润，而那笔钱又变成了重型机械设备，那些设备是战前定货，按现在钢铁价格激增，到年底时，那些设备单是钢材，就几乎相当于当初的付款
“美国国内的苯酚供应情况直接导致了苯酚价格的长涨，同时，也令一些企业开始试图自建苯酚合成厂，除去杜邦公司这样的传统化工公司之外，像托马斯？爱迪生为了制造留声机唱片，同样也需要苯酚，所以他也计划办厂，不过这些企业最终都要等到年底才会投产”
连连点头赞同的时，穆湘玥再次为范旭东倒上一杯茶的时候，他望了他一眼
“可是在美国的市场紧张的时候，共和染料每个月生产的达多两千吨苯酚被卖到了什么？”
范旭东突然将话峰一转，开口问说，
“之前，我曾看过一份旧报纸，民国三年，中国向英国进口了一千吨苦味酸炸药”
在放下茶杯的同时，范旭东将视线投给穆湘玥
“可民国四年一月，我们向英国出口一千五百吨苦味酸炸药两千吨苯酚原来，我们生产苯酚都卖给了英国人制做炸药去了”
“炸药的利润很大”
穆湘玥如实的回答道
“炸药的利润的确大，可在向英国出口炸药的同时，我们为什么不能考虑美国市场的需求就像染料一样”
反问着，范旭东又自行回答了这个问题
“对，对啦现在有一个词叫“战时特需”，我们的企业优先满足英法俄协约国成员战争需要的战时特需经济”
面带着微笑着，范旭东望着眼前的穆湘玥
“可我们却没有想到的是，因为我们的专注，导致我们无视了另一个庞大的市场，的确，未来随着我们的以及英法自身产能的发展，我们会把商品卖到美国，可是这时，杜邦公司、爱迪生的工厂，都已经投产时，当我们大举进攻的时候，就不得不面对，同美国商品竞争，而在这个过程中，欧洲、美国的产能膨胀的同时，我们的市场，却因为我们的短视，被人为的缩小了”
“你说很对”
在沉思片刻后，穆湘玥才意识到范旭东说的是事实
“所以，现在，我觉得，我们在全力发展战时特需时，不仅仅只把眼光盯在交战国，同样要把眼光放在整个世界，就像美国，美国的化工业落后于欧洲，战前，英德两国化学工业品占据着美国65％的市场，如果我们现在全力填补美国市场的空白，不仅可以阻断美国自身化工业的发展，同时可以抢占英德两国在美市场，当我们在美国站稳脚之后，即便是战争结束，英德两国化工企业，想实施倾销政策，也必须要考虑，我们所占的市场份额……”
听着范旭东的讲述，穆湘玥却是只觉眼前一亮，他把“战场”从中国扩大到了美国，甚至整个亚洲、美洲，在这样的大战场环境下，即便是最强大的企业，也不敢擅自打响价格战，他在中国打价格战，中国就可以在美国将他们拉入价格战，最终投鼠忌器的英德两国化工公司只能……
“……面对如此庞大的市场，在牵一发动全身的前提下，即便是他们再不心甘情愿，也只能通过谈判，同时我们分享世界化工品市场当然，现在干晚了一点，不过，毕竟算是开了个头，现在还来得急，等到明年，可就来不及了”
在说“毕竟”这两个字的时候，在穆湘玥的办公室里，范旭东挥动着手加重了语气
“不得不承认”
点点头，穆湘玥接着称赞道
“这的确是一个“吞”魏救赵的办法”
在称赞之余，他又说道
“不过，这个办法，似乎只适合于化学工业，这个特定的，被英德两国垄断的行业”
实施这种“吞”魏救赵有一个根本前提，那就是世界范围内的某一行业被几家大企业所垄断，而化学工业，却正是这种世界范围内的垄断
“至于适用于一个行业，这样至少能给公司节省两千万”
将视线朝穆湘玥投去，范旭东不无认真的说道
“的确，如果抓住机会的，不仅能省两千万，而且在未来，还能通过分享市场的方式，来保障化工业的利益，但是……”
话声一顿，双眼直视着范旭东，穆湘玥追问道
“我没看出来，这同永利兼并共和有什么关系”
觉察到室内的气氛，因为穆湘玥的声音而显得有些严肃，蹙紧了眉头，范旭东略做沉思后才回答道
“因为英国、德国的化工企业巨头，并不见得愿意同几家小公司打交道，”
范旭东咧开嘴笑了起来，因为意识到，或许，穆湘玥已经被他说动了心
“穆经理，所谓的‘大型公司’，不会同那些在他们眼中规模有限的公司打交道，事实上
它们绝不甘心同小公司共享市场，比方说，共和和永利，在他们的眼中，规模还是小了一点，只有两家合并成一家公司，并完全垄断着中国的市场，并在世界上占据一定的优势，他们才会认真对待”
“所以，你需要一家大型公司？”
反问的同时，穆湘玥又用尽量冷酷地语气说道，
“那为什么，不能由共和兼并永利，由我们垄断中国的化工业呢？一样的垄断中美市场，一样的……”
“不一样的管理人员”
打断穆湘玥的话，范旭东笑了起来
“我有把握把这家公司办成一个掌握全世界30％以上份额的化工帝国，共和染料，有这个野心吗？”
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第351章 广州
民国四年4月6日，清明节的前一天，此时岭南一带早已经是一派晚春之色，在岭南的崇山俊岭之上，五�
