定国-第168部分
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“行了，别一进门就有罪有罪的！你这模样，真出了门，再吓着人家小姑娘，那才真是有罪。老实呆在家里，就是积德行善，懂不懂？”张合就喜欢与邓琪英开玩笑。
邓琪英苦着脸道：“哎，别提了，女方家里还真来退亲了，倒是姑娘不肯退，所以才算完事，只是婚期倒拖了下来。其实琪英倒宁愿退了，男子汉大丈夫，何患无妻？”
“哟，就说吧！脸一花，女人绝对要跳脚！啧啧，说得好听，何患无妻，讨个小，有钱就行，你这家世要娶个妻，谁肯把女儿娶给你这鬼脸？我就不明白，是哪家的闺女看中了你，脸花了，都要跟着你，怕不是你早把人家给那个了吧。”张合是过来人，开起玩笑，是无边无际的。
这话把邓琪英闹了个大红脸，却笑道：“还是那句话，有了这道疤，更有男人味，有点见识的姑娘，再也不会以长相取人的。真要是那只看中相貌的女子，琪英我还不要呢。”
苏三见两人在这话题上扯个没完，便打了个叉儿问道：“刚才说到禁卫军里递籍，琪英是不是准备进禁卫军啊？”
从邓琪英在武陵城外小茶棚里第一次见苏三开始，以后他每见一次苏三，都会有更深一层的认识；而随着对苏三的认识越多，他的心里就越发的敬重苏三！
对苏三，他是真正的敬畏，一种高山仰止的敬畏。
第103章，不醉不归
这种感觉每见苏三一次，都会加深一些。；虽然表面上，他表现得与苏三很亲热，但他心里，却并不认为自己能与苏三平等说话。在他想来，苏三的年纪比自己还轻，却能做出比自己高出许多层的事情，就算他心里还想着要比一比，但却时时感到有些无力！既然无力，那就干脆省省心，好好地向苏三学吧。
因此，苏三一问，他便收回玩笑的心思，认真地回答道：“是的！家父邓世雄是禁卫军的军官，按惯例，是有资格推举一名家族成员进禁卫军的！这事家父去年说了一年了，当时琪英还是玩乐的心理，所以并没有入军籍。这次回来，心态上有些变化，所以想到军中好好干干。”
苏三笑了笑，瞄了张合一眼！张合便一拍大腿道：“进什么禁卫军啊，那都是一帮公子哥们，花拳绣腿，打打闹闹玩儿的地方。你这身手，要是进去了，还不得把人家给打出屎来啊。叫我说啊，你干脆到武陵军里来干得了。”
对张合，邓琪英可没那么客气，回道：“到禁卫军，以我们家的背景，一进去至少是个从五品的尉官！再混一年，轻轻松松可以到四品。你才是个从四品的将军，到你那里混？怎么混？”
张合一时气结，骂道：“除非你到侍卫营里去混，还差不多可以混出个四品来！可就算是那样，你这四品到了军中，也老打老实地干不入流的活！给陆安牵马，还嫌你难看。”
‘卟哧’，苏三笑了一声，摆了摆手对邓琪英道：“要想混官品，有条件进禁卫军自然是好事！可你不知道，或许明年，朝廷便有战事。到时禁卫军，可是没有仗打的。”
“啊，真的？”邓琪英吃惊地问。
“自然是猜的！信不信，由你，反正宁远是信的。若是你想真刀真枪地上战场，倒不妨缓一缓进禁卫军，反正那个缺迟早是你的，等一等有什么关系？再说，明年还有场武选，你难道就不想会会天下的英雄？若是中了武进士，再进禁卫军，不用你混一年，只怕就得了个四品武职，也不一定！”
邓琪英的眼睛，被苏三说得越来越亮，不住地点头道：“着啊，就这么办，下午，我就让老爷子把籍给拿回来。其实，琪英也觉得那禁卫军里头，一点儿意思都没有。出个操都稀散的，有打瞌睡的，有迟到的，干脆就有缺岗的。哪里像支军队。”
正说话间，铁平走了进来。众人便收了这谈话。
铁平与众人见了礼后，便对苏三道：“恩公到了金陵为什么不住在铁府？是不是看不起铁某人？就算有苏一大人那档子的事，恩公要避嫌，也该告诉铁平一声。”
这话有些质问的意思，倒也显得亲热！苏三笑了笑，不管铁平说的是真情，还是假意！他至少面子上要念铁平的好，便感谢道：“当时大哥出事，宁远没有什么心情与铁兄见面！心里想得是，见得人越少越好，再没有别的意思。再说，宁远来的时候，铁兄还在武陵呢！”
铁平倒确实不知道苏三是什么时候，来得金陵！而且回到金陵后，他又忙着缴旨，复命。他是隶属于禁卫军外调侍卫营的管辖！
虽然这个侍卫营是营头的编制，但是人数却远远不止五百人。（封朝军队，十人为一伙，五伙为一队，十队为一营，共五百人！）级别也远高于普通的营。
之前，邓琪英说可以极快地升到四品的途径，指得也就是进入这个外调的侍卫营，而不是查理统领的宫禁侍卫营！凡有钦差出公务，或其他需要出公务的地方，都要从外调侍卫营里抽调人手。
虽然朝廷给了这个营很高的待遇，但是由于禁卫军本身的素质就不高，而且侍卫营里的待遇好，有出外差捞油水的机会，所以许多人便削尖了脑袋想进这个营。这样便更造成外调侍卫营的整体实力下降，中看不中用。
不过，难能可贵的是，侍卫营对朝廷的忠诚度，却没有改变！由于每名侍卫或多或少，都有家族的影子在禁卫军中，而且他们的任职也将影响到子孙后代的任职，所以极少有临阵逃脱的事件发生。而像李道明出公差，却碰到这样事情的个案，却少之又少，其实对侍卫营的战力要求，也不是那么严格。
倒是这次的事情，给侍卫营提了个醒！看来战力还是必须要提升的！
一下子折了几十号人手，铁平身为这次带队的虞候，就算没有罪过，也有许多事情要处理。就算苏三候着铁平一回金陵，便住过去，只怕铁平也没什么心情接待他。
每个侍卫身后，那都是一个家！而且这些侍卫的家与普通平民的家又有不同，这些家，多少有些势力！所以，有些事情要反复不断地解释，耐心地做工作，也是必然的。和平时期，一下子死了这么多人，他这个带队的，少不得要被别人骂的。
这些情节，苏三自然也能想得明白！
“哦，也对！那个时候，铁平好像确实在武陵。哈哈，不说这些了。。”铁平便笑了笑，落了座！与邓琪英点了点头，又认识了张工，这才对苏三又道：“听说恩公接了武选副主考，还没来得及道喜呢！这几天，在禁卫军里头，许多人都在传你的事！有许多人不服气。我听见了，恨不得扇他们几个耳括子；他们真是闭着眼睛说瞎话，连恩公长什么样，有没有能耐都没有搞清楚，就到处说恩公这个那个的，真叫人恨得牙痒！不过侍卫营里的人，绝对支持恩公，您有没有资格，咱们心里有数。”
“不知者不罪嘛，人家心里有不满处，让人家说两句，怎么了？”苏三呵呵地笑道：“流言止于智者，没有必要生这闲气！来，今天老张做东，我借老张的酒，先举一杯，庆祝咱们在金陵重逢。今个，不醉不归。”
“不醉不归。”大家一齐大笑起来。
第104章，定价
还真有实诚人！说不醉不归，还真就喝醉了！
张工首当其冲，紧接着是邓琪英，最后是铁平，一个个都醉了！张合与苏三喝得也不少，但两人还控制得住。、张合是量大，场面上又压得住，所以喝得少，并没有醉；苏三也不知道是不是因为身体对酒不适应，就是喝不多，几次下来，也不敢轻易尝试多喝，因此席间尽让着。饶是如此，也感觉今天这酒喝得有些过量，几杯醒酒茶喝下去，才稍好一些！
送走了张合等人，下午就在西院里补了一觉，起来的时候，天还是阴沉沉的，要黑却还有亮光的样子。听到院子里，吱吱喳喳地隐隐有许多人在说话儿。
便清咳了一声！小安听到苏三醒了，连忙跑了进来。
“外头怎么回事？怎么这么吵？”
小安脸一红，有些挠头道：“都是青风楼里姑娘，下午回来后，就硬要在外头候三爷睡醒，说是要说说‘霸王别姬’的什么事情。。”
苏三是一脸的苦笑！这也太积极了一点儿吧。
想了想才对小安道：“我就不见她们了，你去说，要真想做！每人回去准备五千两银子，明天就交到我这里。。喔，五千两对她们来说，好像有点儿多；嗯，一千两吧！告诉她们，三爷这里不能给她们一定就赚的承诺，而且怎么用这钱，没她们做主的份儿！叫她们想清楚。万一要是亏了，可别找三爷的麻烦。。有胆，明天就交钱进来，明个下午开始，让月儿领着，开始培训；没这份胆子，就老打老实地跟着虞凤开酒楼也好，另谋生路也好。去吧，把这层意思说给她们听。”
小安应了一声出去了，不一会儿功夫，院子里的人就都散去了！小安才进来回道：“月儿主母在院子里，想进来说说话儿。”
“喔。。让她进来吧！对了，玉儿回来没有？叫她晚上的饭弄清淡一些，中午吃得太油了些。”苏三伸了个懒腰，趿上鞋站了起来！
月儿进来，应该是为了‘霸王别姬’的事情！其实他也很关心这件事情，毕竟这越往后，越要花钱！
听潮轩正在建设的初期，钱都要着落在‘霸王别姬’这个产品大卖上；若是‘霸王别姬’不能在较短的时间内，快速地积攒钱财，别说听潮轩到京国上都开设分站了，便是在本地维持下去也是困难的。
情报收集工作，其实是一个烧钱的游戏！没钱，想也不要想这件事情。就目前来说，用任记的钱来养着听潮轩，并不是不可以！但任记还要开分店，也在投入阶段，自身花钱的程度也很历害；所以，现在他也极需要另外一个财源；‘霸王别姬’他寄与了很高的期望。
看到月儿进来，苏三上前拉着月儿的手笑道：“昨晚怎么跑了？”
苏三这是明知故问！一个男人光着身子，突然出现在一个黄花大闺女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么见过世面，不被吓跑，那才是怪事！
若是把李月儿换成虞凤，周盈盈，或者是天香，只怕对这种事情的抵抗力还强些，李月儿与唐丽这样的，不跑的话，那都是有鬼的。
明知道是这么个情况，可苏三却偏偏要问，就是为了看月儿面红耳赤的样子。。
“讨厌。”月儿的脸红透了，飞快地把手，从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑，便躲到苏三的背后，紧紧地抱着苏三的腰，脸靠在苏三的背上，不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常，才不好意思地离开苏三的背。
“哈哈，坐吧！”苏三见月儿的脸一看就红，不由哈哈大笑起来，拉着月儿的手，坐到书桌边。
月儿定下心后，把上午在任记，公布了欲在金陵寻找合作伙伴的事情说了。
苏三点了点头道：“我提得这个法子，叫代理，也叫加盟！是个新思路，新法子，过来的问得人，一准会有，但能全盘接受的人，只怕不会多，其中还需要许多思想要沟通。好在，咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡，有了这个前提，咱们就不怕他们不肯上船！所以，制度要订死，而且标准，起点都要高。让我想想。。万事不论，先交加盟费；金陵这样的地方，要交十万两现银的加盟费！武陵那样的地方，最少也要六万两！其他地方的标准你去定。这钱交过来，既是加盟费，也是保证金，违反了我们的制度，要从这里头罚，不足的还需要他们补。比如说，窜货，烂价，都要重罚。进货的款项是额外的，不能从这里头扣减，而且必须要先款后货，这是最基本的原则。”
月儿早就目瞪口呆了，小心地问道：“会不会太霸道了！什么东西都没给人家，就先收了人家这么一大笔钱！这也不是几百两，几千两，会有人愿意吗？”
“只要‘霸王别姬’能赚钱，他们就愿意！月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗？难道宁远只是为了让那些姑娘们开心，就随口应下来的吗？不是的！开旗舰店的目的，就是让所有人都看见，‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过？那一坛子的‘霸王别姬’，成本可能就是二三两银子都不到，但售价却可以达到惊人！”
“可是，宁远准备定个什么价格呢？”月儿有些惴惴。她来之前，曾核算过这洗发水的成本，发现真正生产起来，这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底！现在还是量不大，若是量大起来，这成本还得往下降。
可以料见‘霸王’是主打，‘别姬’是配套！二两银子一坛的霸王，全部用瓷瓶来灌装，能装一百瓶！按一两银子，一千个钱的算法，每瓶的成本价，摊薄下来，就是二十文。她不知道这个成本，苏三会定个什么价，但以炸鱼块为例，她认为，这个价，绝对不会低。
“价格很重要！由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯，这东西，就不可或缺！所以，宁远认为，不可以把价钱定得太高。”
月儿还是拿不准苏三说话的准确意思，不要定得太高，那是多少？什么样的价格才叫不算太高？四十文一瓶，还是四百文一瓶？
“一两二一瓶吧！一两二钱是最终到客人手里的价格，指得单单就是‘霸王’！‘别姬’的价格，要定高一些，必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言，‘霸王’这个价格，要定死，不能更改！要让每个客人都知道，就是一两二钱一瓶，这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两，是我们的出厂价，也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间，就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”
月儿暗暗咋舌，这价格定得还不高啊？
“这样的价格，是不是高了一些，销量会上得去吗？”月儿有些担心，一如当初任盈盈的样子。
苏三笑了笑道：“这个怎么说呢？这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家，或许一年才会买上一瓶，或许一辈子，才会买上一瓶！（这里提醒月儿一下，分装一定要在工厂进行，绝不能像这样，一坛子，一坛子运！要保持原装出厂，否则会�
