穿越之田园好女-第86部分
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这个加工毛线，外包毛衣的作坊，桔子已经算计了好几天了，制度定得也比较完善。桔子和郑婶与孙良都签了二十年的长契，就把这个活计交给他们负责。桔子则开始在县里找铺子。这些毛线制品，在大楚朝也算是头一份的。桔子不打算贱卖了，所以她的铺子要开在县里。
桔子跑了两天，终于找到一家小铺子。这个铺子的门面虽然不大，位置却很好。离县衙只有二条街，是县城最繁华的街道之一。而且，铺子后面是两层的，楼上可以住人。桔子问了一下，租金一年要五十两银子。桔子撮着牙花子付了租金，签了契书。铺子原来是做杂货生意的，前面的柜台还可以用。
桔子打算回沿山村，让林木匠再做几个展示柜，就要以开张了。这个铺子桔子不打算亲自经营，她想招个掌柜的。而且铺子里在的营业员，她打算用女孩子。听说能去县里住，而且能拿九百文一个月的工钱，灾民们的女孩们都争相报名。要知道，九百文的长工工钱，算是非常高的了。
最后桔子选了两个十二三岁的小姑娘，一个叫月娘，另一个叫桂花的，做营业员。不是桔子要用童工，实在是女孩子再大了，就不方便抛头露面了。两个小姑娘是要住到县里的，桔子又找月娘的嫂子，一起过去。月娘的嫂子今天二十岁出头，丈夫叫雨郎，大家随她夫家名字，叫她雨郎嫂。
桔子让她夫妻平时陪着两个小姑娘住在铺子里，算是照顾她们。雨郎嫂手巧，以后桔子打算开展服装定制，她打算让雨朗嫂当大师傅。雨郎长得人高马大的，算是铺子里的保镖兼搬运工。
铺子里的其他人都好办，只是这掌柜的却不好找，灾民中虽然也有曾经做过生意的，桔子却不愿意把生意全都交给灾民。毕竟，这些人和她才认识了一人多月。最后，还是穆佑轩知道了桔子要在县里开铺子，给她介绍了一个四十多岁的掌柜的。
这个掌柜的叫张志华。原来也是在县里替东家管着一家铺子。原本他还以为，他会一直替东家看管铺子，直到自己干不动为止。谁知道老东家过逝后，少东家就染上赌博的恶习，家业败落，铺子也卖了。新东家自有自己的心腹，他见新东家处处防着他，也就辞了工出来。
他跟着老东家，也是从小伙计十多年干上来的，做生意的本事是有几分。但是离开了老东家，新的工作却不太好找。做老了生意的人，基本上都有自己的心腹，不会随便招一个新人做掌柜的。就是做二掌柜或者三掌柜，也不太会用外人。新出头做生意的人，倒是愿意招揽张志华，但他却不愿意轻易选一个人。
那些招他的人，生意不大不说。大部份人都是不懂行的。这样的人，生意很难做大。到时候，他有可能搭进去自己的人脉、信誉不说，还落埋怨。这些年，他虽然在县上，却一直和宋行远有些来往。当宋行远听穆佑轩说，桔子想在县里找一个掌柜的时候，他立刻想到了张志华。
张志华以前听宋行远说过桔子。他对宋行远嘴里，这个很有传奇性的小姑娘很好奇。听说，桔子要在县里开新铺子，他立刻答应和桔子谈谈。桔子对能有这么一个，经验丰富的掌柜的也很期待。在宋行远跟她说起来的第二天，就把羊毛制品，各带了一份，来到张志华家里。
张志华没想到桔子来得这么快，他把桔子让进屋里，还特意往屋外看了看。他见果然是桔子一个小姑娘自己来的，对宋行远的话又有几分想住了。张志华知道，桔子有可能是他未来的东家。所以他一点都没有因为桔子的年纪小，而怠慢她。两人分宾主坐下，寒暄了几句之后，桔子就把铺子里以后，要销售的产品拿了出来。L
☆、第一百六十二章 云锦斋
张志华立刻就被精致的羊毛纺织品，和鲜艳的五彩颜色所吸引。特别是无论是羊毛衫还是围巾，上面基本上都有卡通图案，有各式动物，还有拟人化的花鸟鱼虫。这里的衣服虽然也有染色，可是都没有这么鲜艳的。而且大部分衣服都是单色的，有一些只有简单的绣花。
原来桔子还以为，古代人衣服上的绣花是常态。到了这里，才知道，绣花精致的衣物，绝对是属于高大上的存在。好的绣花针法技术是各家秘传不说，普通人也没那么时间用来，给自己的衣服和用品上绣花。所以桔子那些毛衣、围巾上色彩鲜明的图案，绝对是属于奢侈品了。
张志华在看到这些羊毛衣服的同时，就基本上决定做桔子家铺子的大掌柜。就凭这些式样新颖的衣服，就知道这家铺子的生意差不了。只是他还有一些疑虑，他对桔子说：“江姑娘，如果我做了铺子的大掌柜。我能管多少事情？”桔子笑着说：“张大叔，我家的铺子有一个规矩，就是有一个试用期。大约一到二个月。如果张大叔在试用期里，能让我满意的话，以后铺子里的事儿，就由张大叔说了算。”
张志华从来没听说过试用期这种事情。但是他也大致上能明白，试用期是怎么回事儿。他笑了笑，说：“东家招新人都是要试工的，但我还是第一次遇到试工时间这么长的。我原来的铺子里招人也是要试工的，也就三五天，试工的时间里是没有工钱的。”
桔子听张志文说得委婉，也笑道：“张大叔客气了。我家里无论是工坊还是铺子，试工期都是一到二个月，时间长短看表现。试工期间工钱。是正式工钱的七折。”张志文这才点头说：“这个规矩不错。三五天时间里，确实很难看出，一个人的是否合适一项工作。”
他又说：“江姑娘。我的性格不太好。生意上，有些事情很固执的。不知道铺子里的事儿，我能拿多少主意？”桔子收起笑容，认真地说：“张大叔如果做了铺子的掌柜的。铺子里的事情自然是全权作主，包括用工，用人，平时怎么做生意，都是张大叔说了算。我们都是生意上的新手，到时候还要靠张大叔来把关。”
张志文听宋行远说。桔子做生意精明。他还怕桔子年纪太小，事事都要自己作主。到时候，自己这个掌柜的，只能沦为大号的伙计了。这会儿，见桔子说得肯定，放下心了，就开始操心起铺子的生意。
他想了想，问桔子：“这些衣服有多少？制作起来容易吗？”他怕到时候货品数量太少，那么再好的东西上，也撑不起一家铺子。桔子早就想过这个问题。她对张志华说：“东西不算多。衣服有二百多件，围巾手套等也有一二百件，应该可以应付一段一时间。只是。产量却不可能太多，每天最多能出三四十件成品。”
张志文算计了一下，说：“如果这样，铺子里就不能单卖这些羊毛织物。”桔子狡黠地一笑，说：“先用这些织物试试水，如果销量真的好的话。我们还可以接受定制。可以给顾客定做一点独一无二的图样。只是定制的商品，价格自然就高了。这样，销量少，商品单一也就不是大问题了。”
张志文听得眼睛发亮。下了决心说：“既然东家有主意。我就放心了。不知道，铺子什么时候开张？”桔子听张志文叫她东家。知道张志文已经同意，当自己铺子的掌柜的。她高兴地说：“如果张掌柜方便。明天就到铺子里来。开张前的准备工作，还要张掌柜指点。”
张志文的加入，让桔子终于感受到了，使用专业人士的好处。张志文来了之后，桔子基本就不用操心铺子的事儿了。铺子开张后，经营得很顺利。因为桔子那些羊毛编织的衣物并不便宜，所以头一个月，生意并不是很好。但是，张志文一点都不着急。有时，桔子都有些耐不住了，想要作些宣传或者降点价格。
张志文却对桔子说：“小姐，我们这是新店，又是新物件，冷清一二个月，这很正常。如果花少许的钱做宣传，恐怕没多少效果，钱花多了却没有必要，降价更不可以。我们不能急躁，这么好的东西，只要有人用了，就会认可，我们只需要等一等就行。”
果然，从第二个月开始，生意一天比一天好了起来。直到有一天，张志文让人带话到沿山村，说：“铺子里的东西快卖光了，请小姐尽快多送一些过去。”桔子还有些不太相信。这一个多月以来，就算是铺子的生意不好，桔子也没断了往铺子里送货。家里的毛纺制作，已经基本上都送到铺子里了。
好在桔子这一段时间，并没有断了对羊毛的收购。原料并不缺乏，那就增加产量吧。桔子又让宁氏和李婶在沿山村找了一些人，请她们也来加工毛衣。现在正是冬天农闲的时候，大多数人都没事儿干。桔子同样让她们领了毛线回家去织。桔子还特意买了一个小称，领回去的毛线，和交回来的成品，重量上扣除损耗，是应该一致的。这样，才勉强供应得上铺子里的销售速度。
灾民们原本以为就算是东家大方，这个冬天也很难熬。毕竟他们是一无所有来到这里的。但是桔子的一个羊毛作坊，几乎让每一个灾民的家庭都有了活钱。家里没有女人的，又能到煤场或煤饼工坊挣一些钱。钱虽然都不多，但是现在的饭是桔子家包的。
于是家家户户都能买几尺布，做几件棉衣，或者添几双鞋子。虽然一个冬天都非常忙碌，但是有暖和的房子，能吃上饱饭。现在家里的女人，坐在家里干活，就能有钱挣。如果家里的女人能干，男人勤快。家里的家什，也能置办一二了。灾民们聚在一起，就开始打算起过一二年，起几年新房，能有自己的小家，安安心心地定居在这里了。
等到桔子的羊毛作坊和铺子上了轨道之后，冬藕也到了出的时候。因为是莲子下的种，藕田的亩产并不高，但胜在桔子种的面积大，所以产量并不少。这次起藕桔子特意赶在春节前一个月，就是为了给穆府留出，送往京城的时间。送到穆府的莲藕全都是比较老熟的，并且藕节完好，藕身泥全都带着。这样的莲藕存放一个半月不成问题。
收上来的藕大约送了一半去穆府，剩下的基本上都供应了珍味馆和鸿运楼。但长宁镇的消费能力毕竟有限，冬藕在这个时代的价格实在是不低。还剩少许，桔子打算卖到县城去，这也是为明年的冬藕销售打开路子。
因为剩下的冬藕实在是不多，桔子就找陶瓷作坊定做了一批陶瓷坛子。选一些品相完好，个头小的藕放在里面，加上水，送了县里的铺子里代卖。县里的铺子也是云泽洋写的招牌，叫“云锦斋”。现在，来云锦斋的人，都是县是大户人家的夫人小姐，云锦斋也算是有了一点小名气。
因此，装坛的莲藕就算是，卖了一两银子一坛的高价，也是供不应求的。特别是这些莲藕是装在坛子里，用水养起来的，可以放一段时间。装藕的坛子是桔子定制的，品质虽然不算精致，但坛子的样子和上面的画都很精致，年前拿来走礼也是很拿得出手的礼品了。
忙碌的时间过得极快，不知不觉间，桔子来这个世界的第二个新年就到了。进入腊月之后，桔子看着宁氏和吴氏，忙忙碌碌地准备过年，有恍如隔世的感觉。去年，自己还在为送到老宅的麦芽糖心疼。今年，因为桔子喜欢，也为了给灾民们添点过年的喜气，宁氏和吴氏做了，满满两大缸麦芽糖和牛轧糖，准备分一些给灾民的孩子们。
因为今年桔子家里自己祭灶了，不必回江德财家。宁氏还是给江德财家里，送了一小蓝子麦芽糖。宁氏对桔子说：“我知道，你宁可把这些糖给灾民，也不乐意送给你大伯和江山他们。但是，我们既然生活在沿山村，就得顾忌别人的看法。总不能让村民们说，我们有的好东西连父母都不顾了，只知道拿给外人买好。以后，你还要嫁人，浩儿和小泽还要娶媳妇呢。”
桔子其实早就不在意几颗麦芽糖了，但宁氏对她的解释，还是让她心里很高兴。这个时代，讲究的天下无不是的父母。父母对孩子是有绝对权威的。宁氏作为一个母亲，不仅处处为自己的孩子着想，还生怕孩子心里不舒服，小心奕奕地维护着自己的孩子。桔子很享受这种被宠爱的感觉。
江德财知道桔子家里自己祭灶，但他还是希望桔子一家能回去吃年夜饭。他特意到桔子家里跑了一趟，让江常安带着全家回去吃年夜饭。L
☆、第一百六十三章 小妾
江常安对江德财亲自过来，喊他们一年回去过年，还有几分高兴。桔子却实在不愿意宁氏再回去，当烧饭的老妈子，就对江德财说：“爷，这次沿山村收的这二百多灾民，多半是我家的佃户。他们头一次在沿山村过年，我家里得对他们照应一些。反正祭祖是不需要女人的。就让我爹带着我哥和小泽回家祭祖，年夜饭我们就不回去吃了。”
江德财有些着急地说：“桔子，我知道，你奶和你大伯他们做错了许多事情。但是我们毕竟是一家人。平时也就算了，年夜饭无论如何是要一起吃的。我总共就两个儿子，大过年的，就在一个村里，却不能团聚。那不是让全村人看笑话。”
桔子知道沿山村的传统是，只要家里的老人在，就算是分了家，兄弟几个过年也要到老人面前团聚的。江德财一定要他们回去，可不仅仅是为了父子亲情。更重要的是要在面子上，摆出老江家一家人还算和睦的样子。她虽然在心里吐槽道：“这笑话，沿山村都看了一年了。”
但是看着，江常安被江德财说得眼眶有点发红，嘴里却不好说什么了。她想了想对江德财说：“今年，我们实在是忙，真的没功夫回去帮忙。要不，等家里祭完了祖，我和我娘再过去。”祭完祖之后，就吃饭了，没多少活了。
江德财忙答应说：“就是一家人团聚一下，不需要你们干活。你们忙的话，吃饭时过来就行。”江常安瞪了桔子一眼，说：“爹，我会早点回去帮忙的。”江德财苦笑着说“没关系的。你们家今年又盖房，又开店。现在又要开荒。肯定是很忙。我们�
