东海龙啸 作者:闪耀星尘-第174部分
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随着会场里的嗡嗡声再起，刚刚那位力挺罗杰的陈老先生再次开口了：
“罗大帅，这个授权我要了！什么时候进行竞标啊？”
在一片嘈杂的会场之中，陈老先生的声音音量显得颇为单薄，如果不是坐的位置距离主席台较近，罗杰根本不可能听到他在说什么，但是他的话语之中却透出一股独特的中气，能够在这种环境之中凸显出来，引起众人的注意。
“老先生不要着急么，等会后会有关于这个产品的详细资料送到各位的手上，到时候诸位看过了资料，制定好了相应的方案之后才会进行竞标的，在这件事情上诸位有着充足的准备时间。”罗杰笑了笑，继续说道，“不过，一个小小的打火机只能分给五家企业去做，再多就不美了。不过僧多粥少的情况总会让人遗憾，来了这么多的朋友，却只有五个人能够抱得金砖，这可不怎么好啊，所以么，我还准备了其他的一些东西，比如说这一个。”
说着，罗杰从礼仪小姐的托盘之中拿起了一支看上去普普通通的笔，和展示打火机时候的情况一样，工作人员再次纷纷入场，给在座的人们人手发了一支和罗杰手中一模一样的笔。
“诸位，请看一下你们手中的笔，你们用过毛笔，铅笔，钢笔甚至是鹅毛笔，可是见过这种圆珠笔么？现在，大家可以用刚刚发个你们的纸好好试用一番，然后，你们便可以体会到它的魅力！”（未完待续……）
第五十九幕 周到的考虑
虽然时到现在硕大的会场之中还有很多的人对于罗杰刚刚所说出的提案报以怀疑的态度，摸不准他的最终目的到底是什么，不敢贸然下决定，希望能够进一步的考虑一下，最好能够从一些知情人的口中旁敲侧击一番弄到更为详细的情报才好。
但是那些都是日后的事情了，现在的他们却实在是没有那个功夫去考虑其他东西，因为面前的这种被罗杰称呼为圆珠笔的玩意实在是颇为新颖别致，让他们从中看到了浓重的金钱气息。显然，作为一群合格的，并且是非常优秀的商人，最见不得的便是这种全身上下都散发着钞票味道的东西了，一旦出现了这种东西，他们的全部注意力便会被吸引到上面，心中再也装不下其他东西，容不得三心二意。
当会场中的人们接过工作人员一同地上来的纸笔，最初试过了用圆珠笔在纸上写写画画的感觉之后，他们很快便发现这种新型笔写字异常的顺畅，而通常这种顺畅感只会出现在中高级的钢笔上，稍微劣质一点的钢笔写字总会有的或多或少的生涩感，这种感觉在圆珠笔上是找不到的。
对于这种笔写字之所以会如此顺畅的原因，一些聪明人很快想到了问题很可能就出在笔头上，既然说是叫圆珠笔，那么很可能就是在笔头加上了一个圆珠，所以才这么称呼。
果然，这些人在检查了一番圆珠笔的笔头之后他们便发现了原因。其实很简单，钢笔的笔头就是那么一块金属尖，即便打磨的再怎么光洁和纸面接触的时候也是滑动摩擦，而圆珠笔则不同，它笔头的圆珠是可以滚动的，在和纸面接触的时候是滚动摩擦，相当于加装了一个滚珠轴承，摩擦力大大减小，写起字来自然顺畅。
当然。除了那些聪明人之外，还有很多人并没有发现圆珠笔笔头的秘密。但是所有人无一例外的都将笔杆拧开了观察圆珠笔的内部情况，判断一支笔的好坏光看外面的笔杆可是不行的。
拆开圆珠笔笔杆，他们惊讶的发现这种笔的结构居然如此之简单，一个笔杆里面包裹着一个笔芯。如此而已。
由于目前缺乏合适的塑料生产技术，罗杰给他们的圆珠笔笔芯是一支细长的金属管，而不是现代通常使用的塑料笔芯，墨水便装在金属管里面，只可惜他们无法透过金属管的阻碍看到里面墨水的情况。这未免是一种遗憾。不过，即便是从写在纸上的墨水之中他们也可以看出这种笔所使用的墨水和钢笔通常所使用的并不相同，应该是一种粘稠的油墨而非钢笔常用的墨水。
看到会场中的人已经在纸上写写画画了好一阵子之后，确认他们应该已经对这种笔有些了解了，罗杰才开口说道：“诸位。想必在试过了这种圆珠笔之后你们已经发现了它写流畅的特点，这的确是这种笔非常棒的一个优点，但是我要告诉你们的是。这种革命性的写工具还有着其他同样优秀的特点。
这种有我们公司最新研发的圆珠笔与我们常用的钢笔结构并不相同。这一点想必大家应该已经发现了，由于它使用的墨水是干稠性油墨，而油墨又是依靠笔头上自由转动的钢珠带出来转写到纸上，这从原理上便和钢笔不同。正因为创造性的使用了干稠性油墨。因此圆珠笔不像钢笔那样用久了很可能出现渗漏，一写字便满手都是墨水。它是不会渗漏的，你们不必担心每次写字完了之后都需要去洗手，甚至是洗手也无法洗去的墨水会沾染在手上。
同时，还是由于使用了干稠性油墨的关系，这种笔的使用不受气侯影响，在湿润的纸上也可以良好写，而同样的情况下，钢笔的效果则要差很多，一旦纸张略湿，那么字迹很快便会浸染蔓延开来，严重影响阅读。
最后，这种的写时间非常长，一直关注满油墨的笔芯可以使用很长的时间，省去了需经常灌注墨水的麻烦。”
对于罗杰介绍圆珠笔的话会场之中的人没有一个怀疑的，因为在这种问题上他罗杰完全没有必要撒谎。有罗杰刚刚所说的这些优点，再加上他们早就发现的写流畅的特点，毫无疑问，这种笔是一种非常棒的写工具。
在确定了这种圆珠笔确实好用之后，会场之中的人最关心的自然便是价格的问题了，他们不是科学家，不会将心思放到这种圆珠笔的构造原理等等学术性的问题上，一旦他们确认了东西好用之后，他们所关心的也就只剩下成本，售价这一类事关赚钱的问题了。
无论东西的技术含量高低与否，能够赚到钱的才是最好的。
如果这种圆珠笔的价格要比钢笔贵很多的话，那么很显然将无法赚到什么大钱，最多只能算是聊胜于无而已，对于很多人来说那就只能放弃了。现在全世界范围内经济不景气，即便是在欧美饥肠辘辘的失业者也遍地都是，在一支廉价钢笔就可以写的情况下真正想要换种体验使用可能会更加昂贵的新笔的人不会太多，那样的话这种笔是赚不到什么钱的。
钢笔虽然不如这种笔好用，不如这款笔新奇，但是作为一款写工具，除非你打算将它当成奢侈品来做，否则就要靠数量的薄利多销来赚钱，过高的价格将会严重影响利润。
即便是站在台上，罗杰也能看出众人对于成本的犹豫，于是笑道：“对于成本，相较于结构复杂的钢笔，更为简单的圆珠笔在造价上有着明显的优势，一支哪怕是最便宜的劣质钢笔也足够买上四五只圆珠笔了，而且，如果你只购买一支圆珠笔，剩下的钱用来只用来购买笔芯的话，你还可以用得更久更省钱。所以对于成本问题，我想诸位并不必担心。”
听到罗杰的话，很多人不禁砰然心动，优良的性能和低廉的成本，这才是完美赚钱产品该有的东西，显然，圆珠笔同时具备了这两种优点，正是他们梦寐以求的东西。
如果说在此之前只有那么一个zippo打火机还让很多人难以下定决心跟着罗杰走的话，那么现在又多了一个圆珠笔，在巨大的利润面前，越来越多的人开始丧失了平日里引以为傲的思考能力，即便是那些原本打定主意不打算搀和进来的人意志也逐渐模糊了起来，开始思索到底要不要冒一冒险跟着罗杰干上一把，富贵险中求的语句不停的在脑中打转。
虽然会场里的人都很想停下来思考一下其中的利弊，但是显然，罗杰并不打算给这些人一个喘口气的机会，接下来他又从礼仪小姐的手中接过了一块硫化皂……
“这是一款廉价的肥皂，看上去和普通的肥皂没有什么两样，但是它却可以非常棒的帮助清除人们身上的跳蚤等等可恶的小虫子，另外，我们还有相同类型的洗发膏。对于普通的百姓来说，这些将会是十分实用的好东西，而更重要的是，它们的价格并不昂贵，手头稍微宽裕点的家庭都可以承受。”
……
在接下来的时间里，日化用品，五金用品，甚至是一些新型染料等等化工产品都接连不断的出现在会场众人的眼前，从中午一直持续到晚上晚宴开始，罗杰就像是变魔术一般，接连不断的从礼仪小姐的托盘上拿起各种稀奇古怪闻所未闻的东西来，整场会议全部都是各种新奇小产品的疲劳轰炸，让会场中的人们根本没有时间去思考，只能一直跟着罗杰手中不停变换的小东西打转。
尽管整整一场会议之中脑子完全没有休息，可是临近结束时那些商人们却是异常兴奋，除了肚子有些饿之外丝毫也不觉得疲倦，没有办法，谁让他们一下午看到的赚钱机会甚至要比他们活到现在所看到的都多呢？
终于，熬到了晚宴的时间，罗杰自己的肚子也开始有感觉的时候，他停止了这种近乎于传销洗脑的宣传，在丢下最后一个重磅消息之后便领着众人去参加早已准备好丰盛食物的晚宴了。
“诸位，在对这些神奇的新东西有了一个了解之后，想必已经有很多人对生产销售它们心动了，不过心动是一回事，真正具备能够制造生产他们的能力又会是另外一回事。很显然，以诸位目前工厂的状况恐怕即便是在竞标之中获得了成功也不可能立即将新产品投入到生产之中，你们还需要机器！没错，你们还需要新机器，能够生产新产品的机器。
但是，购买新机器需要钱，需要很大一笔的钱，即便我对授权费的要求并不高，不会占用各位太多资金，可是尽管如此购买新机器所需要的资金仍然会给诸位造成一些困扰。”（未完待续……）
第六十幕 如山的机器
~~第六十幕如山的机器
听完罗杰的话，会场中的人们都纷纷点头。
他们目前所经营的产业大多都是纺织、面粉之类的，偶尔有些机械厂和化工厂也没有很合适的设备。可以说，他们手底下的工厂绝大多数都和罗杰提供的新产品对不上号，旧工厂的机器自然是用不上的，如果想要生产经营这些东西就只能购买新机器，建立新工厂才行。
然而目前市面上的情况是中日双方已经势同水火，在全国抗日情绪高涨的情况下他们自然不会去购买日本人的机器，而且别忘了这次会议名义上便是劝商抗日，这个名头之下捞了罗大帅的好处又去买日本人的机器，这还想不想活了？真要是惹怒了罗大帅那后果可是不堪设想的啊！所以日货这条路便算是堵得死死的了。
没有了日货，那么买欧美货怎么样？的机器好是好，可就是太贵，即便是大萧条时期依然如此，大萧条了，民族企业的资金也是吃紧啊。所以欧美货对于资金有限的民族企业来说并不讨喜，如果不是实在没有办法，他们是不会考虑的。
最后剩下的是罗大帅的国产货，这两年已经有很多人买过罗大帅的国产机器了，性能非常棒，比起欧美来也相去不远，比日本人老是偷工减料的机器要好上不少，而且价格也不算贵，再加上是国货应当支持，可以说是众人的首选。但是罗杰的东西也并非是那么好买的，由于他的工厂大多是刚刚建立没多久，产能并没有完全发挥出来，生产机器的品种也不是那么全，再加上要应付粤省大建设的订单日程排得很满，很难说到底能不能有合适的余货卖给他们，至少绝对不够他们在座的这些人都用上。
不过，既然罗大帅将这个问题说了出来，那么就一定准备好了应对的措施，于是，人们又将注意力转移到了罗杰的脸上，希望能够从他的口中得到解决机器供应的方法。
果然，罗杰接下来的话解开了他们的疑惑。
“为了解决诸位在机器上的后顾之忧，前一段时间我已经专门从欧美各国收购了一批二手机器，想来诸位应该能够用得上。这些设备虽然全部是使用过的二手设备，可是质量却都是有保证的，这一点在购买的时候我们便查验过，甚至很多还是**成几乎全新的机器，完全可以放心使用。
对于这一批二手机器，如果诸位感兴趣的话，我将会以略高于收购的价格向诸位出售，价格非常便宜，哪怕是最贵的设备也只有正常价格的半价左右，相信这会为诸位省去一大笔的开支，让诸位能够更快的扩大生产经营的规模。
当然了，这些设备并不是全都适用于新产品的生产，不过即便是用不在新产品的生产上也可以买回去扩大诸位目前生意么，这么便宜的设备过了这个村可就没这个店了，售完为止啊。
等到明天的时候诸位如果没有什么事情的话，就请跟我一起去参观一下这些二手设备吧，耳听为虚眼见为实，诸位可以亲自看一看那些机器的情况，不过相信一定会让诸位满意的。”
听完了罗杰的话，人们的脸上无不露出骇然的神色：一批二手的欧美工业设备！？居然还有这种东西！？而且听罗杰的意思这批机器的数量应该还不少！？
如果这一批机器真的如罗杰所说的那样，质量上层价格低廉，那么显然这批设备的吸引力完全不亚于刚刚所展示出来的那些个新奇产品，绝对是所有人追捧的抢手货。
从大会堂离开，众人在享用了一顿丰盛的晚餐之后，所有与会之人都翻来覆去的想了一个晚上，思考了很多事情。考虑着到底要不要参与到罗杰的生意之中来，又或者更进一步的考虑着到底要投资哪一种新产品，甚至如果可能的话，倒是有些人想要多弄两个新产品的授权。
就这样，第二天清晨，考虑了整整一晚上的商人们在吃过了早餐之后随着罗杰来到了港口附近的一个仓库之内，罗杰口中二手机器中的一部分就存放在这个仓库之中。
进入仓库之后，商人们发现这个仓库明显被整理过，整整齐齐分门别类的堆放着数量惊人的各类机械设备，从碾米机到化工设备应有尽有，虽说是二手设备，可是很多除了没有完整的包装之外居然和崭新的机器无二�
