超级梦工厂-第50部分
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显然何云娜现在感兴趣的不是代工费，而是耳机本身。“小周，上次你给我的MP3核心，已经够让我震惊了，现在这个耳机，我们公司技术员也说了，就是一个很普通的动圈耳机，真的很难想象它能有如此美妙的音乐表现啊。小周，你是怎么做到的？我对你越来越好奇了。”
这是何云娜第一问周宇晨技术的来源，周宇晨并不感到意外，他知道何云娜迟早会对自己拿出的技术本身感兴趣的。笑了笑说：“云娜姐，有些事一时半会说不清，我也不想说，至少是现在。不过云娜姐放心，这一切的来源都是合法的，不存在任何知识产权上的矛盾。当然，有一天，我一定会把我的秘密告诉云娜姐你。因为你是我信任的人！”
周宇晨最后一句话说的相当诚恳，可以说也是出自用他的真心话。这也感动了何云娜，毕竟是女人，加上周宇晨不但让女儿的病好转，还拯救了圣达电子。周宇晨此刻不愿意说出来，何云娜也不会强问。“小周，我相信你。你这么信任我，姐我也一定会帮你保守秘密的！”
“云娜姐，这个我相信，否则我也不会什么都找圣达电子合作了。既然耳机效果不错，接下来就要投入生产和推广了。原料采购，外形设计以及生产的环节就全部交给圣达电子了，前期量不需要太大，不能影响MP3的生产。耳机的代工费需要多少钱云娜姐测算好了尽快给我，不需要客气。”
何云娜点点头，嫣然一笑说：“这个当然，这么好的耳机，市场前景肯定好，你的利润不会少。代工费上我们圣达电子当然要能赚多少就赚多少了啊。嘿嘿”何云娜想了想又问：“小周，你这个耳机推向市场，想走什么样的路线？高端还是平民化？要是高端的话，在耳机外壳用料以及设计上我就要好好动一番心思了。”
何云娜的话问道了周宇晨的心坎上，说实话周宇晨自己还没有对这个有过仔细的思考。耳机只是一个过渡产品，目的就是将天宇公司送到前台来，扩大产品的知名度。至于能赚多少钱，周宇晨并没有过多的想法。
“这个，我回去好好想想，就这两天给云娜姐消息。不过可以肯定的一点，即使走平民化路线，我也喜欢在做工上好些，毕竟赚钱在其次，主要是想为天宇公司博个名！”
何云娜点点头说：“这个我明白，你放心吧，不管怎么样，质量上肯定让你满意。”
第二十四章 定位
周宇晨回到公司时已经是中午了，朱亚楠正在吃盒饭。）“没给我定一份？”周宇晨肚子有些饿，进门就闻到了盒饭的香味。
朱亚楠抬起头说：“我哪知道你中午在不在这里？等着我再给你订一份吧。”朱亚楠说着拿起了桌上的电话。
朱亚楠打完电话，周宇晨把从何云娜那里拿回的耳机插上MP3递给她说：“等会再吃饭，你先听听这个。”
朱亚楠接过耳机看了看说：“这个就是你上次和我说的耳机是吧？”
“恩，就是这个，云娜姐那边生产了几个样品，我拿回来一个给你试试，要你你也认可了，下一步我们天宇公司就正式推出属于我们自己的第一款电子产品了。”
朱亚楠也没多说什么，把耳机插上打开了MP3。和周宇晨一样，朱亚楠也陶醉在了美妙的音乐中，好半天才把耳机摘下。
“怎么样效果？”
朱亚楠想了想说：“果然非常的好，我不是太懂音乐，但是至少有两点我可以肯定的，第一就是这个立体声，闭上眼睛，仔细听会觉得仿佛是在现场一样。其次是隔音效果，戴上这个耳机，好像整个人已经于外界隔绝了一样。当然其他方面也非常好，重低音、高音听起来都非常的震撼和舒服。”
周宇晨轻轻的拍了下桌子说：“那好，既然你也觉得好，下一步我们天宇公司就正式推出这款耳机吧。现在的问题就是我们该给这款耳机一个什么样的市场定位，就是面向什么样的消费群体。高端还是主流还是低端？”
朱亚楠笑着说：“周宇晨，看你这副自信的摸样，什么高端、主流，恐怕你自己心里已经有了想法了吧。还来问我！你先说说看吧。”
周宇晨嘿嘿一笑：“其实嘛，我觉得我们天宇公司推出这款耳机目的并不是赚多少钱，主要就是为了推出这个品牌。如果单从耳机的效果上来看，完全达到高级耳机的效果，甚至是发烧级的。走高端路线从技术上来说没有难度，但是高端市场想进入不是那么容易的。所以我的想法是，就像田忌赛马那样，用我们高质量的耳机去中端主流甚至低端市场进行竞争。我们的心里底线是只要不亏钱，少赚些就可以了。你觉得呢？”
朱亚楠轻轻用手在周宇晨撑着桌上的手臂上扇了一下，随即笑道：“不错嘛，很有见解啊！确实如你所说的，高端市场拼的并不完全是技术，很大程度上是品牌的底蕴。我们的耳机要想直接进入高顿，面临的最大的竞争不是技术，而是消费者的不信任。当然你也说了，我们是要打出品牌，走低端路线也不合适。一旦天宇公司被贴上便宜货的标签后，想改变这种印象就很难了。所以走主流路线是最合适的，价格不要太高，也不要太低。这就像是战场一样出于有利地形，随时可以上攻高端市场。”
朱亚楠的小动作，让周宇晨心中一荡，脸上有些微红，不过朱亚楠并没有在意，又继续说：“既然耳机的核心部分是你提供的，我相信和上次的MP3一样，肯定都一个效果。价格上面我看可以设置两到三种档次，按照外形的美观程度以及附属用料的差异来设置。比如2两百，四百，六百，八百这样的档次就差不多了。”
朱亚楠这么一说，周宇晨心中的思路也清晰了，又想了想，自己也是很赞成这样的模式。既然耳机声音效果都一样，只能在外观和用料上区分档次了。
“那就这样定下了，我一会给云娜姐打电话。对了，这次耳机的推广，我也准备采用之前魔音MP3那样的模式，采用专卖店的形式。借助魔音MP3为广告媒介，所以我们的专卖店选址要尽可能的靠近魔音MP3的专卖店。”
“这个我知道，马上下午我就开始着手这方面的策划。我们公司账面上还有五百多万，这些钱说多不多，说少也不少。现在魔音MP3在全省有十个专卖店，我们要向每家专卖店旁也开一家我们的耳机专卖店，资金肯定是不够的。我的意思是选择我们河阳本地和东都市为起点，先开两家怎么样？”
“也好，开多了一时半会我们也应付不过来。就先开两家，但是在店面的装修设计上要多花些心思和资金，尽可能的弄好一些。”
“当然了，既然是品牌点，第一印象当然很重要了，我会请省内好的设计公司设计的。这些事都不需要你操心，你还是赶紧去你的地下工厂准备你的耳机零件吧。”朱亚楠早已习惯周宇晨拿出神秘的东西来。
“哦。这个你也不需要操心嘿嘿。”
朱亚楠没有和周宇晨开玩笑，站起身在办公室里走了一圈后，站在周宇晨的对面说：“说真的，我觉得公司是该考虑招聘些员工了。玩具店还好，不需要什么管理人员。一旦天宇公司的品牌推广成功，接下来我们就需要一些高素质的管理人才了。你不是也说了吗，以后还会有许多好东西要生产。其实生意场上，产品是一方面，人的作用有时候比产品更大。”
周宇晨其实也考虑过这个问题，现在公司里大小事都是朱亚楠一个人在忙，虽然算不上辛苦，但是也是比较繁琐的。就像是玩具店被砸，还要朱亚楠自己跑去医院安抚员工。“对，我也考虑过了，抽时间我们一起去人才市场跑一趟，招聘一些回来。”
朱亚楠摇摇手说：“不行，不能去人才市场。我们要的不是普通的员工，而是高素质的人才。这种人才不是人才市场能招聘到的。”
“那么你说去哪啊？”周宇晨不明白。
“猎头公司啊！我们要的是高素质的人才，有经验的人才。这些人是不会去人才市场的，要想找到这样的人才，靠我们自己去发掘肯定不现实，只能请猎头公司代劳了。”
周宇晨对猎头公司只限于听说过而已，用他的话来说就是挖墙脚的。“你是说我们去挖别的公司的墙角？”
朱亚楠脸上一正说：“首先你就要改变这种错误的观念，什么叫挖墙脚？商场上的竞争就是人才的竞争，但凡大公司，没有一家不重视人才战略的，也就是人力资源战略了……”
眼看朱亚楠又要教育周宇晨了，周宇晨忙摇摇手说：“我错了，我错了。不是挖墙脚，是战略，战略好了吧。这个还是你搞定就好了。”
周宇晨跑出公司，给何云娜打了个电话，告诉她耳机的初步定位。“云娜姐，耳机我和朱亚楠商量过了，就走主流路线了。以后的市场价我现在就告诉，大概就是两百，四百、六百的定位。所以希望云娜姐帮忙为这三种价位设计不同的外观，选择不同的用料了。”周宇晨对何云娜没什么好防备的，索性什么都告诉他，毕竟生产这块他是不懂的，一切就让何云娜做主好了。
何云娜在电话那头也表态没有问题，会根据这个价位选择合适的外观和用料的，至于代工价格嘴上说能赚多少赚多少，但是周宇晨心里清楚，何云娜肯定是能怎么让就怎么让了。
第二十五章 一个人不放心（三更补昨天的）
再回到办公室的时候，朱亚楠又已经对着电脑工作了。）周宇晨有一种感动，这样的女孩子，如镶金大花瓶一样漂亮，脾气又好，能力又强，在自己这个小公司里却还能这么认真的帮助自己，简直就是上辈子修来的福分啊。周宇晨此刻真的想告诉朱亚楠自己对她心中的那份情意，可是一转眼想到之前那些事，又打消了这个念头。也许现在还不是说出来的最佳时机，万一，万一真的让朱亚楠反感，周宇晨都不敢往下想。虽然自己隐约也觉得朱亚楠对自己也是有好感的，但是两人间总想隔着些什么说不清道不明的东西一样。
朱亚楠在电脑上不知道忙着什么，周宇晨也不打扰她，自己坐着也在思考天宇品牌的推广。眼下周宇晨名下的财产就是公司账户里的五百万，以及丰润大厦用来开玩具店的，价值一百五十万的商铺，并且这个玩具店每个月还有几十万的进账。但看这些，周宇晨在河阳算不上富翁，但是也算小小的有钱人了。
这些钱作为耳机的推广只够做起步只用，所以这个起步一定要起好，否则的话自己还真没有后续的资金投入，有了梦工厂神器，总不能老是跟在何云娜后面混日子吧。耳机如果打开市场，天宇公司有了一定的知名度后，下一步周宇晨才有实力推出其它的产品来。
最近一两个月，周宇晨看了不少营销方面的书籍，对于如何借助魔音MP3来打开天宇耳机的思路现在又有了不同的想法。如果直接在魔音MP3的包装上印上推荐天宇耳机这样的广告语，无疑效果是最好的，但是有可能会让人觉得天宇耳机和魔音都是同厂产品。所以周宇晨现在倒是觉得在目前东洲省每个魔音MP3专卖店了采用放上广告的方式来宣传天宇手机比较好，虽然一样会有人怀疑魔音MP3和天宇耳机之间的关系，但是毕竟这样的影响会小的多。
当然这些都还是周宇晨自己的想法，还要等和朱亚楠已经何云娜商量后才能最后下来。眼下连周宇晨和朱亚楠初步定下的在东都市和河阳市各开一家专卖店的门面还没有定下来。
“朱亚楠，东都市我们天宇专卖店的门面是不是我们一起去东都跑一趟啊？”周宇晨虽然是老板，但是面对朱亚楠，就算他现在是世界首富，也一定会用商量的口气和她说话。
朱亚楠抬起头看看周宇晨，拍拍电脑显示屏说：“这还用得着你问？我不正在看着吗？现在网上大致了解下东都市那边的房价，周边环境什么的，然后再去实地，这样效率就会高的多。现在已经九月十号了，我们要在二十号前把商铺定下来，然后尽快装修。如果有可能，我真的希望在十一的时候专卖店能开业。”
周宇晨尴尬的笑笑说：：“那好，你先看，差不多了我们一起过去。”
“还是我单独过去吧，河阳市这里的商铺你去找。两边同时进行，否则世界上来不及！”
朱亚楠提出要自己一个人去东都市，让周宇晨有些惊讶。“你一个去？这个，万一？”
“我一个大活人，难道还怕我被人拐卖了？”朱亚楠微笑着说。
周宇晨当然不是怕朱亚楠被人拐卖了，而是她实在太漂亮了，这样一个美女，任哪个男人也不会放心的。“不是怕你被拐卖，主要，主要是，这个。”周宇晨不知道该怎么说出自己的担心。
朱亚楠心里大致也清楚周宇晨担心什么，淡淡的说：“没事，东都大学我有老同学，去东都市我和她们联系下。”
朱亚楠说的同学当然是指的女的，不过在周宇晨这里可就不这么想了，同学，越是同学周宇晨更无法淡定了。“不行，不行，还是我和你去吧！要让你一个人去，就算生意不做了我都不愿意。”周宇晨一急就把自己的心里话说出来了。
“……”。朱亚楠顿时脸上红霞遍布，周宇晨的话谁都听得出里面的含义。“那你说怎么办啊？要是河阳市这边没事，我当然也希望你和我一起去！”说道这里朱亚楠觉得隐约有些不妥，又加了句：“毕竟一旦定下来我还要和你授权的。”
周宇晨想了想，朱亚楠一个人去他无论如何不放心，更何况朱亚楠说东都市她有老同学。“我一会问问云娜姐，看她有没有时间，请她陪你去吧！”
“让何总陪我去？别开玩笑了，人家圣达电子的老总，哪有这个闲工夫啊？”朱亚楠觉得周宇晨无疑是异想天开。
“这个不用你管，总之我不会让你一个人去的。”周宇晨已经打定了主意。
朱亚楠其实心里也清楚，只要周宇晨提出让何云娜陪自己去东都市，何云娜无论多忙都会同意的。此刻虽然觉得周宇晨有些强人所难的意思，但是心中隐约又有一种甜蜜。对于周宇晨这个自己的老同学，朱亚楠心里有种说不出的感觉。好感肯定是有的，但是总觉得两人之间有差距。
朱亚楠天生的好脾气，虽然自知有一副绝世容颜，但是她从不以此为傲。在她心里，更觉得一个女人最重要的是内涵，青春不可
