超级梦工厂-第32部分
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“当然，即使我们圣达电子在最辉煌的时候，省内销售量的7成都是从电子汇出去的。即便是省外，如果电子汇从中作梗，也会对销量有很大的影响。电子汇不但是在我们东洲省，就算是在全国，也是有掌握话语权和企业生死的渠道巨头。”何云娜把情况解释给周宇晨听。
如果放在以前，周宇晨听到这样的消息，肯定会对李立仁恨之入骨，但是通过林峰、通过最近几天读的那些营销案例，以及朱亚楠将给自己听的那些商场轶事，周宇晨现在只将这看做很普通的商业竞争而已。
“何总，圣达电子难道就没有一点自己能掌控的渠道？比如一些大型的代理商？”朱亚楠从听何云娜诉说开始就一直在思考。
“以前是有，但是自从最近圣达电子战线一直在收缩，为了节省开支，不需要得全部都裁撤掉了，现在我们圣达电子在全省各个市只保留最基本的办事处，其他都取消了。另外魔音这个品牌这些年销路也不好，很多代理商也不愿意做我们的产品。”
周宇晨在办公室里来回晃悠着，拧着眉毛问：“云娜姐，不是还有30％的渠道吗，难道不能去找他们吗？”
何云娜没有开口，朱亚楠替何云娜回答了这个问题。“电子汇是大型卖场，每天的客流量相当大。而东海剩余的30％渠道，却都是一些独立经营的小电子商铺，每一家的客流量相当的少。假设魔音要从其他30％渠道开拓市场的话，面对的困难相当多。”
朱亚楠看了眼何云娜，又继续说道：“首先铺货就很难，你得一家家的和那些小商铺谈，等你全面进入市场那要耗费很多的时间，而电子汇这样的大型卖场就不同了，能迅速全面进入。其次就是市场效果，电子汇能迅速让你的产品被尽可能多的人能知道，而小商铺，受众有限，很难被大众知晓。如果能进电子汇，那圣达电子就可以减少广告的投入。如果进入小商铺，那就必须配合大量的其他广告投入，这对圣达电子眼下也是个难题。最后还涉及到一些资金回流的问题，这就比较复杂了。”
何云娜很欣赏朱亚楠的能力，年轻漂亮，却又不是花瓶，几句话就把圣达电子眼下的困境概括出来。
何云娜点点头说：“对，朱小姐说的没错，眼下我们圣达电子的困境差不多就是这些，如果是以前，大不了多投入些前期的广告费，不过现在，我们很难再拿出大笔的广告费来。”
周宇晨站在窗口，看着大厦下熙熙攘攘的人流，脑袋里也在反复思考着这个问题。“渠道”还真是个麻烦事。
突然，他想到了一个似乎可行的方法：当初自己的玩具熊也没有进入什么大商场，只是从地摊上开始起步的嘛。圣达电子之前就已经在东祥大厦下摆起街头促销摊位了，为什么不能继续这样？
“云娜姐，圣达电子现在在省城东都市有没有办事处？”
“有，不过只剩下三四个人留守了。怎么了？”何云娜不明白周宇晨问这个干什么？
“云娜姐，我想过了，也许最好的广告宣传体就是人，而且是免费的。圣达电子现在缺的是渠道，既然李立仁不会给我们这个机会，我们干脆就放弃渠道，绕过这个。一切从头开始，圣达电子也好，魔音品牌也罢，就当现在重新创业，走草根路线，从地摊开始，让大众做我们的宣传载体。”
“什么意思？”何云娜问道。
“摆地摊加挥泪大甩卖！除了大卖场外，人流量大的地方还有很多，比如大学，大学生才是电子产品的消费主体，现在还没有放暑假，我们还有机会。”
朱亚楠眼前一亮，似乎也跟着想到了什么，有些激动的说：“周宇晨，你是说我们可以将一部分产品以最低价卖给大学生们，马上一放假，这些大学生就会带着我们的产品回家，回到各个城市，等于无形中给我们做了广告？”
“对，云娜姐，MP3的好你是知道的，后续的市场估计你也很看好，第一批的一万个MP3我们拿出一部分以极低的价格投入市场，我觉得这是一个绝好的广告。”周宇晨边说边看着何云娜。
MP3的好何云娜自然清楚，根据分析，一旦能进入市场，以后的销量每月至少会在十万以上。如果按照周宇晨说的，拿出一部分以极低的价格“投石问路”的话倒还真是个不错的办法。既然李立仁玩狠的，我何云娜何不来招破釜沉舟！
“小周，你说的这个方法听起来很有意思，就按你的办了。价格给到最低。”
“云娜姐，如果相信我，能不能将魔音这次最新一批的MP3开拓市场的任务交给我，把东海办事处的指挥权暂时交给我。我想帮着云娜姐你来处理。”周宇晨提出了一个让何云娜没有想到的事来。周宇晨提供给MP3核心，已经是帮了自己，现在还要帮着自己拓展市场，何云娜实在想不出是为什么，难道仅仅就是那一声“云娜姐？”
“小周，我当然相信你，只是这似乎太，太麻烦你吧？”
“云娜姐，这不是麻烦我，如果云娜姐同意，其实就是给我一个机会，一个锻炼的机会。”周宇晨说的很认真。
何云娜思考了一会，她实在没有拒绝的理由。“那行，我马上回去就给那边打个电话，东都市的办事处由你全权负责，一切责任我承担。”
周宇晨给了朱亚楠一个灿烂的笑容，而朱亚楠似乎也明白周宇晨笑容中的含义。
第二十二章 越卖越贵 第一更
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东都市，东洲省的省城，一线大城市，人口千万级。）有着东部地区最大的大学城，大学城全国著名高校十多所，在校生三十多万。
开往省城的大巴车上，周宇晨和朱亚楠并排坐着。周宇晨和单位请了一周的假，对父母却说单位有事让出差。临去省城，周宇晨特意去了趟陈年生家，记得他说要让自己如果去省城，给陈莹莹带些东西去。
“周宇晨，你这次要帮着圣达电子开拓市场，是不是有什么更深的打算？”朱亚楠问道。
“当然，总不能总是为别人做嫁衣啊！我可是想让我们天宇公司成为未来的大集团。这次一来试试MP3的市场，二来，乘着这个机会我倒是要试试我自己的一个想法。如果可能，未来我倒是打算让圣达电子成为我们天宇公司的代工企业！”
朱亚楠只是笑了笑，似乎她已经猜到了：“不错，看来你学的挺快的啊。”
电子汇在东都市的市中心，占地面积非常大，楼上楼下十层，从下到上全都是各种电子产品，小到U盘、数据线，大到电脑、背投只要是涉及电子的没有买不到的，从这里就可以看出电子汇卖场的实力。
圣达电子在东都市的办事处就设在电子汇不远的一栋独立小三层楼里，这里本来是个饭店，李立义在世的时候将这里买了下来，既当做办事处，又是一种投资，现在看来这还真是笔非常不错的投资，地点好，有地下室还能当仓库。
办事处现在只留了五个人，还都是年轻大学生毕业生。这些大学毕业生，也就图个从圣达电子这里混个工作经验，所以对工资、前景什么的并没有太多的要求。这对周宇晨来说也很方便，沟通起来方便，也不存在什么故意刁难。
周宇晨和朱亚楠到了东都市，何云娜也将一万个MP3全部运了过来，此刻已经放在了地下仓库里。
将办事处的五个人召集起来后，周宇晨让他们以最快的速度去大学城各个大学召集一批学生促销员。朱亚楠去市里找了一家小型的装潢公司，周宇晨自己去和东都市的城管熟人联系了下，花了些小钱，很快在大学城周边获准了几个促销展台。
七月一号，离大学放假还有几天时间了，学生们有的已经考试好了，正在做着回家的准备。早晨，很多学生们惊奇的发现，一夜之间，在各个学校的门口，几乎都摆着同样的促销摊点：遮阳棚下，清一色的穿着橘黄色制服的女孩子，而促销的商品无一例外的是魔音牌MP3。不过让最学生们觉得不可思议的不是这些女孩子，也不是广告布曼上写着的广告语“拥有魔音，享受音乐。天籁之音，此刻拥有。”而是：“今天促销价二十块，明天五十块，后天一百块。三天后有钱买不到！”这样一句看似有些不伦不类的话。
“我靠，MP3一个二十块啊，这可简直比U盘还便宜啊！”
“就是，二十块现在在市里吃碗面都不够！”
“估计不是什么好东西吧，不然不会这么便宜。”
大多数的学生看到这样的价格，都是议论纷纷，都有些不屑。“穷学生”已经是老黄历了，现在的大学生可是不折不扣的高消费群体，这么便宜的MP3很多人根本看都不看。
但是真正的穷学生还是有的，每个学校都不乏一些贫困生，一百多的MP3对他们来说就是“奢侈品”。而现在校园门口出现的二十块的MP3显然就在他们的消费能力之内了。音质什么的他们不在乎，能发音，听听外语就可以。
第一天，买的人不多，大都是些图便宜的贫困生。但是必须承认，他们是幸运的，以最低的价格买到了这么一款让他们意想不到的好东西。
音乐的好坏，每个人都能听得出来，贫困生也一样。当晚，这些极品MP3从这些贫困生的手里逐步向普通学生手里传去，每一个听到这款MP3音质效果的学生只有一个想法：二十块，明天自己必须要拥有一个。
第二天，促销摊点依然在，不过本来有些雷人的广告改为了“后悔吗？今天五十块，明天一百块。后天有钱买不到！”
昨天整个大学城以二十块卖出去的MP3是两百台，其中传到部分拥有普通消费能力学生耳朵中的也不算太多，因为贫困生所认为的好，很多有一定消费能力的学生是不相信得，他们也不屑于自己试听下。
所以第二天来购买的学生并没有十分的多，一天下来，也只卖出去了不到五百台。但是这五百多个学生在对商品的评价下却有着和第一天贫困生不一样的作用。当天晚上，拥有这款新MP第二天一定要买上一台。而网络上，买到MP3的学生的聊天工具签名都改成了：“今天买到了一款神器，鸡动中！”，校园BBS上类似的帖子也不断增多。
第三天，很多学生走出校门的时候，都发现前两天人不多的促销摊点前，突然围上了一大堆的人，而广告语也改成了：“最后的机会，今天一百块，错过了，也许你一辈子都不会拥有，从此远离真正的音乐。”
昨天听过MP3的学生一个个跟疯了一样，围着促销摊点，手里拿着一张张的百元大钞挥舞着：“给我一个。”，“我要三个！”，“兄弟别挤啊！我先来的。”。“哥们，插队，找揍是吧？滚后面排队去！”而那些负责促销的女孩子，收钱收的几乎有些手软！
促销展台后，周宇晨和朱亚楠坐在遮阳棚下，小口小口的喝着饮料。
“周宇晨，不错啊，这次你这个促销搞的很成功吗？”朱亚楠笑着对周宇晨说。
“那当然，你小看我了吧？对了，装潢的事怎么样了？”
“没什么问题，不过圣达电子这边办事处的资金实在有限，我跟装修公司说了，只装修一楼，装上落地玻璃，一切材料只要外表好看，质量不讲究！让他们日夜赶工，今天夜里就可以完工了！”
周宇晨点点头说：“那太好了，MP3专卖店，呵呵，明天就要开业了。”
第二十三章 试验直营 第二更
端午五更砸票吧第三更中午十二点前
下午，何云娜从河阳带着小诺驱车到了东都市。）周宇晨已经在电话里把这两天的情况告诉了何云娜，特别是第三天的效果，好的出乎何云娜的预料。
这次的促销，圣达电子一共拿出了两千个MP第三天一天就销售了近一千多个，周宇晨在大学城设置的十个促销展台，个个爆满，每个促销员收钱收到手抽筋。虽然钱没有赚到，但是人气却是大大的赚了一笔。“魔音”这个品牌曾经就是MP3行业的国内名牌，这两天，东都大学城的BBS上甚至有人用“王者归来”来形容“魔音”这款新MP3给自己带来的震撼音质感受，有些人也更贴表示，已经将自己的CD机直接束之高阁，实在没有拿出来的必要了。
当晚，东都市一家高档酒酒店包厢中，周宇晨抱着小诺，一旁是朱亚楠和何云娜。周宇晨手里抓着个大大的蜜*汁猪蹄，不顾形象的大嚼着。朱亚楠几次想提醒周宇晨注意些，周宇晨却看看何云娜说：“在云娜姐面前，我有必要注意形象吗？”
何云娜掩嘴而笑说：“小周，你和第一次到家的时候简直判若两人，那时是多文静的一个大男孩啊！现在跟个土匪没二样。”
小诺似乎被母亲一句土匪逗乐了，嘴里嘟嘟着含糊不清的说着：“土匪，宇晨哥哥是土匪。”边说还用自己油乎乎的小手在周宇晨的脸上抹了一把。
“小诺，你也学会欺负哥哥了啊！”周宇晨忍不住在小诺脸上亲了一口。
“小周，听朱小姐说，你还准备在办事处给我一个惊喜，还不许我先去打听，到底什么惊喜啊？”何云娜抿了口手里的红酒。
“云娜姐，既然是惊喜，当然要亲自看到了才有意义啊！现在说了那还叫什么惊喜啊？”周宇晨继续大嚼他的猪蹄。
“何总，明天你就知道了，周宇晨这次也许给圣达电子开辟了一条新的销售渠道。”朱亚楠举起酒杯示意了一下说。
“小周，我可是真看不出来啊！当初第一次见到你还是在地摊上，没想到你居然是个商业奇才啊！”何云娜和朱亚楠轻轻碰了一下杯子。
几杯酒下肚，周宇晨也有些飘飘然：“云娜姐夸张了吧，不过我周宇晨大才没有，小才歪才还是有的！”
第二天是星期天。东都大学城，很多原本都准备回家的学生特意推迟了行程，就是为了在临放假前，抢购一款有着天籁般音质的MP3。今天加入抢购人群的人多了好多，包括很多富家子弟，他们自从听了同学已经买到的MP第一件做的事就是将自己进口的MP3，MP4统统丢进了垃圾堆。
早晨各个学校门口的促销展台都还在，但是却没有一个促销员，也没有一台MP3在卖，唯一有的就是一张写满字的海报。大家围着海报仔细看着上面写的东西。
失望吗？绝望吗？别急，还有机会。“魔音”系列旗舰店，为大家准备了一批现货，数量有限，先到先得。地址……
东都大学城离市区有近一个小时的车程，不过因为这里学生多，所以公�
