消遣-第12部分
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第18章 初显锋芒
“坐。”纪若白走到主位前，抬手示意每一个人坐下。
众人纷纷坐了下来。
纪若白缓慢得环顾一周，视线触碰到袁宝婷时，也只是稍稍做了停顿，就移了开去。
“在这里的十六人，都是我们公司的精兵强将，我对你们的能力是毫不怀疑的，在近三个月以内，你们在公司的表现突出，让我们看见了你们的潜力和价值。”纪若白并没有坐下，他沉静有力的声线也仿佛重锤一般砸在在场的人的心上，“这里是商场，弱的人无法生存，而强的人站在这里，有的人跟过我，自然知道我的办事方法，而那些没有跟过我的，我在这里只对你们提出一点要求——在这段时间，毫无保留得付出你们能给的所有。从今天开始，在这个工作组里，我不会在意你们办事的过程，我只要最好的结果。”
“有信心做到的，今天开始，牢记这份资料。”他示意一旁的人把自己手里的十六份资料发下去，“然而没有信心的，现在可以离开，我不会做任何挽留，我的团队只留最优秀的人。”
袁宝婷最后拿到资料，眼看着众人看到资料后纷纷表情一凛，她打开资料。
然后和所有人一样，心底一跳。
资料的第一行赫然写着的，居然是最常见的——高级服装。
袁宝婷觉得有点不可思议，然后又继续看下去。
然而纪若白已经出声把下面的说了出来：“下一档我们郑氏主打产品是——高级服装。”
袁宝婷怔怔得放下手里的东西，看着主位上，侧脸清寒的男人。
居然是高级服装，曾经作为郑氏的主打，后来被郑氏冷藏，逐渐淡化出市场的高级服装。
袁宝婷刚进公司的时候就看过郑氏历年来的工作报告，经过深入了解，之前郑氏虽然是作为房地产开发商而建，但是后来郑凛叙在国外远程操控着郑氏往多方面发展，并利用自己所处的地理优势为郑氏铺开了发展的大路——服务业、餐饮、服装、汽车、绿色产业等，而服装，当年正是作为开荒牛的标准配置的，曾经被郑氏列为主打产业进入国内市场，却不曾想因为各种因素而被扼杀在摇篮里。
当年几个三角洲都是发展轻工业，加上国内市场竞争大，许多外资和国际知名品牌已在国内生根，而当时郑氏缺少最重要的优秀材料供应商，因此服装行业的业绩一直不怎么样，现在也完全是靠着品牌效应拉动着郑氏旗下的服装的发展，也因此管理层一致决定把服装扔到一边，简单来说就是被冷藏了。
然而现在，手上的资料却清晰得打印着服装这两个字。
袁宝婷忍耐住好奇，再往下翻了一页，就被开头黑色加粗体字吸引了过去。
e欧，意大利手工加工厂，经营者……
然后整一页都是关于e欧这间外资创办的手工加工厂的具体资料。
袁宝婷和周围的十五个人顿时恍然大悟。
纪若白一直有看着他们的微表情，所以在所有人明白这次重点后，纪若白才坐了下来。
“没错，这次我们成败的关键，在于e欧。”
“在上一年的年末，e欧中国分厂的负责人欧景研发出一种新布料，”他指了指屏幕上的照片，“这款布料是欧景二十年来呕心沥血的成品，投入了大量的试验和财力，但是这款布料我找人拿到过样品，我们的专业团队目测过，这会是未来二十年内最完美的布料，在于它现在还无可比拟的轻透性，它几乎适用于所有的高级晚礼服和特殊服装。”
“纪总，既然郑氏要发展服装业，为什么不从中低消费者入手？”一旁有研发部的不解，“我认为，现在国内的消费者虽然大多有品牌倾向，但是国人心里作祟，他们喜欢物美价廉的东西，而且在国内，中低消费者，包括学生的消费量最多。”
纪若白安静得听完他的话，然后才淡淡得抬起眼，问提出问题的员工：“那我问你，知不知道高级服装的消费额和低级服装的消费额是多少？”
那人沉默，倒是周华生淡笑接扣：“大概是13600：1。”周华生看着纪若白，不卑不亢得，“纪总说的没错，若是要大力发展起来，我们理应选择高级服装。”
纪若白似乎没有听见周华生的回答，双手环扣搭在膝盖上，云淡风轻却进退得宜，他说出来的话沉着有力，仿佛让人一听就能信服：“依照目前国际的消费情况，一件高级服装的利润是一件低级服装的13倍，而且这只是平均参考数值，真正的纯利差还有待评定，然而只在我国，平均每天卖出5件低级服装就会有1件高级服装被卖出，若是这样的数值都算不好，你们可以自行请退了。”
纪若白一番话说的所有人都低下头来，纪若白却继续用他那张弛有度的声音道：“我说过，来这里的，都是最优秀的人，你们要明白，我们所做的任何事情都以利润为目的，若是偏离了本意，特别组的存在将变得没有丝毫意义。”
“所以，纪总的意思是，这一次的产品，顶多只会让郑氏的服装行业得到一个苟延残喘的生机，不为其他，只为利益？”周华生忽然打破沉默，问道。
纪若白这时才看了他一眼。
“苟延残喘，这个词用的不妥当。”他微微扫视一周，清冷的眉目，此刻透出几分刚毅，“应该是养精蓄锐，这是第一战，若是成功，郑氏的高级服装面向国际市场，得以养精蓄锐，蓄势待发，他日再战；但若是失败，高级服装从此不会再在郑氏出现，将被永久冷藏，郑氏不需要无用的产品。”
“所以，成功与否，看你们。”纪若白点了点桌上的资料，“我不看过程，只要结果，样品等会儿会发到你们每个人的手里，今天开始做布料成分分析和报告，我需要一份完整的营销路线，还有，设计部那边我要看到实质性可取性的成果，我要的商品，是昂贵，精致而又能被所有人一眼看中的，能不能做到？”
这时所有人都被他最后一句话说的抬起头。
然后沉默片刻，众人几乎是立刻得大喊：“可以！”
纪若白点头：“很好。”
手一挥，众人全部散去，两名产品调研部的成员分别捧着那款布料，神色凝重得走到了一旁的会议室，开始打开所有工具。
一名设计部的成员已经打开了笔记本，拿出了随身绘图仪开始作画起来。
“袁宝婷。”纪若白忽然喊了她一声。
袁宝婷回过头来，只见纪若白正站起来，她小跑过去，兴许是被这样的气氛所感染，她的眼镜亮亮的，带着些许兴奋。
“你的任务，是尽你最大的努力，拿到欧景手中的布料独家销售权。”纪若白抿唇。
“我吗？”袁宝婷有点受宠若惊。
“嗯。”纪若白看了一眼那头工作的小组成员，“我们拥有最好的产品研究专家，但是却没有制造这种布料的技术，市场垄断是最直接有效的方式，但是往往不容易。”
袁宝婷点点头，表示明白。
不要说不容易，应该是很难，外资输入的产品本来就独占鳌头，他们习惯资本垄断，占领最好的技术和高级劳动力，却利用发展中国家丰富的低廉劳动力和原料，然而这样的话加工所得的利润却难免低得无法直视。
这个e欧的布料是外资在这里的分厂，本应只是作为原料加工地来使用，但是欧景却能研究出这么一款布料，由此可知这必定是秘密进行的。
但是不管对方是因为什么而隐瞒了这项专利，既然如今郑氏已经拿到了消息，那就代表此时此刻应该相继会有更多公司知道这款布料的存在，现在他们最大的担忧就是国外该厂的本家知道了会立刻没收这项专利权，而到了那时，名义上附属于外资的这个厂，是不能不交出专利的，这样情况会变得无法挽回。
而且，那些主打服装行业的企业会加大买断的力度，这几乎是在场所有成员都不愿意见到的。
“纪总，我有一个想法。”袁宝婷自打看完整份手头上的资料，脑子就没有停过，“欧景把这项专利放了那么久都没有脱手，无非是因为两个原因：第一，他想要自己发展，却无奈人在屋檐下，无用武之地，他需要一个能给予他充分自主权的合资企业，却不是以收购的方式而是以合作伙伴的方式入股控股；第二，企业提出来的条件远远没有达到他的线，他认为这款布料拥有更高的价值。”
这番话和萧桓前些天和他们讨论的话在许多点上都不谋而合，纪若白点点头，示意她继续说。
“教育我的导师曾经告诉我，商场上蛇打七寸，任何事都要捉住关键。我们目前既然已经有了这两个猜想，就该对症下药，朝着这两个方面找着手点。欧景如果是希望我们控股而并不是收购，我们可以先假装大力收购，小范围放出风声，给他们主方那边的压力，可以先质疑他们存在的合法性，如果对方真的想自己发展，必定会因此让步，这样我们就能得到谈判的机会；其次，我们可以先退一步，对方不是认为这款布料有不足的地方吗？”袁宝婷指了指那边正在进行布料分析的两人，“那么我们可以找出这款布料的不足，在行业内公布，甚至可以进行一些有必要的渲染，造成同行业的犹豫迟疑，这样既可以让欧景害怕，也可以拖住行业竞争的步伐，这样对我们来说很有利，至少我们抢占了主导，先机会是我们的。”
第19章 E欧谈判
纪若白安静地听她一口气说完一大串话，等她说完后用闪烁着激动的眼神看着自己时，他才微微侧头，认真得看着她。
不是不意外，这个他以为不谙世故的女子，竟然会和他当初想出来的某些意见不谋而合。
他原来之前一直低估了她。
也不能说是低估，只是……她比他认为得，可能更能适应这个舞台，看着她因为兴奋而双颊发红，整个人显得愈加光鲜夺目，纪若白忽然就觉得心口稍稍热了起来，那是一种激动，继当年那一场和郑凛叙的商战后的第二次激动，那也是第二次，有一个人能带给自己在工作场上他认真起来的感觉。
而那种激动，让他忽然就想把眼前这个女子紧紧揽进怀中，他是第一次想把一个女人捧在自己的手心里，她看起来是那么值得让人把她放在手掌心上小心翼翼对待，但偏偏又让他觉得，她该在他手心上跳舞。
因为他知道，她会变得比现在更美丽，假以时日，她会变得比星光更璀璨。
但是现在，难免会带了初生牛犊的冲动。
纪若白收了收手掌，很快就收起了眼底的思绪：“你的想法其实很好，但既然是抢占先机，就必须能体现‘抢’这个字。收购不是不行，但我要的，是用最少，换最多。”他问她，“如果是你，想要保住的东西被硬抢走，会怎么做？”
袁宝婷一下子收敛了眉目。
“正如你所想。”纪若白淡淡得，仿佛只是在教她，语气不惊不扰，“我要的不是玉石俱焚，e欧这款布料有他本身存在的价值，我要的不是残破不堪的它，而是——我要它以最完美的姿态，自愿属于我，懂吗？”
袁宝婷觉得纪若白此刻压着眉头和自己低语时的样子特别迷人，她刚开始是期待着他的赞同的，但是他低眉纠正自己的模样却又那么让她心荡神驰。
因为他的纠正，让袁宝婷觉得自己被变相肯定了，她说出刚才那番话的时候曾想过最差的结果不过是被完全无视，但是他并没有，而是经过思考，再给出他自己的见解，让她明白他想要的是什么。
“我明白了。”袁宝婷压不下去眼底的光芒，只能握紧拳头难抑悸动，“让我试试。”
纪若白眼底闪过一丝笑意。
她的样子就像是要冲上战场的年轻士兵，稚气、冲动，却又一腔热血，甘愿头颅点地。
但是又有何惧呢？他总会在她身后看着她，打不过就回来，他才是领袖，会保得她全身而退，而且就算失败了，打不了他亲自上阵便是。
难得她愿意，在他活着的战场上拼尽全力，他又有什么理由不成全？
“去吧。”纪若白脸色依旧清寒，但是目光却已然起了波澜，“你只有一周的时间。”
一周的时间，足以万事俱备。
当天下午，袁宝婷就来到了e欧布料供应厂门前。
“你好，我是郑氏的员工，打过电话来预约欧先生的。”袁宝婷在前台微笑着道。
前台只有稀稀落落的两个人，闻言都抬起头，有点为难得道：“不好意思，欧经理说……但凡企业负责人来了，都不接待，请回吧。”
袁宝婷闻言，顿时心底沉了沉，心想这出师不利可不是一个好兆头：“能让我见一下欧先生吗？我相信他会对我们企业感兴趣的。”
“不好意思……”前台小姐很为难。
大热天的，袁宝婷穿着细致站在门外难免有点尴尬，这里是市郊，路过的都是本地的工人，此刻正值下班时间，每一个路过的人都难免看着她。
但是袁宝婷已经顾不得了，她已经在这里站了一下午，被太阳晒得皮肤都似乎有点脱皮，口干舌燥。
前台被守得严严紧紧，她试过硬闯，却被保安板着脸赶了出来，无可奈何只能站在门口等欧景出现。
长这么大，她就没受过这样的苦，若是被大哥知道了，又会是如何的滔天大怒？袁宝婷看着天空，不由苦中作乐起来。
六点三十分，天色已经开始有渐昏暗的趋势，袁宝婷这才看到厂的一侧铁门打开，一辆黄色的奥迪正缓缓驶出来。
在一个加工厂，有能力自己开车的会是谁，袁宝婷几乎是第一时间快步走过去，趁着车子还没开快之前一下子拦在车的面前。
“嗳？你怎么……”身旁的保安正在开门，见状忙扣好帽子就要跑过来。
袁宝婷咬牙，一下子走到黑色的车窗前，大声道：“欧先生！请您给我时间让我和你谈谈！”
这时候车窗被降下，五十多岁的男人脸上已染有风霜，是欧景没有错，只是比照片上的他更要成熟稳重，添了青年该有的硬朗。
“郑氏的员工？”欧景看了一眼袁宝婷，“我记得我在两周前就拒绝过你们。”
“是的，但那不代表我们放弃了和e欧的交涉，欧先生，我们郑氏是真的诚信和你们谈合作的，相信您也对我们公司有过了解，若是
