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第56部分

何日彩云归-第56部分

小说: 何日彩云归 字数: 每页4000字

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  “你给我一个礼拜的时间,到时我会打电话通知你的。”
  当他们走到童曼芹的家门口,童曼芹打开大门走了进去,然后返过身来对站在门外的罗正卿说:“谢谢你送我。”
  此时的罗正卿希望童曼芹邀他进去,可她没有,他只得说:“想好了,马上给我打电话。”
  她对他微微一笑:“会的。”然后慢慢地把门关上。
  他心里很不是滋味,依依不舍地转过身去,缓缓地朝巷口走去。
  童曼芹果然没有食言,一星期后的早晨,她把电话打到了罗正卿的办公室。
  听到电话铃声,罗正卿马上拿起话筒:“哪位?”他希望听到童曼芹的声音,“你好,”他脸上绽开了笑容,“怎么样,决定了没有?”
  “我现在等待你招聘呢。”童曼芹说。
  “你决定加盟振环,我们欢迎你,你在哪里?”他问。
  “在家里呆着无事可做,我想来振环看看。”
  “什么时候来?”
  “随你的便好啦。”
  罗正卿想了想,对着话筒说:“你等着,我马上来接你。”
  有小轿车当交通工具太方便了,时间不长罗正卿就把童曼芹接到了振环印染厂。
  童曼芹下了汽车眼睛不够用的,瞧瞧这儿,望望那儿。这里的一切对她来说都是那么新鲜,多少又使她感到紧张。她对他说:“这间工厂还是蛮正规的嘛。”
  “是这样的,这些厂房刚用了十年,是标准的厂房。”
  “开工了么?”
  “还没呐,仍在整顿。要把振环搞好,让它发达,还需投入大量精力,”他又说,“成功的希望是有的。”
  “你会成功的。”她用鼓励的目光看着他。不管怎么说,她希望他一切顺利。
  “谢谢,不过你要做好吃苦的准备,有许多事等着我们去做。”
  “既然已经让你骗来了,我也别无选择,只好跟着你上笼屉蒸喽。”
  “哈哈哈,”罗正卿又笑了,“我可是对你交了底的喔,说‘骗’有点太严重了。”
  童曼芹见他开心的样子,也笑了。
  “不要这么傻傻地让太阳暴晒我们,快进办公室。”
  “不,我想先到车间去看看。”
  “休息休息再去也不迟,走,到办公室去。”
  “不,我想先到车间去看看嘛。”
  “你还是这么个犟脾气,”罗正卿无可奈何地笑笑,“先熟悉熟悉车间也好。”于是,他领着她参观他的振环。
  这里既有先进的印染设备,同时并存一些很传统的印染机。罗正卿领着童曼芹从一个车间走到另一个车间。每到一个操作线上,罗正卿都要把他所了解的工艺流程,及设备性能讲给童曼芹听。
  他们很仔细地把全厂各个角落参观完毕,他们进了一间屋子。“这里我的办公室,我们先歇一会儿,然后我领你去你的办公室。”他指着房间中央一组藤椅说:“请坐吧。”
  童曼芹累了,她坐下后,享受着迎面电风扇吹来的阵阵凉风,感到惬意极了。
  罗正卿端来一杯清凉甘甜的蔗汁递给她:“喝一杯,解解渴。”
  童曼芹接过一看,是她最喜http://。345wx。欢的蔗汁。
  罗正卿也坐在一把藤椅上,对童曼芹说:“我想听听你对振环的印象如何?”
  听到他在征询自己的看法,赶忙把嘴里的一口蔗汁咽了下去:“出乎我的预料,我原以为破产的厂家一定又破又乱,其实厂房和机器还不算陈旧。我觉得不可思议,以前这家工厂怎么会破产呢,他们的装备并不差嘛,”见罗正卿很专注地听她讲,她又说,“记得你说过,他们的产品因不适合市场需求而过多积压,这才破产的。我们一定要看清他们失败的根源,吸取教训,千万不能步他们的后尘噢!”
  罗正卿一边注意听一边频频点头:“他们的经验教训是我们的一面镜子,我们时时要照一照,否则真会步他们的后尘,这并非危言耸听!”他又说,“我看了一些先进国家有关纺织印染上的资料,对我很有启发。一方面要严格工艺,另一方面,我们所搞的设计一定要在构思上有所开拓,开辟新的品种花色。总而言之,就是要让顾客喜http://。345wx。欢我们的产品。”
  童曼芹接着说:“能做到这一点是很难的呀!”
  “是啊,”罗正卿表示认同,“所以我们应该面对市场,了解市场,根据市场的需求而设计投产,根据市场的变化而变化,要不断更新花色品种,也就是说,一个好的企业经营者最好具有引导消费的能力,这样才能变被动为主动。”
  童曼芹连连点头,“那么,我们应该常到市场上去看看,随时了解市场动态,然后再作决策,再搞设计,你说对么?”
  “是的,就是这个意思。”罗正卿又说:“我们的思路一致就好办了,目前有许多事情需要我们一起做,那就是了解市场,然后,我们再按市场情况设计图案,确定品种。”
  “从哪天开始?”
  罗正卿站了起来,走到办公桌前,翻了翻日历,“明后两天我有事情,大后天吧。”说着,他拉开抽屉,从中取出几本印刷精美的杂志递给童曼芹:“这些是美国、法国、日本的纺织品及时装杂志,你先看看,”然后又说:“人们的消费心理往往最难琢磨,但在一段时间里有它的‘定势’,所以不但要抓住时机,而且还应及时改弦更张,所以搞实业也是门学问,”他又说,“世界是人创造出来的。我们也应该树立一个信念,那就是,今后振环出的产品具备参与国际市场竞争能力。要有这个信心!”
  “喔,你的野心真不小哩!”
  “只要我们用点心,我想,这一目标是不难达到的。”他很严肃很认真,并非信口开河。
  “呀,那可不容易呀!”童曼芹似乎底气不足,她对自己还没有把握。
  “我这几句话就把你吓住啦?这不是你的风格嘛!”罗正卿半开玩笑地对她说。实际上他在用激将法来激励童曼芹。尔后他话锋一转,从另一个视角把自己的想法告诉童曼芹:“不知你注意到没有,这两年来,台北市的变化很大,一座座高楼大厦平地崛起,各大百货公司,各种级别的饭店一个接一个地开张营业,有的住家也开始翻盖房子。我觉得机遇来了,谁抓得住机遇,谁就会成功。”
  “你是指。。。。。。”童曼芹还没有完全理解罗正卿的意思。
  “我估计,一段时间内,市场上对装饰布的需求一定比以往大得多。”
  童曼芹恍然大悟。原来他的思路已经和城市建设连在一起,她佩服他的眼光:“你分析的合情合理,我怎么就没想到呢!”
  “还不能过早下结论,我们还得到市场作一番调查后再作定夺。”
  童曼芹听罢表示赞同。
  两天后,他们开始作市场调查。汽车只能把他们从一个商业街送到另一个商业街。但是要走完整个商业街,只有靠他们步行了。街面上商店林立,他们走遍每家百货公司,把各家公司所展示的装饰布从面料、款式,到花色图案逐一纪录在本上,他们俩分头做这项工作。有时,他们还要向店员了解有关装饰布的销售情况,了解到了各种产品的畅销与滞销的第一手情报。当顾客前来购买时,他们还会上前搭讪,尽可能地了解顾客对商品还有哪些要求。当然不同层次的人对商品的要求也不尽相同,但是有一点是一致的,那就是,品种再多些,色彩丰富些,价格便宜些。
  一上午的调研进行的很顺利。他们第一次直接了解到了市场情况,直接接触到顾客,掌握第一手资料----受益匪浅。
  罗正卿把笔记本和笔收进公文包里,他感到又饥又渴。该找个地方进餐了,他想对童曼芹说,扭脸向两边望望,不知她跑到哪里去了。放长目光向远处望,只见她正对一位年轻妇女感兴趣,围在人家身前身后地转,弄得人家莫名其妙不知自己出了什么洋相。
  罗正卿觉得很可笑,走过去,拍了一下童曼芹的肩膀:“该吃点东西去了。”
  “哎,你看这位小姐的洋装款式多美,花色也漂亮。”
  “你把人家都看毛了。”
  “是么?我倒没觉得。”
  “累不累?”罗正卿微笑地问。
  “累有什么办法,谁让我心软,经不住你磨,才。。。。。。”她半嗔半怪地抱怨。
  “才上了我的贼船是么?”他笑嘻嘻地接过她的话茬。
  “差不多。”她望着他笑了。
  “怎么样,有收获么?”
  童曼芹不加思索地回答:“收获可大哩!过去对什么‘畅销’啦,‘滞销’啦,从没理会过。现在对这些开始关心了。”
  “以后你会更关心的。因为你的职业会迫使你关心它。”
  “我的职业?”她似乎有些茫然若失,她的角色转换的太突然,她还来不及适应。
  “你已不是助产医师了,你已经开始和我共事,不是么?”他端详着她的脸。
  “想都想不到会跟你共事!”
  “后悔啦?”
  “不,不后悔。”
  “谢谢你。”他很感激地看着她,然后他口气轻松地说:“走,找个地方吃午饭去。”
  他们走进一家餐馆,里面已有不少客人。他们在靠近柜台的地方找到了位置坐下。他们确实很累了,等到饭菜端来,便埋头吃起来。
  用罢午饭,两人仍坐着休息聊天。
  “你母亲可好?有好几年没见到她了,抽空我得去探望她老人家。”
  童曼芹听到罗正卿问及母亲,心里一阵难过,她垂下了头。
  罗正卿见她垂头不语,以为是疲劳而致,所以他也不再言语。
  “我妈已经。。。。。。去世了。”
  罗正卿一惊,把目光投向她:“什么时候?”
  “去年底。”她的眼圈发红了。
  “对不起,我一点都不知道,”见她难过的样子,他赶忙宽慰:“你不要太难过了,人已经没有了。。。。。。”
  “妈妈的身体还是蛮硬朗的,怎么也想不到她会突然死去。”
  “伯母生的是什么病?”
  “妈妈不是病死的,是出的车祸,”说到这儿,她痛苦地摇了摇头,“是让一辆脚踏车撞倒的,脑袋磕在了马路沿上。。。。。。”她说不下去了。
  她是童家最小的女儿,从小长到大,以至出嫁后数她最依赖母亲,感情也和母亲最深,母亲的突然亡故,对她的打击着实太大了。
  罗正卿望着沉浸在痛苦中的童曼芹,对她生出了许多的怜悯:“伯母有七十岁了么?”
  “七十二岁。”
  “伯母也算高寿了。”他仍在安慰她。
  “如果不发生这场意外,我妈再活十年不成问题,唉!”她长长叹了口气,“想想真对不起她,在她晚年生活中,我给她带来许多麻烦。让她老人家不得安宁。”
  罗正卿理解她所指的“麻烦”是什么。童曼芹的婚变起因完全出在他的身上,他觉得自己也有责任似的。
  童曼芹尽量克制住悲伤:“我们姊妹三个,只有我让母亲最不放心。”她抬起脸,目光迅速从他脸上滑过,满目的委屈与悲伤。她张了张嘴,似乎有许多话要向他倾诉,最终还是咽了回去。
  罗正卿看到她神色悲切凄苦,心中不禁一动:过去她是何等活泼快乐呀,他觉得她很惨,于是劝慰道:“不要总闷在家里,多到外面去散散心,有空可以到憩园去玩嘛,”他又一次对她提到憩园,“现在的憩园比过去更好了,几乎一年四季水果不断,过不了多久,水蜜桃就熟了,到时候你去吧,保你吃个够。”
  他见她脸上浮出了笑容,心里自然高兴,他接着说:“等你到了憩园,我还要向你介绍一位朋友。。。。。。”他想尽快让她从消沉中走出来。不料,童曼芹脸色变得冷冷,看得出她对他最后一句话异常反感。她陡然站起身,抬腕看手表:“对不起,时间不早了。”她不再看他一眼,竭力掩饰对他的迁怒。
  罗正卿哪里知道她的内心变化,以为她仍为失去母亲而悲伤。见她的工作热情比自己还高涨,他对她有的只是佩服和感激。
  “走吧,还坐在这儿干什么。”她很不客气地对他说。
  他没有计较她的态度,宽厚地笑一笑,不声不响地跟在她的身后走出饭馆。
  走入外面世界,顿时滚滚热浪扑面而来,他的头皮不由一紧。看到童曼芹毫不犹豫钻进热浪中,他觉得这个女人有许多可爱之处。同时认为自己太自私,为了自己的事把她拖进来,让她为自己冒险,为自己吃苦,他又一次地觉得自己欠了她的情。
  这一天,他们从南京西路到南京东路,几乎横穿了整个台北市,许多家百货公司都留下了他们的足迹。
  第二天,他们又从中山南路到中山北路,把沿途大大小小的百货公司访了个遍,他们的注意力仍在装饰布上。
  第三天,他们继续到台北市各家大百货公司考察。除此之外,还了解那些新建或仍在施工中建筑物的风格与概貌,根据各个地区,造型各异的建筑物,他们的意识里便有了如何美化它们的构思与设想。
  这些天,无论多苦多累,童曼芹始终没有一句怨言,尽心尽意地和罗正卿一起为振环印染厂奔忙着。
  几天下来,他们收集了不少的资料。根据市场需求,他们制定各类装饰布的面料、规格。
  以后的一个月里,童曼芹和罗正卿各忙各的工作,他们很少见面。童曼芹全身心地投入到设计色彩、图案的工作中。
  一天,童曼芹捧着一摞厚厚的画稿来到罗正卿的办公室。她有些不安,担心自己精心设计
  的图案不被罗正卿选中。见罗正卿伏案忙着,她“哎”了一声,算是招呼了他。
  罗正卿放下手头的事,抬起脸对她笑笑:“你来了,坐吧。”
  童曼芹坐在他旁边的一张凳子上,把画稿放到了办公桌上:“一共画了四十五张,不知道能不能被选中。”她不安地望着罗正卿。
  “画了四十五幅?”他有些吃惊,打量了她一眼,“熬夜了吧?”
  “罗先生,你过目。”她对他仍保持着距离。
  “好的,我来看看。”罗正卿打开画夹从里面抽出一张。
  童

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