鲁冠球:40年不倒之谜-第3部分
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础，以服务为核心的营销策略，在不同业务领域内形成专业化、规模化、品牌化经营，具有配置各种市场资源能力的高效流通体系。
万向美国公司为万向集团全资海外子公司，总部位于美国芝加哥，负责集团跨国经营业务拓展，其发展定位：拥有资源多种配置方式和能力的海外业务开拓者。万向集团的海外业务，目前由万向美国公司负责，统一运作海外投资并购和市场网络的建设。万向在美国14个州有28家工厂，为他们提供了5600人的就业岗位，年销售额20亿美元。2010年，在美国生产的汽车中，每3辆就有一辆使用万向在美国制造的产品。万向在海外还设立了万向美国制造基金，其投资的金融机构达6家、直接或间接控股上市公司10家，持有的金融牌照达11块，总投资额为12亿元。
此外，农民出身的鲁冠球对农业有着浓厚的情结，他一直坚持大农业的思想，万向三农是华冠科技的第一大股东和承德露露的第二大股东。近几年，鲁冠球在资本市场上的一些运作，已经清晰地勾勒出要通过万向三农整合农业产业的意图。
更加引人注目的是，万向集团成立了财务公司，一个民营企业成立财务公司，万向是第一家。2002年，由万向控股、万向钱潮、万向集团按分别40％、30％、30％的比例投资组建万向财务公司。该公司除了不能开展吸纳个人储蓄等国家禁止的业务以外，几乎具备商业银行的所有职能。同时，万向还成为民生人寿保险的第一大股东、浙江工商信托的第二大股东、浙商银行的第一大股东。
鲁冠球通过自己强大的运作能力，缔造出了一个东西呼应，内外互补，多产业结合，多层次经营，多环节增长的动态平衡发展的万向帝国。
2。 “嫦娥”奔月的动力
2011年1月，北京，世博会总结表彰会现场，掌声响起。
在全场雷鸣般的掌声中，万向集团董事会主席鲁冠球笑容满面地走到台上，代表万向集团接受表彰。
在此次全世界瞩目的上海世博会中，万向集团生产的电机、电控、电池、电传动总成经受住了上海世博会的考验，成功为上海世博会提供“动力”，实现了零错误的最好记录，保障了上海世博会的圆满举办。
实际上，万向生产的电池系列早就成为中国重要领域的辅助材料，其中最为引人瞩目的就是万向集团生产的电池曾经成为“嫦娥”腾飞的动力。
2007年10月24日18时05分，西昌卫星发射中心一片欢腾，同时在万向集团总部，鲁冠球也在焦急地等待着结果。
作为一个中国人，此刻是值得骄傲的，因为这一刻“长征三号甲”运载火箭将“嫦娥一号”卫星成功送入太空。“嫦娥一号”探月卫星发射成功，开始了中国人的登月梦想之旅。
、第一章 不倒翁：屹立商海四十余载（8）
18时50分许，卫星太阳能帆板成功展开，开始吸收太阳能为卫星供电的消息传出后，万向硅峰的员工们激动地互相拥抱。万向掌门人鲁冠球兴奋地大喊：“好！”
当“嫦娥”带着中华民族几千年的梦想一飞冲天时，万向集团员工尤添一份自豪，因为“嫦娥”上用于太阳能帆板的太阳能电池硅片材料，就是由万向下属的万向硅峰电子股份公司生产的。
万向硅峰生产的太阳能电池硅片为主要原料合成的太阳能帆板，相当于一个小型发电站，主要作用是为卫星上的试验仪器提供电力能源。此次，“嫦娥一号”卫星入轨后，长达18米的太阳能帆板顺利展开，为卫星10多天的奔月之旅提供电力保障，其科技含量之高，达到了世界顶级水平。
“嫦娥一号”的探月之旅，是国人的骄傲，更让万向集团自豪，他们的努力为“嫦娥”的奔跑提供了不竭的动力。
鲁冠球至今仍然清晰地记得，当中国电子科技集团第十八研究所把为“嫦娥一号”生产太阳能电池硅片的任务下达给万向硅峰后，鲁冠球和属于万向企业大家庭的万向硅峰沉默了。他们深知这次任务的重要性，“嫦娥奔月”是中国古老的神话传说，也是所有中国人的梦想，他们不能有一点失误。
艰巨的任务和未知的难关没有将鲁冠球吓倒，反而激发了他的斗志。倔强的鲁冠球，挺直腰板，满怀豪情地对每一个人说：“我们一定要顺利完成这项工作，这是为祖国争光。我们要克服一切艰难险阻，发挥中华民族吃苦耐劳，不畏艰险的精神，出色完成任务。”
从那一天起，万向人特有的神圣的使命感更加强烈。为确保把质量最优的硅片提供给“嫦娥一号”卫星使用，鲁冠球专门安排设备和人员，精心组织、精心管理、精心生产。在鲁冠球的带领下，硅峰人以更严谨的态度投入到新的生产中。从原料进厂入库就有专人跟踪，光是跟踪单就有1米多长，一个产品需要经历六七关检验，才能放心地出厂。
实际上，从我国第一颗“东方红甲一号”卫星到“东方红”系列卫星升空，从神舟一号、二号、三号、四号无人宇宙飞船，神舟五号、六号载人飞船，再到“嫦娥一号”卫星，我国在航天史上所取得的每一次跨越，都能找到万向硅峰公司的产品。
2003年10月15日，我国首次载人飞船“神舟五号”发射成功。7天后，一封感谢信发至鲁冠球的手中，信上说：“贵公司生产的硅片作为太阳能电池方阵的主要原材料，其质量可靠，性能稳定，为神舟五号的成功做出了一份贡献。”
鲁冠球领导万向集团实现了由制造到创造的跨越，在自主创新方面跨出了一大步。正如一位专家所说，科技革命和知识经济是给当今世界带来快速发展的一趟“快车”，要挤上这趟“快车”，首先要取得自主创新这张“车票”，才能成为“快车”的“乘客”，否则只能成为“看客”。
万向集团一直坚持技术创新，早在1994年，万向就投入巨资建立了第一个国家级的民营企业技术中心。2002年万向集团组建的万向研究院，使万向在发展高新技术产业、走新型工业化道路上又迈出了一大步：投资硅峰电子，专业生产硅单棒及切割研磨硅片，另外还在建设1000吨太阳能光伏系统项目。至今，万向独立起草和参与起草国家、行业标准共计13项；累计完成科技攻关项目900多项，其中国家级项目18项，包括国家863项目4项，累计开发完成18个国家重点新产品。
、第一章 不倒翁：屹立商海四十余载（9）
如今，随着“嫦娥奔月”从神话走向现实，万向集团，这个中国民营企业的排头兵，也将一飞冲天，好梦成真，成为一个真正意义上的现代化跨国企业集团。
3。 从容应对金融危机
2009年春，美国金融危机的阴影渐渐笼罩中国大地，企业订单纷纷减少，商业界一片愁云惨淡。许多企业在这样的情形下，都有点手忙脚乱、束手无策。然而，万向集团在这一年却创造了历史上最好的业绩，从容完成了第四个“奋斗十年添个零”任务，企业日创利润和员工最高年收入双双超过1000万元。
不仅如此，在经济出现萧条的时期，鲁冠球果断拍板要继续将“奋斗十年添个零”的目标进行到底，在这一年制定了到2019年实现企业日创利润1亿元，员工最高年收入达到1亿元的目标。
其实这个目标不是鲁冠球好高骛远、不切实际的想法，而是他深思熟虑的结果。鲁冠球能够在金融危机的背景下取得如此骄人的成绩，并不是他所带领的万向没有受到金融危机的影响，而在于在金融危机面前，他表现出了非凡的才智和胆略。对时局的精确把握和对商业手段的扎实运用，让鲁冠球能把握住每个稍纵即逝的机会，从容应对经济危机，并出人意料地将危机转化为发展的机遇。
实际上，2008年底至2009年这一年，是万向集团发展史上最跌宕的一年。这一年，他们经历了创业40年以来最大幅度的下跌和上涨。当时的紧张气氛让鲁冠球记忆深刻。2008年金融危机蔓延，汽车行业首当其冲，包括美国的三大汽车巨头和日本丰田等在内的汽车企业运营艰难，这直接影响了万向集团。实际上，万向集团从2008年10月份就发现订单下滑得很快。这是鲁冠球创业以来碰到的最凶险的一次危机，由于订单减少，一直加班生产的万向自企业成立以来头一回有了双休，甚至出现了“三休”。
进入2009年，一季度惨淡、二季度回升，随着国家一揽子计划的刺激，到了八九月份万向集团的形势才明显好转，最终创造出了前面所说的成绩。
鲁冠球为什么能够从容应对金融危机？
鲁冠球认为他的从容首先来源于国家给他的信心。在金融危机刚刚爆发的时候，国家一揽子计划的出台，特别是中央出台包括4万亿投资在内的“保增长、调结构、促稳定”计划，给企业注入了强心剂，让企业恢复了渡过难关的信心和勇气。这个良好的大背景，让鲁冠球知道了国家对企业应对危机给予扶持的决心，让他可以放手去应对危机，就像温家宝总理说的那样，“这种信心比黄金贵重”。因此，鲁冠球开始静下心来思考应对策略，这就为万向冲破危机奠定了基础。
更加重要的是，创造好业绩离不开万向的企业发展战略。面对危机，鲁冠球沉思之后，提出以求变应对危机的战略，随后采用了一系列令人眼花缭乱的“变”招。
一是通过产品升级，扩大了万向汽车零部件的订购数量。如南北大众、韩国现代等配套的项目和产品需求不断攀升。
二是产业结构调整，进军新能源，不断拓宽新领域。在金融危机影响下，万向的电动汽车和太阳能产业都有了突破性的进展，并在2009年4月成立了电动汽车锂电池生产基地。
三是联合收购。2009年10月18日，鲁冠球收购了一家美国公司，其主要产品是汽车加热器和汽车水箱，分别占全美维修市场的60％和40％，在两个产品上均占据全美第一大供应商的位置。
、第一章 不倒翁：屹立商海四十余载（10）
此外，成功还源于鲁冠球的战略眼光。他提出办企业一定要有长远打算、战略眼光。经过这次危机，鲁冠球的信心增强了、方向也更加明确了。他认为在今后10年，万向一是坚持实业与金融结合，通过金融的杠杆作用加快实业的发展。二是坚持“走出去”、“引进来”，联合融通国际国内两种资源、两个市场。三是坚持发展新能源，把它培育成万向集团最有发展潜力、最有赢利能力的产业。
鲁冠球成功应对了经济危机，而且还决心将“奋斗十年添个零”的目标继续下去。他坦言道：“这一年，金融危机抑制了很多市场需求，危机过去了，需求肯定要重新释放出来。我们制定十年目标，就是为了在新一轮发展中争取先机。”
困难能够打垮一个人，也可以让一个人越来越强大，犹如凤凰涅槃，每一次经历烈火的考验以后，它的羽翼更加丰满，它的啼鸣也会更加动人。企业也一样，每一次经历危机，企业家可以在危机中发现新的商机，从而促使企业不断走向强大。对于这一点鲁冠球深有体会，他曾意味深长地说：“人世间的事物，别人要打倒它很难，怕就怕被自己打倒。历史告诉我们，城堡往往是从内部被攻破，一个企业发展到一定程度，要通过市场竞争把它挤垮是很难的，就怕自己站不住。未来的胜利，关键还是靠我们自己，靠强大的精神力量，靠对事业有一种永不满足的态度。只要这样，我们就一定能实现自己的梦想。”
2010年，全球经济跌宕起伏，鲁冠球的万向帝国却创造了又一个历史最好成绩，营业收入、利税、出口创汇都实现大幅增长。2011年，虽有通胀压力，但他认为全球经济资源正在向中国聚集，决心通过产业结构的阶段性调整，审时度势，整合各种资源，结合自身优势，把“添零”计划进行下去。
鲁冠球带领着万向不断进取的40年，其实是不断经历危机的40年，也是不断突破创新转危为“机”、持续发展的40年。鲁冠球应对危机的信心，以及在纷繁的经济环境下展现的生存智慧、面对暴利诱惑时所体现的克制精神，无不给当下的企业家树立了良好的榜样。
王者冠球：熬出来的英雄
从一个铁匠铺掌柜到万向老总，经历了商海40余年的起起伏伏，鲁冠球似一棵大树演绎出了一段不管风吹雨打、我自岿然不动的精彩传奇，因此，鲁冠球也有了中国民营企业老总中的“不倒翁”的美誉。2009年国庆60周年前夕，鲁冠球又获得了一项新的荣誉：“时代领跑者——新中国成立以来最具影响的劳动模范”。
总结鲁冠球的成功经历，我们能够隐隐地感觉到鲁冠球能够成就今天的王者地位，正印证了一句话——伟大是熬出来的。
1。 乡镇企业的现代管理意识
1999年10月26日，坐落在杭州市萧山县的万向集团，迎来一位重要的客人，美国中美总商会的主席——普雷斯科特·布什。
普雷斯科特·布什即美国前总统乔治·布什的兄长，前任美国总统小布什的伯父。普雷斯科特·布什先生及其家族不仅在美国有很大的影响，且几十年来致力于促进中美友好合作与交流。自1983年以来，普雷斯科特·布什先生先后40余次率团访问中国，他所在的中美总商会在帮助美国工商界了解中国，推动两国经贸、投资发展方面起到了重要作用。
、第一章 不倒翁：屹立商海四十余载（11）
这次普雷斯科特·布什来华访问，专程安排了一天的时间到杭州，他说一定要去萧山走走看看，一定要去鲁冠球的万向集团参观。
布什家族声名显赫，众多家族成员熟知经济。普雷斯科特·布什在华访问期间主动去万向集团参观，说明了万向集团在他心目中的分量，这也是万向的荣耀。
善于捕捉商业机会的鲁冠球不会放弃这次宣传自己的绝佳机会。陪同普雷斯科特·布什先生参观完自己的工厂以后，鲁冠球在布置讲究的贵宾接待室里，态度诚恳地邀请普雷斯科特·布什担任万向集团的高级顾问。
普雷斯科特·布什兴高采烈地接受了这一职衔，他在万向的留言簿上写道：“非常高兴访问万向集团，我很荣幸接受高级顾问这一称号，�
