旺妇-第99部分
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如月惦着去顾爷家布行看货的事，待爷爷午休后，便让沙济真驱车送她和小桃子一起去了南大街的‘南北布行’。
顾爷不在铺里，去河堤外的船上喝茶了，大伙计差了个人去寻他，半刻钟后顾爷回到店里。
“你看我这店里的南方花布，如何？”顾爷没想到如月会开绸缎铺，一进来就笑着问他。
如月已看过他铺的货色，并记下几种品名，顾爷不愧是这个行当的老商人，店里的货不仅花色丰富，摸着手感都极好。在他面前，自己是个新起步的学生：“你这铺子不愧叫南北布行，我虽还不懂这一行，看你店里的货色真是南北货都有。”
“我这店在京城有两家，在外地也有好几家，所以货备得齐。
你那店叫‘织韵’，感觉就应该是专做精品货的。有一阵不见你，我可是没想到你竟然作了我的同行，还做得像模像样的。”顾爷眼神里充满欢喜，如月这孩子真是不做声不出气地就把事情做了起来，自己像她这么大时，连布行里的活计都还不是。
“可惜我一点都不懂这个行道的事。只卖成品还好，若要我做生产，恐怕是死都不可能的事。”如月脑子里浮现着现代那些规模弘大的现代化丝织企业，真的可惜呀，原来对这方面的事从未有所关注，不然还能引进点现代的技术到清朝来，提高这个时代的织染水平。
“你若真想做成一件事，不要着急，慢慢来吧。你能开起那店，已经是个了不起的举动。”顾爷对如月只有叹服的份，开业时看了她店里的货色，全是洛阳一带的秋丝，虽然货品有些单一，可是洛阳秋丝是一年中东南西北质量最好的丝品。
小桃子在一边插不上嘴，便直接说道：“顾老板，我看你店里正好缺如月店里的东西，不如你店里也摆些她那边的东西。”
如月看一眼小桃子，真是个沉不住的姑娘，要和人家换货卖，也得一句一句的谈。
好在顾爷是个爽快人，在如月面前没有世俗的装摆，便笑道：“可以呀。待卖了后再彼此结算。”
如月欢喜道：“好呀。”
他这话正中如月心意。她想的是如何在京城都摆上十字坡东村织染的货。她和东村签的协议类似现代的总经销，虽然东村的产量并不大，光她一家店卖还远远不足。和顾爷联手共营，实在是一条极好的路子。
沙济真心中暗笑，一老一小，两个生意经，两把铁算盘。
于是如月当即从他店里拿了三捆花棉布，顾爷跟她一道去织韵看中一款牡丹绸和一款碧竹丝。
织韵的面积较大，装饰却颇精巧，只是货品显得有些少，顾爷总觉得这店应和衣铺搭在一起更好，便道：“你要真喜欢做衣服的话，再开个衣饰铺更赚钱。我在京城有一家成衣铺，来做衣服的都订我的布料。”
“开这店时，是这么考虑。可一时间要找到些手艺好的裁缝很难。我府里有两个下人做衣服的手工极好，可动作慢，只能做衣铺里的部分事。”如月撅下嘴，主要有一点她没说出来，大清朝的服饰变化不多，如是在现代开间摩登衣铺，一定出尽风头。在这里，你做些样式稀奇的衣服，只怕看的人多，却没人敢买。所以她先卖起绸布，观察着市场行情再说。现在顾爷都这么说了，开衣铺的事立即引起她的重视，顾爷毕竟是这行生意里的老资格。
小桃子对于他们这样辛苦经营赚钱，一直觉得不痛快，便忍不住问顾爷：“你一间铺子，一年能赚多少钱？”
顾爷怔了怔，看眼如月，笑道：“我在各地共有十家布行，光看一家看不出什么。原来才起步时，一家店第一年赚的钱还不能糊口，后来慢慢好些，现在就是把家里上下糊过去，能喝喝茶、看看戏，一年下来有两千两盈余便已很知足。”
如月算过账，顾爷没敢说实话，这种事也不能在人前实说。他在各处有十家布行，听说有几家的布行还很大，一年下来没有六七千两尽余是不可能的事。自己那个园子、果味多和千百味，现在一年下来都有六七千两的尽赚，还不算给大家涨的月饷和发的奖金在内。
小桃子满脸失望：“那还不给累死了？这么多店，一年才赚两千两。”
如月冲她笑道：“话不能这么说。
有的人一年一万两是过日子，有的人一家一年只有十来两银子还是要过日子。你是不当家不知材米油盐的金贵。”
小桃子摇摇头，不再说话，怕惹如月非议。她平时大手大脚，从来不知缺钱是什么滋味。不过，看着穷人们，也是如月说的那样。
“哈哈。”顾爷大笑两声，看时候已是半下午多，便让一路来的小伙计扛了布料，和如月告辞：“我们先换做卖卖看吧。如有顾客有什么反应，都即时通知。”
如月叫着沙济真：“你驱车送送顾爷他们。”
他们一走，地姑才过来说话，她现在负责店里的货物进出：“小姐，这两天卖出去的不多，这么下去恐怕连店租都交不起。”
冯明每天晚上都要给如月报告销售，她知道织韵的生意有点艰难。便道：“做生意哪有一帆风顺的？没看我正想着办法？”
小桃子把店里的货看了一遍，帮着寻找原因，道：“虽然品种不够多，但花色却很特别，质量也不错，那些大户人家里三妻四妾的，没理由不喜欢这样的货色。”
她拉起一截花缎就往身上裹着玩，如月看眼她身上的花缎，裹在她身上还真好看。
看来拿些地方来设作缝衣铺势在必行，如月脑子里立即有主意，无论如何得想法把织韵的招牌名声先做出去，她起这店名时便做了两手准备。
地姑和小桃子见她脸上突然浮满神秘的笑，同时问道：“小姐想到什么办法了？”
“我准备拿里面半边地方出来做衣铺，回府我就让刘嬷嬷去给我物色人手，没找到人之前，先让静香和王嫂来这做着。你们看这些布料，如是剪裁得当，做几个样式，再烧几个泥模特穿上，摆在门边，一定能吸引人们的注意。”如月简单地说了下自己的构思。
小桃子听她说的怪好玩，蹦起来道：“我可喜欢做衣服呢！做几件好看的，我穿上它，到处去大户人家串门，别人看我穿的特别好看，就会向我打听！那样，慢慢地织韵的布好看、缝纫技术好的名声就会传播出去。”
如月笑着点点头，道：“我们再在襟、袖、边上花点心思，做点文章，相信一定会有不少姑娘喜欢我们的布料和衣服。”
沙济真送了顾爷返回铺里，听说后，欣喜万分，十分佩服她的干劲：“在织韵的生意做上路之前，你可得劳心些。”
“园子里有好些丫头呢，实在招不到合适的，就挑些有资质的来培养。”如月下定决心要打长期仗，她不信只要用心做下去，不会没有起色。
第一三九章 缝衣铺
原决定了在织韵设衣铺，如月回府就给刘嬷嬷交待了找人的事，又连夜和冯明商量好订做模特。冯明和沙济真第一次听说人形模特，让沙济真想起桑庄的乐坊里的人形雕饰。
冯明听了如月的想法，高兴得说：“明白我就张罗烧陶模和改装铺子的事。”他对经商赚钱越来越上瘾，看到如月大把的赚钱，又给大家发厚厚的奖金，他很有成就感。
商量好铺里的事，如月草草给爷爷道了晚安，回到屋里又累又清醒。
坐在桌前翻读了几页西洋红主人的日记，那主人是个博学多识、才能丰富的人，不仅懂药草，还懂科学养蚕之道，真可惜桑庄已成空庄，没能遇上这个高人。
沙济阿走了两天了，不知他行到了哪里，路上可好。如月拿出绣包轻轻摩娑，他以为这是养母给他的东西，而没有带回去寻亲。皇上的密信，让她陡然明白许多，前后想来，真象电视里的剧情，都发生在傻大身上。
她己做了一管鸡毛笔来书定，用毛笔对她来说实在太吃力。从桑庄回来后，她有时也记日记。
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乱七八糟的，脑里一大堆事。她刚简约地记下今天的事务，冯英廉见她屋里还亮着灯，便在屋外催促：“月儿，早点睡，别熬夜坏了身体。”
身体是本钱，别让太多的事累坏这小身体。如月深呼吸一下，把日记页放在一个木盒里，吹灯上床。
把绣包放在枕边，微笑着合上眼，不知沙济阿回来时看到衣铺会是怎么样的惊喜。
增设缝衣铺，对如月来说并不吃力，在现代见识多，主意自然就多，只是要时间一件一件地来做。
接下来选人的事，整整花了五天时间，不仅要选手工好的人，还要选愿意彼此长久合作的人，织韵刚起步，选人得合时宜并注重未来。经过考选，招到五个有经验的缝纫师，她们都要经历一个月的试用，最终能留下来的可能只有三个，到时加上静香和王嫂便有五个正式人手。
下人的名册，从原来的十人发展到现在的五十八人。除了府里的几个嬷嬷，别的都要做营生上的事。如月现在手上虽有些银子，但心里还是有些压力，除了几个老下人的月饷归老爷发，别的都由如月负责。
必须走好每一步，保证大家赚到钱后，自己才能赚到钱。为了有利于整体发展，对人手进行了次调整，原来强仔和喜苹安在织韵里做伙计，又加了劲松来与他们一道做学徒兼伙计，冯才调到千百味作副掌事，果味多由文生作副主事，织韵由地姑作副掌事，冯明作大管事主管三铺的大事，千百味的人事不变，园子里的主格局不变。
人手挑好，铺子里的改装也完成了，冯明还订制好两具陶模，就这两天便能送来。
第六天上午，如月和静香来到织韵，那五个新人已坐在衣铺前待候开工，见到小主子来了，整齐地从座位上起身向她行礼。
铺子中间加了一道洞装饰镂空墙，外面是布行，里面是缝衣铺，天顶和墙面都贴了好看的黄皮纸。如月向大家点点头，满意地对柜台处的地姑道：“你和强仔把二号、三号、六号、八号布拿进来一下。”
“店里的规矩已经和大家说得不少。
静香先暂时作衣铺长主管你们缝衣铺的管理，以后你们中有能力出众又有责任心的人，谁就接替她的职务，别处还有事要她负责。今天起，得先赶制几件样品衣出来。”如月来到案前的上方坐下，沉稳地看了眼大家，说道：
“我想先听听五位师傅的建议和想法。劲松和喜苹，你们现在虽是学徒，从一开始就要用心和动脑筋，如有好的建议不妨也说来听听，只要有利于铺子经营发展的好建议，都会采纳并得到奖励。”
劲松和喜苹在园子里呆了一年多，学了不少加工坊里的话。这次有机会来学缝纫技术，是对他们的肯定。都明白，跟着这个赏罚分明的小主子混，只要作事认真用心，少不了比别处多得多的好处，他们现在一年能挣二十来两银子，加上园子里每季分发的果粮，都都够养活一家平民家庭了。
五个缝纫师里，只有陈嫂三十五岁，另几个都在二十七八至三十岁之间。
陈嫂作得一手好活，家里子女多，丈夫长年病卧在床，经济负担较重，这两天看主子年纪小，说话做事比成人智慧有规矩，又有心要做一番事业，对店里的事就十分用心。因此先开口道：“其实做布行和衣铺也什么特别，我们要制样衣，需巧妙地把布料便用进来，让外面的人见了，既喜欢我们的衣服，又觉得我们布料比别处好。”
另四个师傅齐声附合：“正是。”
如月看看大家，笑道：“有没有更进一步的建议？”
劲松看着如月，欲言犹止。喜苹拿肘碰他，小声说：“小姐不是外人，你想到什么就要说，我们现在是学徒，说错了不怕被笑话。”
如月看他聪明，做事比别人肯想法子，能言会道又长得俊巧，觅烟那事后让他学会沉着本份，才把劲松调织韵来重用。可他有些怕自己的样子，便笑着挤他：“你有想法说来听听。若有想法不说，便是做事不用心，或有别的意思。”
“劲松没有二心，只怕说得不合小姐心意。”劲松吓得迭口解释。
越解释越黑，他这话让那几个师傅掩嘴笑起来，但没有笑出声音。
如月脸色略重，肃声遁：“劲松，提出建议是有利于店子的运作，不是要合我的心意。”
劲松知道用词有不妥，惊恐道：“不是那意思。我是想说，可以把我们所有布料绸缎进行汇总分类，再接合师傅们的技术和建议，分期或者按季，以不同的风格和形式制作样品衣，逐步推出我们的布料，等时间长点，根据货源又进行轮转及交叉改良，便不怕货品宣传不出去了。”
如月拍下案桌，从椅子上站起来，心里大叫一声好，总算没有看错这个人才，劲松的确有营销天赋，脸上略一放松，半笑着嘴上只说道：“不错嘛，要说合意，你这话极合我的意的。”
听了这话，除了陈婶表情未有变化，另几个脸色一惊，摸不清这小主子属啥路数。
“小姐，你要看的货全拿进来吗？”地姑在宽大的圆形门洞处问。
如月扬扬手，决定多一道工序，她本来想直接提方案，让大家来执行的。道：“你们对店里的货都了解了吧？”
大家点点头，这几天都用心地看了店里的货，心中已有基本了解。
“现在已是初冬。我们得作个冬季营销计划，待这几天忙过后，就着手春季计划。以后劲松不仅要认真学习，还要负责计划的整理、编撰和存档。这一季的计划要得紧急，就由我们一起来完成，以后从春季计划起，每人向自拟好一套以上方案佣选，到时若是没有原样采纳的，按说好的规矩奖励。”如月扬扬眉，给劲松定下了第一个主要职责。
重赏之下必有智士和勇夫，为了将织韵快速做上道，并做红火起来，如月设计了与别处不同的奖励机制。
陈婶喜欢如月的作事风格，觉得在她面前，不用动心眼，只管把本事显示出来就行。因此主动提出：“小姐，我看这样吧，我们今天一人先做一个方案出来，一人至少设计一个样式。当作是我们的能力展现，做好后明天再来汇总商议。我们初次来上工，这次的方案未经改动选中的，当讨个彩头，发�
