旺妇-第100部分
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多发少奖励在小姐的心意。以后每季的方案，按规矩来办就是。”
另几个也跟着附合，大家初次合作，怕一开始用商议的方式，很难形成共识，不如一人做个方案后再来商议，结果形成得更快。
这可省了如月不少心，笑一笑，道：“好吧。”
这些天为了铺子里的事太累了，干脆今天自己歇息一下，她们先弄弄，看看她几个到底有多深的水，便对静香道：“这里交给你了，我出去转会大街。”
看着她脸上有一丝疲惫，静香心里很心疼。若不是看着小姐长大的，真怀疑她是神仙下凡，不然怎么会从小就懂开铺，而且只赚不赔。这事要是换静香来领头操办，除了会做衣服，别的还真不知从何做起，衣铺里的大小事，有如月领头一条条的梳理，她才敢当这个衣铺长。有小姐这个铁脑袋，她相信不久后，织韵的生意就会红火起来。便柔声道：“你该歇下了。回头你来看结果就是。”
“按你的想法做个计划出来我看看。”如月又笑着鼓励劲松。她此时心情极好，因劲松的能力超出平时对他的认识。发现一个合用的人才，比今天就让大家做出几件样衣更令人喜悦。
第一四0章 万事开头难
小桃子来了。最近如月忙，她没太来搅扰。
此时，听说如月要出去转街，感觉诧异，这几天她为衣铺忙得焦头烂额，现在她又有闲情逛街了？
如月从衣铺里面出来，微笑着拉着小桃子，悄声道：“先让她们考虑一下，我们再来提意见。”
小桃子恍然大悟，如月提出逛街──做市场调查，可不是小桃子想的那么简单，何况她平时不太爱逛街的。她让沙济真驱车沿京城的主要街道，一路慢慢地逛，同时给小桃子和他交待逛街的任务──留意大街上人们穿的服饰。
小桃子不得不服气，如月逛街都带干活的，亏她想得出逛街来看这些，细想一下，要把织韵经营好，还真得关注这些。
沙济真已经习惯了如月超凡的思维和智慧，便慢悠悠地赶着马儿，任它信步在大街上。
做了一天市场调查，三人发现不少信息，比如男人的衣服今年好用紫红作马甲，女人的衣裙多粉蓝、粉黄，好用紫色刺绣滚边或镶花纹。男子的衣袖较直细，女子领襟较显曲线，等等。
如月惦记着陶模的事，到下午申时，又让沙济真驱车去织韵。
沙济真笑她：“你就不怕累坏自己？陶模的事，下午不一定到货的，你早点回家休息一下，明天去看不行？”
“我这心里有事，不快些把它们一一理顺，晚上都睡不踏实，这些天的确累，等累过这阵，把铺子里的事情归顺了就好了。”如月笑着无奈地答他。
坐在马车里看了一天大街的人，小桃子已经乏味得没有了平时活泼的语言。
回到织韵，陶模刚好送到铺子里面，大家正围观议论着，他们从来没见过这玩意，一丝不挂的，弄得跟个真人似的。冯明正转动陶模的胳膊，检查取上是否灵活。
如月一进店里看到这情景，欣喜地叫了起来：“陶模好了？”
“我上午去守着催的呢，不然要明天才能送来。”冯明抹抹额上的微汗，小姐都这么用心的做事，他当然也不能挪下，何况他是小姐委任的大管事。
看到陶模，小桃子精神了几分，上前摸了摸光滑冰冷的陶模，半笑道：“你们做的陶模比桑庄那些光胴胴看着正经多了，看了一点都不惹人乱想。”
“哈哈……”大家被她的话逗笑，她说的是实情，大家看了一丝不挂的陶模也没有不正经的感觉。
陶模的大小和高度，都是按如月的要求做的，为了省时间，烧陶模时省了表情和五官，只造了两个举手投足的生动姿势，怕表情和五官烧不好看反而吓人。
如月高兴地点点头，原来怕古代的陶模造型工艺不够好看，才不敢多做，一个陶模要二十两银子，不能随意浪费。现在看来这陶模烧得还可以，可以再订几个。
“你满意，我就高兴。”冯明冲她欢喜地说，眼神里对她除了爱怜便是尊从。
碰到冯明的视线，如月心里一热，平时自己能得闲，全靠冯明尽心尽力管着铺子上的事。他已经二十七多了，一直想给他配一门婚事，可一直给拖着，等织韵的第一批成衣出来后，一定得把这事办了。
柜台上有一段鲜艳的布料，沙济真拿过来裹在女陶模身上，地姑帮他抬着布，刚裹了个大致轮廓，大家惊叫了起来：“好好看！”
那五个师傅头次领教小主子的奇思，原来这仿真陶模既能展示衣物，摆着又吸引人的注意。
“就这么大小和这样子，我们再烧几个陶模。”冯明脑子反应快，马上提议。
“晚上我们再商量几个姿势，你明天再订做。”按计划，两个陶模不够的，至少还得加一组少年男女陶模。
“地姑、强仔。以后这些陶模‘安全’交给你们了。若是不小心打烂了，可要罚你们的。”这陶模虽好，就是怕摔坏，冯明便把责任下放到人头上。
“小姐，你既然回来了，正好看看已经做好的方案。”陈嫂见如月聪明得稀奇，巴不得早点制出样衣展示出来，生意早日红火起来，大家赚得更多的钱。
“这么快？”小桃子看一眼陈婶，现在她已经知道要认真做好一件事，实在不容易。
“冯明、沙济真，我们一起进里面去看看他们的方案。”如月挽着小桃子走进里面。
静香正在案上看那两个已做好的方案，她手工虽好，可要拿方向，还是一筹莫展，见如月等进来，忙起身让她坐上首。
“这是陈嫂和瓜佳氏画好的样子。”静香把方案递给如月。
这批缝纫师傅都有勾画基础，铺里配有绘画颜料，以方便大家做方案时画样子。所以大家作方案，直接在统一的宣纸上画出来就是。
如月对陈嫂一直有较好的映象，看一眼瓜佳氏，一个旗兵女人，长得寻常，但颇注重衣着仪容。
两个方案都用了三款布料，陈嫂的画得工整精细，瓜佳氏的画得虽线条粗略，但色彩和款形表达十分鲜明。
“瓜佳氏夫人，能否给我们讲讲你们为什么这样设计？”如月笑盈盈地问。
瓜佳氏向她行个礼，慢慢说来：“我这款女性旗装簿袄，以流行的绛红色为背底，边缘用明艳的大花纹搭配。里料用了深蓝。因冬天的衣物易宽松合适且保暖，下摆采用直筒式略收。”她在京城生活了十年，已经学得一口不错的汉语，并识得不少汉字。
“陈嫂呢？”如月期待地看着她。
陈嫂落落大方道：“我这款是汉服针对姑娘和少妇，京城有不少汉族中富家庭。我看店里的布料中挡较多，这个时节汉人都注重添置好看的衣物的。上衣就用了一款细花作底，领腰处镶紫红。下裙用了暗绿，左侧浮绣花纹。”
如月笑笑，把两个方案放到案桌中间，道：“大家都说说看法吧。”
地姑俯首看了，赞道：“两位大嫂的画都画得好，我只能为大家跑路，收发一下货物，象这样的事我做不来的。”
小桃子看了，嘟着嘴道：“在流行的基础上，可以再大胆一些，姑娘都爱俏，又俏得不俗气，象瓜佳氏这款旗袄，完全可用大花做底，用绛紫作边和腰领。那样又好看，又不失流行。陈嫂这款倒是精细，暂时我说不上什么。”
沙济真笑道：“小桃子姑娘的高见我很赞同。”
劲松瞪眼看着大家和两款画样，看罢叹道：“要想做出好看的衣服，还得先学画画呀。”
如月看下另几个缝纫师傅，笑道：“你们看了觉得如何？”
今天这一比，那三个师傅在设计方案上的确要逊色几分，草犒都只画了个开头。一个姓柳的师傅，看着较老实一些，道：“我看可以按桃子姑娘的建议先做一款旗装，按陈嫂的做款汉装，做出来后看看吸引人的效果。”
“好。明天就按柳嫂的做样衣，静香你好好安排分工上的事。另外需再设计一款男装出来。”如月对这几个师傅有了更深的认识，先做两款出来摆上看看效果，正是她心中的想法。
“是。”定下两款样子，静香松口气下来。
“陈嫂，你的画工较好，能不能把瓜佳氏那个方案按小桃子的建议重画一个？以后这些画样都要装成册存档，并供顾客翻阅的。”如月看着了陈嫂，她家里很多事，不知她晚上有没有这个空闲。
陈嫂一听小姐叫她画衣样，高兴地道：“我现在就画，要是画不完，再把东西带回家去画，可以吗？”
“你明天早上来接着画也可以。我知道你家里有很多家务。”如月有心让她以后来负责画样的修定。
劲松一直默思不语，如月看眼他，对陈嫂道：“你以后多多带着劲松，用点心把他教出来，可以吗？”
陈嫂笑笑，“铺子里事这么多，能带新手出来，一起把铺子做红火，我很荣幸。”
“劲松，以后可得好好孝敬你师傅陈嫂哟。”如月暗示劲松。
“师傅。”劲松正为自己差太多基础发难，主子给他安排了个好师傅教他，忙欢喜地给陈嫂行个礼，道：“呆会我就守着师傅，好给你打下手。”
喜苹脸上露出羡慕的表情，劲松已经有师傅跟了，可自己还没着落。她极老实，如月还没看出她哪方面突出，只能让她跟大家先混着。
就这一会如月安排好不少事，小桃子看时候已是酉时，惊叫起来：“我得先回去了。”
“今天是正式开工的第一天，我相信大家各自都有出色的才能，待时间长点便能发挥出来，越做越顺利。”如月起身和大家说道。她心里的第一块石头落下，万事开头难，想不到今天还是定下两款样衣。
“是。”几位师傅恭敬地应着，看着她和小桃子离去。
这小主子真不简单。她们第一天就被她征服了，原来招考时，以为她只是装样子考大家基本功，想不到她竟然有把握全局拿好主意的大才能。
第一四一章 客带客
衣铺的事比想象中顺利，第一天开工就定了两个样衣方案，并且有了两具陶模，接下来的事就是顺理成章地运行。
第一天下来，五个缝纫师傅见识了如月的能力，心里暗暗都认可了这个小主子，觉得跟着她干下去一定有前景。第一天有三个师傅没能出方案，心底里暗暗较劲，想方设法各使本事，其中有个赖嫂原来给不少人家做过衣服，第二天干脆拉了三个客户来，一口气从她手上订了三套衣服，引得另有个旗人布尔图氏也效此法，第三天带了五个客人来，从她手上订了八套冬季和春季的衣物。
那些被拉来的客人，一进来就被织韵精美可爱的摆设吸引，尤其那两具模特，第一天大家突击加工，到天黑时赶了套旗装给模特穿上，摆在门口处，象两个新奇的迎宾，惹得来的客人都赞叹不已。
赖嫂和布尔图氏两天内拉客订了十一套衣物出去，令大家欢喜，想不到这些师傅背后的资源颇丰。如月虽然有反复给大家说带客户来的有另外的提成，可时代不同，她无法想象这一套能挖出多大个金坑，但赖嫂和布尔图氏给了她极大的信心，于是立即又制定“客带客”给销售模式，只要是客户带客户来，不仅客户有奖励，连最初带这个客户来的店员或是师傅都有奖励。
她这一招大大滴刺激了赖嫂、布尔图氏和瓜佳氏，这三人性格较外向，平时好结交有钱人家的夫人，引得她们白天做活，晚上就窜门拉客。
见“客带客”的收效大，如月大担地将其运用于自己上门的客人，用奖励刺激他们带客人来，面对不菲的奖励，没有一个来客不动心，那只是动嘴皮把织韵向周围的人说说而已的事情。有了全方位的“客带客”只半个月下来，织韵就开始红火起来。
如月对人手和制度又进行了完善，强仔专门收银和负责客户档案，地姑负责收发货及货物管理，喜苹专门量布，劲松征集客人的意见作市场信息管理。
一个月后，织韵的名声就开始扩散开来，“客带客”很快就积累了不少客人。不仅几个师傅拿到高额的报酬，还更积极还更团结，按小主子说的，天天都会讨论一下拉客的经验心得，以使大家都拉得更多的客人。
铺里另外还招揽五个女客人做拉客员，为了维护店铺的形象，如月和几个师傅一起拟了统一的拉客说辞，给大家定期作培训并鼓励五个拉客员积极发展下属建立层级式“客带客”销售模式。
拉客员们尝了客带客的甜头，觉得就窜窜门，拉拉客来订衣服或买布匹就有银子拿，是十分惬意的事。对发展下属的也十分上心，下属发展得多，不仅有更多的银子还能体现自己的本事。
对此如月暗叹，这是清朝女性没有职业的原因女人也需要一个展现自己能力的平台，并得到别人的认可。
小桃子不再说如月开铺一个月赚不了多少钱了，就织韵这么个地理不太好的生铺，硬生生让如月给整红了，她除了佩服已无其他。连她都到处窜门，拉了不少亲朋好友来，又让她们去拉自己的亲朋好友，事后如月把些银子放到她手上时，她自己都呆了，她这一生从没正二八经做过事，而且能挣到银子。
这一个月，沙济真跟着如月风风火火地做织韵里的事，如月搞的“客带客”经商，把他震惊了，他从没想到“客带客”背后竟然是个无限大的市场，一个月下来，铺子里的几个师傅根本就忙不遐迭，营业额已从开业三天总共一两多，涨到每天平均二十两以上，有时一天能达三十两！象她这么经营下去，想不发财都难。
织韵的生意虽然好起来了，如月没那么操心了。可沙济阿回去一个月了，还没回京，又让她惦记得紧了。
这天阴雨霏霏，京城的天气开始带上寒冷。早上，如月再也按捺不住，叫来沙济真问：“回一趟你家到底要花多长时间呀？”
“应该快回来了。”沙济真算算日子，阿弟走了足足一个月零几天了。
他这一个月几乎都住在冯府里，忙过了织韵的事，他心里惦记着自己家里的事了。
如月看和他说也问不出个结果，沙济阿在外行走的人，屋里的人怎么能知道他的行踪呢？今天天气不太好，不如让沙济真回家去看看，他家离得这么近，这段时间来拖着他，硬是让他没回去成一
