猎户的辣妻-第29部分
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男子不过十八九岁,看起来和大郎的年纪差不多,但是长得比大郎粗犷一些,一张被夏日阳光所烤黑的古铜色的脸,带着细薄的汗珠。
男子不着痕迹打量了浅浅一眼,便扬起唇角,露出一口白齿,笑问:“你就是言家浅浅姑娘吧?我叫何小刚,之前你家让我家替你们打一套家具,还记得吗?”
“噢……原来是何木匠家的啊!”浅浅意味深长的叫了一声,有些懊恼的拍拍脑袋,她都差点忘了这事。
自何木匠家谈事回来的第二日,田鸿升就来说了秦嫂子的事情,之后便一直在忙秦嫂子的事情。
一时之间倒也忘了和何木匠家的约定,这会儿看到何小刚便完全想了起来,微拧起眉问:“有什么事吗?”
何小刚眼眸闪过一抹光芒,笑笑解释说:“之前家里事多,一直忙着出货,也没有来得及和你们打一声招呼,这次过来就是想谈谈你之前的提议。”
浅浅眉眼一挑,一副高傲的模样说道:“一连几日都没有消息,难道不是说明了你们已经拒绝了这项提议吗?”
何小刚笑容一僵,复又语调轻快的说起,“怎么会,言姑娘的提议这么好,我们怎么可能会拒绝,实在是这几日忙坏了,除了你们言家的家具,我们家还接了其他几户人家,都要得急,一时便没抽出时间过来,想着最晚也在月底之前,反正我们俩家也会碰面,这不,一得家闲,我爹就让我过来和你们说这事了。”
浅浅眯眼一笑,冷淡的说:“可惜我们家已经和别人在交涉了,事情也谈得差不多了,怕是不能再和你们家合作了。”
何小刚脸上的笑容瞬间龟裂,拧眉说道:“言姑娘,不是我们自夸,这附近几个村,还真没有谁家手艺强过我们家的,不然的话,你的家具也不会送到我们家来,是不?”
“反正如今还没有谈拢,不如还是和当初提起的一样,就和我们家合作,可好?”
“我相信以你的设计,我们的手艺,一定能在这片区域里闯出一些名堂来的!而且我相信言姑娘自己亲手设计出来的东西,肯定也不愿意看到做出的成品是差强人意的劣制品。”
“口才不错,说得我都差点动摇了,不过说实话,我很不喜欢你们家这次做出的事情,在我连夜过去和你们谈过了,竟然几日不给回复,也不差人送一个信来!”浅浅不记得了是回事,这会儿想起了,自然是不痛快的。
而且此时何家的人上了门,显然是有意合作的,她自然得拿高了调子,这样才能将分润的事情谈得妥妥贴贴。
何小刚叹息一声,看浅浅这样,就知道有些事情得说实话了,不然的话,这笔买卖可能会谈不成。
毕竟就像浅浅说的一样,只要她画出好的设计,自然有的是木匠愿意合作,虽然他们何家在这附近几个村算是手艺最好的,但是出了这几个村,可是根本就不够看了。
“好吧!实不相瞒,这几日我们也是做了一番调查的,你也清楚我家的状况不是很好,和你这样合作,你还打算四六分,意思是前期的木材钱这些都得我们家出,到时候挣回来的银子,可能还不如你拿的四分干股多,我们家若是没有十足的把握,也不可能倾家荡产的去和你合作。”
浅浅怔了怔,她有这么黑吗?还是当时没有说清楚,所以何家误会了这当中的意思。
四六分,自然是除了成本之后所得的利润,怎么可能又让他们家出手艺,又让他们家出材料呢!
不过这会儿浅浅在意的事情倒不是这些,反正这些待会儿肯定要细谈的。
浅浅扬了扬眉,嘴角淡笑道:“看样子你打听过后,市场的反应应该是很好的吧?”
何小刚一笑,畅快的说:“可不是吗?你留下的两副图纸已经有人预约了,而且我们特意把价格提高了一些,比市场价高了四成,但是这些人也愿意出银子。”
浅浅耸耸肩,笑吟吟的说:“这是自然!毕竟是一种新颖的家具,自家某是在别人家没有前就拥有了,也是一种谈资啊!”
何小刚赞同的点点头,紧接着说:“言姑娘,前几天是我们家不对,怠慢了!还忘言姑娘大人大量,不要与我们一般见识可好?”
浅浅看了眼何小刚,见他说得诚恳,也没有再刁难,只道:“刚才听了你的话,也不完全怪你们!相来是我之前也没有说清楚。”
“嗯?”何小刚不解的看着浅浅,摸不清她这话的意思是什么。
但听她话,明显是松了口的,心里的大石也算是落下了。
“我说的是四六分不是你们想的那样,是除开了成本费用,也就是说,除了第一批生产出来的家具是你们家先贴的银子,之后费用,都在挣的银子中间出!而且第一批生产出来的家具卖出去了,你们便将之前贴进的成本都拿出来。”
何小刚怔了下,失笑的说:“原来言姑娘是这个意思,想来是我爹误会了你的意思。”
本来他这次过来,是为了和言家谈一下分成的问题,最好能谈到二八,毕竟言家只出了设计图,之后不论是打造家具,还是前期销售,后期善后都是他们何家。
哪里知道这次过来,却得言家不打算和何家合作的消息,他当下便宜知道不可能谈到二八,但想来三七也是好的。
如今得了言浅浅这番话,也算是意外之喜吧!
若是除开一些费用再四六分成,也算是合理,毕竟言浅浅的设计图,也的确是起了决定性的作用。
浅浅看何小刚脸上细微的表情,就能察觉到他已经接受了这项提议,便主动开口说:“若是你觉得这样分润没有问题的话,我们就进屋谈谈细节,到时候找一个日子,我们再签一份合同,毕竟往后我们的生意会越做越大,说不定动辄就是上千两的业务,还是签份合同有份保险,你说可好?”
何小刚惊得看向浅浅,想不到这姑娘年纪小小,口胃倒是极大。
他们何家世代是木匠出身,可还没有谁能做出一件家具上千两,但眼前这个小姑娘说出来时,这感觉就像在说今日天气真好似的。
“你不用觉得诧异,上千两也不过是一件小事!往后我们生意做得大了,本钱多了,原材料用得好一些,费用自然就高了!”浅浅看何小刚的样子,笑吟吟的解释。
何小刚略想了下,倒也是这道理。他之前没有想过换更好的原材料,因此,听到这价钱有些咂舌。
虽然说紫檀木这些受宫廷贵族喜欢的材料他们不敢想象,但是也说不定他们有朝一日能打造一套红木家具,毕竟言浅浅一个小姑娘都有这么远大的抱负,他们何家一群大老爷们也不能逊色。
其实利润这件事情谈妥了,其他的事情也没有太多可说的,毕竟一起合伙做生意,银子才是最重要的事情。
而且浅浅本来就打算当一个甩手掌管,就更不存在有什么其他的矛盾了,不过三人坐在屋里的时候,浅浅不解还是提了一些自己的看法,毕竟她虽然不是商人,但是在前世也认识不少商业巨子,耳濡目染也懂不少商场上面的事情。
“这第一批货就算了,我们就走薄利多销的路线,往后我再给你们的家具,你们可以定一个数目,最好不要超过十套家具,价钱可以尽量往上抬,你试想一下,你家若是有条件,打造一套家具,整个魏国只十户人家会有,你会不会愿意多出一些银子?”
何小刚苦笑一声说:“这些有钱人的想法,我可不懂!不过我猜想应该是愿意的吧?毕竟人都是这样的,谁都不愿意和别人一样,就像我们也是的,就算家里条件普通,穿着衣服走出去,总是不希望和人撞衫,看到穿着一样的人,心里多少会有些别扭。”
浅浅扬扬唇,赞叹的说:“就是这个意思!物以稀为贵!而且这样的话,每套家具挣的银两多,而且你们也没有这么累。”
何小刚明白了浅浅的意思,心里想了下觉得浅浅的这个办法甚是好。
“至于这些银子往哪里销,我想你也不用我再告诉你们了吧?而且这样时间宽裕了,你们还能接以前的生意,毕竟我们才合作,你们家也不能一下把老客户都丢了,至少得等到以后客源稳定了,有了好的前景才只走高端路线。”
何小刚感激的看着浅浅,十分谢谢她的提议。
三人围坐一起,两个男人听着浅浅一人侃侃而谈,她说了几件前世身边所发生的事情,其中有两个是白手起家的创业史。
听得何小刚热血沸腾,而穆清面容始终淡淡的,浅浅观察了多时,发现他对生意场上并不感兴趣。
她苦笑一声,看样子以后想发财,还得她自己出马才行,不然的话,就穆清这副样子和人谈生意,十有八九是不能成事的。
好在家里还有二郎能帮忙,以后大郎回来了,就又多了一个助手,日子肯定能过得红火。
而她言叶在魏国,也定然能有一份属于她的事业。
虽然说,她已经决定了这一世不再当女强人,但是不表示她不会在背后出谋划策,毕竟一家人生活过好了才是最重要的事情。
三人相谈甚欢,或者可以说是浅浅一人谈得兴致高昂,其他两个都只是听着,时不时的应上两声。
眼看就到了中午,姜氏自田里回来,在门口摘下草帽朝着屋里叫了一声,就看到浅浅身后跟着穆清和一个陌生的男子。
当下怔了下,拍了拍身上的泥,这才笑问:“家里来客了啊!”
浅浅笑吟吟的介绍了何小刚的身份,姜氏立即露出欢迎的笑容,嘴里还说道:“原来是何木匠的儿子,果然长得一表人才啊!是我们家的家具打好了吗?什么时候去拿?”
何小刚笑笑说道:“言婶,还没有这么早,可能还要得几日。”
姜氏眼里闪过一抹不解,脸上的表情也没有掩饰,大致意思是想问还没有打好家具,怎么突然来了她家。
姜氏虽然有这样的想法,但也没有说出来,不过瞬间,又扬起笑容说道:“这样就麻烦你们了,还望精细点,打好一点!毕竟这是我女儿的嫁妆。”
何小刚看着姜氏,只觉得十分的亲厚,笑容更显真切的说:“这是一定的,更何况现在我们俩家是合作关系了,自然不会马虎半分。”
“合作关系?”姜氏眨眨眼,显然没有明白这是什么意思。
何小刚愣了下,侧目看着浅浅低声问道:“你没有告诉他们吗?”
浅浅耸耸肩,随意的说道:“都还没有谈妥,自然没有说,免得他们到时候失望,等会儿你就留下来吃饭,正好我也和爹娘说说这事!”
何小刚犹豫了下便点了点头。
浅浅望着姜氏笑道:“娘,穆清打了好多猎物送来,中午他和何二哥都留在这里用膳,你多做两个好菜,我去把爹和二哥叫回来!”
刚才聊天的时候,浅浅便已经改口叫了何大哥,不过何小刚说他在家排行第二,以后合作肯定还会见到何家长子的,她便顺势改叫了何二哥。
何家长子和大郎一样,都是憨厚型,只会闷声做事,因此,这次何家出来谈生意便派了何小刚过来。
但是何家三兄弟里面,何家长子的手艺是最好的,甚至青出于蓝而胜于蓝,比何木匠的手艺都强上几分。
“啊!噢,好!”姜氏有些愣愣的应声,不过却是极热情的问了何小刚的口味这才进了厨房。
穆清也不是第一次在言家留膳了,姜氏自然清楚他的口味。
浅浅笑看着姜氏进了厨房,这才侧身对穆清说:“你在这里陪何二哥说说话,我去叫爹和二哥回来。”
穆清眼眸闪过一抹光芒,浅浅好笑的看在眼里,只当没有看到他的不情愿。
正想出门的时候,姜氏自厨房里探出身问:“真真去哪了,把她叫回来帮忙。”
“真真在禾妹家,我过去叫她!顺便去把爹和二哥叫回来!”浅浅拔高了声音,头也没有回的应声。
出门便直接去了禾妹家里,把人叫了出来,免不得说上一句。
“让你送兔子而已,你一送就是一个上午!”
真真笑得调皮的说:“我这不是给你和姐夫空间吗?”
“就你贫嘴!快些回去,家里来了客人,我去叫爹和二哥回来!”浅浅说罢,轻拍了一下真真,就朝着自家田地走去。
沿路还未到自家田里,就看到言永福和二郎弯腰在干活,隔得远远的浅浅便出声叫道:“爹,二哥,娘叫你们回家吃饭了。”
言永福擦了一把额上的汗,取下草帽拿在手边扇着风,拧眉问道:“地里的活多,就不回去了,让你娘做了送过来。”
俩人一说一答的空隙,浅浅已经走到了自家田地上,笑吟吟的将手帕递给了言永福,并说道:“爹,家里来了客人,是何木匠的儿子。”
言永福怔了下,不解的拧紧了眉问:“家具就打好了吗?”
“没有!就是之前我画的那张图,其实当晚我就去和何家谈过了,现在俩家都有意向,以后就一直合伙做生意了,何二哥过来就是说这事的。”言浅浅接过言永福手中草帽,边替他扇风边回答。
二郎笑眯眯的走来,惊喜的说:“怎么,他们家同意了吗?”
浅浅得意洋洋的说:“自然,有我言浅浅出马,还有什么事情是解决不了的吗?”
二郎宠溺一笑,附和的说:“对啦!你最厉害。”
言永福看着一双儿女,满头雾水的问:“到底怎么回事?”
浅浅不嫌脏的挽住言永福的手臂往回走,并说:“爹,我们一边走一边说!别让客人久等了,就太失礼了。”
言永福被浅浅拖着走了两步,不忘交待二郎,“把工具都先带回去。”
“好!”二郎两只手满满的拿着三副工具,跟着浅浅和言永福一起回屋。
在路上,浅浅便说明了何小刚的来意,并将之前的事情说了,二郎时不时在旁边插上一句话。
俩人一搭一唱,很快让言永福弄清楚了意思。
他有些诧异的说:“你什么都不做,就画几个样子就能拿四成利润?”
浅浅笑吟吟的解释说:“这叫技术干股。”
言永福拧着眉,明显不懂意思,浅浅又解释了一次,言永福还是一脸迷茫,不过却