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第142部分

一品江山 作者:三戒大师(完结)-第142部分

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“说的对!”陈恪拊掌笑道:“我们要做的,就是这借钱的买卖。”
“原来是要放长生钱啊!”涂阳也恍然道。放款的本钱称为‘长生钱’,因为本钱不会消灭,又能生出新钱,故有此名。
“是要开质库么?”众人也明白了。所谓质库,就是当铺,通过质押的方式,向社会放款收息,源于南北朝,在宋朝已经很是兴盛了。
“汴京城的典当业,竞争也很激烈吧。”涂阳轻声道。
“不错,汴京城中有三百多家典当行,但大都是本金不足十万贯的小打小闹,就算大相国寺那样的行业巨头,仓促之间,最多只能拿出百万贯的借款来。”陈恪声道:“所以仍会有巨大的资金缺口,等着我们去填补,这时候,我们进入这行业,只会受到热烈欢迎,而且一下子就能发展壮大!”
“要是能开起来,当然好极了,日后我们就发达了。”众人都是商海老手了,自然不会轻易被煽动起来,有些不好意思的问道:“可是钱从哪来?我们就是砸锅卖铁,也凑不住这么多钱啊!”
“先说你们能出多少吧。”陈恪摇摇头,望着传富:“传富,你先说,不许藏着掖着。”
“我个开酒楼的没法跟他们比,”蔡传富老老实实道:“我把老家的三座酒楼卖了,加上手头准备在京城开业的钱,能凑出十万贯。”
“钱哥,你呢。”陈恪点点头,他对四人有多少钱,还是有数的。就是要问问,看看他们说不说实话。
“五十万贯。”钱昇咬咬牙,说出一个数字。他的莲花炭垄断了蜀中的高端市场,最高年收入达到三十万贯,抛除成本及各项开销,每年也能赚个十万贯,所以这个数是可信的。
“嗯。”陈恪望向涂阳道:“老涂,你呢。”
“我可没有老钱这么发达,三十万贯撑了天。”酱油已经是四川百姓桌上必备的调味品,而且价格着实不菲,陈恪估计这家伙瞒了一截。不过正常,谁还没点私心什么的。
“李兄呢?”陈恪望向一直皱着眉头的李简,这老倌号称四川首富,自然不能比钱昇低。
“我……”李简其实不想透露家底,但看着陈恪,就想到那段悲催的岁月。正因为见识了十来岁的陈恪,竟能跟眉州第一家族斗,他其实是这些人里最怕陈恪的一个。斗争了半天,李简一闭眼,实话实说道:“一百万贯……”
“先人板板地。”另外三个登时下巴掉了一地:“果然谁也干不过卖酒的!”
“可是,就算加上你手里的十万贯。”李简望着陈恪道:“我们也才二百万贯……”
“错,我还有五十万贯。”陈恪淡淡道。
“那就是个二百五,”李简道:“还是远远不够。”
“这你们就不用操心,”陈恪微微闭眼道:“我也不要你们全出,加上我手里的六十万,凑够二百万贯就可以了。”说着睁开眼道:“你们愿意在我身上赌这一次么?”
“……”屋中陷入了长久的沉默。这不是拆借几个钱,而是要他们把老本都拿出来。就算是尊他信他,众人又怎能轻许他呢?
“我肯定支持师傅。”见没人说话,传富率先表态道:“店我先不开了,十万贯全给师傅。”
“呵呵……”陈恪感激的看看传富,但他那点钱,实在是杯水车薪。
“三郎,不是我们不信你,你得告诉我们实情。”李简看看另两位,轻声道:“我们本就是出来冒险,若是可行的话,自然会跟随你。”
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第二二七章 商业机密

“当然可以。”陈恪拍拍手,左建德进来道:“大人有何吩咐?”
“白掌柜到了么?”
“已经到了,在外面喝茶。”
“请他进来。”陈恪点下头,对众人道:“这位叫白雅铭的,乃东都交子铺的掌柜,你们估计是见过的。”
“见过。”众人点头道:“前几天还去他那儿存钱来着。”
话音未落,一身蓝袍的白雅铭走进来,看到李简几个,他显得有些意外,但转瞬便调整过来,唱个喏道:“大人,诸位贵宾,在下有礼了。”
“坐。”陈恪也不跟他客气,拍拍身边的椅子道:“今天请你来,是跟他们讲讲合作的事。”
“遵命。”白雅铭在椅上坐定,朝有些错愕的四人笑笑道:“首先打消诸位贵宾一个疑虑,我们这次合作,所涉及的钱款,与交子铺没有任何关系,所以你们不必担心,自己的资金安全。”
“呵呵……”众人讪讪笑了,有这个保证才放心。
“我这次来的身份,是一赐乐业人的代表。”白雅铭又道:“诸位可能没听说过我们,不过不要紧,因为我们也是住在汴京的宋人,只是信仰一赐乐业教而已。”
众人点点头,示意他说下去。
“大人,不知你们这边,可以出到多少钱?”白雅铭问陈恪道。
“二百万贯。”
“哦……”白雅铭不禁暗暗吃惊,仅仅这五个人。就能凑出这么多钱,一说明他们的实力惊人,二说明他们的团结。微微沉吟后,他道:“我们这边。可以出到三百万贯,”白雅铭两手一摊道:“按协议,其中一百万贯,算作给未来钱号的借款,我们占四成九的股份,你们占五成一的股份。”
“怎么有这种便宜事?”李简轻声问道。
“我们毕竟不是汉人。”白雅铭无奈道:“为了避免不必要的麻烦,未来店铺的东家只能是汉人。”
“有五百万贯的话,还是不够啊。”李简皱眉道。
“足够了。”陈恪摇摇头道:“你们不明白这个行业的手段。让白掌柜来。就是给你们扫盲的。”
“大人说笑了。”听得出,陈恪是这群人毫无疑问的首领,白雅铭笑笑道:“这其实是我们的秘密,但被大人一语道破。自然也就无法跟诸位保密。”
“我们东都交子铺的主要任务,是服务像你们这样出川经商的官人。诸位出川、或者返回蜀中时,不可能带着一堆金条,或者一车银条上路,而是让交子铺出一张金票。拿着这张票,从成都来汴京,或者从汴京去成都,都可在交子铺中兑出钱来。”
“嗯。”众人点头。这是自然,他们刚办完了这项业务。
“我们在经营过程中逐渐发现。汇兑存取的过程中总有一部分货币会沉淀下来,虽然每一笔钱都会流动。却能长期维持一个总存量。”白雅铭用尽量直白的语言,来让众人明白。
“我们把钱存在你那,没有动,这笔钱就沉积下来了啊。”不愧是多年的商人,一听就能明白个七七八八。
“是的,这笔沉积下来的钱,我们完全可以自由支配,可以拿来放贷,收取利息;也可以做生意,赚取回报。”白雅铭两手一摊道:“但是朝廷并没有赋予交子铺放贷的权力,我们必须遵守朝廷的规定,所以这些钱一直在沉睡。”
其实这是在给脸上贴金了。陈恪、李简他们都在汇兑之后,准备存款时,遭到过白雅铭的诱惑,连词儿都是一样的……这些钱如果你们存在交子铺,每月都要缴纳不菲的保管费,但如果交给我们来打理,不仅费用全免,我们还倒付利息,而且我们会提供全额担保,无风险、有回报,还随时都可提取,还犹豫什么呢,亲?
陈恪甚至严重怀疑,那‘不菲的保管费’,也是一赐乐业人捣得鬼,目的就是假公济私,逼着人们把钱交给他们打理。
不过这终究不是个长久之计,传出去对一赐乐业人的名声也不好,所以他们才会与陈恪一拍即合,准备成立一家自己的银行,正大光明的从事放贷业务。
而且尽管只占百分之四十九的股份,但他们打得好算盘……己方是铁板一块,陈恪这边,必须要找很多合伙人,才有可能凑够二百万贯的本钱。到时候,如果真出现什么冲突,自己只需要拉拢对方一个小股东,立马就能上位。
对犹太人的操行,陈恪太了解了,这些人是遵守合同,但总是在钻规则的漏洞,想在不违反合约的情况下坑人。但谁让他没本钱自己起步呢?而且他也没时间和精力完成积累,为了迅速提升实力,也只能借鸡生蛋、和他们合作了。
好在天时地利人和,都在自己这边,只要自己一直保持上升趋势,谅他们不敢耍花样。
“正是确信这是种盈利的方法,我们便决定和陈大人,合伙开办一家汴京钱号。”白雅铭道:“这是个稳赚大钱的行当,单靠放款便可以坐收巨利。而且在放贷给各行各业时,我们会掌握大量的商业机密,这又会使我们投资无往不利。”说着看看陈恪道:“大人有句名言说得好,银行业,是一个以十倍的本钱,撬动百倍资金的行业。”
“我们现在了解了钱号的道理,也对它的前景充满了信心。”李简几个小声交谈几句,问道:“但还是不明白,该如何应付眼前这关呢?难道是有多大碗,吃多少饭?”
“那不就露馅了?”陈恪笑道:“做银行的。都是些骗子,要是让你知道他没钱了,他就彻底完蛋了。”
“这么说,至少得有一千五百贯的本钱。才敢开业吧?”李简道:“咱们刚开始,也没有资金沉淀的可能,只能用自己的钱。”
“错了,跟你说三点。”陈恪屈指道:“第一,买地和盖房之间,是有时间差的。不要忘了,京里正在大规模的为百姓重修房屋,这是压倒一切的政治任务。几乎所有的施工队都被征用了。所以大户们买下地来,也只能先等着。而且因为地价太高,不排除有很多人家,会缓一二年才开工。所以不会同时出现一千五百万贯的需求。据我估计,先期只需要七八百万贯即可。”
“而且,这七八百万贯的需求,也不会同时出现,因为包龙图采纳了我的建议。将整个地块划分为居住区和商业区。基本原则是,居住区归大户们,商业区则由官府买扑。这样,先期进行的居住区招买。五百万贯是个定数,而大户们必然会自己解决一部分。所以我们有三百万贯便可撑过开头。”
“第三,鉴于都是以万贯为单位的大交易。为了保证客户的安全,为客户提供方便,我们将允许客户将贷到的款项存入钱号,只凭存单进行交易。”陈恪狡诈的笑道:“同时,我们向储户支付高额利息,鼓励那些卖房的百姓,把补偿款依旧存到钱号里。这样最少会有二三百万贯的存款,沉淀下来,可以抵住买扑商业区的资金需求了。”
李简心里终于实落了。他看看几个老兄弟道:“我说吧,咱们得离开老家,在四川,上哪去听这种见识的?”众人纷纷点头
“怕是在整个大宋朝,你都听不到。”陈恪笑道:“只有我和一赐乐业人懂这个道理,现在你们相信,我们是三点具备了吧!”
“相信!”李简几个重重点头道:“我们这就赶紧回成都去取钱!”
“也可不必。”白雅铭道:“你们只需要写个授权书,半月之内,你们成都交子铺的钱,就能转到东都交子铺。”
“这么方便?”李简几个这下明白,陈恪为何要拉上一赐乐业人一起了。
“知道人家的厉害了吧。”陈恪看他们一眼:“好好学着点!”
“是我们要跟大人学才对。”白雅铭笑笑道:“大人在金融和经济方面的高屋建瓴,实在让人高山仰止。”
“行了,别互相吹捧了。”陈恪大笑道:“正事谈完了,咱们喝酒庆贺!”
白雅铭只在席上略坐,喝了三杯水酒,便告罪离开了。时间不等人,他得赶紧回去通知李维马上筹钱。
待他走后,陈恪看看众人,语重心长道:“别看咱们有五成一的股份,可人家只要让其中一个架秧子,就得人家说了算。所以我们日后必须要团结,任何争端都在内部解决,枪口一致对外,才能不让人抢了权去。”
“记得了。”四人重重点头道。
“那咱们也说说股权分配,然后选个代理人出来,全权代表我们吧。”
这显然是保持决策权的最佳途径。众人自然无不应允。经过了一夜的商议,最后达成了陈恪出六十万贯、占三成;李简出五十万贯,占两成五;钱昇出五十万贯、占两成五;涂阳出三十万贯,占一成五;蔡传富出十万贯,占半成的方案。
这主要是考虑到,陈恪才是首脑,应该占据多数,以保持足够的决策力,不过也只是相对多数,一旦其他人联合起来反对他,他也抓瞎。这样保持相对权威,又有制约,已经不能要求更高了。
而被推举为代理人的,则是钱老板钱昇。陈恪让其余几人也选派可心的子弟,跟着钱昇进钱号历练。末了,他严肃的告诫钱昇:“要抱着谦虚的心态,尽快把人家本事学会。若是光想着争权夺利,不在业务上长劲,别怪我翻脸不认人!”
“三郎放心。”钱昇拍胸脯道:“你不说我也会虚心学的。”
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诚实可靠小郎君说到做到!!(未完待续)




第二二八章 汴京钱号

“方才三郎说到,担心咱们将来不团结,这确实是个大问题。”钱昇马上进入角色,想一想道:“亲兄弟也得把丑话说在前头,到时候真要有人一时犯浑,咱们大伙儿的基业,转眼就让人夺了去!”
“能不能想个法子,把这种危险消灭掉。”李简问道。
“人家一赐乐业人为啥没这份担心?”涂阳也问道。
“因为他们是一个集体。”陈恪解释道:“在祭祀和族长的领导下,所有问题都在内部解决了。”
“哦。那我们干嘛不学学他们?”钱昇道:“干脆咱们先成立一个商号,再由这个商号来向汴京钱号投资。这样我们每个人,都只有商号的股份,而没有钱号的股份,对方想拉我们变节也无从下手。”
“好主意!”李简几个赞道:“看来还咱们还真选对人了!”
“那就这办吧,”其实陈恪早就这样想,但有些话,还是让他们说出来更自然。
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第二天,陈恪和钱昇到蓝帽街去签署协约。
“青神财团?”看到陈恪他们有样学样,李维暗暗失望,却也不好说什么,因为他们这边,也不是具体哪个人,而是以蓝帽商会的名义签约。如果表示反对的话,只能说明他们有不良居心。
可要是就这么签约了,日后万一想要夺去控制权,就难上加难了。
“利韦有什么异议么?”陈恪笑着走到他身边。
“哦,没,没有。”李维干笑着看看白雅铭,白雅铭也是一脸的无奈,总不能因为

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