农家小神碗-第92部分
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选了燕大娘和桩子娘以及王家庄的两个办事牢靠的人，负责见天的收柴火，村子里面大伙儿上山砍了的柴火，都集中交给他们。他们按照分量直接先给记下，然后派上几个有力气的帮着扛到镇上，交给几个嘴巴能说的人，一起卖掉。
这样分工合作，听起来倒是新奇，其实说白了，就是术业有专攻，各自发挥了各自的特长罢了。说定了明个一早就开始，周晓白不放心，第一天打算跟着他们几个卖柴火的人一起。
至于野味、山果这些山货，暂时还来不急集中管理，就叫各家自己还是先卖着。先用柴火试试水，看看到底成不成。别看周晓白和别人说的都是信心满满的，但是说句真心话，她还是有点担心的，毕竟两个村子，几百来号的人，难道还真是能一条心？
果真这第二天一早，收柴火的事情就出了点麻烦事情。其实周晓白已经料想的到了，人心隔着肚皮，尤其是关系到钱的事情，就怕这人心不齐了。
等着周晓白得到了消息，赶到了收柴火的地方的时候，打谷场那边已经闹得不可开交了。
“不成，你们这么空口无凭的，叫俺们怎么相信。”周屠户扯着嗓子这里嚷开了。
“就是就是，你们这啥也不说的，就把俺们的柴火拿去那可不成。”吴二媳妇儿也是接茬儿叫唤了起来。
周崇林早就是焦头烂额，“乡亲们，听俺说一句，这不是俺们说好了的啊，把柴火交给合作社一起拿去卖掉。”
“那也没有说就这么样。”底下不知道哪里冒出这么一句。
看到这里，周晓白算是明白了，指定是村里有些小气不过的人，总觉得这样把柴火交给别人不靠谱，担心收不回来钱，就在这里煽风点火，鼓动着大家不干呢。
就怕一群人里面有这么一两个搅屎棍子，周晓白怒了，自己劳神费力的这么操心着，还有拉着后腿。“既然大家这么不相信，那我现在就把钱先付给大家。”说白了，不就是钱的事情嘛。
周晓白也算是豁了出去，拿出十两银子，交给桩子娘，叫她们按照数量数给他们。这下子，钱都当面给清了，看他们还能翻天了不成。
银子一两两的出去，周晓白倒是没有什么，桩子娘倒是好生的心疼，就怕这要是柴火卖不出这个价格，周晓白岂不是要亏了许多。周晓白却是不担心。
果然是有了钱好办事，既然周晓白已经把钱这么给出去，那么剩下收柴火的事情就简单的多了，一小会儿的功夫，柴火已经收了满满一场子的。
看着差不多了，周晓白就叫他们暂时先别收了，叫着几个壮实的汉子，和自己一起去镇上了。
之前周晓白已经打听好了，一般大户人家和用量大的酒楼啥的都是提前要把柴火给送去的。现在周晓白接下这个差使，自然也是先要拜拜码头。
周晓白一听着名单，心里一琢磨，各大户的人家都要送，既然这样的话那不如就从商家酒楼开始。杀熟什么的，周晓白最喜欢了。
跟着担柴火的大叔一起，周晓白到了小菜一碟，不过这次倒是没有从正门进去，而是从厨房那边的后门。
开门的是厨房的小工小林，见着开门来的竟然是周晓白倒是有些诧异了。“晓白姑娘，你今个怎么从这里进来。”
周晓白笑笑，招呼着后面的大叔把柴火放下，“小林子，我今天来是送柴火的。”
小林子本来叫他们把柴火放在老地方，周晓白却是拦住了，“小林子，柴火今个价格倒是涨了些，你要不要问下掌柜的再来，免得要是不要，这么搬进搬出的，倒是累的慌。”
啊柴火涨价了？虽然前些时候一直传着要涨价，但是也一直没有涨起来，谁想今个就涨了起来呢。这个事情自己还真是做不了主，小林子“哧溜”一声到里面去禀告一声了。
周晓白倒是和大叔一起站在了门口也不进来，那大叔很是有些担心，“晓白丫头，这柴火能卖掉吗？若是卖不掉的话，这么多，岂不是亏死了。”
“大叔，你就瞅着好吧。”其实周晓白是特地不叫柴火担进去的，想给他们酒楼一种假象，就是你们不买就拉到，反正有的人是要。周晓白是吃准了他们，临时涨价，他们若是不想买的话，酒楼今个就开不了张，所以不管多少钱，商家还是会吃下的。
等了不大会儿，掌柜的就走了过来，后来竟然跟着商略行，原来他也是一早就到了酒楼，一听说周晓白带着人来卖柴火，就跟着过来了。
“周晓白，我就知道是你。”商略行一出来就把周晓白提溜到一边，嚷嚷开了。
装无辜什么的，周晓白很是有一手，“你说什么呢？我这就是来帮着村里人卖柴火，你这都说到哪里去了。”
“成，你不承认就拉到。”商略行倒是不和她瞎扯，“你说要多少钱？”
周晓白伸出手指，比划了那么两下。每担柴火多上两文钱，商略行想想，也凑合，就当是救济了下周晓白算了。“掌柜的，再给晓白姑娘拿上一吊钱，多的就不用找了。”一副财大气粗的样子。
什么一吊钱？周晓白眼睛睁得大大的，“商略行怕是你弄错了吧，我说的不是两文，而是两成？”
两成？商略行一听差点没有跌倒，声音也大了几分，“周晓白，你也别太夸张啊，忽然之间就涨价两成？”
“我这也是没有办法，现在你也知道牛首山上，时不时的就有老虎出没，所以现在上山都是冒着生命危险的。保不住什么时候一上去就下不来了，可不这柴火就要卖的贵一些了。”周晓白照着先前说好的说辞这么一说。
山上有老虎这个事情已经传的沸沸扬扬了好些天，商略行一时也是分辨不出真假。但是听着她这个理由，倒是合情合理的。但是为什么从周晓白嘴里说出来，就这么叫自己不信服了呢。
“那，那你也不能这么一下子涨价这么多的吧”商略行还是觉得她心也太黑了吧，一下子涨价这么多。自家这么一算起来，每天该是要多不少的出账呢。
“这怎么会多了呢，你想想，这多的两成的钱，和人家打柴卖命比起来，哪个轻哪个重。”周晓白却是继续不慌不忙的说着，这个口死都不能松。
这点钱虽然说不算多便宜，但是和人命倒是真没有办法比了，商略行也不能再说点什么了。周晓白又是来句添油加醋的，“你若是不买的话就算了，我还要去别家呢。”
说着作势要走，一副拽的不行的样子。商略行却是还在犹豫，毕竟若是这么一来，以后每天的成本要涨上了不少。见着周晓白就要走，商略行只能狠心下来，叫住了她，“周晓白，你等下。”
周晓白心里美滋滋的正数着他到底什么时候才开口呢，就听到他叫住自己的声音，脸上的笑容还没有来得及掩饰好。
给商略行抓了正着，但是他也不能说什么，只能咽下这口气，柴火还是必须得买的，要不今天酒楼生意还就没有办法做了。“好，就按照你们说的来，把柴火给我搬进来。”
商略行说的这么爽快，周晓白答应的更是爽快了，叫他们赶忙把柴火摆的整整齐齐的，商略行只能恨恨的把钱交了出去。但是还是心有不甘。
看着周晓白欢喜的走了出去，商略行很是不甘，把周晓白叫住了，“周晓白，你给我等等，我有些事情找你。”
周晓白本待不想理会的，但是听着他口气很是有些不善，又想着他总算是自己的大客户，也就想着是该好生的谈谈。
“燕大娘，就麻烦你再去别家了，理由就按照我说的来。”周晓白不放心的叮嘱着。
燕大娘和那个大叔也是有些担心，“晓白，俺就怕不成……”
“没啥，你们就放着着去吧，记着不要露出很着急的样子，对了记得说，商家也已经答应了。”周晓白算是一定要把商略行给拖下水，把他做个典型。
一早上来了办公室就像是打仗一样，竟然完全忘记发文这个事情了，亏我昨天熬夜写了。郁闷中。脸上的痘子竟然有变大的趋势，哎，我只能安慰自己，变大了也就是熟了，熟了也就是要消了，谢谢，go！au！和小神碗的关心和打赏，无以为报只能加更了。
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正文 第一百六十一章打开销路
第一百六十一章打开销路
“周晓白，你到底要做什么？”两人一走到包厢里面，商略行就开门见山的问了出来。
“这个关我什么事情？”周晓白才不会那么傻呢。挣钱的事情自然是要藏着掖着的了。
“好了，你就少装傻了，两成也太高。”商略行才不相信这一切和周晓白没有关系的呢。原来她这些天就是去折腾这个事情了啊，把所有的柴火都收集起来，一家独大，想卖多少是多少。
刚才商略行派去问别家柴火价格的小林子已经回来了，在商略行耳边耳语了几句。原来这镇上的柴火都忽然一夜之间不卖了，倒是只有周晓白这一家卖柴火的地方。
人家还牛气的很，一副我就这个价格，你爱要不要，不要拉倒的模样。小林子也向之前卖柴火的那人问了，人家还一口咬定了自己以后再也不卖了，所以要买还只能向周晓白买了。
几秒之间，商略行心念巨转。看来这周晓白算是把两村的人全部给交代好了，结果平日里面多便宜，随处可见的柴火，竟然一下子价格高上了这么多。商略行也想了去别的镇上买，但是一想一来一回光人力的钱都要花上不少，还真是便宜不了什么。
但是要是直接吃了这么个亏，商略行又是觉得心有不甘。待到周晓白再把那套山上有老虎，要冒着生命危险的这套说辞拿出来说的时候。
商略行还没有等她说完，直接就给打断了，“周晓白，酒楼的生意也有你一份，你就给我说个实话吧，柴火你到底能不能给我便宜点。”
周晓白虽然表面上一副不管她的事情高高挂起的样子，但是心里却是盘算开了。商家各种商铺加起来，柴火的总用量大概占了全镇的十分之一，这可是一笔不小的数目。自己在家的时候已经算了一笔，若是从小池镇到最近的白芷镇买柴火的话，一来一回差不多加起来差不多价格也是现在的价格，所以周晓白这个两成可不是瞎说的。
现在她就怕，商略行一时想不开，直接打算从白芷镇上去采买。这样算起来，还算是损人不利己的，这么想来稳住一个大客户，价格上便宜一点倒是也可以商量的。
“商略行，现在牛首山上的情况你也不是不知道，若是不加的话，指定村民是不会答应的。”周晓白这话说的才叫一个诚挚。
商略行那么一想，周晓白说的也没有错，不过倒是她的话头像是有些松动了，感觉这个价格倒是有商量的余地。做生意嘛，就是这样有来有往什么的才可以做起来。“好，你的难处，我也理解，我也不是那么不通情理的人，那就涨上一成，这样你倒是可以交代了。”
一成，这怎么可能，周晓白自己收来就是这个价格，要是这样的话，自己怎么挣头，所以周晓白一听连忙的把头摇的像是拨浪鼓一般，“这可不成，这个价格，我都买不来，酒楼也有的我的一份子，这会儿，我也不和你来虚的，怎么也必须要一成半。”
商略行在心里这么一琢磨，一成半，按照这么算来倒是比去白芷镇上买便宜了一些子。
“商略行，你若是这个价格还不肯的话，我就没有折了。”周晓白心里的算盘也算开了，若是低于这个价位，自己还真是什么挣的都没有了。
商略行也不墨迹了，拍板成交。周晓白还紧着吩咐，“你可一定记得不要和人家说这个价位啊，我这还是给你友情价。”
听的商略行还真是好笑，这还叫友情价。得了，能便宜那么一点就算一点的了。他也在忙着寻思，柴火涨价了，成本也就高了，自己的菜是不是也要涨价呢？
关于这个事情，周晓白倒是给他出了一个主意。菜自然是要涨价的，但是这个钱就专门从金玉满堂里面来就得了，反正那边消费高，也不在乎这么一点，反倒是若是小菜一碟那边涨价了，指定就是生意会差上许多。
这边和商略行商量好了柴火的事情，周晓白就不和他罗嗦了，她还要去看看燕大娘那边到底弄的怎么样。
算起来这里倒是没有消耗多久的时间，周晓白又是直接到了严家，看看燕大娘他们商量的怎么样了。
还没有到那里，就见着燕大娘和大叔站在门外，一直和里面的说着，看来价格还是没有谈妥。
“燕大娘，他们若是不同意的话就算了，这些柴火直接也送去小菜一碟好了。”周晓白见着他们双方僵持不下，这么出口说了一句。
燕大娘虽然不知道周晓白到底什么意思，但是还是按照她的意思，挑起了担子就要走。严家管事的自然是不肯的，也是只能忍痛把钱给付了。
有着这么两家大头的带头，剩下的一些小商户倒是好说些了。只不过倒是还有些人觉得柴火的价格太高了，家里反正还是有点存货的，也就不忙着买，想看看过些天到底能不能降低点价格，周晓白也不着急。
第二天的情况却是不像第一天那么乐观了，只有商家很是爽快的给了钱。严家却是不要了，原来他们昨个听说柴火涨价，倒是想起了别的主意，无非就是到远点的地方买的呗。
周晓白更是不催促，就由着他们，也不上门游说啥的。而每天村里的柴火，周晓白还是一样那么收着。
她不着急，桩子娘他们倒是急坏了，虽然每天卖掉了些子，但是怎么算起来，周晓白还是亏了不少。不过这些子钱，周晓白倒是还能周转过来。
果不其然，过了这么几天的功夫，情况就有了好转。那些家里本来还有点柴火的小户人家，存货倒是也用的差不多了，但是见着柴火还是那么高的价格，每天总不能不开火的吧，只能咬牙的买了。
而大户人家和大商家，也是熬得不成了，倒是真从白芷镇上运了几次的柴火。但是发现这么一来一回的，竟然花销更大。
