意念无敌-第5部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这不是呼延海在装B，其实是因为他不知道怎么卖房，不知道怎么跟客户说，怎么才能达成交易，所以呼延海一直靠在门口想着。这可急坏了其他的销售员，这也不能等他一个人让大家都闲着吧，不接待更多的客户怎么完成任务？怎么拿高工资？
这时，又来了新客户，还是好几个人一起。这看的其他销售员急得跺脚了，但是一看到呼延海还是没有动得意思，心急的人准备过去催呼延海了。
就在呼延海扫视这批客户的时候，还是一眼而过，收回了目光。但是呼延海随即又看了过去，就在这批客户后头，呼延海死死的盯着一个人，一个老人。
在其他人眼里那就是一个普通客户，甚至还不如一般客户。因为他们总结了，年轻人看房的成交率是老年人的两倍有余。但是呼延海也不知道为啥，老是觉得自己的目光会不由自主的望向那个老人。
这时，那一批客户已经上了门前的台阶了，按平时的话，这会儿已经有一批销售员迎上去把他们瓜分了。但是现在不行，不能坏规矩。心急的准备催呼延海的那个销售员已经走到了呼延海跟前，正准备说话，却见呼延海一个箭步迈了出去。
但是呼延海并没有迎接那一批客户，而是直接略过了他们到了后面。一众销售员看见呼延海和那位老人搭上话了，赶紧行动起来，争先恐后的奔向离他们本来就很近的客户。领到客户的都高高兴兴的带进去看房了，没争取到的就只能垂头丧气的和刚才的呼延海一样，靠在门口修指甲。
呼延海已经和老人搭上话，呼延海问道：“大爷，您来看房吗？”
双手背后不断四处环视的老人摇了摇头：“不，我只是随便转转。”
“哦，这里环境挺好的，反正我也没事，就陪您转转吧，如果您愿意的话。”呼延海说道。
“你不去卖房子？”老人笑着问道，其实老人已经从呼延海的眼神中看出了他的真诚，也就是说，呼延海是真的想陪老人转转，而不是打着幌子想卖房子。
“大爷，实话跟您说吧，我今天是第一次来上班，我还不会卖房子，还在想怎么才能卖掉房子呢。”呼延海如实讲到。
“哦？”老人似乎有了点兴趣，“那你怎么会来和我搭话？”
“您也说了，您只是来转转，而我这会儿也需要转转。还有，不知道什么感觉在牵引着我靠近您，或许是因为您很像我慈祥的父亲吧。”呼延海说道。
“呵呵，有意思，那你就陪着这个老头子转转吧。”老人沿着房子外围花园旁的小道走着。呼延海赶紧跟了上去。
“大爷，”看老人不说话，呼延海开始找话题，“您能告诉我，怎么才能卖出房子吗？要是卖不出房子，我就没法向老板交代，还挣不到高工资。”
“这个很简单。”老人停下看了呼延海和一眼之后继续走着，“想干一件事，就专心致志的想，不要有杂念，最好是盯住目标不放。”
“这个……”呼延海听着这话貌似不是在讲怎么卖房子啊！难道是老人没听清自己的问题？不会啊，通过刚才的交流，呼延海觉得老人的听力没问题啊……
“小伙子啊，”老人打断了呼延海的沉思，“记住我刚才说的话，我相信你会卖出房子的。”
“呃……怎么会呢？”呼延海想到，自己还没接到过客户呢，怎么卖房子？
“我要一套两室一厅的，楼层不要太高，也不要太低，你看着给一套就好。”老人笑着说道。
“啊？”呼延海不可思议道。哪有不看房子就成交的？
“去拿合同吧，我们马上签字。”老人说完就走向了台阶。
不知不觉，两人已绕着房子转了一圈。
高兴的不知所措的呼延海掐了下自己的脸蛋，很痛：“草，这是真的啊！”赶紧追上老人，把老人带到洽谈区，给老人倒了一杯茶。然后呼延海就去取合同了。
老人喝了一口茶，呼延海已经拿了一份合同过来，把合同递到老人跟前说道：“大爷，我给您选的是五层阳面的一套两室一厅一厨一卫的房子，有独立阳台，您看成吧？”
“行，没问题。”老人想也没想的答道。
“您不去看看房子？”呼延海试探性的问道，虽然没卖过房子，但是呼延海知道买东西之前应该看货吧。
“不用了，我知道。”老人微笑着说道
“好的，那您先看一下合同。”呼延海看老人没有拿合同的意思，提醒道。
“不用看了，卖房子的合同还不都差不多？”说完老人从里面的衣服里掏出一支金字笔，直接把合同翻到了最后一页，刷刷的签上了大名。
然后把合同递给了呼延海，呼延海眼神怪异的拿起合同，看了一下，才知道老人叫铁真。这还是呼延海第一次见型铁的，不禁对老人多看了几眼。
这时，已经有人注意到呼延海了，第一天上班就坐到洽谈区了？这么牛？想他们一个月也到不了洽谈区几次，一般能到洽谈区的基本都会成交。越来越多的同事看到了呼延海，都在那边议论纷纷。
刘鹰也看见了，不过他没有参与议论，而是直接走了过来。问道：“呼延海，这位是？”
“哦，这位是我的客户，铁先生。铁先生，这位是我们的少总。”呼延海赶紧起来介绍道。
“原来是刘氏集团的大少爷，幸会幸会。”老人站起来和刘鹰握了握手。
“铁先生你好，欢迎来买房啊，呵呵。”刘鹰笑着说道。
“嗯，已经签合同了。我该去付钱了。”老人看着呼延海，意思是带他去付钱啊。
“啊？”刘鹰不知道呼延海这么快就达成了协议，没见他带人看房啊？
“好的，铁先生，这边请。”呼延海伸出右手指了指付款区。
留下刘鹰一个睁大眼睛呆呆的站了好久。
到了付款去，呼延海对着收银的女士说道：“你好，来付款的。”说完把合同递了过去。
女士看着合同上的标价是二百二十三万，就问道：“您好，先生，请问是分期、按揭还是公积金？”
老人掏出一张金光闪闪的卡说道“付全款！”
！
第008章多给你一千
听说老人付全款，附近听到的人，除了呼延海，无不侧目看着老人，都忘记了手里的工作。特别是正拿着合同的女士，呆住了，不知道自己该干啥了。也是啊，二百多万，谁有这么多现金会存在卡里？如此大手笔的人真是越来越少了。
不管别人怎么看，老人始终都是微笑着，双手背后，好像自始至终就只有他一个人一样自然。
付完钱，老人又填了几张单子，趁老人不注意，呼延海扫了一眼老人留得电话号码，并在心里默念了一遍。呼延海就把老人送走了，到了小区门口，呼延海说道：“铁大爷，慢走啊，房子您可以随时入住！”
“嗯。”老人点了点头就走了，看得出来，他的步子很轻盈，一点都没有和他同龄人一样的吃力感。
等呼延海回来，一群暂时没客户的销售员加上其他工作人员把呼延海围了起来。七嘴八舌的问他是怎么达成交易的，用了什么方法，还有人说他深藏不露，扮猪吃老虎，不厚道。
听了这么多人的问题，呼延海只好把和老人交流的过程给大家讲了一遍。但是没有人相信，呼延海没办法，只好发誓保证没有假话。大家才得出结论：这是个奇怪的老人！
尽管没人相信，但是第二天上班的时候，依然修着指甲的呼延海发现同事们都不主动跑出去迎接客户了，而是站在门口，死死的盯着一个个的客户。不得不说，此种举动确实吓跑了几个人，大部分人为了看房子还是不怕死的，所以会主动去询问销售员，销售员们这才会带客户进去看房。
而且在带客户的过程中，还是有意无意的会盯着客户看。还别说，还真有一个美女销售员带了一个男客户看上了一套一室一厅的小户型，去了洽谈区，可最终还是被价钱吓跑了。
经过几天的尝试，同事们又得出一个结论：那个老人是个骗子！所以他们放弃了这种毫无作用的办法，都觉得还是主动笑脸相迎的办法听着靠谱一点。
虽然呼延海也不懂老人说的是什么意思，但是他还是经常会想到老人的话，呼延海觉得，一个这么有钱的奇怪老人难道会和一个普通人开这种不靠谱的玩笑？老人能说出那句话，肯定就有他的意思，只是他还没弄清楚而已。
三天后，修着指甲的呼延海扫视客户的时候，又有了那种感觉，只是这次的人不是单独一个人来的，而是混在一群人之间。通过上次那位老人的成功经验，呼延海觉得，这种感觉不会错的，至少不会有坏事吧。
所以，在那批客户刚进小区的时候，呼延海就过去了。门口的同事们不解了，上班快一个星期了，除了第一次成交的那位老人，就没见呼延海主动出击过，每次轮到他的时候，他都是把客户带进门就给刘鹰，自己继续到门口修指甲。同事们还以为是呼延海因为卖了一套房子提成已经不少了这个月就不想做了，这次忽然跑这么远迎接，不会又有事吧？
呼延海迎到门口，略过其他人，只对给他感觉不错的那个人说道：“您好，我是这个楼盘的销售员小海，接下来就由我陪您一起看房吧。”
“好啊，走吧。”这是位女士，大概二十七八岁吧，这是呼延海的估计值。
“不知道您是想看什么样的房子呢？我都可以给您推荐。”跟着客户的呼延海问道。这几天虽然没带过客户，但是也从同事那里也学了些基本知识。
“我想看个中等户型吧，做婚房用的。”女士回答道。
“呵呵，恭喜您啊，您是要结婚了吗？”呼延海笑着问道。
“是啊，下个月。”女士也高兴的答道。
“真是恭喜！可是对我们单身男士来说，似乎又少了一个追求您这种级别的美女的机会，真是伤感啊！”呼延海说着还摇了摇头。
“呃……你真逗。你有什么推荐吗？”女士笑的很开心。
“介于您这种幸福的情况，我的建议是两室一厅的中等户型。我们有七十平到一百二十平不等的户型。您看多大合适呢？”呼延海的硬件知识全来源于公司印发的销售员手册，三十多页的册子，呼延海在修指甲的空闲时间，一个小时就搞定了，现在是记得滚瓜烂熟。
“嗯……两室一厅还得加个书房吧？但是太大了也浪费了，所以九十的吧。”女士已经进了屋内，看着楼盘模型说道。
“那楼层要求呢？”呼延海继续笑着问道。
“高层最好，我喜欢高层，呵呵。”女士笑着说。
“好的，我们这个楼盘共二十七层，那我就带您看二十到二十六层的房子吧。请跟我来，”呼延海带女士上去了。
半个小时后，呼延海和女士有说有笑的下来了。二人直接去了洽谈区，并最终成交一套二十三层八十七平总价值二百一十万的房子。女士选择了分期付款。
这下呼延海轰动了整个大楼，如果说第一次是运气好的话，那这次就说不过去了。连坐在那里收钱的人都憋不住了，一起跑过来把呼延海围的水泄不通。呼延海不得不把这次的交流过程也讲了一遍。
众人也没听出来呼延海用了什么特殊方法啊，他说的这些，大家都是这么做的，可能还比他做得更好，但是为什么就他能成交呢？看呼延海也就是一普通人啊，除了长了帅点之外……如果是因为长的帅，这次成交有可能是这个原因，那上次呢？
众人想了半天也想不通，这可能就和买彩票一样，全看个人运气吧！然后就是大片的人感慨自己时运不济。呼延海见大家似乎找到原因了，也赶紧火上浇油，说是运气每个人都有的，再等等可能就在你身上出现了。
最后，也不知道是推提出来，要呼延海请客吃饭。这可难住呼延海了，这个月工资可能是高点，可是还没发啊，而他身上，余额已不足二百元。难道请大家吃包子吗？
所以最后呼延海只好答应大家，发工资了请大家吃饭。见有新客户来了，众人也闹得差不多了，管他羡慕、嫉妒还是自怨自艾，班还是要上的。
呼延海终于恢复平静，继续靠在门口。刘鹰走过来问道：“呼延海啊，你真没有用特殊方法？”
“没有啊，我能有什么办法？我才开始卖房子一个礼拜啊。”呼延海无奈地说道。
“哦，你看你表现这么好，都卖了两套了，我还是鸭蛋，我怎么想老爸交代啊？”刘鹰委屈的问道。
“呃……”呼延海似乎从刘鹰的话里听出了另一种味道。
“海哥，帮我个忙吧？只有你能帮我啊。”刘鹰哭丧着脸问道。
“说吧！”呼延海大概知道刘鹰要说什么。
刘鹰四下看了下，靠近呼延海的耳朵轻声说道：“你能不能把你下次觉得能成功的客户让给我一个？”看到呼延海有些迟疑，呼延海继续说道，“提成我私下给你，再多给你一千，行吧？”
“成交！”有钱挣，何乐而不为呢？呼延海又不是傻子。
“好，谢谢海哥！”刘鹰和呼延海重重的握了握手，特别是刘鹰，表情严肃中又带着一丝兴奋。看两人的架势，就像是两国领导人达成了同盟国协议一样。
下班了，呼延海一个人走在回家的路上。这么大的好消息，是不是应该告诉带他来公司的人呢？想着呼延海就拿出了电话，拨通了刘羽的电话，等了几秒，电话接通了：“喂，刘羽。”
“喂，你等等啊，我在图书馆，出去给你说！”电话那头传来很轻的声音。
“好的。”呼延海答道。
“好了，我出来了。对了，我该怎么叫你啊？”刘宇问道。
“嗯，看你啊，你随便，呵呵。”呼延海笑着说道。
“嗯……你比我大吧？我要叫你哥哥，海哥哥，不行，怎么听着像害哥哥。要不……我就叫你呼延哥哥吧？”刘羽想了想说道。
“好啊，你叫我什么我都喜欢听。”呼延海还真是实诚人儿啊。
“呵呵，怎么今天想到给我打电话啊？”刘羽问道。
“我有好消息要告诉你。嘿嘿。”呼延海还卖起了关子。
“好啊，我最喜欢听好消息了，你说吧。”传来刘羽的笑声，听的呼延海心花怒放。
“我到销售部的第一天就卖出了一套房子，今天又卖出了一套。我的业绩超过四百�
