合家-第72部分
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陈春花说是两日后上青城，便与老三来了，寻着付家便敲了门，董娘先前就交代了管事，瞧着门外的便问道。“你可是陈春花？”
陈春花点了点头，道。“我正是陈春花！”
“可把你给等来了，大小姐正等着你，请随我来！”
付家的大宅很宽敞，古香古色，瞧得出，这当家的人很并不是爆发户，装潢的也甚是简单，却大气！
管事领着陈春花和老三去了小院，那院子里好些人都在忙活着，董娘正在与木匠说些啥，瞧着陈春花来了，喜形于色，赶忙走了过来，拉着陈春花的手，道。“你总算是来了！”
“我来了，可是有着急的事儿？”陈春花瞧了瞧院子里摆放的做出来的风扇，心里很是满意。
董娘拉着陈春花进了屋，道。“你瞧瞧，这上边是不是缺少了物什？”说着，将风扇拿了过来。
“打磨的挺好，倒是为何没有给这风扇上画？”
“这事儿我还没琢磨好，这便等着你过来了，帮我瞧瞧！”
陈春花听了，不禁沉思了起来，光是木头的颜色的确是不行，就算是往上边添了画，到瞧着滑稽了。想了半响，陈春花突然眼睛一亮，拍了拍手，道。“我怎的忘记了这点！”
是啊，她糊涂了，这风扇现儿的摸样上了画定是不好看，但如果将风扇都上了颜色，岂不是定好的物什呢？
董娘瞧着陈春花这般，急忙道。“你想着什么了？”
“你这里可是有染料？”这地方没有油漆，但染料定是有的，不然那布怎的会有不同颜色呢！
“染料倒是没有，若是需要，我这就交代管事让人去买些回来！”
“用，怎的用不着，赶紧的让人去买回来，有几个颜色买几个颜色！”听完了陈春花的话，董娘便出去找管事交代交代。
“我见着你来了，心里踏实不少，陈家那边前几日便开始卖了风扇，不止青城连着左右两个县城都拿去卖了，听人说道，生意红火的很，这次怕是进账不少！”
董娘心里也忧愁，怕她这风扇做出来买的人少了。
陈春花点了点头，道。“你也多请些人过来干活，那陈家的法子自然比不上我的法子，对了，你可是会绘画？”
董娘听了，点了点头，随即又摇了摇头，道。“绘画倒是不懂，你若说让我秀花略知一二！”
“噗。。。谁让你绣花了，你觉着这风扇上还能绣花呢？”陈春花说完，指了指风扇上边的挡板，道。“在这上边画些物什，便是养眼的多！”
董娘这会才明白了过来，道。“可是。。。要请绘画的人，那工钱便是高了。。。”
陈春花点了点头，她自然明白，绘画自然是懂墨画，定是不会将文雅的事儿搁这上边来做。想了想，道。“给我准备小毛笔，还有其他的染料！”她虽不是什么顶级大师，但这一般的山山水水画还是会的，她以前学会素描，后面又学了电脑制作绘图，但因着后面发展便没有继续在这条路上走下去。
董娘点了点头，便让人下去准备了。
管事的办事也利索，很快便拿来了染料，让下人提着桶子进来的，足足摆了三四大桶。
陈春花倒是意料之外，瞧着那些染料，道。“能否给我寻块布过来！”
管事的听了，连忙下去拿来了干净的布块递给陈春花。他着实也对陈春花要做的事儿很好奇。
见着物什都备齐了，陈春花便将布块放进染料桶里打湿，随后弄了染料去擦在风扇上边。
董娘站在边上细细的瞧着，对陈春花的做法为之一振，想不到区区一个农妇，不但会做生意，还能懂这般多的门道！
第一百四十一章 自然能成
以陈春花一个人的能力，自然忙活不过来，等将一个风扇涂好颜料，道。“如何？”
董娘满意的点了点头，道。“不曾想到，你这人不止能做豆腐，想法也与常人不同！”
“那是自然！”陈春花瞧着董娘和老三都站着，毫不客气道。“站着作甚，叫人来一块干活！”
管事听了，不待董娘吩咐，便去叫了大宅里边的人。
等来了好些人，陈春花道。“都瞧好了，照着我这般做，将染料涂均匀，不要一块深一块浅的！”说完将涂好染料的的风扇拿到了一边，道。“董娘，再腾出一个院子来，这些涂了染料的风扇不能放在日头地下晒，最好是趁着日头落山那一阵拿出来晾晾！”
“行，我这就去让人滕出来！”说完便走了出去。
这一日，付家那是热闹非凡，付家老两口，知晓自个闺女往外边找了好点子来做生意，紧着便过来瞧上一瞧。
不得不说，这付家两口子就是面善的很，以董娘这般，那老两口自然也是为人不错。
陈春花光顾着忙活，并未注意到付家老爷子和老夫人。
“别挡着道，后边的人快点拿点风扇过来，手脚稍微麻利些，别磨蹭！”陈春花先前交代的话，让一干人都小心翼翼的忙活着，不敢随随便便的整。越是这般，速度便更不上，陈春花瞧不得这般，便扯开嗓子喊道了。
付老爷子和老夫人这刚来瞧上一眼。就被陈春花给说道了，当然心里并无不悦，倒是瞧着这姑娘是个麻利的。
那些忙活的人也没顾得上，被陈春花这般说道。自然要忙活的快些。付老爷子和老夫人满意的看了一会，便出了院子。
后边，董娘领着人亲自去腾出院子，过来便遇上了自个爹娘，道。“爹娘，你们怎的来了！”
“女儿啊，这生意若是做的成便做，若是做不成便也罢了！”付老爷子对自个闺女打小就疼着，董娘也没让他失望，接手了付家生意。但总归是个姑娘。出门在外多有不便。好在招了个上门女婿，有些姑娘家不好出面的事便让他去办了。
董娘点了点头，道。“爹。您就放心罢，这生意自然做的成，若是无事，你们回去院子里歇着！”说完便走了进去。
等那些做好的风扇都涂上染料，已经过了响午，陈春花也累坏了，老三一瞧她这般，便走了过来，道。“媳妇，你也忙活了一上午搁这坐坐！”
董娘瞧着那些都忙活完了。道。“春花，这回可得靠你了，饿了罢，我已经让人准备好了饭菜，随我一块去吃了饭再说！”
“行，你交代他们将这些涂好颜料的风扇都搬到另一个院子，放进屋里，别搁外边！”
大户人家到底是大户人家，响午吃饭就他们仨，桌上足足摆了七个盘子，吃的还是米饭。
陈春花也饿的很，道。“董娘，那我就不客气了！”
“吃罢吃罢，没什么好客气的！”董娘说完便拿了筷子开动，老三先前还有些不好意思，当着外人的面，但看陈春花吃的一般无二，也放了下来。
响午饭过后，董娘给陈春花老三安排去了客房歇息，歇息了一个时辰，便去忙活了。
董娘让人准备好了颜料和小毛笔，这说是小毛笔还是打的很，随后让人找来了剪刀，将毛笔都修剪修剪，留着稍微硬质的毛在上边。
“媳妇，你这是干啥？”老三瞧着陈春花将那好好的毛笔给剪掉，心里怪可惜的。
陈春花将那几支毛笔都剪好了后，道。“自然是有用！”说完，拿了一块干净的布搁在腿上，又让老三端来装了水的木盆放边上。“三哥，你若是无事儿，将那些还未干透的风扇摇着风给吹吹！”
“成！”老三也瞧不明白自个媳妇做的啥，干脆去忙活自个的了！
董娘午睡了一会，等她睡醒后，陈春花已经画好了十几个风扇。等董娘一来，瞧着那风扇挡板上的画，惊喜道。“春花，这真是你画的？”
陈春花点了点头，道。“自然是我画的！”这画，真没水平，倒是占着这优势，没人见过罢了！
董娘心里一动，道。“春花，既然你有这般做生意的头脑，不如我与你搭伙！”
陈春花听了，没有立刻回话，这事她得想想，道。“先忙活完这个再提其他，我总不能一直绘画，需要另找些人来教上一教！”
“好，这事我自然会交代下去！”
陈家卖风扇的生意一直好，羡煞了好些做生意的人。
不出所料的是，陈家能做，其他人也能做，这般跟风，倒是在这个地方与现代也有过而无不及！
陈春花在付家待上了两日，这两日别的没做，光顾着绘画与教人绘画了。那请来的人大多是上过私塾，懂得识字的人！
这教人绘画掌握精髓才费力，光教会人画着同一幅简单的画自然简单。学的好的，第二日便能上手，这也减去了陈春花一个人苦恼。
自这青城好些人跟着一块做起了风扇的生意，陈家的生意自然没有先前那般红火。付家的人多多少少盯着点儿，这事儿董娘也与陈春花说道了。
陈春花没有觉着意外，道。“我们也不急着这一会，风扇也紧着天儿热这一阵卖，还有三四月的热，自然不怕，眼下做风扇生意的人越多越好！”
董娘听了这话，有些疑惑，道。“为何越多越好？若是多了，等我们的风扇一出来，那岂不是卖不出去？”
陈春花笑了笑，放下手中的毛笔，道。“董娘，做生意你是觉着别人帮你做自在还是你亲力亲为去做比较好？”
“自然是别人帮我做生意甚好！”但董娘还是没有明白陈春花的意思，陈春花点了点头，道。“若是做风扇生意的人多，我们的风扇才好卖，你这般想着，那些做风扇的人，风扇与他人一般无二，生意自然难做，若是从我们这买了那同的风扇，价钱又好，自然懂得！”
董娘听了这番话，连连点头，道。“听了你的话，我便是服了！”她从来没有这般想过，若是这样做，也不愁这风扇怎的卖了！
随后，陈春花与董娘说道了这后边的事儿，让她交代人去找那些卖风扇的生意人说道说道，顺带的带去了做好的风扇。
第二日，便上门好些人，都是来谈这风扇生意的。
陈春花连夜算了这风扇的成本价，又算了青城陈家卖风扇的价格，比起陈家卖的风扇，这风扇的成本还不及那价格的一小半。
董娘与陈春花夜里谈妥了价格，等那些人一上门，便直接说道了。
“想出这风扇点子的人便正在府上，你们在外边卖的风扇与我这风扇相比，可是觉着有何不同？”
来的几个人都是青城做生意好些的老板，其中一位年过五旬的老板站起身，道。“不瞒付小姐说，这风扇比起我铺子里卖的风扇自然高档的多，昨日得了信儿便赶着上门，就是不知这风扇如何卖？”
这些铺子的老板自然明白其中的谋利，等着董娘开口说价钱！
董娘笑了笑，道。“既然让人去知会你们，那价钱定是要少上许些，你们铺子卖的风扇可不是也与那陈家卖的风扇价格一般无二，二钱银一架风扇，还得靠自己请人来做，现下从我这买，我也并非贪得无厌，一架风扇卖与你们，一钱银如何？”
几位老板听了这话，，心里自然满意这价钱，一钱银买回去，再卖出去岂止仅二钱银的价？不说这风扇摸样比先前那风扇摸样好看不说，样式也是不同。
几个人在心里略略粗算，随后道。“行，既然付小姐这般讲情面，我定是要买上好些！”
与几位铺子老板谈妥后，便定在明日送货过去。董娘拿这账本去院子里找陈春花，陈春花现儿不忙活，事儿都交给其他人去做了。
嘴里吃这零嘴，老三在一旁给她捏捏肩膀，瞧着她来了，坐直了身子，道。“如何？”
“还能如何，有你说的点子哪有不成的道理！”董娘笑了笑，将账本放在了桌上，道。“今日来的都是城东那边几个铺子的老板，都谈妥了，总的定去了四百架风扇，订金都交了，四十两足银！”
陈春花点了点头，道。“除去成本钱，便是三十六两四钱！”
“你倒是懂的算！”陈春花说的相差无几，董娘想了想，道。“今日便是试上一试，已经交代管事去找城南城北城西那边铺子的老板挨个知会，若是都来，这几日做出来的风扇怕都是要完了！”
“这不是好着呢，多请几个人回来，工钱也不多，趁着这阵子能赚些便赚些，我想着，等明日那风扇出来，陈家怕是气坏了！”陈春花说完这话，忍不住笑了起来，她倒真是想瞧瞧那陈夫人气急了的摸样，虽不曾见过她，但想想她找老二买了那法子心里便对她无甚好感！
第一百四十二章 多劳多得
陈家领头卖风扇，青城跟了一阵风，卖风扇的人多了，陈家的生意自然不好。
同时，风扇一出来，原本年年卖蒲扇的老板可是苦恼的很，蒲扇现儿没人买了，都紧着新出来的玩意。
董娘倒是丝毫不担心风扇卖不出去，这风扇是用的物什，可比不得吃食，用过了天儿热的这阵便搁屋里收起来，等往后几年用。
陈春花将这点给董娘说明白的很，董娘晓得，这风扇生意是做这前头这一阵，后边请了好些木匠来忙活。
木匠工钱低，倒是这阵子因着做风扇，会懂木匠的人也算是得了口饭吃，心里无不是感谢着想出风扇点子的人，当然这想法，陈春花可是不晓得。
第二日，董娘便派人将那些铺子老板定的风扇都送了过去，响午饭过后，付家上门十几号人，见着面儿，也有好些面熟的。
董娘也想过，她这做的风扇样式好，一钱银卖给人确实是低了，给那些铺子送去风扇，又喊人打听一番，才晓得他们那风扇卖出去，最低的也上了五钱银。
管事来给董娘说道，铺子的老板们都来，她将这事儿给陈春花说道了。
陈春花听了这话，想了想，道。“若不然这般，没上两百架的便按二钱银的价钱给他们，若是上了两百架，便是一钱银，如何？”
董娘点了点头，道。“行，你这法子便是好使！”说完便走了出去。陈春花说的这个，董娘还真没想过，若是这般定是好的，这人就瞧着物什便宜，便宜了自然得多买！
陈春花晓得董娘是心急，觉着风扇卖的便宜了，让那些老板都赚了去，但其实不然。你若是自个搁铺子里卖，那是价钱上去了，但销量呢？与其等着客人让门一架一架的买，不如用了法子将风扇都大批大批的卖出去，这才是陈春花考虑的！
董娘来了前厅。也没有拐弯抹角。将陈春花说的法子，给他们说了，这些铺子的老板也都不是省油的灯。顷
