馥春-第133部分
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导铱吹囊谎�
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过了两日，傅春儿亲自道花园巷去相请苦瓜老王爷朱若极，请他去水绘阁赏景品茶。其实她心里面打的主意，一来是想请老爷子品评一番水绘阁的楼舍与景致，二来请朱王爷能够点评一下水绘阁为客人准备的食单，若是能请动这位书画皆佳，堆石更是一绝的老人，给水绘阁留下些墨宝，就更好了。
她这么与老人家一说，朱若极欣然应允，兴致勃勃地便应了隔日去了问月桥。
傅春儿赶紧与李掌柜与易大夫打招呼，将水绘阁的事情一一安排妥当。
老王爷朱若极第二日便一身青袍，独自一人过来水绘阁。傅春儿在问月桥畔等他。
朱若极在桥上眺望此处的水绘阁，只见临河水阁数间，金色稻草为顶，木板为碧，窗上糊着天青色的窗纸，水榭之间，以曲廊相接，景致动人，便赞了一声：“好！”
傅春儿心里便十分得意，十分欢喜。
待将老人迎到水绘阁之中，先是易大夫上来与老王爷打了招呼，大夫往他面上定定地看了一阵，点点头，便下去了。
李掌柜跟着奉了重新修过的当季食单上来，递到老王爷手边。
朱若极一边看，一边用指节轻轻地敲击着桌面。少时一盏清茶送了上来，老王爷饮了一口，奇道：“这是什么茶？”他好奇地朝杯中看去，而杯中却一片茶叶也无，想是事先滤掉了。
“这是丹参、杜仲、三七、……”他报了好几味药名，“再加上丹桂、花茄等香花配制出的一味茶。老人家觉得茶味如何？”
“唔，还不错，一点茶叶都无，竟然配出这样的味道来，真是难得了。不过，为何是药茶？”朱若极再去闻那茶香，这才觉出那茶香之中，能够勉强辨识出几分药物的味道来。
“小人是名大夫，刚才看老人家面色，应该是平时喜食寒凉之物，夏季尤甚，因此体内寒气聚集，长久不散，因此眼下发青，齿龈发紫，都是寒气侵袭之态，莫若入冬之后用温补的药材，慢慢调理。”易大夫面不改色地缓缓道来。
“是么？所以你说，老夫喜食苦瓜乃是不好？”朱若极故意虎起脸来，他好歹曾是一方藩王，板起脸吓人，确实有一番气势。
易大夫完全不为所动，只说：“苦瓜是好，但是也要凉热调和。平日里老先生温补一二，待炎炎夏日之事，便可尽情享用各式清爽凉快的菜肴，岂不是好？”
“这茶便是你刚刚只见了我一面，然后便下去配出来的？竟能有这种味道？”老王爷又追问了一句。
“自然来不及现配，”易大夫这时候终于现出了两分局促，“但是小人平日里试制了几十种药茶的配方，配合不同年纪，不同体质的人物，见到老人家，只是依以前的方子都配出来而已。”他说着，脸上有几分不好意思，道：“现场配其实也并无不可，只是怕，那茶味就完全走样了。”
“哈哈——”老王爷闻言哈哈大笑，指着姓易的对傅春儿说：“丫头，此人你哪里寻来的，倒是一副能说会道的好材料。我从未见过这样的——大夫。”他刚想说起宫里的御医如何如何，看看自己身上的青袍，话到口边，还是便忍了回去。
傅春儿见老人家心情正好，便轻声细语地将纪燮有此念，打算借这边的生意所赚的利润，来贴补大德生堂的生药铺生意，造福一方百姓。
朱若极听了，面上的神情便严肃一些，思索一阵，将茶盏里的药茶一饮而尽，接着又站起来，来到水绘阁阁中窗口，向窗外静静的河道凝望片刻，突然转过身对傅春儿说：“丫头，我怎么总觉得哪里有点不对呢？”
听了这话，傅春儿心里像打小鼓一样。眼前的这位老爷子，地位尊贵什么的都不用多说了，智商更是一等一的，从他的角度若是觉得有什么不对的，怕便真的是还有什么疏漏的地方。
老王爷又回到桌边，打开了刚才李掌柜送上的那份食单，看了一会，释然道：“便是了。”
傅春儿第一次在自己的阵地上，有一头雾水的感觉。
“丫头，来陪我坐会儿，与我说会儿话。”朱若极想通之后，便招手教傅春儿坐到身边，道：“我与你说几个小故事听听，你便一定会明白的。对了，那位大夫，你也一并来听听。”
苦瓜王爷朱若极所说的是关于广陵府盐商的故事，他隐去了姓名，没有指名道姓，只说是认识的盐商。
“有这么一位盐商，家中聘了一位厨子，自从聘了那位厨子之后，便觉得每日所尝到的鸡子特别好吃。然而某一日，他翻阅家中的账目，正看见一条，’鸡子两枚’，下面写着一行小字，曰，纹银一两。”
傅春儿听见吃了一惊，与易大夫对视了一眼，便道：“纹银一两，只得两枚鸡子？”
“是呀，那盐商也是这么问的，他说：‘眼下物价虽贵，也不得这等地步！’便叫来厨子询问。岂料那厨子说：’一两纹银，只得两枚鸡子，已经很便宜了啊！’”
“岂有此理！”傅春儿笑道。
“那盐商当即便辞了那厨子。换了厨子之后，他再吃一样做法做出来的鸡子，就觉得淡而无味，失却了原来的鲜美。最后他还是将那厨子请来，重新再做那鸡子菜肴，立即又回到原来的味道了。盐商问究竟是怎么回事。那厨子说：‘我家养了上百只母鸡，每天都用人参、白术、红枣，研磨碎了，加到鸡食之中，得到的鸡子才有这般味道。您要是不信，不妨遣人，过来我家看看，便知我所言不虚。’那盐商遣人去厨子家里看过，便再也不提换厨子的事情了。”
易大夫觉得老王爷这故事说的精彩，不禁轻轻鼓掌，道：“果然有趣！”而傅春儿则睁着圆圆的双眼，觉得朱若极在指点她什么，可是自己尚未完全想明白。
“还有一次，也是那位盐商，与他朋友在长江南岸的镇江焦山相聚。在焦山之上，南风渐起，几名盐商聊起，如何才能最快地回到广陵城中去。先前那位便道：‘莫若身轻如燕，好风借力，一举北归。’”
傅春儿心道：这回难道这位豪富的盐商，还真的能变出航空器来，从镇江焦山飞回广陵平山堂不成？
“接下来，几位盐商便约定比赛，看谁能先借风之力，飞回长江北岸去。”
“难道他们用信鸽？或是风筝？”
“都不是，那盐商们是在金箔上写了各自的名字，然后将金箔散至空中，由江风吹过江去。众人所比赛的，便是在广陵城这头，谁的名字所在的金箔，最先被人捡到——”
傅春儿登时觉得自己的智商，在这些豪阔的巨富面前，根本就不够用了。金箔虽然质轻，但是也少有能吹过长江的，所以这些盐商就是在将金箔往长江里扔着玩儿罢了。唉，跟这些盐商一比，后世的土豪们，怕是要纷纷表示压力山大了。
而易大夫此时面上肃然，恭敬地对老王爷道：“果然，听闻广陵城中，百万家资之人，只能算是小商，听老人家说了这两个故事，才明白所言非虚。”
而老王爷朱若极此刻只紧紧地盯着傅春儿的面孔，突然问：“小丫头，你明白了么？”
傅春儿点点头，拿起了那份食单，颇有几分惭愧地道：“老爷子，这份食单，对于家资千万的人家，怕是一点吸引力都没有。整个这间铺子，也没有真正的卖点。本来开这铺子的初衷，就是希望能从豪富之人那里赚取一些利润，好用在穷人身上，然而眼下这般经营下去，只怕是短时间内难以见功。”
她明白自己的问题在哪里，还是目标客户定位不准确，或者，她自己从来没有这般豪富过，因此不懂得富人究竟是何等心理。所以她虽然事事想得周全，但是最终达到的效果，还是有点跑偏，更像是做城中像傅家这样的殷实人家的生意的，这样便难免走“薄利多销”的老路，而与原先的初衷不合。
“这该如何是好呢？”前段时间里，大家伙儿都已经投入了不少时间与精力进去，眼下若是达不到效果，虽然被人未见得会怪她，但是她自己心里却觉得极不好受，郁闷了个不住。
“丫头，你自己先想想吧！老朽要先回去了。老妻刚到广陵府，不好意思将她一人撂在家中。”朱若极这时候已经有了主意，“你明日再来寻我！”
二百二十九章 如何得赚富人金
送走老王爷朱若极，傅春儿陷入沉思。
过不了一会儿，纪燮匆匆地赶过来，见傅春儿一人坐在窗边发呆，与李掌柜换了个眼色。他上前与傅春儿说话，傅春儿却只是懒懒的，道：“没事，让我再想想。”
她依旧沉浸在刚才老王爷给她说的故事里——那些巨商富贾的心理，她怕是这辈子都不能理解的了，然而不能理解，就不能赚这些人的钱了么？
纪燮还是有些担心，坚持将她送回家，一路上看着傅春儿神思不属的样子，实在是心疼，道：“都是我不好，不该拉你来管这摊子事情的。你本来事情就多……”
傅春儿强笑道：“没事，又炎哥，我挺乐意的，这件事情我既已应下，就不会轻易放下的。只是你，若是觉得我有什么做得不妥当的，也千万要说出来才好啊！”
纪燮还是有些后悔，将她送回傅家之后，自己将傅阳请出来，两人说了一会儿话，纪燮这才告辞去了。
傅阳送走了纪燮，去寻傅春儿说话，见到傅春儿确实有点恍恍惚惚，也担心起来，安慰两句。傅春儿笑道：“没事，只是最近过得太顺了，整个人都懒下来了，就躺在功劳簿上睡大觉。然后，陡然遇见个聪明人，便发现脑筋不动便生锈了。所以啊，哥哥，这便是给我一个提醒，挺好的！”
“你哪有躺在……那啥上睡大觉了？”傅阳对有时候妹妹口中冒出的一些俗语还是不太感冒，能理解，但是说不来，“咱家就每日见你在家中忙里忙外的，每日忙这许多事情，偶尔有些疏漏，没想到的，那便怎样？再想想便是了。”
“不过，我是觉得，趁最近这段时间。妹妹不妨理一理手上的事情，平日里好些琐事，都可以交给旁人去做。再有做不来的，咱家便要考虑另行雇人。”傅阳为妹妹着想，不愿她太过辛苦了。
傅春儿听了这话，抬眼看傅阳，过了一会儿，突然失笑道，“也是，我现下做的不少事情。回头等嫂子进了门。就可以交给嫂子。我就轻松了。”
傅阳一抬手，傅春儿已经抱着头求饶，“哥哥莫打我啊！”
傅阳又是好气，又是好笑。这个淘气的——不过他一时想起戴悦，手又缓缓地放下来——等戴悦进了门，妹妹怕是不久也会出阁的。妹妹这样聪明伶俐，一人顶了快两三个人的活计，要是戴悦进门，她能接得了妹妹的班么？
傅阳头一回为戴悦担起心来，定下来娶戴悦，他原本没有多想，只是当时听母亲与妹妹说了。有这等可能，他心里便是一通狂喜，就是她了。可是他眼下这会儿才省过来——戴悦性子和软，在戴家这些年，也不曾真正理事。回头进了傅家的门。跟妹妹一比，两人若是天差地远的，母亲那头，岂不是要再多花时间精力来帮戴悦打理家事。傅阳相信戴悦一定是个温柔和顺的好女孩儿，也一定能够孝敬公婆，但是光柔顺孝敬，却要杨氏再劳烦操心家事，这个也不是事儿呀。
“哥，你是在为嫂子担心么？”傅春儿在另一头嘻嘻地笑道。
傅阳一时脸上有点热，忍不住点了点头，“妹妹这样能干，你手上这摊事儿，我担心戴家的二小姐，是一下子接不下来的，总不好去麻烦娘！”
“那哥哥你多分担一点，不就行了？”傅春儿笑道。
“也是，”傅阳闻言大喜，跟着马上省过来，抬手往傅春儿脑袋上敲一个爆栗，“不准开哥哥玩笑！”傅阳突然觉得是时候要在妹妹面前保持一点做哥哥的尊严了。
傅春儿笑嘻嘻地作势捂住脑袋，“其实咱家的人事，是需要好好理一理，我正想着最近要把家里每个人手上的事情重新分一分，确实可靠的人，不妨多分一点活计，正好待遇也可以往上提一提。”她在想，自家生意的规模大了，已经不是当初小作坊小铺子那时候的样子。自己与傅阳这头，该往下放的职权，就该往下放，否则家人就太辛苦，失却了生活与生意的乐趣。
自家其实有不少非常得用的人。姚十力自然是头一个，他在傅家这么长时间以来，行事愈加稳重，在作坊里的威望也与日俱增。若能好好用此人，傅阳自己便能腾出好些时间精力来照管其他的事情。此外，阿康现在对账目也渐渐地都上手了，外头的账目，无论是作坊的还是铺子的，阿康都行。然而内院这头，素馨在管账记账这上头，也很精通。基本上有这两人在，傅春儿不用自己再亲自管账记账了，回头只要教戴悦能看懂这些账目就好……关键岗位就是这些人，另外，姚十力手底下这阵子也带出来不少得用的，而“馥颜坊”那头，傅春儿也觉得有些不错的年轻媳妇子，为人实诚又有能力的，能够将包装作坊也慢慢管起来。
兄妹两个将傅家得用的人都一一细数了一遍，然后商量了一下应该怎样用这些人：
姚十力自然是要提做整个作坊的管事的；阿康是个孤儿，他自己一直管自己叫做傅康，傅春儿建议不妨认了他做傅家的一员，能令他有个归属，这点傅阳倒也同意；而素馨这个姑娘到底该怎么用，傅春儿还是一直都没想好……两人一直商量到晚饭之前。说起这些事情来，顺便再展望一下傅家的将来，傅春儿整个人便精神奕奕，仿佛又回归最佳状态。
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晚间用饭的时候，玉簪笑嘻嘻地捧了一套黄杨木做的食器出来，道：“这是我家在淮南山里的一家亲戚给捎来的，他家里做木工，没什么特产，就捎了这些过来，我想着这一套都是小碗小碟小勺子什么的，给正少爷用着正好，所以拿过来给姑娘看看。”
傅春儿将那套食器拿过来仔细瞧，果然见是纯天然的，外表打磨得极光滑，甚至都没上过清漆。闻起来有一股木头天然的香味。这天家里正好煮的是糙米饭，玉簪拿了一片夏天时保存下来的荷叶片出来，剪成比木盘略小一圈的铺在盘子上，再将糙米饭盛在上头，旁边堆上一些新鲜瓜菜，用素油炒了，略洒上一点
