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第4部分

重生极品农家女-第4部分

小说: 重生极品农家女 字数: 每页4000字

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一家人就早早洗洗,睡觉了。一夜无事。

、第十二章 卖东西

第二天,吃过早饭,吴氏,连翘,志远三人走路去了镇上,大概半个时辰的工夫,娘三个就到了。吴氏就和孩子们找了个地方把酸菜和泡菜摆了出来,不一会儿的工夫,就热闹起来了,吆喝买卖的,讨价还价的。连翘一看不行,没有人问他们啊,也得喊啊,自己是个厚脸皮的,吴氏肯定不能喊。大哥估计也害羞,看来只有自己是主力了,于是就大喊起来:“哎,走过路过,不要错过啊,卖酸菜泡菜了啊,只此一家。味道酸爽可口,老少皆宜。快过来看看啊,快来看看啊。”她一喊不要紧,可吓坏了吴氏,这孩子跟谁学的,怎么一套一套的,大哥志远也很吃惊,妹妹的话从那学的,一看就是老生意人的样子。看到妹妹那么卖力的喊,自己也跟着喊起来,还真别说。很快就有人过来问问了。
连翘一看有人过来问,小嘴就巴巴的介绍起来:“大婶,大叔,这是我们自己家淹的酸菜和泡菜,可好吃了,酸菜炒着吃,炖着吃都不错。泡菜也是酸爽的很。不信,大婶你尝尝。”连翘拿出来两个小碟子,一个是让吴氏把酸菜切成丝,另个是装的泡菜。新东西,不吃怎么知道好不好。所以连翘就想了试吃的办法。
把两个碟子摆到最上面,用牙签(还是连翘让志远,前几天帮忙用竹子做的。)插了个酸菜和泡菜递给那个妇人,家里做饭的都是女人,当然要让女人吃了。那个妇人吃了后:“好吃,不错,挺可口的,冬天也没有什么菜,这个到是不错,小姑娘你这个酸菜和泡菜怎么卖的?”其他人听到这个妇人如此说,都纷纷尝了下。都在问价格。于是连翘就把昨天和家人商量好的价格脆生的报出来:“大婶,你看我这也是第一次卖,酸菜要五文钱一斤,泡菜也是,但是看你是第一个买的,我就都四文钱卖给你。”那妇人听了:“小姑娘,是不是有点贵啊?白菜和萝卜才多少钱一斤啊,你卖的这么贵。整翻了一倍多。”
“大婶,你有所不知,我们家的酸菜里面是用好多很贵的东西淹的,一点都不贵,真的,你尝了不也说好吃吗?”
那大婶又说:“小姑娘,你便宜点,我就买些。吃好了再来。”连翘装的很为难的样子,想了想就说:“好吧,大婶,我可是看在你是第一个买的人哦。就三文钱一斤吧”大妇人称了一斤酸菜和半斤的泡菜。
接下来都是按照这个价格卖的。很快带来的酸菜和泡菜就都卖了,很多人还没有买到。本来也没有多少,都让连翘带来了,因为她很有信心卖掉。开始的时候吴氏还很担心,现在看到都卖了,别提多高兴了。连翘心里计算今天买了多少钱,酸菜是一共一百一十斤,泡菜少些,就十五斤。一共卖了三百七十五文,哈哈真不错,除去交了三文钱的摊子费,还剩下三百七十三文。吴氏装好了就带着孩子去了绣铺。
绣铺不是很大,生意也是一般,一走进去,就看到个妇人在那打算盘,小二抬头以为是有客人来,一看是认识的,来卖绣活的。老板娘,赶紧说到:“玉娘,你来了,快进来。”一看老板娘就是个爽快的人,吴氏说:“老板娘,我是来送绣活的。您给看看。”一共是20个荷包,20条手帕,都是安原来的价格。荷包是十五文钱一个,手帕是十二文钱一个。这次由于有时间,所以绣的多。老板娘爽快的付了五百四十文给吴氏。连翘这边看那个伙计在收拾布头,就抬头问老板娘:“老板娘,你那布头怎么买的?”吆,这个小姑娘张的可真好,就是脸色不好,有点瘦。吴氏赶紧说:“老板娘,这是我二女儿连翘。”吴氏很奇怪连翘为什么要问这个。但是也没有说阻止的话。老板娘笑呵呵的说:“这袋布头你要是要就给十文钱吧。”连翘让吴氏买了下来,先放在店里,等会来拿,他们还要买别的东西呢。
这样算下来今天,他们就差不多挣了一两银子呢。吴氏就带两个孩子去一个买杂货的铺子买了糊窗户的纸。真鬼,一下就花了五百五十文。然后又回到那个绣铺,吴氏看到孩子还穿单衣,冬天马上就来了。就进铺子问老板娘:“我想买点布和棉花,给孩子做棉衣。老板娘你给便宜点。”老板娘答应了,她也知道吴玉娘家里的情况。于是吴氏又买了十斤棉花,三十五文钱一斤。又买了二十尺不同的两种布都是八文钱一尺的,这样又花掉五百一十文。最后就剩下二十三文。
连翘还留了一点的酸菜和泡菜,原来是准备送给绣铺的老板娘,看来现在不能拿出来了,要去饭店把酸菜和泡菜推销出去,要不然以后用钱的地方多了,冬天还要买粮食。
吴氏刚要说把泡菜和酸菜送个老板娘,感谢她长期的照顾和给便宜的价格。但是连翘拉一下吴氏的袖子。看着女儿摇头,不明白是什么意思。但是还没有将要送酸菜和泡菜的事情说出来。
三个人拿东西和老板娘道谢后,出了门连翘就把自己刚刚想到的主意对娘和哥哥说了。
吴氏想了下,自己家里就剩下二十三文了。也答应了女儿的要求。

、第十三章 谈生意

镇上的很多人都知道,最大的酒楼是聚宝阁。背后的东家很有神秘,至今还不知道是谁。吴氏三人走在街上,连翘就在想是去一般的酒楼呢,还是去最大的酒楼。去一般酒楼,肯定能推销出去,但是销量就有限,每天也就那么多,最多不过五十斤。要是去最大的聚宝阁,不知道人家看的上不。去那里消费的都是有钱人,吃惯了山珍海味。
最后连翘还决定去最大的酒楼,不行再去一般的酒楼。吴氏听了连翘的分析,也觉得有道理。三人来到聚宝阁,由于吴氏是女人,一般是不好抛头露面的,所以连翘就让吴氏拿着买的东西等兄妹二人。
俩人刚一进门,就有伙计出来迎接了,看到这两个孩子穿的破破的衣服,都露脚趾头了。但还是很热情的迎接他们,没有因为他们的穿着和是小孩而看轻。大酒楼就是不一样,伙计连忙热情说:“二位小客官,里面请,您二位要吃点什么?”
连翘看了眼这个伙计也就十五,六岁的样子,长一般但是一看就是很圆滑的人,不轻易得罪人。说道:“小二哥,我和哥哥不是来吃饭的,是来找你们掌柜的来谈生意。”
伙计看看,这么小的孩子找掌柜的谈生意,可能吗?但是不通传吧,觉得一看两个孩子就是穷人家的孩子,自己也是。想掌柜的平时也很好,对店里的伙计都不错。就跑一趟吧,也做到问心无愧。
领着兄妹二人到一个角落,告诉他们等会儿,他去通传。连翘四处打量这个酒楼。酒楼的布置很大气,分上下两层,楼上一看就都是包间。楼下现在已经陆续有很多的人进来吃饭了,很热闹。志远很紧张,还是第一次进这样大酒楼,别说这样的,就连一般的酒楼他也是没有进去过。看看旁边的妹妹不停的到处看,一点紧张的意思都没有。
等一会,伙计过来,对连翘说:“二位我们掌柜的有请,请随我到二楼。”兄妹二人随着伙计上楼,伙计在一个最里面的房间门外停下来,说到:“掌柜的,人带到了。”只听从门内传出声音:“进来吧。”
一进房间,连翘首先看到一个方桌旁边站着一位30多岁的年轻男人,穿着长袍,长也不错,看上去不像坏人。皮肤不是很白,但是看上去很有男人味。
掌柜的一看到进来的两个小孩,对于他们的穿着到是没有惊讶,估计是之前伙计已经和他描述过了。首先就看到一个小女孩先进来,穿着发旧的衣服,有很多地方都是补丁,但干净利索,扎着包包头,大眼睛忽闪忽闪的,很有灵气。薄嘴唇,一看就是很会吵架的人。在看看大点的男孩,衣服差不多,长的也很好看,一看就是兄妹,男孩还带点书眷气息,有点紧张。
掌柜的对着二人说:“在下姓白,是这家掌柜的,请做,不知道二位小客人找白某做什么生意?”连翘牵着哥哥坐下,掌柜的也坐下,让伙计上茶,拿些点心。连翘就开口:“白掌柜的好。”同样志远也和白掌柜的打了声招呼。连翘接说:“白掌柜的,我兄妹二人确实有一小生意想要和贵店合作,不知道白掌柜有没有兴趣。”这时伙计上了茶,把点心放到桌子上退了出去。掌柜的说:“哦,不知道小妹妹要和在下做什么生意?说来听听。”
连翘喝了口茶,还不错茶水。笑了笑说:“白掌柜,我们自己淹了两中吃食,酸菜和泡菜不知道掌柜的有没有兴趣?”说着就在地上拿起那两小坛子,一一打开。连翘心里想要用事实说话,这样别人才能相信你,不能光说。掌柜的一看到坛子里的东西是有一个像是白菜做的,有个是萝卜做的。看着没有见过,而且还有酸酸的味道。
白掌柜的也不说话,就拿起筷子分别尝了下。那个萝卜不错,很好吃。但是那个酸菜好像太酸了。就抬头看连翘,问:“请小妹妹解释一翻,这两种吃食的做法。”连翘就等他这就话那,立刻接上说:“掌柜的,这个是泡菜,是直接就可以这样吃的。这个是酸菜可以和猪肉炒着吃,或者和排骨豆腐一起炖着吃,在冬天很不错呢。掌柜的可以让大厨把酸菜和五花肉一炒了。看看怎么样,我们再继续好吗?”
掌柜的一听,暗自点头,小姑娘很聪明,说话做事很有条理,小小年纪也不怯场。叫来伙计让伙计把酸菜送到厨房做了。自然连翘也告诉怎么样做更好吃。
等了一会,菜端上来了,闻着很想。掌柜的就尝了一下,然后又接着吃了几口。看来是非常满意,大冬天的也没有什么蔬菜,大概都是肉菜都,可是天天吃也不行啊。掌柜的笑了笑对连翘说:“那小妹妹你说是想卖给我方子?”
连翘说:“掌柜的,我叫连翘,这是我哥哥志远,由于家里孩子多,地少。又是母亲一个人操持家务,我们不打算卖方子,是想给掌柜的供货,这样我们家也能常年的有个进项,家里为了给我治病把地都卖了。所以掌柜的每天大概能销多少,我们三天送一次。或者怎么样的。另外那萝卜泡菜,也能用甘蓝,葫萝卜做,另外还可以用黄瓜来淹酸黄瓜。还可以用白菜做另外的泡菜,一样的也很好吃的。而且这些放很长时间都不会坏的。”

、第十四张 收到订单

掌柜的听连翘说完,穷人家的孩子早当家,看到连翘眼睛里转泪,觉得很心疼这孩子,天都冷了。两个孩子还穿一件单衣。于是掌柜的就说:“小连翘,供货可以,那价格呢?你说说看。”
连翘想了会觉得价格不能定低了,也不能高了。本来也是不什么珍贵的东西,还是按照今天卖的价格来,要是掌柜的觉得高了,再便宜一文钱。快速的想完后,就对掌柜的说:“掌柜的,我们今天在集市也卖了,价格都是三文钱一斤,您觉得怎么样?”掌柜的一听,价格很便宜,但是和白菜比还是很贵,但是在自己的酒楼里卖出去,那可是不十几文钱的事情。也不用和孩子争那一文钱,就当帮她了。想到这就对连翘说:“没有问题,可以,但是你说的其他的几种,今天怎么没有带来啊?”连翘居然很骄傲的说自己家里没有那些东西,所没有做。要是别的孩子说到家里穷都会很不好意思,但是连翘却没有,反而很自豪,我就是穷的,买不起那些东西,穷不是什么丢人的事情。本来吗,穷不并不可耻。
掌柜的是越看越喜欢这个聪明伶俐的小丫头。二人把细节商量好了,约定十天后送货,第一次也不知道效果怎么样,所以掌柜的就订了两百斤的酸菜和三百斤的泡菜。之所以这样,因为他们在的别地方也有酒楼,都可以试试。连翘还要求双方签合同,而且是自己制定的合同,她说掌柜的执笔,乙方需要先付十两的押金。写完了合同,掌柜的心里非常的震惊,这是一个小丫头能说出来的吗?还甲方乙方分别代表双方。当然最后签字的时候,本来连翘是想让哥哥来的。但是又考虑到若日后有什么麻烦,那是要连累哥哥的。所以她还是签了自己的名字——沈连翘。掌柜的一看连翘还识字,更是意外,看到沈连翘三个字,方方正正的。字体娟秀,结构合理。
另外还白送了掌柜的一好建议,就是等他们的泡菜送来,掌柜的可以在显眼的位置摆上几种咸菜,小菜,凉菜什么的,都用小的碟子盛。这样客人可以吃到很多种不同的,又不用担心吃不完浪费。掌柜听了后非常开心,这是个好主意,细节很重要。想到连翘家里的情况,掌柜的又给了五两订金,每次结清扣除。最后让伙计打包了两包点心给两个孩子,还问了住处,连翘就说,因为她知道,这个掌柜的没有坏心,相反还有意帮助自己。所以当二人拿着点心和坛子出门口就看到吴氏在来回焦急的走,估计他们再不出来她就要进去找了。
连翘和吴氏说明情况,然后说掌柜的要派车送他们回去,因为今天他们买了很多东西。有点拿不了。
所以三人上马车,一路上吴氏只是简单的问了问。很快就到家了。这时已经是下午了,刚到门口几个孩子就叫喊着迎出来了。三个小的叫了人后,围着马车转圈拍手高兴的跟什么似的。檀香帮忙搬东西。

、第十五章 全家忙

一家人把东西都收拾妥当,檀香把热在锅里的饭菜拿出来,让他们吃,三个人也是真饿的不行了。连翘拿出白掌柜送的点心放到桌子上,叫大家一起吃,几个孩子都很开心可以有点心吃。他们都很久都很久没有吃过了,六个孩子每人拿了一块吃,真好吃是桂花和连藕做的点心,味道清新,浓郁的桂花和莲藕味道,让连翘这个现代人都忍不住赞叹,古代吃的就是好,没有污染,没有化肥,没有改良。现在的东西什么都改进,搞的都失去了原来的味道。
吴氏也只吃了两块,就没有再吃了。而是让几个孩子把那包都吃了,留一包。因为白掌柜让人特意包了很大两包。所以一包也够孩子们解解谗。三人都又吃了点饭。
然后吴氏就问事情的详细过程。连翘把十五两银子拿出来交给吴氏,吴氏看到一个十两的元宝和五两岁银子,吃惊的看这连翘等她说。
几个孩子也是惊讶的表情,几

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