你在,我在,爱在-第3部分
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”
简晓薇接了过来从善如流地换衣服了去了，深灰色毛巾布面料，贴身温暖宜人，她拖着两只胳膊，做仙女状逶迤飘至荀染面前：“瞧，好大一朵乌云！”
看着立于屋子中间的简晓薇，在白惨惨的日光灯下，了无人气儿，灰蒙蒙的渗人，荀染哀嚎出声：“简晓薇，你裸睡吧！”
小灰云收起笑，严肃发问：“荀染，你说售楼小姐是不是提成很高？”
“据说是”荀染楞了一下，纳闷地问：“怎么忽然关心这个？”
“恩，回头让老马跟他们那些关系户开发商说说，我想去售楼。”
“你又抽什么风啊？”荀染纳闷了“都快放假回家了，售什么楼啊？”
“我不回家了，我要挣钱交违约金”简晓薇平静地回答。
荀染启齿，欲言又止，心里忽然涌起说不出的酸楚。
期末考试顺利结束，交完最后一科的考卷，大家三三两两的撤出教室，简晓薇慢吞吞地收拾着书包，心有戚戚然。前排的抽屉里，做成手风琴状的小纸条已光荣地完成了它的历史使命，旁边桌面上，抄满了清晰可见大段公式，整个教室里像打过仗一样，一片狼藉。
荀染和葛安安站在教室门口再三地催促她，简晓薇才叹着气一步三回头，“这大概就是我这辈子最后一次考试了，留恋啊！”
葛安安二话不说，举着书包拍向她：“简晓薇，你这个变态！”
简晓薇嘿嘿乐着，拽着荀染喊：“荀染，快，护驾！”
“别闹了，王怡乐和老马已经在楼下等咱们了”荀染忙挡在两人中间，阻止战事延续。
聚餐地点在学校附近的烧烤店。
出场人物三女两男，简晓薇、荀染、葛安安。王怡乐就读于附近的另一所大学，和葛安安从小学起一起鬼混，从早恋算起到这会儿已经恋爱史长达数十年，据说已经谈婚论嫁了，两家人最近正到处给她们看房，饭桌上，大家尽量避免提及简晓薇和秦澈的事情，话题就围绕着葛安安和王怡乐买房这件事展开了。
马东文跟秦澈在同一个单位，只是目前职位低于秦澈，他们经常给各大开发商做设计规划，因此，认识的开发商不在少数，据说最近又接了一个大开发商在望京的项目，于是自然的成了焦点人物，葛安安和王怡乐连忙托他打听有没有内部优惠，马东文大手一挥，豪迈的说：“当然，你们买房，我再怎么想办法，也要找人让给点优惠啊，据说我们经理的朋友上次买房，开发商给打了九五折。”
葛安安和王怡乐喜出望外，他们两家虽说都是北京人，但是父母都是工薪阶层，给两人买房也是倾囊而出。
不过房子这种大宗商品可不同于衣服，一个点的折扣就是大把的真金白银，王怡乐立即给马东文倒满酒，满脸真诚的说：“老马，那盘位置不错，离我们两家都不远，所以我们打算一次到位，买个两居，十年八年的都不用换房了，只要能给找个好楼层好户型，别说那么优惠的，能有个好户型，打个九八折，我们就满足了，到时候我一定给你包个大红包，不让你白忙。”
“别，都是朋友，还用来这套”马东文窘红了脸，一时手脚都没地搁了。
简晓薇暗乐，这个老实的老马啊！
王怡乐连忙举起杯子一饮而尽，连声说：“我错了，我错了，自罚三杯！”
荀染凑近葛安安，小声的说：“买一个两居，多大一笔啊，你们回头都刚上班，就算家里出首付，自己挣得那点工资够还贷款吗？”
“我们全款，一家一半”葛安安低声回答，眉眼里掩不住幸福。
荀染冲着简晓薇吐了吐舌头，这大把银子，在她们心目中，就是一天文数字。
真让人羡慕啊，初恋修成正果！没毕业就有房子了！
人跟人真是不能比！
第五章
简晓薇有一下没一下地夹着海带丝，看看坐在她对面的马东文，郑重的问：“老马，你认识招销售的开发商吗？我想去卖房！”
“啊！”马东文刚把羊肉串送到嘴边，突闻此言，震惊地手一抖，就差点被竹签戳破了嘴“你要去，你去干什么，当售楼小姐？你好好的政府机关不呆，你当什么售楼啊，你听哥的，什么都别想，老老实实地去实习，表现出色了，总会有出人头地之日，售楼有什么出息，就算挣得多，可那是伺候人的活，累心着呢！”
简晓薇不言语。
“她要挣钱付违约金”荀染平静地插了一句。
这下，马东文和葛安安小两口诧异的半天忘了合上嘴。
“晓薇，你要毁约，你想什么呢，受什么刺激了”葛安安一向心直语快。
荀染伸手在桌子下面暗暗地捏了她一把，葛安安随即意识到说错话了，急忙捂嘴。
这掩饰的动作却做得过于明显了，众人面面相觑，一时都沉默不语。
马东文清清嗓子，打破陷入尴尬的氛围：“晓薇，虽然说像你这样的高智商美女，当个售楼，那是小菜一碟，再说春节也算旺季，正是用人之际，如果你真想去，我明早上就给你问。不过，话说回来，我觉得你最好再考虑一下，你脾气那么直，做销售还真不好说，客户可是什么样的都有。”
“你就别来回来去的说车轱辘话了，到底行不行，给句准话”荀染不耐烦地打断了。
马东文略作思考，重重地点了点头：“倒是听一开发商提过，他们四环那边的项目要招熟手，我明天去给你问问，要是行的话你就准备去他们总部面试吧，离学校也近，不过你做好思想准备，这工作不但累身更累心！”
简晓薇抓过啤酒瓶，给自己倒了杯啤酒，仰起脖子一饮而尽，然后倒过杯子，直视马东文：“你只管去说，我自己知道怎么做！先谢过了！”
离过年只剩不到三个星期，简晓薇顺利地进了悦居小镇的售楼处，成了一名挂着职业微笑的售楼实习生。最好的是，项目部离学校比较近，每天从宿舍出来，踩二十分钟自行车就到了。
简晓薇得意地向荀染鼓吹：“小染，那些售楼提成真高啊，卖两三套就月入过万，唉！不过我是实习生，提成比例比人家低一半，但是吧，好在不用挤车，天天骑自行车，空气又好又锻炼身体！嘿嘿！”
荀染笑着鼓励她，内心却是百感交集，她想这种选择，着实充满了简晓薇的个人风格，她对大多事情随性散漫，却又有偏执的一面，她失恋了，随之如被烫手般迫不及待地丢掉了那个光鲜的工作机会，转而刻意去选择一条坎坷的路。
而简晓薇本人，打当售楼实习生第一天起，就已做好心理准备，平和心态，调整激情，迎接地产售楼这份大有文章可做的工作，随时要保持良好的工作状态，因为你的服务态度往往是客户对项目的第一印象，这至关重要。要会察言观色，学会揣摩各种各户的心理需求。而且，销售行业，向来都是竞争激烈的，售楼小姐们之间的气场就时时刻刻有种闻不到的硝烟味儿，抢客户、放暗枪、嫉妒谄媚、冷嘲热讽就是家常便饭。
初来乍到的实习生简晓薇既不招摇也不清高，带着略显稚气的微笑，赶上别人趾高气昂的指使一二，也是手脚麻利的做了，一副清清爽爽的样子。
李婉号称售楼处的镇店之宝，刚刚升任销售组长，曾蝉联六个月的销冠，最善察言观色，一双会说话的凤眼总是在最恰当时候的微微上挑，浅浅一笑，带着发自内心的真诚鼓励，每每就恰到好处的让客户脑袋一热立即拍桌子交钱。
张淼一脸不屑地形容李婉的促销伎俩，那就是，在客户犹豫不定的关键时刻，像狐狸精一样施法让人迷失心智，像二百五一样不管不顾地签合同交钱，等回头二百五劲一过，悔之晚矣啊！
简晓薇差点笑岔了气。
“晓薇，我说真的，你别笑，你比她漂亮端庄，一看就让人觉得放心，这对客户来说可是很重要的，而且你学历又高，好好努力一定能当销冠，以后我就跟你混了。”
张淼今年二十岁不到，之前在商场做导购，比简晓薇早几个月入司，长相甜美可爱，作为新人总是被李婉指使，心里早有不忿却又不敢顶撞，这下直把新来的简晓薇当成了知心大姐。
这个在售的悦居小镇地处四环到五环之间，生活及商业配套相比城里要落后许多，项目所处地，不远处有飞机航线和城铁，噪音问题比较明显，但是也正因为紧靠城铁，所以依赖轨道交通的白领上班族，也是主要客户来源之一。而且户型格局合理，短进深采光面大，有少部分loft户型供应，入市单价适中。
但是最大的卖点是景观，据说请了一个圈内知名的工作室做的景观设计，按春夏秋冬，以樱、荷、枫、梅为主题分为四个园区，围观造景，将大手笔的移植成树，园区以溪流相连，两岸绿草如茵，中央景观是一个中心湖泊；循环播放的3D宣传片上，天鹅交颈，溪流上有粉而轻盈的落樱，荷落枫红，秋日的阳光细碎如私语……简晓薇初看，已被打动的七荤八素，对着售楼处外面一片狼籍的工地意淫久久，敢情，这儿以后就是人间仙境啊！
今天是简晓薇正式上班第三天，天微阴，来看房的人不多，售楼处里音乐安静舒缓，销售们大多回到休息室里去休息聊天了。
简晓薇站在沙盘边上，在心里默想着项目和户型介绍，看见有客户进来，忙面带微笑迎了上去，是一对中年夫妻，穿着打扮得体，虽然低调却很有品质感。隔着售楼处的落地玻璃，简晓薇迅速瞥见保安正帮忙把一辆路虎停进车位，等她回过神，彬彬有礼地把客户请到沙盘边上时，李婉已经走过来，莞尔一笑说：“晓薇，交给我吧，你先熟悉项目，我怕你讲不好。”
简晓薇愣了一下，即点点头，面带微笑地退到一边。
张淼走到简晓薇身边，冲着正在接待客户的李婉的方向不屑地瘪嘴，小声地说：“她要不是销冠还出了鬼了，多能抢啊，特会看人，要是来个民工打扮的，她绝对不会那么热情！你强硬点，别老让她欺负，丢了准客户。”
简晓薇不在意地笑了笑，扭头看见张淼一脸的愤愤不平，安慰她说：“你别跟她生气啦，这两位也不一定就买。”
“晓薇！你看人不准，那两位一看就能买得起”张淼有些惋惜地看着两个潜在大买家，很替简晓薇不值。
“呵呵！买是相当买得起，买的起不一定非要买啊，啊哦！快去门口，那边来了一对小情侣，准客户！”简晓薇目光瞟见门外，有一对年轻人从出租车下来，连忙拍着张淼的肩膀笑着催促她。
张淼跺跺脚，撇下她迎接客户去了。等她迎接客户进门，正好与要离开地中年夫妻擦肩而过，前后用时不到十分钟，李婉送二人到门口，笑的客气而失望。张淼悄悄地冲简晓薇比了一个V字手势，笑的得意。简晓薇无声的笑笑，远远地目送那辆路虎拐弯进了旁边的小路。
新来的小情侣看完沙盘后，被安排到休息区，张淼借着取资料的空，偷偷地凑近简晓薇：“喂！你怎么看出来的，真准，这么快就走了，看来真是一点意向都没有。”
简晓薇笑地神秘兮兮：“我会看相！”
“真的假的”张淼被唬的一惊一乍，紧着问：“那你再相相我正接待的那两位，有戏吗？”
“刚才不是都告诉你了吗？准客户”简晓薇一本正经。
“啊！真的，那我赶快去了，不能被李婉再抢了”张淼抱着资料，一溜烟地跑了。
简晓薇看着她娇小可爱的背影吐吐舌头。
走廊狭长，李婉走过来，与简晓薇擦肩而过，凤眼微微上挑，浅笑着点头致意，目光却是冷而充满戒备，实习生简晓薇自然地侧身让资深的前辈先过，回以不卑不亢的笑。她目送李婉身影袅袅的上了二楼，同样的蓝色工装，穿在李婉身上，就显得合体很多，腰身契合的分毫不差，裙子不长不短，膝上十公分，葛安安说那是一个女人性感并端庄的刻度线，长一分则保守，短一分则过于性感，一般都不是从事正经服务行业的。简晓薇暗暗地拽了拽自己的裙子，她天生下半身长，这么一来中码的裙长就变成了短了一分的那种，确实不适合正经服务行业。
第六章
张淼送走客户，就立即兴奋地跑过来“晓薇姐，让你相对了，那两位客户是来看婚房的，而且都在附近上班，说这两天要带父母一起来看，难道你真的会看相啊？”
“当然是，假的喽！”简晓薇乐呵呵地回答。
“那你怎么看出来先前那两个客户不靠谱的”张淼纳闷地看着她。
“唉！姑娘！你见过开路虎的住百十来坪小公寓的吗？就算景观再美，也只是普通公寓而已。”
“没准是来投资的呀，一般这样的都是大肥羊，搞不好就买一个单元，所以李婉才会扑的那么上！”
“你可能没注意到，那两个客户进来一眼看见沙盘，就很意外的样子，似乎沙盘跟他们想象的相去甚远，而李婉接待的过程中，他们虽然出于礼貌在聆听，却从来没有主动发问过，显然是没有兴趣。”
“晓薇，那他们来售楼处干什么呢？”
“你发现没？咱们项目后面有个别墅开盘了，只是他们的售楼处要从旁边那条路绕进去才能看见，早上我来的时候，看见他们的人正在路口那立广告牌呢，那两位离开咱们售楼处就拐到旁边那条路上去了，所以啊，他们只是搞错地方啦！其实最关键的是，他们两进来的时候，我就看见那位大姐手里拿着一本别墅项目的邀请函，哈哈！”
“哦！”张淼恍然，想到李婉一腔热情用错了地，就捂着嘴偷偷地乐，末了又想起来问：“还有，晓薇姐，那我接待的那两位，你又怎么知道是准客户的呢？”
“至于他们？”简晓薇皱皱眉毛，冲着一脸期待地张淼摊开手，说“蒙的！”
“晓薇姐！”张淼拉着小脸小声地嘟囔“你糊弄我，难为我真信你了，刚才又紧张又兴奋，唯恐说错一个字，连客户都奇怪我怎么那么紧张！”
“哈哈！”简晓薇没忍住笑出了声“挺好挺好，其实适度紧张有助于博得
