汉生指南-第69部分
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“嗯，的确如此”，管宁努力振作精神，笑道：“郑君不必多虑，也许是临近年终，学子们觉得时间尚早，一时不想做决定吧！”
为了兴学的事，管宁不顾寒冬，亲自来到不其，他准备了相当优厚的条件，没想到学子们地反映并不热烈。郑玄想了想，没想出什么好办法。这次兴学要建的学校不在少数，张涵能出到佐史俸，每月八斛谷，实在是极优厚了，就是孝经师的斗食俸，也不过是每月十一斛谷。要知道，这些游学的士子并非都是富裕人家出身，他们多半不可能有钱买官的，出路一般也是回乡授学为吏，多半就是佐史而已。郑玄摇摇头，暂时放下了这事，也许管宁说的对一一学子们不急于决定吧！
“到底有什么问题呢？还有什么考虑不周之处？”
管宁缓缓走在青石路上，雪后初睛，冬日地阳光照在身上，很温暖，青石路上的积雪很快化尽，流进了青石路旁的下水道里。下雪不冷化雪冷，管宁在藏书庄里踱了许久，脸色都冻白了，但他丝毫屗觉，愁眉不展，喃喃自语。
新年刚过，管宁就再次来到不其，但是，结果并没有什么不同。两次应征招募的人，加起来不过一百多人。其中，不少人并不符合管宁地标准，还有很多人要求在不其，最好在藏书庄附近任职，或者要求从事短期职务。
“幼安兄！”
管宁抬头一看，原来国渊在减他。不知不觉中，他已经走到了庄北，国渊几个人站在酒肆门前，正要进去吃饭。
“这有什么可奇怪的？
幼安兄，这不是薪俸多少的问题。出身富有地，不会在乎这点钱财；家境不好的，胸怀大志，也不会把钱财放在眼里。
薪俸没有人会在乎，这讲经师又不算官吏，没什么前途……
幼安兄，你好好想想，大家游学到不其来，是为了什么？
还不是因为在不其能够听到大儒的讲学，得到他们的指点，要不，就是希望好好读些儿书的。不然的话，不知道有多少人在家为吏了。
就算是有人愿意为了理想而牺牲，一旦离开不其，以上种种就都没戏了，自然不会有谁愿意去的！”
国渊一语道破天机，管宁这才恍然大悟，原来如此。然而，知道归知道，这事还真不好解决。薪俸是内什么吸引力，青州也不可能提供更高的薪俸。藏书的话，他与郑玄商议过后，还有可能外借较长时间。而大儒的讲学和指点，就是无解的难题了。
“子尼兄，可有什么好主意没有？”
人道是，解铃还须季铃人，国渊指明了个中原由，管宁不免对他满怀期望了。
“呵呵！”国渊苦笑一声，开玩笑！他也在此求学，自然明白士子的心理，但如何解决，他也莫宰羊了。难道他还能把大儒们打包送往各地讲学不成？显然，想都不用想，郑玄也没有那号召力。
“要不，让郑师派些人手吧！”国渊说完立刻后悔了，这要是让同门知道，他就惨了！
“若是没有办法，也只好如此了，可是……”
这也是个主意，想必郑玄会大力支持的。不过，这不解决根本问题——张涵雄心勃勃，需要的讲师多了，光靠郑玄的号召，肯定是不够的。
国渊才不理管宁在可是什么，他连忙叮嘱道：“幼安兄，千万别说出去，这主意是我出的！还有诸位，拜托！拜托！”
国渊连连拱手，一年可怜巴巴的祈求着，给在座诸位行礼。
“……郑君，事情就是这个样子。”
管宁吧前因后果解说了一遍，甚是无奈，郑玄轻拈胡须，若有所思。
“原来如此！幼安，你莫着急，此事却未必没有解决办法……”
第二十六章 学乡
“怎么？出什么事啦？”
赵广一进院子，就发现同居一院的李进正在收拾东西，不由诧异地问了声。一起居住一年多了，两人十分熟悉，李进头也没抬，继续捆扎铺盖。褥子上微黄的粗麻布已经斑驳变色，上面还缝了五六块补丁，缝的整整齐齐的，是他母亲的手艺，几乎与原来看不出差别，缝的很糟糕的，就是李进自己的杰作了。
“去当孩子王！”
虽然几经考虑，才下定了决心，李进的说话里仍不免流露出三分自嘲之意。
一听这话，赵广立判急了，“不是说好不去吗？怎么又改变主意了，元登，如果缺钱的话，我这里还有一些……”
闻言，李进站了起来，深深看了赵广一眼——赵广也不富裕，若是真有钱也不会与自己住一起了——这个破院子，李进看看低矮的土墙，破日的单房，忽然他作了个平揖，“子阔兄，大恩不言谢。不过，这不是钱的事情……”
“元登，弄这些虚文做什么，真是！”赵广连忙还了一礼，“这又算什么大恩了……真不是钱的事？”
“真的！”李进把捆好的被棒放在一边”，子闹兄，我来不其已经快两年了，你来的时间更长些儿……”
“嗯，两年零七个月。”
“你我都不是那种天资聪颖的人，自命学问不错，但也非出类拨萃之人，没有哪位大儒对我等青睐有加，至今也不过是在大儒们讲大课的时候，去听一下，偶尔也能请教两个问难……
子阔兄，我不是在抱怨。
来了不其以后，我能看到许多以往难得一见的书籍。听到大儒们的讲学，得到一点指点。这已经令我受益匪浅了。
不过，也就是如此了。
子阔兄。你还没有看到新的布告吧？”
“什么新布告，是不是那个去当讲师的事，我看了一眼，一看是这事，就没细看，怎么？”
“子阔兄。你应该好好看看！郑君准备印刷一部新书，把大儒们的讲稿和讲义都印刷出来……”
赵广从中插了一句“这个我看到了。就在那布告地旁边。正在接受预订，不过，这书的价钱很贵。每月出一本，我也只能桃若买了，看来，要再找点活了，光种地是不行了，去抄书侧不错，可惜我的字不好……”
李进白了他一眼，也没心思细说，便简短截说了，“凡是从事讲师者，青州会为之准备一套五经典接，提供一定数董的纸张，另外……”他提高了声音，“还提供那部新书，只要讲师做满一年，达些书籍都归自己所有……
还有，凡是从事讲师者，可以延长借阅书籍地胡限，当然，借阅时间不能超过一年。
这样一来，在这里听讲，与去教小孩子，差别就不大了。
何况，张青州给的薪俸也不错……”
“咄！”赵广怒喝道“，你还说不是钱的问题？”
开了几句玩笑，赵广也有点动心了，“元登，你看我去怎么样？”
“恐怕不行啦！我去报名的时候，去报名的人就已经不少了，听管幼安的意思，在最初的时候，用不了多少讲师的……”
赵广仔细打量了李进好半天，“别开玩笑了，元登，你是不是给我报名了？”
“啊？你不是说不去吗？”
“切！此一时，彼一时！”
李进脸色一变，很不好意思，扭捏道，“子阔兄，我有件事对不住你，你不会生气吧？”
“不会！”赵广暗道，不会吧？
“真的？”
“真地！”赵广悄悄在李进看不到的地方握紧了拳头。
“子阔兄，我报完名一高兴，就忘了你了……停！君子动口不动手！”
打闹了一会儿，李进才接下去，他的声音断断续续的，“不过，我一看，人多，又想起，这事了，就又，重新排了遍，队……”
“士子们游学不其，是为了求学，但能拜入大儒门下学习地，终究是少数。我们虽然效仿太学，开办了几门古文经和今文经的讲解，不过，自学仍然是学习的主要方式……”
郑玄的主意就是这么简单。反正都是自学，要借阅，那就准许长期借阅；有疑问，就来信询问：需要听讲，就把讲义等都印刷成册，人手一册——印刷不是问题，藏书庄有自己的印刷作坊典籍坊。
藏书庄所在的不其城，只是东莱郡治下的一个侯国，原本属于琅邪国管辖，近百年来才归属东莱郢。不其是座不大的土城，俗称里罗城，城墙高不到两丈，城周不多十余里。不其城池虽小，却为富裕之地，向西濒临胶州湾，向南三十里则是不其山，中间均为肥沃的平原之地。
郑玄便客耕于不其山脚下，不其山气候宜人，风景优美，山上有古井不竭。当初，郑玄与弟子们隐居于此，过着清贫而安谧的生活。时人将其居所称为郑庄，藏书庄位于郑庄略北，与郑庄紧挨着。
自光和光和三年（180年）起，张涵将东观藏书抄本之一，源源不断地送到了郑庄临近的藏书庄里。由于藏书庄丰富的藏书和郑玄来者不拒的态度，不其吸引了越来越多人的注意，来此读书的士人们也迅速增长。如今，东观的典籍已经抄写完毕，藏书庄俨然就是一处对所有人开放的东观。来此读书求学的士子，以藏书庄和郑庄为中心，散居开来，形成了另一个类似太学的所在——学乡。
不过，学乡与太学相比之下，也有许多不同之处。其中最大的差别，就是学乡的商业服务了。学乡不仅有典籍坊，还拥有自己的纸坊、高低档酒肆饭庄、粮店、杂货锗……甚至还有一家专门的药铺。士子们毋须离开学乡半步，就能够得到所需的一切，没有现货，也可以订购到。这些都要归功于张涵，更准确地说，是归功于项奉。
张涵看到了学乡的重要意义，但他不方便出面，也没有那么多时间参与。学乡的管理，向来是郑玄负责——重要的事情，他会与孙嵩、王烈、申屠嗜、乐隐、高诱等人共同商议后，再作出决定。但是，张涵不方便公开出面，却可以为学乡提供便利。项奉是张涵的财务总管，除了纺织作坊外，并没多少事，这花钱的事自然交给了他负责。
项奉对数字和商业非常敏感。一到不其，项奉立刻看到了无限商机。要知道，能读书的人再穷，也比普通人家要一些。何况，相当一部分人家里条件非常好。这样一批人聚在一起，消费水平远远超过了普通城市。项奉立刻用高价买，用更多的土地换，拜托郑玄出面……想方设法把周围的田地买下了大半。然后，项奉在这里住了下来，五年时间过去了，学乡就有了旅店、有了出租的房屋院落，有了杂货铺、酒肆、粮店、纸坊、典籍坊……项奉是个好商人，知道细水常流的道理，又有张涵的叮嘱，货物的价格随行就市，通常会稍微低一点，并尽可能保持稳定。即便此次黄巾之乱，商铺物价的涨幅，也要比其他的方要少一些儿。这样一来，学乡商铺深受士子们的好评，附近地区的乡民也都愿意和他打交道。仅此一地经营的收益，便足以供给学乡的所有支出，尚略有富余。
“不行！不行！”
听完了管宁的讲述，项奉连连摇头，“幼安兄，不是我推拖。郑君这个主意是好主意。可是，他只知道其一，不知道其二。
印刷书籍里面，最赚钱的要算印刷典籍，比如说，朝烃正定过的六经一一这个绝对不会亏本。
因为，六经的印刷数量多，多少年都不会改变，版是不会作废的，到时候印就是了。所以，怎么样都不会赔本。今年不赚钱，可以来年接著印。到了不其来的士子，但有能力，没有不买上一两本的。哪怕印的多了，不其卖不掉，也可以卖到外地去。”
管宁点点头，项奉一说，他就明白了，《诗经》、《尚书》，《周易》、《春秋》……这些典籍，读书人都要学习，始终是经久不衰，历时常新的，他自己都买了一套，别人想来也不例外。见管宁点头，项奉说的愈加起劲。
“其次，是给大儒们出书——这个可能赚钱，也可能亏本。”
学乡有个规矩，大儒们只要留下来讲学一年，就免费给他印一本书，待满四年还可以另印一本。当然，要印的书，必须是学术性书籍。并取得委员会的同意——七个人里只要有三人同意即可。不少大儒就是冲着这一条，才愿意留下来讲学的。
“但是。”项奉狡领地笑笑，“一般说来。给大儒们出书，典籍坊是不会亏本的。出书的大儒本人，会得到三百册印本；藏书庄会得到五十册印本。此外，作坊还会多印一些。
印刷一本书籍是很昂贵的，成本非常高。刻版、纸张、墨和人工等等，印一本书成本通常都要在一到两百万钱之间。
大儒们出地书多是其一生所学。大儒自己也很有名气，一本书卖上两三百钱，卖出个三五千册。还是差不多能做到的。过一两年以后。还可以印一些继续卖，很少有赔钱的时候，万一赔本了。也不会太多。
可若是印这些讲稿和讲义的话，又能卖给谁呢？会有人愿意花数百钱买典籍，买某家之学说，会有人买这些吗？
郑君的意思，是为了那些不能待在不其的士子准备的，其余估计还能卖出去几百本，也许有上千册，然而，绝对不会很多。
百分之百会赔本！还会大赔特赌！”
项奉树起一根手指，一字一顿的强调，“每本至少要亏一百万钱！”
每本亏一百万，一年就是一千两百万，管宁被这个数字吓了一跳。不过，他随即醒悟过来——与兴学的开支比起来，这一千两百万还真是个小数字。估计了一下，管宁觉得，张涵肯定会同意出这笔钱的。
“一千两百万钱是吗？
行！这钱没问题，青州出了，只需要典籍坊每年能满足我们的需要，提供所需的书籍！”
“好，爽快！不过，每本书限量三千册，三千册以内，要多少都行，超出的部分每本一百钱！”
项奉知道管宁此来，是得了张涵地指令，但亲兄弟明算帐。项奉自然不会给管宁详细讲解，印刷典籍和印刷期刊地区别。
典籍印刷数量大，需要采用木质坚硬、纹理细密的木头，如，枣木、梨木和标木，这样的雕版才能长期使用，保证印刷出地字迹不模糊。而印刷数量少的，随便用便宜的木头应付一下，就可以了。反正只印千八百本的话，也不会影响质量。其它的种种诀窍
