奇商-第63部分
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正在他思索的时候，公文包内地手机突然响了起来，凌云拿出来一看，见是吴猛打来的电话，就赶忙按下了接听键，电话内传出吴猛的声音道：“凌哥，今天一大早。咱们的业务员见韩松开车出了鹰城，我让他打车跟踪，发现他上了去清溪的高速，我想问一下，是不是那边的事情办成了？”
凌云没想到冯省平的速度这么快③üｗｗ。сōｍ，就道：“钱我已经送到了，现在我就在回鹰城地火车中，既然他回了清溪市。那就十有八九没有问题了，这样你把自己制订的计划再看一遍，等我回去了之后，咱们再商议一下，我想两天之内，再给他的老师打个电话。就基本上可以确定了。”
正在凌云给吴猛谈话的时间，韩松开着公司配备的轿车正在回清溪的路上，事实上凌云并没有猜对，他不是今天早起得到的通知，而是在昨天晚上，冯省平就给他打了电话，告诉他公费留学的名额已经下来了，让他以最快地速度的回学校报道。
冯省平在电话中语气很急，说是这次批的时间有些晚，如果他回来的迟了恐怕会误事。韩松在心中计算了一下。就告诉冯省平自己一定在四天之内赶到学校，这个时间他是把去清溪辞职所用的时间也算上了。接到了电话以后。一向比较稳重的韩松心中也抑制不住自己地兴奋，由于已经是十点多钟了，其他的同事应该都已经睡下了，他就自己出去到外面的烧烤小摊上买了些吃的，然后又到超市内提了几瓶啤酒，回到房间内准备给自己庆祝一下。
几杯啤酒下肚，韩松心中渐渐的平静了下来，他也想到了现在的工作，就在心中计划了一下，他准备喝完酒以后，就把自己在Y省以后的工作写个大致的思路出来，等明天回到清溪的总部，把计划交给王明远，也算是对老东家有个交代。
把辞职的事情办好了之后，韩松就准备以最快地速度回到安陵市，如果一切顺利地话，估计四天的时间应该是够用了。当天晚上，韩松喝了酒之后一直熬到凌晨两点，才把自己地思路全部写好，写完之后他才回到床上休息。到了早起七点，他把这几天的任务安排了一下，然后把管理的任务交给了副手，自己就开车向清溪而去。
真是人逢喜事精神爽，一路开车直到红果坊总部的韩松没有丝毫的倦意，反而感觉到精力非常的充沛，到了总经理办公室，韩松把自己的来意给王明远讲清楚了之后，王明远却陷入了沉思之中，他知道韩松的能力，特别在现在这个时候，韩松在Y省的影响力和熟悉程度都是其他业务经理所做不到的，他就准备用加薪来挽留韩松。
当他把加薪的条件给韩松说了之后，韩松坚定的拒绝了，并且把自己的理由也陈述了一遍，表示即使这个月的工资奖金全部没有，自己也要回到学校准备留学，因为那是一个梦想，自己挣钱的目的就是为了实现这个梦想，不过他也表达的自己的歉意，并且把昨夜写出来的计划也交给了王明远。
王明远见他如此的坚决，就只得勉强的答应了他的要求，当韩松把配备的轿车钥匙交给王明远以后，他就匆忙的离开了红果坊集团，因为他和冯省平约定的时间不允许他有过多的停留。
韩松走了以后，王明远就只得另找了一个其他地区的区域销售经理，让他到鹰城去主持Y省的销售工作，等安排好了事情之后，他就把韩松所写的计划拿出来看了一下，然后放在了旁边的一个文件夹内，准备等新经理来报到的时候，让他先参考一下这份计划。
就在两天之后，凌云接到了冯省平的电话，冯省平告诉他韩松已经回到了安陵，签证的事情他也咨询了一下，应该没有问题，其他不出意外的话，估计用不了多少天，韩松就会顺利出国了。
凌云接到电话非常的高兴，和冯省平聊了几句挂断电话以后，他就又打电话把事情通知给吴猛，让他开始实施销售的计划。
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第二卷 第二卷第一百三十三章 品牌是怎样炼成的 字数：2475
红果坊这次调来的经理叫孙唐，也是一个非常有能力的销售经理，就是有些不够魄力，开拓市场的进取心不够，不过这个人一向比较稳妥，安排他到鹰城来，王明远也是有他自己的打算的。
因为王明远心中清楚现在除了已经离职的韩松之外，没有更好的人选派到鹰城，如果派一个比较有冲劲的人到这个市场，在不熟悉环境，而且工厂还没有建好的情况下，很容易稳定不住原来已经得到的市场。现在派孙唐去任经理，他是想把现有的市场先稳定住，然后等对环境熟悉了以后，再慢慢的发展。
这个看起来比较稳妥的方案，也帮了凌云不少的忙，没有了韩松以后，吴猛在和红果坊争夺市场中也就没有了顾忌，再加上计划也制订的比较合理，一年下来，凌云的云碧饮料已经占了Y省市场的五分之一，除了前面还有几家国内比较知名的饮料品牌外，连红果坊都让它远远的抛在身后。
不过自从韩松离开红果坊以后，凌云并没有感到轻松，他知道自己的实力和红果坊相比还是差的太多，对待销售问题上他还是小心翼翼，如履薄冰。直到这一年看到吴猛取得的成绩之后，他才长长的松了口气。
现在凌云的生意已经颇具规模了，青牛台附近的水果已经不能满足云碧饮料的需求了，凌云就在自己饮料工厂的后面又买了一片空地。在那里建成了一套大型地果汁加工生产线，让刘华成到这里管理，把青牛台的公司全部交给了秦军打理。现在公司的利润一年能达到三千万左右，为了出行方便，凌云也给公司内购置了四辆普通轿车和两辆普通的商务用车，基本上已经能满足了公司内的需要。
又过了半年，正是初冬的季节。云碧公司已经渐渐的走上了正规，凌云翻看了几页公司会计室送来地本月及季度报表。他又拉开了办公桌的抽屉，从里面拿出了上个季度地报表，对比了一下，觉得现在利润增长又遇到了一个瓶颈，虽然仍在缓慢增长，不过凌云看的出来现在自己的饮料后劲不足，他自己也想不出原因。就拿着这几份报表来到了沈若兰的办公室。
沈若兰的办公室在凌云办公室的侧对面，她在公司内并不负责具体的业务，而是当凌云不在公司地时候，帮凌云处理一些事情。凌云来到了她的办公室以后，就把报表放在了她的办公桌上，然后微笑的看着沈若兰道：“若兰，你先看看这几份报表。”
沈若兰接过报表，仔细的翻看了几页。有些疑惑的道：“云哥，这上面的数据都是有帐可查的，应该不会有什么问题吧。”
凌云知道她是误解了自己地意思，就忙解释道：“我对这些报表的数目并没有怀疑，只是觉得现在咱们公司利润上升的势头有些不对，总觉得有些不太可kao。”
沈若兰明白凌云所说的意思。他知道凌云对生意上的数字转换从来都不太敏感，他凭kao的好象是那种与生俱来地感觉，能从直觉上觉察到数目后面的问题，沈若兰上大学的时候，就曾经从许多案例上比对过成功商人扭转乾坤时的决定，都是从数目之外来发现问题的，然后抛开数目解决问题，她知道这样才是一个真正成功的商人。
一个只会在数字上做文章的商人，都不会成为大商人的，因为斤斤计较。往往就会只顾眼前的利益。而忽略了以后的发展，那样地商人充其量也就是个守成之主。想做大生意必须抛开这些数字去想问题，这样才不会被眼前地利益所迷惑，凌云应该就是属于后者。
沈若兰就又重新看了一遍桌上的报表，这次她知道凌云想让她从发展地方面解释问题，看完了之后，她就炫/书/网/整理了一下思路道：“从这个报表上的数字来看，咱们公司现在应该在新市场的开辟上做的不够，不过原因并不是下面跑销售的问题，而是我们公司现在还没有达到一定的高度。”
凌云不禁愣了一下，他有些疑惑的问道：“你说的意思是不是知名度还不够高？”
沈若兰点了点头道：“知名度只是一个方面，它并不能包括全部的问题，而且他还是最浅显的一个层面，云哥，现在你认为刺激销售的最好的方法是什么？”
凌云想了想道：“咱们产品的知名度不是太高，最好的方法就应该是做广告了吧。”
沈若兰道：“对，做广告，不过咱们做广告的最直接目的是为了什么？”
凌云又想了想道：“让大家都认识咱们的产品。”
沈若兰摇了摇头道：“其实做广告不止是让别人都认识这个商品，而是要让看广告的人都在心理认可这个商品。当然认可商品的途径是有很多种的，并不只是广告这一种，如何让广告的价值充分的发挥出来，才是我们现在应该做的。”
凌云听的不禁有些迷惑了，他就问道：“若兰，你的意思我不是太明白，能不能说的详细一点？”
沈若兰解释道：“我们的品牌现在在外面的大部分人心中都像是一片白纸，根本没有任何印象，现在我们的广告做的再多，也给人就是一种暴发户的形象，我们要通过不同的渠道先展示我们的企业文化，让大家对公司有一定正面的了解，这样再做广告的时候，人们就很容易接受了。”
她这时就举个例子道：“你好比现在许多企业都比较关注慈善事业，把大量的钱都投入到各个慈善的节目当中，这些企业在这个节目中所亮相的时间并不多，远远比不上把钱投入到广告时段合算，其实他们这样做的目的，也就是为了能让企业在公众面前以一个爱心的形象出现，这样再看广告的时候，大家都会自然把慈善和这个产品联系起来，然后不但加深了印象，而且还在心理上接受了这种商品。”
凌云若有所思的点了点头道：“你的意思是让我现在开始做好企业的形象？”
沈若兰道：“做一个好的品牌不是一天两天的事情，我想咱们要厚积薄发，一味的只做广告，无疑于拔苗助长。多参加一些宣传面广的公益活动，慢慢的把企业的形象做好，企业只有这样做，以后的效益才会越来越好。”
凌云听了这话，就坐在沈若兰对面的椅子上沉思了起来。
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第二卷 第二卷第一百三十四章 改制的计划 字数：2220
凌云知道像这种积累的阶段是任何一个企业都需要经历的，只有经过数十年，或者是几代人这样积累下来的企业才可以走的更远，而不是像当今的许多企业一样昙花一现，因为整个企业的文化和在人们心目中地位，都不可能是一蹴而就的，只有打下足够坚实的基础，才能建起足够高的高楼。
这些道理凌云并不是没有想过，而是他现在的心态有些急燥了，今天沈若兰的话给了他一个警醒，高速发展的阶段都不会是始终保持下去的，除非你做的是垄断企业，竞争越激烈的行业，这个阶段也就越短，若想保持始终如一的发展速度，就必须把企业的整体水平同样的提高上去。
凌云离开了沈若兰的办公室，回到了自己的办公室，他关上门坐在椅子上开始静静的反思起来，他从自己做的第一笔生意开始回顾，把这几年的做生意的每一个细节都细细的在心中琢磨的一番，他发现了自己每做一笔生意都是在掘的第一桶金之后就开始转行，当然这并没有什么不好，相反如果要想迅速的积累资金，就不能在一个发展的缓慢的行业苦熬下去。
就是因为有了多次转行的资金积累，现在才有了自己今天的规模，不过这也给他带来了今天遇到的问题，就是自己对企业的长期发展的眼光和心态不够成熟，前面那些成功的经验最容易让自己犯急功近利地错误。
而一个企业要想做大，做强。基础肯定是少不了的，而且极其重要，这就要让企业的领导者耐得住寂寞，一步一个脚印的打好自己的基础，凌云现在已经想明白了那些国外长久不衰的企业，他们之所以能在某一个行业内一直领先，不光是他们能准确的把握住机遇。在短时间内迅速地发展。最重要的还是他们能在发展地时候，能够长时间的忍受寂寞。默默的打好自己的基础。
再反观国内的一些企业，刚开始的时候红红火火，可一遇到利润正常波动的时候，就耐不住了性子，开始为了一定地利润千方百计的想办法，而不是趁着这个正常的低潮时期，把企业内部的其他方面多提高一下层次。这样才能更好的把握住下一个机遇。
想通了这一点以后，凌云也结合自己公司本身的情况开始制定计划，他知道自己在心态上还不适合去管理企业，特别是饮料这个竞争激烈的行业，他也明白若是想把自己的这个饮料公司做成世界上首屈一指地企业，估计不是全球经济颠覆的话，应该在自己这一代是没有可能了，做成全国最好他还有这个信心。不过要是面对世界上其他几家百年企业而言，自己的实力和基础都是无法去抗衡的。
但是现在云碧公司已经走到了这一步，像以前一样全部放弃确实是太可惜了，自己现在为这个品牌投入了太多的资金，现在品牌还没有带给自己最大的收益，不能放弃。但自己又不适合去做，若是只交给一个可kao地人也显的有些太草率了，凌云就想借鉴一下其他大公司的经验，然后根据公司的实际情况，制定出一套行之有效的管理制度。
现在从公司内员工的素质来看，经过了和红果坊的合作，大部分对正规的管理制度已经比较适应了，若是改变制度的话，抵触的情绪不会太多，想到这里。凌云就准备把周鹏他们几个都召集到一起。然后开个会讨论一下自己地想法。
过了两天，刚好吴猛回来汇报工作。凌云就把在公司地周鹏、刘华成和沈若兰叫到了自己的办公室，然后五个人在一起商议这个事情，商议地结果分成了两个意见，第一种就是周鹏和吴猛提出的从外面招聘管理人才，然后按照聘来总经理的方案进行改制，这样改制的时间比较快，可以有效的节约公司改制后员工适应的时间。
而另外一种意见是沈若兰和刘华成提出来的，就是把现有的
