奇商-第47部分
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凌云到火车站接回了吴猛以后，就让吴猛在宾馆内休息了一下午，到了晚上，凌云把这一段自己的考察情况都说出来给吴猛听，让吴猛也给他分析一下思路。两人商谈了半夜，还是没有什么结果，凌云就决定明天带着吴猛到本地的工厂内去看看。
第二天早起吃过早饭以后，凌云就带着吴猛到了几家加工手机的工厂，据说这些工厂给许多的品牌手机都加工生产过，凌云二人也是借谈业务为名，到工厂内考察的，不过到了中午依然是没有什么很好的思路。
出了工厂以后，吴猛见凌云拿出来手机看时间，看了一上午的新款手机，他看见凌云还拿着当初买的旧手机，就问道：“凌哥，现在手机这么便宜，你怎么不换一个新款的？”
凌云就随意的答道：“我用手机不过是打打电话，看看时间，只要能用就行了，换不换无所谓。”不过他说了这句话之后，突然心中触动了一下，脑中飞快的闪出了一个思路。
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第二卷 第一百零四章 隐藏的商机 字数：2451
吴猛见他的神情若有所思，就知道他一定有什么想法了，就问道：“凌哥，你在想什么？”
凌云脸上露出了笑容道：“我现在有一个初步的想法了，我想只要我们能好好的筹划一下，这个市场一定会让我们大赚一笔的。”
吴猛见到凌云这么兴奋，忙问道：“凌哥，你看中的是什么生意？”
凌云摇了摇自己手中的手机道：“就是这个，我准备做手机生意。”
吴猛疑惑的道：“手机，凌哥你昨天不是还说手机的换代比较快，要投入新机型的研发资金太高，而且现在市场上的现有机型厂家的销售网络都比较规范，门槛很难进入吗？”
凌云见他把自己昨天分析手机市场难进入的几点原因都说了出来，就微笑的道：“走，咱们到卖手机的地方去转转，我的思路等到回宾馆了再告诉你。”
吴猛知道这里不是谈话的地方，不过他也相信凌云一定有什么出奇的想法，绝对不会象自己刚才所说的那么简单，自己原来听说过凌云这么多的事情，从以往的角度来看吴猛相信凌云的想法一定不简单，不过现在他心中想的是什么呢？吴猛就更加好奇起来。
他听凌云说要到卖手机的地方看看，就知道一定是去调查市场，这时他准备从凌云在看手机的过程中，看看自己能不能猜出来凌云心中的计划，打定了主意之后，他就跟着凌云坐上了一辆出租车。
出租车按着凌云所说的路线来到了古吴市手机商家最多的一条街，过了街口凌云就下了车，走到了旁边一家手机店的门口，细致的看了看店门前花花绿绿的广告牌，然后就推门进了店内，吴猛在后面也扫了几眼广告牌，跟着凌云走进了店内。
凌云到了店内以后，就径直来到柜台前，像许多买手机的顾客一样，开始看着柜台内的模型机和旁边的价位，转完了全部的柜台以后，凌云没有说话，也没有看样机，就又走了出去。凌云一连看了几家店，都是同样的举动，这让后面的吴猛迷惑不已。
凌云这次来到了一家这条街上比较大的手机卖场，在卖场内转了一圈后，凌云停到了比较靠里的一个柜台前，指着一部手机问柜台的售货小姐道：“这款机型我可以看一下吗？”
售货小姐本来看到凌云二人衣着都比较讲究，以为是来了一个大客户，就满面堆笑的去看凌云所指的机型，不过看到机型以后，笑容就显得有些勉强了，吴猛一看她拿出的机型，也不禁愣了一下，这是一款五年前曾经风靡一时的手机，以手机的年代来算，估计已经是一个古董级的藏品了。比凌云现在用的手机还要早上个两、三代，“他不会是想换这部手机吧。”吴猛心中想道，“如果是那样的话，还不如到地摊上去买一个二手机。”
不过凌云的神情显的很满意，就问道：“这个多少钱？有使用说明吗？”
售货小姐和吴猛的表情都有些被石化的感觉，这样的机型还要使用说明，短信，电话，闹铃，这种手机的功能实在是少的可怜，吴猛想现在在这卖场内随意找一个人，估计两分钟不到就能把所有的功能都解释出来。售货小姐边找说明边道：“这款机型现在卖三百六十六。”
吴猛这时心中突然想出了一个念头，不会是凌云看到售货小姐漂亮故意搭讪的吧，不过他看了看凌云又觉得不象，一来没见过凌云有这种爱好，二来售货小姐虽然长的还端正，不过和叶晴、沈若兰相比那可是差远了。
正在吴猛胡思乱想的时候，售货小姐从柜台下的盒子内拿出了手机的说明书，吴猛见到说明书就觉得有一阵想笑的冲动，说明书的页面上印着的是一个当时比较红的明星，用一个火暴的姿势给这部现在看起来已经笨拙的手机亮相，画面上明星陶醉的表情，夸张的动作和笨拙的手机，让吴猛都觉得反差很大。
不过凌云并没有在意这些，而是翻开说明书看了一会儿，然后把说明书放下道：“你们这款机型还有多少台？”
销售小姐又是一愣，但她马上想到，这两个人看便宜的机子估计就是要大批买下的，她忙查了一下货单道：“这一款就剩下两台了，本来也就是处理的机型了，如果你想大批买低价位的，可以看看这种机型。”说话间，她又拿出另外一种机型道：“这一款六百多，货源还比较充足。”
凌云看了看销售小姐推荐的机型，摇了摇头道：“如果要是没有的话，那就算了。”说着就带着吴猛离开了柜台，出了卖场，凌云和吴猛又找了个地方吃饭，吃完饭二人就打车回到了宾馆。
吴猛跟着凌云进到了房间后，吴猛就迫不及待的问道：“凌哥，你到底准备怎么做手机生意啊？”
凌云想了想道：“我也只是一个大致的思路，我想做今天咱们看到的那个款型的手机。”
吴猛不禁愣在了当地，半晌才道：“凌哥，那可是已经淘汰的机型，你是不是准备做手机收藏品啊？”
凌云摇了摇头道：“当然不是，你知道手机最基本的功能都是有哪些吗？”
吴猛道：“打电话，发短信，能看个时间，这三种算是基本吧。”
凌云点了点头道：“我做的就是这个，手机刚开始的时候是一种奢侈品，现在变成了一种大众化的消费品，现在低端的消费市场都是一些淘汰下来的产品，真正的低端市场还是一片空白，我要做的就是最简单的手机，有基本的功能就可以了，这样的话，成本就会成倍的降低，那市场上的手机价格也会最适合低端产品的需求者。”
凌云想了想接着道：“你想一下，这样的手机适合的人群是低收入者，比较讲究实用的人，将要求职的大学贫困生，他们的需求都是一样的，只要能联系到就可以了，对他们来说手机现在多种功能的附加值已经远远超过了它最基本的价值，不过这个市场现在竟然是一片空白，吴猛你觉得怎么样？”
吴猛沉思了很长时间才道：“凌哥，我觉得还是有一些问题。”
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第二卷 第一百零五章 确定思路 字数：2344
凌云微笑的道：“有什么问题，你说出来咱们分析一下。”
吴猛炫/书/网/整理了一下思路道：“咱们这么大的计划，我想资金应该有些问题，如果要是生产加工的话，估计流动资金会太少，根本支撑不起来。”
凌云道：“这个我已经想过了，咱们先成立个公司，然后找生产白牌手机的工厂，让他们生产这个型号的手机，我估计这种手机最简单的流水线都能生产，成本上不太高，咱们用低价冲击市场，讲的主要是数量，只要第一步能滚动起来，下面就好办多了。”
吴猛道：“我还想了一点，就是这个生意的门槛太低，一旦我们第一个进入市场，后面跟风的看到了利润，马上就会冲这个市场来，或许本来就是这个行业的生产厂商，也会杀一个回马枪，重新进入低端市场的争夺，这样对我们的冲击很大，另外也不利于新产品的定位。”
凌云笑了笑道：“咱们这次来的目的是想投资赚些钱，我也不打算把这个产品做大，手机行业的水太深了，凭着这个想法能卖上两、三年，等市场空白填满了咱们就撤出去，何况咱们也没有机器设备等大批的固定投资，现在只要能先进入市场就行，赚不到钱了咱们就收手，继续回云林。”
吴猛马上明白了凌云的意思，（炫）恍（书）然（网）大悟道：“对，咱们是先进入这空白市场的，只要产品适合，推广得当，最先赚钱的一定是咱们，等竞争激烈了以后，咱们再撤出去。”
凌云道：“既然你也看好这个项目，那咱们就商量一下具体的思路吧。”说着就把他包内的笔记本拿了出来，翻到一张上面记得全是密密麻麻数字的纸页上，他拿着笔找了几行，对吴猛道：“成本价找到了。”
吴猛忙凑过去看了一下，只见凌云用笔点着的地方写着：成本价，七十元。吴猛就有些惊讶的道：“凌哥，你什么时候计算的成本价，是不是这个想法你几天前就有了啊？”
凌云微笑的摇了摇头道：“这个不是咱们想要机型的价格，这个是国内一个品牌手机现有一种机型的成本价，对了，就和你现在用的那个手机差不多的款型。”
吴猛取出自己的手机，看着还崭新的机身，不可思议的道：“不会吧，这款机子上个月还一千多呢？这里面的利润也太夸张了吧。”
凌云道：“只有这样的暴利，才能支撑起手机生产商大量的研发投入啊，他们用那么快的速度研制出大量的新性能手机，不都是用钱堆起来的吗？所以我说以咱们现在的实力进入这个行业，已经是不可能了，只有在低端市场上先赚上一笔，再往下走，水就深了。”
吴猛有所感悟的点了点头，凌云这时接着道：“这是一种新型的生产线，生产的精度高，速度比较快，咱们不需要。咱们就找前几年已经淘汰的老生产线就可以，我想那样的生产线现在应该还有，这样还可以降低我们的产品成本。”
凌云这时觉得说的有些口渴了，就起身倒了一杯水，喝了一口继续道：“刚才回来的时候，我还想过关于咱们定位这个手机的一些问题，我觉得手机的功能虽然可以不多，不过样式不能太土，机型上在兼顾价格的同时也要美观一些，这样比较吸引顾客的目光。”
吴猛道：“凌哥，那咱们具体的计划上怎么安排？”
凌云想了想道：“现在思路已经想好了，我们明天就去考察市场，找到生产的厂家，把事情都固定下来以后，咱们就分开行动，我让公司把钱转过来，然后去跑注册公司的事情。做市场你比我熟悉，你就招一批销售人员，然后给他们定上一套比较合适的制度，培训个一个月左右，等手机出厂了以后，你就让他们去跑，我们也就是这几种机型，这个应该没问题吧。”
吴猛肯定的道：“没问题，等价格和款型定下来以后，我就专意做一个推销的方案，让产品快速的进入市场。”
凌云这时看了看外面的天，已经是傍晚了，他和吴猛谈了将近一个下午，凌云起身舒展了一下肩膀，这一个月以来的郁闷一扫而光，脸上露出了笑容道：“好了，明天咱们就按计划进行，一会儿，咱们下去喝几杯酒轻松轻松，晚上好好休息一下。”
吴猛回到自己的房间换上比较休闲的衣服，就跟着凌云出了宾馆，二人找到了一个比较干净点的小酒馆，要了一瓶白酒，点了几个简单的下酒菜，就吃了起来，喝完酒后，二人又吃了点饭，然后就回去休息了。
到了第二天，凌云就带着吴猛开始找适合加工他们产品的厂家，不过这样的厂家并不好找，像他们这种淘汰机型的产品，基本上每个厂家都可以做，不过价格上并不比新产品要低多少，凌云知道他们是按新流水线的生产产值计算的，生产这种旧机型对他们来说也不十分合算。
找了三天以后，凌云终于找到了一家已经停工将近半年的小型加工厂，他们的流水线就是凌云所需要的，而且这个老板的手中还剩着一批能加工的元件，凌云给工厂的老板谈了代加工的手机机型，老板满口答应，并且承诺是最低的收费，每个出厂只收凌云二十五元的成本价。
凌云也没想到有这么低的价格，估计是老板想把砸在自己手中的那批元件先处理掉吧，凌云也核算了一下自己能拿出来的资金，现在公司的贷款已经还了，就是把果汁全部卖完，流动资金也只剩六十五万左右，虽然说今年收购水果用不完，可这分出的钱也太少了，还不够生产几天的，看来只有向银行贷款了，两家厂院也能贷上五十万左右，再从公司内提出二十多万，七十多万先做本试试，应该是可以了。
所以他离开了这家工厂之后，就准备马上回去把贷款的事情弄好，他安排了一下吴猛，自己连宾馆都没回，就打车直接去了火车站准备返回鹰城。
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第二卷 第一百零六章 冲击市场前的准备 字数：2321
坐在出租车上，凌云算了一下利润，他想把这种手机的价格直接定位在三百以内，虽然他知道在下面零售商的看来，他们卖的任何一部手机比这个价格都会多几倍的利润，不过凌云相信，自己的手机一定不愁销路，因为自己靠的是价格和出货的数量，而且实用和低价位永远是占领低端市场最有利的武器。
凌云心中也十分的清楚，自己的这次计划一定会在手机市场上掀起不小的波动，手机低端市场也最终会更加规范，最后占领市场的应该还是那些大的手机品牌，毕竟他们的实力雄厚，任何一个新生的公司想在这个行业立足都不容易，不过凌云想自己应该能先赚到第一桶金，等市场竞争开始的时候，自己再从容的退出，这样投资的效益也就收到了。
调整好了思路，凌云心中觉得一阵的轻松，到了火车站，买好了到鹰城的车票，在候车室内等了一个多小时以后，凌云就乘上了去鹰城的火车，坐了一天一夜后，凌云在第二天的下午四点终于回到了鹰城。
下了火车，凌云也没有去大学城找叶晴和沈若兰，他就急匆匆的搭车回到了江和县城�
