奇商-第42部分
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最后就是对面林元堂办的平云公司，这是让凌云最头疼的问题，而且还是马上就要做出决定的问题，林元堂只给了自己三天的考虑时间，如果自己不买下来，可能到明年就会又多一个竞争对手，可买下来现在自己手中的资金并不太宽裕。
凌云计算过今年资金回笼的情况，年前资金回收可以达到八十万，也就是说和自己今年的投入大致持平，利润能达到三十万左右，到了明年存放的果子还能再回收将近四十万的资金，利润也就是十万多一点。也就是说自己现在流动资金能达到一百二十万，今年的利润是四十多万。一百二十万还要除去银行的三十万贷款，这一下就剩下了九十万。
如果要按林元堂的价格再买下对面的公司，自己还剩下了将近四十万块钱，就是再用两家公司抵押到五十万左右，那扩大生产还是一句空话，连一个大一点的果汁生产线都不一定能买起。
凌云这时还想到一点，就是鲜果的货源问题，现在公司的规模和货源的数量还大致相当，如果一旦扩大规模，没有充足的货源也是一个问题，虽然现在已经有附近的果农开始扩大果园的面积，可新栽的果树到盛果期还是要几年的时间，自己等绝对不是办法，这也是个比较棘手的问题。
凌云坐在办公室内想了半天，思路还是有些不太清晰，他就把周鹏和刘华成都叫了过来，想三人一起商量一个稳妥的方案。周鹏和刘华成二人经过了这些天的磨练，特别是经历了这次和平云公司的竞争，两个人都学到了不少的东西，想法也比以前更成熟了，所以凌云平常也喜欢和二人在一起商量事情。
周鹏和刘华成来到了办公室内，凌云让他们两个坐到了沙发上，然后把自己今天所想的问题都告诉了二人，二人都不禁思索了起来，过了一会儿周鹏道：“凌哥，我看你想的鲜果存放和人员分流这两件事，处理起来并不难，只要买下来对面的公司问题就可以解决了，只不过钱多了一点，但这也可以避免其他家进入市场的竞争，扩大规模的事情可以暂时先放一放。”
凌云也想过这样办，可是第一他是有点嫌林元堂要价太高，第二自己扩大规模就是要增强实力，更多的在竞争对手进入之前占据原本有限的市场份额。自己买下公司虽然能推迟竞争对手进入的时间，但扩大规模的计划就要推后，这两者各有利弊，要找到其中的平衡点并不容易。
他就有些为难的道：“我也这样想过，不过公司刚刚起步，资金还不太宽裕，明年我们还要把贷款还上，如果按照他的价格把公司买下来，这个固定投资比较大，而且还延迟了一年的公司发展，这也是个问题。”
刘华成想了想道：“凌哥，平云公司那边也没有和你商定要一次性付清，你可以和他们商量一下，看能不能分批把钱给他们，如果要是能谈妥的话，那咱们资金的问题就能缓解不少。”
凌云一想，这倒是个不错的办法，林元堂只所以把公司按这个价格卖给自己，无非就是想最后再挣个面子，估计那五十万块钱他也没看在眼里，只是为了让自己吃一次憋罢了。答应他的要的价格，商量一下分期付款的方式应该不成问题。
他就微笑的点了点头道：“这个办法我看可以，一会儿我就打电话试探一下情况，如果要是分期的话，咱们每年给一半，有一年的缓冲时间就足够了。”
凌云这时候见平云公司收购的问题已经商量出结果来了，就又问道：“公司现在是发展的好时候，也是稳定原料收购渠道的时候，刚才我说的来了竞争对手之后，保证货源稳定的问题，你们有什么好的想法吗？”
周鹏和刘华成都摇了摇头，周鹏道：“现在果农们关心的都是价格问题，如果要是抬高收购价格冲击市场的话。除了像今年凌哥你用的这种方法，暂时还没有太好的办法。”
凌云摇了摇头道：“那种方法也就是在今年这种特定的情况下，才能用一用，而且后患太多，我这次是想找一个稳固收购渠道的方法。不过这也不着急，现在竞争对手还没有出现，咱们在慢慢的想办法，好了，你们去忙吧，我打电话商量一下收购平云公司的事情。
周鹏和刘华成走出了办公室以后，凌云就拨通了林元堂的电话，果然和凌云所想的一样，林元堂听到了他按自己给的价格收购后，话语间就流露出了一丝得意，至于分期付款的问题他也爽快的答应了，凌云和他约定好签合同的时间以后，林元堂就告诉他到了日期之后，凌云直接去找杨明义就可以了，他全权代表林元堂签字。放下电话后，凌云又解决了一件事情，他就起身惬意的伸了一下懒腰。
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第一卷 第九十三章 合二为一 字数：2461
到了收购平云公司的前一天晚上，凌云就把周鹏和刘华成叫到自己办公室内商量明天的准备工作，刘华成先计算了平云公司所需要的人数以后，周鹏就开始确定从云林公司移过去的人员名单，他们的思路是平云公司在明年鲜果的收购以前就暂时做为云林公司的一个大仓库，把今年收来的鲜果一部分先转移到平云公司的保鲜库内。
至于人员的配备，周鹏也开出了一个名单，凌云见名单上有几十个人，负责管理的人员就一个，名字叫秦军。凌云对秦军有些印象，不过并不是十分的了解，就问周鹏道：“这个秦军的能力怎么样？”
周鹏道：“他是来公司比较早的一个员工，家离江和县城不远，高中毕业，人也比较可靠，上一段他自己负责了监督一个村的收购工作，干的不错，小组的其他成员也都愿意听他的，回来以后，我就让他带了一个班的生产线，我观察了几天，管理的也比较到位，我看让他到对面公司去应该能干好。”
凌云点了点头道：“好，人员上你接触的比较多，就暂时这样定下来吧，两个公司离的也不远，有空的时候，你就多去看一下。明天早起，你在家把名单上的人都招齐了，我和华成到对面去把转让的协议签了，回头等杨明义把地方腾出来以后，你在带人进去，先归整一下。”
凌云又看了一下表，见已经快到夜里十一点了，就道：“明天就按着这个计划做，你们没有其他事的话，就回去休息吧。”
周鹏答应了一声，就拿起名单和刘华成起身出了办公室，凌云在办公室外站了一会儿，呼吸着夜间清新的空气，刚才谈话带来的少许疲惫也一扫而空了，他冷静的考虑了一下现在的状况，也定出了自己的计划。
他想的是把对面公司的事情安排好之后，自己就去看一下吴猛，一来这些天吴猛的销售渠道做的非常好，公司的事情自己也处理的差不多了，自己应当去看一下。二来凌云还想接触一下自己的果汁饮料行业，看看以后自己的发展趋势。想好了计划，他知道明天还有重要的事情处理，就回房间休息了。
第二天吃过早饭，凌云就带着刘华成去了平云公司，由于事先杨明义得到了林元堂的安排，所以协议签的比较顺利，二人签定了转让协议后，凌云就把二十五万的支票给了杨明义。杨明义接过支票道：“凌老板，我们林董吩咐了，他说你这次答应了他出的价格，他非常的高兴，他让我们只带着自己的东西走，其他的就留给凌老板你了，虽然有些破，但也可以用上个一年半载的，请凌老板不要嫌弃。”
凌云一看这些才用了一年的办公桌，沙发什么的，知道说破是谦虚话，不过自己还真用的着，反正五十万买下这院子自己已经亏了，这些东西也算是自己高价买过来的罢了，就道：“杨经理客气了，回头你到了上海，替我当面谢谢你们林老板。”
杨明义带着人走了以后，凌云就让刘华成回去叫周鹏带着挑好的人进来，刘华成出去没多久，周鹏就带着秦军一行人来到了平云公司内，凌云这次细细的打量了秦军，见他有二十四、五的年纪，身材比自己稍高了一点，一双眼睛特别的有神，脸庞也长的堂堂正正，给人的第一印象就非常的好。
凌云暗暗的点了一下头道：“秦军，我听说你在管理上很不错，这个院子就先交给你了，有什么事情多给你们周经理沟通，好好干。”
秦军忙点头道：“你放心吧，凌经理一定没有问题。”
凌云道：“好，那你就收拾收拾这院子，他们也有留下的东西，看着能用就先用着，如果需要添置东西的，就和你们周经理商量。来，周鹏，咱们到外面看看。”
周鹏就跟着凌云出了平云公司的大门，到了门外以后，凌云看见了平云公司的牌子，就对周鹏道：“这个牌子一会儿你就找人摘下来，以后就没有平云公司这个名字了，咱们就把它叫做……”。凌云思索了一下道：“这样，都叫做云林公司，不过按方位老厂就叫西院，这里就叫东院吧。”周鹏点了点头，就到公司内叫了两个人，让他们把牌子摘了。
这时凌云看见对面的门岗上有一个员工正在签到，他不禁疑惑了一下，现在都已经快十点了，怎么会有人现在才到？他就走了过去，问那个员工道：“你是那个班的，怎么现在才来？”
那个员工一看是总经理，忙辩解道：“凌经理，我是今天班上的，平常没有迟到过，今天是家里的果树有了毛病，我到镇上找了个农技员，所以来晚了。”凌云听他说到农技员，心中不禁一动，挥手让那个员工进去后，他就旁边的周鹏道：“现在果树有了病什么的，他们找农技员收费吗？”
周鹏笑了笑道：“他们找的也不是什么农技员，只是寻常卖农药的老板，大部分这些老板对果树的病害上知道的多一些，果农找他的同时他也顺便推销一下自己的药。”
凌云这时心中涌起了一个想法，对周鹏道：“你去把华成叫到办公室，我有点事和你们商量一下。”
凌云回到办公室不久，周鹏和刘华成就来到了办公室，凌云一见二人就道：“我想起了一个办法，能控制住咱们的收购渠道，你俩听一下，看看行不行？”周鹏和刘华成就坐在旁边的沙发上听凌云讲他的思路。
凌云道：“咱们公司可以请一些治疗果树病害上的专业农技人员，每个月给他们合适的工资，然后让他们免费去给附近果农的果树传授管理的知识和治疗病虫害，这样以来，咱们公司给附近的果农就有了密切的联系，到时候就是有了竞争对手，咱们也可以占据有利的位置。”
周鹏和刘华成听了这个计划都觉的不错，刘华成这时道：“如果果树的病虫害少了，还能保证我们收购鲜果的质量，这个办法好。”
凌云见二人都同意了他的看法，就道：“不过找来的农技员要经验和技术上都能过关，工资待遇可以谈，华成这件事就交给你吧。”由于这一段没有收购任务，刘华成就点了点头。凌云见今天办成了两件事，嘴角处也现出了舒缓的笑容。
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第一卷 第九十四章 初到昌原 字数：2631
凌云斜倚在列车的车座上，看着车窗外的景色，手中拿着的仍是那本翻的有些破旧的三十六计，他这次是安排好了公司的工作之后，才从青牛台出来转车到鹰城，然后再坐火车准备到邻近的N省去看吴猛，顺便考察一下和自己有业务联系的碧泉果汁饮料公司。
他坐上火车之后，先翻看了一会儿书，然后就开始想这次和林元堂交手后的经验和教训，他在火车上坐了一上午，已经总结出了自己暴露出来的不足之处。第一就是人才，现在自己手下才堪大用的人太少了，现在云林公司刚刚起步，看似人员配备的已经比较整齐了，但凌云心中清楚，如果现在不做好准备，到时候公司扩大规模，第一个遇到也是最严重的就是这个问题。
第二个就是公司发展的方向，凌云以前所做的生意，都是一个原始累积的过程，靠的就是比别人快一步发现并把握商机，然后在趁着竞争对手还没有出现的时候，多在市场挣些钱，用来寻找更大的商机，一旦市场趋于饱和，他就抽身而退，决不把时间浪费到日趋微薄的利润当中。
但这一次不一样，凌云已经做好了把云林公司做大的准备，所以他必须考虑以后的公司发展方向，这就象大海中的一条船，船上的舵决定着航行的正确方向，凌云现在起的就是掌舵的作用。不过凌云也明白把云林公司做大，并不意味着自己要专业把它做下去，如果遇到合适的商机，他依然是不会放过的。
这两个问题里面还有许多比较具体的小问题，凌云知道在车厢内一时半会也想不明白，看看马上也就要到达目的地了，就拿出来随身带着的小本子，然后把自己所想的问题都细细的记了下来，准备到有空闲的时候，自己再慢慢的琢磨。
火车到了N省的省会昌原市，凌云下了火车，看了看时间已经是下午四点多钟了，他来之前已经给吴猛打了电话，现在吴猛应该已经到火车站接他了，走出了出站口，果然在接人的人群中看到了吴猛。
吴猛这时也发现了凌云，就挤到他面前道：“凌哥，你一个人来的？”
凌云微笑的点了点头，吴猛接过他手中提着的一个不大的旅行包，就对凌云道：“凌哥，宾馆的房间我已经给你定下了，咱们先回宾馆吧。”
凌云道：“好。”然后就跟着吴猛出了火车站，二人坐了一辆出租车直奔吴猛所住的吉祥宾馆，二人进了宾馆，吴猛到前台去拿钥匙，凌云稍微打量了一下宾馆的内部装饰，见也就是个极为普通的宾馆，空间不是太大，不过比较干净。
吴猛领着凌云到了三楼，打开房间问凌云道：“凌哥，这里还行吧。”凌云扫视了一下房间就点了点头，这时他问吴猛道：“你住在几号房间？”
吴猛道：“我的房间就在隔壁，这里离碧泉公司比较近，所以我就经常住在这里。”说话间他走到了窗台边，指着对面的一个公司对凌云道：“凌哥，那就是碧泉公司，�
