奇商-第28部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
侯刚把车停到车位上，就赶快向集团的办公楼走去，刚到一楼，就见到自己的秘书正站在门口，应该是在等着自己，秘书一见侯刚回来，就赶忙迎了上去道：“侯总，陆董在三楼会议室，他让你回来以后，马上上去。”
侯刚脚步不停的点了点头，直接上了三楼，陆天宇一见侯刚回来了，就忙微笑的道：“侯刚，辛苦你了。”
侯刚对陆天宇道：“我刚才在车上有两个构思，陆董你听一下，看看合不合适。”
陆天宇点了点头，侯刚道：“对手是拿价位做武器，我们刚好又有这方面的漏洞，现在只能先从这方面反击。第二，既然要反击，产品的数量也是关键，我们要有足够的生产能力。”
陆天宇想了想道：“这样吧，咱们到会议室内商量一下具体计划。”二人就走进了身后的会议室。
（。cc）
凌云让刘凯密切注视着一峰集团在青云市的举动，因为他知道如果一峰集团有了动作，青云市应该能在第一时间反映出来，果然到了全面降价的第五天，一峰集团终于做出了反应。当刘凯把一峰集团青云办事处准备调低价格的事情告诉凌云时，凌云不禁微微一笑。
这正是他当时想到的第一个思路，凌云已经想到了解决的办法，这次一峰集团吸取了上次的教训，让每个办事处的业务员必须把货亲自送到下一级的代理商手中，不能由办事处直接批货，以免再让货落到恶意的炒家手中。
不过凌云也避其锋芒，他让刘凯在经销商手中拿货，把货源紧紧的控制在自己手中，只要让一峰调料按着自己的渠道流向市场，那一峰就是降的再低也没有用，不过这次在经销商手中买的是高价，再批给自己手下的经销商则要比办事处的要低一些，这高进低出赔点钱是避免不了的了。
他把这个方法同时也告诉了王经理，王经理在第一时间就反馈到了天鲜总部，整个三大区的市场在第二天也都使用了凌云的方法，经过了半个多月的交战，王经理告诉凌云经过这一段不停的铺货，天鲜现在已经占到了市场份额的百分之八十以上，而一峰剩下的就只有凌云发货的百分之十几的份额了。
凌云决定现在收手，让刘凯把手中的存货全部清出以后，他就开始盘点了，原来在一峰集团拉的货还勉强够本，等到一峰全面调整价格以后，凌云就开始了赔钱控货了，这半个月的时间，他那五十万的资金还剩下不到二十万块钱，把余款收拢了以后，王经理又带给凌云一个好消息。
这个消息就是王经理在和天鲜总部联系以后，得知现在华东区绝大部分的市场已经被天鲜控制，居其他的两家的总经理讲，华南区和华北区的情况也大致和华东区一样，也就是说除了本省的市场外，一峰集团外围百分之八十的市场被三家瓜分一空。
王经理还说他们总经理贾成希望凌云能到天鲜总部去一趟，他要好好感谢凌云的办法，凌云知道现在自己的事情还没有结束，一峰集团现在就像是一个不堪重负的驴子，自己要赶回鹰城在这头驴子的背上放下最后一根足以压垮它的稻草。所以他就婉拒了贾经理的邀请，并让刘凯去订回鹰城的车票。
这个时候，一峰集团内部是一片惨淡，这次争夺市场大战是以他们的完败而告终，现在百分之十几的市场想销出原来百分之八、九十时的销量，那已经是不可能了，所以他们生产出来的产品大都在库房内存着。
侯刚没有想到在自己降价之后，对手的策略是如此的迅速，但这并不能说明他的想法不对，归根结底还是公司的销售不规范，他翻看了一下办事处送来的一份天鲜公司和经销商的代理销售合同书，里面的规则都非常的细致，最关键的一点，其他的三家公司所有的货都经过他们下面的分公司走，没有一峰的这种致命的漏洞。
侯刚在计划受挫以后，知道现在已经造成了不可弥补的损失，他就开始把工厂的生产调整到最合理的方式，然后在确定价位，准备以低价竞争的方式，趁着三家公司还立足未稳，尽量夺得更多的市场。
正在他做这些工作的时候，陆天宇已经有些承受不住了，没有了一峰公司固定的收入来源，工程已经暂时被搁浅了，想想自己投入了几亿的工程在这个时候停了下来，他确实有些不甘心，所以就招来侯刚和李副总来商讨一下以后的计划。
侯刚来到了董事长办公室的时候，见李副总和陆天宇正说着话，陆天宇看到了侯刚就站起来道：“侯刚，来坐下，咱们今天商量一下公司的事。”陆天宇见侯刚坐了下来，就接着道：“公司市场现在萎缩的很厉害，我准备在维持现状的同时，把集团抵押来的银行贷款都投入到工程中去，如果咱们这次把工程做好，资金运转的顺畅后，对集团的发展是比较有利的。”
李副总却发表出了不同的看法，他道：“陆董，我看还是把钱投到调味品上比较合适，一来这是我们的老本行，比工程要熟悉的多。第二现在公司的情况比较危急，如果没有大量的资金注入，势必会影响工厂的生产，继而引发一系列不安定的因素，对公司的形象也是一个打击。”
这时，陆天宇问道：“侯刚，那你的意思呢？”侯刚刚才一听二人的话，他就明白了二人的意思，陆天宇是想在房地产上短时间把亏损弥补过来，而李副总则是比较保守，一场重创过后，想慢慢的修养生息。
侯刚见陆天宇问他，就想了想道：“现在我们两边都不能放，无论放弃任何一边，舆论都会造成对我们不利的影响，我也没有太好的办法，只有两点建议，一是最低限度的不要裁减员工，可以适当调整工作时间和任务，有机会的话，要上一些调味品以外比较合适的项目，短时间内能赢利的最好。”
他停顿了一下，又接着道：“第二，工程也不能停，但工期可以最大限度的延长，等过了这一段比较困难的时期，资金稍微宽松一些后，再恢复原来的进度。另外广告的投入还是不能少的，特别是在本省，一定要尽量的缩小这次降价事件在本省的影响范围。”
陆天宇看了看李副总见他对侯刚的说法没有表示异议，自己觉得这样做也可以，就点了点头道：“好吧，就按这两点做，不过广告费的事情暂时还是能省则省吧，贷款估计再有一周左右就到位了。”
凌云回到了鹰城以后，首先到胡浩仁的茶座见了赵仲峰，向他说明了这一段的情况，赵仲峰知道凌云的事情发展如此顺利，心中也比较欣慰，不过凌云说如果要彻底击垮陆天宇，最后一个计划还需要胡浩仁的帮忙
胡浩仁就忙答应了下来，凌云轻轻的对他说了几句话后，又把一张内有十万元的银行卡递给了他，胡浩仁收下银行卡后，承诺一定完成这个任务。
（。cc）
第一卷 第六十一章 致命一击 字数：2505
随后的几天内，一则一峰集团要破产的消息悄悄的在集团的内部流传开来，由于上一段在市场销售上的失利，许多普通的员工都丝毫没有怀疑这个消息的真实性，一时间集团内部都有些人心惶惶。
再后来，消息从集团内部传到了外面，由于一峰集团在鹰城是比较有名的企业，这件事情渐渐的成了人们茶余饭后比较的热点的话题，经过太多人的猜测和润色，事情在鹰城传的是越来越厉害。
许多在一峰集团房地产开发建设的住宅小区交了预付款的人们也开始有些人心慌乱，比以往越来越慢的工程进度更让人们相信了这种说法，让一峰集团引起对这些谣言注意的是鹰城的一份报纸也开始报道这件事情了。
那天早起，陆天宇正在翻看当天的报纸，突然被二版整版的一则消息惊呆了，这则消息是以当代企业的责任为切入点，全篇虽然没有提到一峰集团这四个字，但在所举的事例中处处可以看到一峰集团的影子，包括现在一峰集团的现状也都含沙射影的讲了出来，尤其是文中诱导性的语言，让任何一个在鹰城生活的市民都能轻易的猜到，这篇文章就是以一峰集团为原形所撰写的。
陆天宇气的早饭也没有吃，就带着报纸来到了集团的总部，召集侯刚和两个副经理到他的办公室来，等三人都来到了办公室内，陆天宇让秘书出去，就拿出了这份报纸放到了沙发旁边的茶几上道：“你们好好看看这则消息，我想一定是有人在捣鬼。”
侯刚看过消息之后，把报纸随手递给了旁边的李副经理，自己就斜靠在沙发上沉思了起来，等三人把报纸传阅了一遍过后，陆天宇就问道：“你们看了，现在有什么办法吗？”
李副经理道：“以我看，咱们现在应该做出回应，我去找一下他们报社的主任，让他澄清事实。”
陆天宇拿起报纸反问道：“你怎么让他澄清事实？这上面没有一句提到一峰集团的名字，就是人家愿意写，不也是越描越黑吗？”
侯刚这时候道：“我们有必要到报社去一趟，不过不是去辩解，而是推广一下我们集团，找个文笔比较好一点的写手，多写我们集团好的方面，先稳定一下方方面面的情绪，绝对不能让他们对集团产生失望。”
陆天宇点了点头道：“好吧，现在也只能这样了，这件事就让广告部去做吧，他们和报社比较熟，并且在这方面也有经验。另外我想开一次全体员工大会，稳定一下员工们的情绪，你们看怎么样？”三人都表示赞同。
就在一峰集团内部商议报纸事件的同时，凌云正坐在胡浩仁的茶座内看着同一份报纸，对面的胡浩仁静静的品着茶，微笑的看着凌云。凌云把报纸看完后放在了茶桌上，胡浩仁忙问道：“凌兄弟，写的怎么样？”
凌云笑了笑，称赞道：“不错，这十万块钱花的值，我们就等着一峰的反应吧。”
胡浩仁想了想道：“他们的反应？他们该做出什么样的反应呢？”
凌云突然问道：“胡大哥，要是你遇到了这种情况该怎么办呢？”
胡浩仁道：“要是我遇到了这种情况，我就会马上宣传我的公司，在人们心中消除不良的影响，毕竟我敢用自己的真正的公司名字，可信度自然要比这个高一些。”说话间他就指了指报纸上的那篇文章。
凌云接着他的话道：“如果对方再用你公司的名字做文章，那你就可以到法院起诉他，对不对？”
胡浩仁点了点头，不禁有些疑惑的道：“凌兄弟，你既然想到了他们会这样，那怎么还拿钱去做这件事呢？”
凌云并没有回答他的问话，而是继续问他道：“如果你现在在报纸上宣传公司，你会说好的多一点，还是坏的多一点？”
胡浩仁不假思索的道：“当然是好的多一点，也就是随便编一下，像一峰这样的，把公司最好时期的情况按着写一下就行了，反正在报纸上吹吹牛，也不交税。”
凌云这时有些兴奋道：“我要的就是他的这种写法，胡大哥，如果一个人骗了你一次，下次他还用这种方法骗你，你会再相信吗？”
胡浩仁微笑的道：“我已经知道你在想什么了，不光是你胡大哥，只要不是傻子，别人是都不会再相信他的话了。不过，你怎么把这件事情说出去，弄不好你就是给钱，也没有人敢发这样的稿子啊？”
凌云神秘的笑了笑道：“胡大哥，我已经想好了办法，这次咱们不用掏一分钱，和当时在市场上打败他们一样，还是借刀杀人。”
说完话，就掏出兜内的手机，拨通了天鲜集团贾成总经理的电话，这是王经理在青云市送他回鹰城的时候给的，说是贾成吩咐的，以后有什么事情好联系，电话拨通了以后，凌云就问道：“贾经理吗？我是凌云。”
里面传来了贾成一阵寒暄和客气的套话以后，凌云开始切入正题道：“贾经理，我给你想了一个提高产品知名度的方法，你看行不行？”然后他就把自己的思路告诉了贾成，贾成听后连连的点头，并表示自己马上就做。凌云得到他的答复后，微笑着挂断了电话。
三天以后，一个大版面介绍一峰集团的文章在报纸上出来了，人们在一峰集团传言事情上的情绪似乎平静了许多。陆天宇这些天也打听着下面的情况，听到这个消息，心中的石头才渐渐的放下心来。
又过了几天，陆天宇就到了和银行行长约定贷款的日子了，这笔贷款现在可以说是关系着一峰集团的存亡，所以陆天宇早早就打扮一新，开车来到了银行门前，进入信贷科的办公室后，科长说行长正在等他，请他现在就到行长办公室去，丝毫没有说出关于贷款的事。陆天宇心中不由得“咯噔”了一下，就来到了行长办公室。
周行长也是陆天宇的老熟人了，见到他来，就起身迎接，两个人寒暄了以后，陆天宇有些迫不及待的提出贷款的事，周行长的脸色一黯道：“本来这个款子是你的，不过现在出了一点状况。”
陆天宇忙道：“什么情况？”周行长拿出了一本杂志道：“你还是先看看这个吧。”
（。cc）
第一卷 第六十二章 轰然倒塌 字数：2325
陆天宇接过杂志一看，原来是一个在全国比较知名的商业类型的杂志，不过上面的封面人物比较眼熟，看到下面的封面人物签名，原来是天鲜集团的总经理贾成，要是在以前他对贾成是正眼也不会瞧的。
可今天他知道自己这次银行贷款一定和这个竞争对手有关，打开第一页，大标题赫然是“擒鳄”，下面依然是一幅贾成微笑的照片，陆天宇看到标题心中就知道不妙，等他看完了全部的文章之后，刚来时的满腔热情已经被瞬间冰冻了。
原来贾成把上次与自己的交手过程完完整整的写了下来，虽然上面依然没有提到一峰集团的名字，但所有的人一看便知，因为里面所有的地名都是真实的，在这些地方上能和天鲜交手的只有一峰。
这篇文章总共分为三个部分，第一部分讲的是贾成看到了某调味品集团的漏洞，但这个集团在全国都比较有名，而且实力比天鲜要强的多，贾成是如何一步一步的把这个集团的弱点扩大化，然后把这个集团拖下了水，虽然具体的操作过程写的都比较含糊，但某集团在销售管理上的漏洞却描述的很清楚。
