超级能源强国-第65部分

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约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道：“苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”

包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。

对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。

詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”

“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”

“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10％的代理金。”

一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15％的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”

苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”

詹森急了，道：“苏城先生……”

苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”

他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。

詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”

苏城摇头，道：“使用权。”

詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。

以大华实业和大华实验室目前的水平，要将专利价值榨干，目前是做不到的，不如丢给哈利伯顿，让他们做出东西来全球售卖。

詹森衡量得失后，道：“如果仅仅是使用权，公司不会给出太高的价格，苏城先生若有兴趣，完全可以考虑将专利转让给我们，自己保留使用权，我们一定可以给出一个令您满意的价格……”

“我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区，也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道：“我想你们已经注意到了，我们的设备中使用了一些全新的设计，比如高压橡皮管的应用，如果你们看了专利文书，就会知道，要想绕过这些专利，成本是非常高的，获得这些专利，对你们下一代的产品有极大的帮助。”

所谓的高成本，对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然，若是能省一些总是好的。詹森含糊的道：“这需要一段时间来评估……”

“那就开始吧，我看你也带了人。”

詹森闷闷的点头，将两个大鼻子招来，坐在一起，开始审查专利文件。

四个老外坐在长条桌上的模样，顿时吸引了中国人的瞩目。

1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了，对外国人的初步了解，也让大人小孩认识到，“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……

不用他们打听，苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。

这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。

他想要买外国的机器，结果人家外国人买了苏城的机器。

偏偏他也只有建议权，没有决定权，只能看着自己领导往跟前跑。

到了晚饭时间，更有新消息传来。

大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议，竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。

尤其是360万的专利使用费，几乎震傻了所有人。

这是1988年。在1987年全年，全中国对外技术转让费也不过2亿美元，进口亦不过20余亿。

像是百万美元级别的专利转让费，全国也揪不出几起，而且多是大型央企才做的到。

这个晚上，许多油田领导，都碾转反复，睡不着觉。

第三日，随着各家公司签约结束，大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。

加上配套的3087聚丙烯酰胺，合同总金额超过了6000万元人民币。

这么大的数字，让任何人都难以冷静，大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室，都想弄清楚，这钱是怎么变出来的。

苏城自无不可。

于是，一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院，参观了三次采油所。

苏城则在前面做介绍：“我们大华实验室，与三次采油所进行了一次技术合作，由油田出人，我们大华实验室出设备和资金，进行设备研发，最终，胜利油田可以免费使用这项专利成果，我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”

他说到这里，稍停了一下，才加重语气道：“我们大华实业准备，将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构，联合进行研发。”

……

第一百一十九章　中石油原始股

80年代的中国研究员，要么躲在某个穷乡僻壤中教书做苦力，要么就被圈禁在某个研究所里。

无论胜利油田、大庆油田、中原油田、大港油田、长庆油田，有一个算一个，各家都有各家的研究院，而且麻雀不小，五脏俱全，往往有一两个门类，在重金投资下还有点名气。

譬如胜利油田的三次采油研究所，就是日后中石油的重点实验室。

苏城若不是借用了三次采油所的人员和部分设备，聚合物驱的研究肯定要往后拖后一年。到那个时候，至少专利转让的360万美元是没有了，数倍的超额利润也要降低不少……

正是为了充分利用资源，或者说，是为了补充资源，苏城才提出联合研发的概念。

若是没有其他研究所的帮忙，他要弄到充足的人手几乎不可能。

几家油田的领导互相看看，有些意动，但都没有说话。

苏城笑笑，也不多说啥，继续向前，引着大家参观。

到了三次采油所的陈列室里，就见400余项专利分门别类的放置。副所长商遨早有准备的等在里面，给大家做介绍。

只听，那一串串的专业词汇，如同断绳的珍珠项链，粒粒珍珠飞扬在天空，看似光滑明亮，但没有一颗被抓住的。

非技术官员出身的领导们，听的如梦如痴，好像有个外国人在面前不停嘴的讲话。

技术干部稍好一点，但也听的极费事。

苏城了解领导们的水平，知道他们听不懂，等商遨将复杂的部分讲完，就道：“三次采油所研究的聚合物驱技术，已经向部委申请了科技成果，不日就有批复。以这项技术的尖端程度来说，得到部级成果奖毫无问题，即使是国家的科学技术奖，也有很大机会。”

大家还是挺相信的。毕竟，国内每年能卖到国外去的技术少的可怜，聚合物驱的技术的重要性也毋庸讳言，得到几个奖项是很自然的。

有人就笑道：“恭喜苏厂长……”

“这个不用恭喜我。”苏城笑眯眯的回道：“成果奖的申请方，只有三次采油所，我们大华是私营企业，不追求这个。”

于是乎，所有领导都听懂了。

苏城提出的方案，是大华实验室出钱，其他研究机构出力，最终好处，由大华得实利，其他研究机构得虚名。

虽然有些人不情愿，但有些人是确实心动了。

像是研究所这种机构，别说赚钱难了，不亏钱就阿弥陀佛了。既然如此，若能换点虚名也是不错的。

当然，亦有自视甚高的，例如大庆的领导就歪过头去，说道：“丁辉，薛洁，你们可以去接触一下苏城，看看他们的实验室是怎么搞的。360万美元……不少了。我看，最好还是咱们搞自己的实验室。”

丁辉低下头，将他的双排扣大衣整理了一下，微微点头。

薛洁看看苏城，也没吭声。

等到午饭时间，就有人出面，招呼着众人前去用餐。

这个时候，大家松松散散的分开了，也就有人凑到苏城身边，询问起了细节。

并不是每个油田都像大庆那样野心勃勃。诸如中原油田，产油量一天比一天少，基本是挖出多少钱的油，就要发多少钱的工资，这样的吃饭油田，好不容易有点收入，要么用来发福利，要么用来更新设备，至不济也要把钱投去勘探新油田，哪能花钱在研发当中。

虽然苏城投资1200万，产出了五六千万的收益，但这种事情，在领导们眼中可不是必然的。

这里的任何一个油田，都曾经大量投资于研究院，但能赚回来的，可以说是凤毛麟角。

基本上，假如石油部或国家有技术攻关项目，那各大油田都会像是猎狗扑食一样冲上去，可若是让他们自己出资购买设备，自己出资购买材料，自己出资进行研究，那就少有人愿意了。

这种情况同样发生在其他国企中。

简单的说，大家的研发部门都在等——等着国家有技术攻关项目分派下来，这也是计划经济时代的特征。

对大中型油田来说，苏城现在的行为，就很像是国家技术公关项目。

由苏城掏钱进行研发，产生的技术可以由参与企业免费享受，产生的技术荣誉也归属于研发企业。所不同的是，以前没有专利，而现在苏城拿走了专利。

饭局持续的时间很长。

苏城不停的谈话，谈话。

最终，七个油田中的两个，中原油田和大港油田愿意尝试一下。

苏城于是马不停蹄的赶往两地。他们的研究院都不算大，副厅级的单位，总共有三四百人的编制，但真正负责研发的不超过半数。

好在总有一两个能叫得出名头的人。从而继续分担聚合物驱的研发工作。

苏城希望下一代的产品能在1年内完成。若果哈利伯顿投入50个工程师和1000万美元的话，他就只能投入300个工程师和1000万人民币来对抗了。

整个六月，都在忙碌中度过。

7月6日。

大华实验室装修完毕。

全新的实验仪器，以及数量众多的研究员，将这里塞的满满当当。

一些三次采油所的研究员，以及中原油田和大港油田的研究员，都直接来到大华实验室工作。

苏城亲自拉开电源，点亮了实验室的第一盏灯。

继而，气相质谱仪、液相质谱仪也相继开启。

老谷深吸了一口气，道：“我以为，只有到北京，才能用得上这么好的仪器。”

一群人都发出笑声，有点酸楚，但的确都是笑声。

商遨又是羡慕又是遗憾的，指着实验室中央的计算中心，道：“以后，你们就不用手算了，都有计算机来算了。我们留在三次采油所的人，可怎么办。”

苏城呵呵一笑，道：“商所长要是想来，我是倒履欢迎。”

“我不行了，光看现在的年轻人……总不能站着茅坑不拉屎。”商遨说了一句粗话，倒是让气氛轻松下来。

孙立宪抱着一叠书，从几个人面前飘过。

商遨呶呶嘴，道：“这小子，我上次见他的时候，把一尺厚的经验表都背了下来。现在的大学生，都是吃啥长大的。”

他特意用手比划了一下。

材料力学，直到21世纪，仍然免不了许多的经验公式和经验表格，遇到问题去查表，一查查一天的事，也许每天都在发生。于是一个材料力学的学生，可能就用一辈子去查表了。

只有极少数的变态级人物，才会试图将那些毫无规律的实验结论背下来。

孙立宪就是其中的典型代表。

看着他，苏城也很是无语，道：“商所长，这些年轻人和普通的大学生，还是有点区别的。”

“那你的眼光怎么这么毒，就让你给找到了。”商遨的心情其实不错，聚合物驱得到数个奖项，他也就有资格晋升所长了。

几个人正说着，小杨主任从外面跑了进来。

“怎么了？”苏城从人群中站了出来。

“体改委来了一位古处长。”小杨的语气轻轻的，与说到普通的处长的感觉完全不同。

苏城的心脏也猛的一缩。

离中石油挂牌，也就2个月的时间了。按照他当日与丁司长的协议，一旦中石油挂牌，就允许他用大华实业的股份，换取中石油的股份……

体改委现在派个人来，恐怕不是打酱油的。

苏城将现场交给商遨和霍昌，快步走出实验室，就上了他的雪铁龙。

小杨主任犹豫了一下，面色苍白的上了副驾驶。

等他下车的时候，自然面色愈发苍白。

好在，古处长也是个面白无须的男人，小身板像是伴随着肠胃炎长大的，袖珍非常。

“古处长。”苏城伸手和他握了一下，笑道：“应该是好事吧。”

“看怎么理解了。”古处长的表情冷漠，自公文包中拿出一个文件袋，道：“我们体改委研究后，同意你入股中石油的要求。现在，你有两个选择，一个是以大华实业51％的股权入股中石油，你仍然是大华实业的法人，继续接受胜利油田的直接领导。但是，你的股权全部转为中石油的股权，最终大约是在0。21％到0。22％只之间。”

“计算我的专利了吗？”

“这是第二个选择。”古处长奇怪的看了苏城一眼，道：“如果加入你所拥有的双驴头抽油机和抗偏磨系统的专利权，转为中石油的股权大约0。27％到0。28％之间，具体数字尚未全部计算清楚。”

“是中石油的原始股吗？”苏城压抑着激动的心情道：“不会被稀释的那种？”

古处长不明白的点头，说：“是的。”

“我选第二种。”

“你确定？”这个时代的中国人，还不能理解原始股的价值。中国股市今年才刚刚开始，远未露出狰狞。即使以古处长的身份，也不能猜测日后的中石油价值。

出于某种责任心，他劝道：“如果你选择第二种方案，那么日后专利所产生的利润，就归属中石油，而不属于你了。”

“你们将这部分价值，计算到股份里了吧。”