超级能源强国-第64部分

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想到自己能用不到10万元的价格，就买到其他油田要花50万才能买到的设备，他笑笑道：“大庆那边的矮驼子可不好糊弄，50万，他们肯买吗？”

“他们买100台设备回去，也就是5000万，我估计一年能多产出100万吨的原油，这最少是1亿的利润吧，以后每年还能有这么多……怎么算都合适。”苏城停了一下，用开玩笑的语气道：“他们要是想自己开发，我估计着3年能成功吧，到时候，咱们第二代的设备都研究出来了。”

“被你这么一说，还真有造不如买的感觉……”

“肉烂在锅里。”苏城保持笑容，道：“我猜，如果不买咱的设备，他们最终也会买外国人的。”

如果不是苏城的话，胜利油田最终也会买外国人的。这个计划，其实已经做了出来。

国内八九十年代的科研能力是非常弱的，尤其是自主研究的能力，几乎没有——因为缺乏资金和投入。一毛钱都不拨的情况下，科研所可种不出研究成果来。

事实上，如果计算某种科学研究的成本的话，国内的成本比国外还高，这就像是六七十年代的国内工厂生产成本一样。虽然科研人员的工资很低，但材料和设备的投入是相同的。如果因为水平和经验的关系，国内的项目组多做了两组实验，多浪费了两份材料，那成本一下子就蹿上去了。

朱书记对此心知肚明，适才的一丝不爽，立刻烟消云散，反而建议道：“你们的试验机什么时候能做出来，我们可以邀请别的油田的领导和技术骨干，来咱们油田参观嘛，顺便帮你们做一下推销。”

第一百一十七章　高科技

聚合物驱分散设备被安装在了17号试验井，总长八米的机械体被涂成了银灰色，在阳光下闪亮。

薛洁喜欢这个颜色，感觉它像是美国电视剧《大西洋底来的人》中的场景。

因此，当有人说“银灰色容易脏”的时候，薛洁立即反驳道：“脏怕什么！这么漂亮先进的设备，难道一定要涂成绿色才好？”

对方不知是哪个油田的干部，见她是个女孩子，也不争执，笑笑就算了。

薛洁气鼓鼓的看着那聚合物分散设备，不知自己究竟为了哪里在生气。

是因为对方污蔑了《大西洋底来的人》中的科学仪器的颜色？还是因为污蔑了这台机器，或者只是因为这台设备的制作者？

“觉得怎么样？”有点熟悉的语音入耳，让薛洁吓了一跳，不禁向后一歪。

苏城轻轻的扶住她，又松开了手。

薛洁不好意思的站直了身子，脸上的红晕一闪即逝。她仍然穿着工作服，仍然野性十足的问：“你怎么不上去操作仪器？”

许久未见，她似乎也没有问候一下的意思。

苏城一笑，道：“有人操作呢。”

前方，老谷、商遨等人都已经到了仪器前面，准备进行操作演示。

薛洁奇怪的道：“国产第一台聚合物驱分散设备，这么大的荣誉，你就让给人了？”

“咱们国内目前的环境，名利只能得其中之一，我选了利。”苏城一脸正色，有点老僧或英雄的觉悟感。

薛洁不信，道：“你要是只选利的话，怎么有那么多的报纸报道？”

“有哪些报纸报道？”

“中国青年报就有两篇报道，还有咱们石油部下属的报纸，还有你们山东的《大众日报》，我们东北的《辽河日报》都有……”

“你挺留心的吗？”

薛洁不知苏城是无心还是有意的，突然不好意思再说话。

好在，此时聚合物驱分散装置已经开启，电机发出“乌鲁鲁”的声音，那是抽的太快的皮鞭声摩擦铁屁股的声音。

老谷将他的“3087聚丙烯酰胺”干粉珍之重之的举起，人工加入漏斗……随后，自有提举机将更多的干粉倒入其中。

旁边的孙立宪立刻用话筒开始讲解步骤道：“现在，干粉通过高压橡皮管送入计量器下料漏斗，计量下料器将聚合物干粉均匀连续的加入风力输入管线，进行水粉混合，形成旋流水幔，使聚合物粉剂迅速溶解，配制成确定的浓度，然后落入溶解熟化罐内搅拌……”

在场的观众，有一半人听的极认真，他们都是各油田的技术干部，另外还有一部分拿主意的人，在观察其他人。

詹森作为哈利伯顿在中国地区的代表，也来到了现场，和帕克公司的约翰帕克站在一起。他们两人都是胜利油田的生意伙伴，来此纯粹是捧场的性质。

不过，当詹森听到高压橡皮管的时候，就悄然的坐直了身子。

约翰帕克是帕克公司的继承人，刚从大学毕业没太久，只懂得石油勘探，不懂采油技术。不过，他非常敏锐的注意到了詹森的变化，于是也暗暗留心。

薛洁异常认真的听着孙立宪磕磕绊绊的讲解，苏城则不然，他可以站在边上，欣赏薛洁认真的模样。

只是纯粹的欣赏。

就像是猴子欣赏猎豹捕食的场景一样。

薛洁伸长脖子，认真记录的模样，让身材仿佛也变的匀称了。

良久。

讲解到了末尾的时候，商遨开始进行操作，孙立宪捏着话筒的手上全是油汗，词语仿佛从脑袋中跳出来一样，干巴巴的说道：“为了实现边配液，边注液的工艺要求，我们的聚合物驱设备采用了自动控制方式，以保证系统按程序进行协调动作。这方面，主要是通过下料漏斗中，粉剂的位置和溶解罐、储罐、熟化罐中液位的给定信号来进行判断。从而令各个泵的电动机和各个阀的动作受控。比如说，清水流量的调节，就是通过管线的流量计、调节阀、电器控制箱PLC构成的闭环控制系统来实现……”

讲解的非常详细，但没有一个人觉得厌烦。

就算是那些不懂技术的官员，听到“自动控制方式”，听到“PLC”，听到“控制系统”，也不由自主的股间颤动。

什么是高科技？不懂技术的官员，自然有他们的判断——凡是与电脑、自动化、英文字母挂钩的东西，那自然就是高科技了。

一家年利润上亿元的油田，买东西不买高科技，岂不是显的太穷。

大家听着听着，也渐渐有了想法。

不少人直接在本子上记了起来。

这个时代的官员，都相信“好记性不如烂笔头”，越是事务繁忙的高官，在本子上记的东西就越多。

苏城心想：我要是有个异能，能看见别人本子上写什么，岂不是纵横官场无敌了。最好还能带点破译密码的天赋，免得看不懂人家的速记。

在思维发散的时间里，一锅聚合物驱终于做好了，并自动倾倒入17号试验井。

临时搭建的主席台前，几台电视突然亮了。

苏城咳嗽一声，起身道：“聚合物驱发挥作用需要一段时间，大家时间宝贵，我们可以先看视频信息来了解。对此有疑问，或者想要看现场的，可以继续等待。大家面前的录像，是我们两天前拍摄的。另外，现在正在分发的，就是设备的具体参数。”

录像机开始播放尚算清晰的画面。

屏幕上，第15和第16号试验井完成了聚合物驱的过程，开始进入正常生产……

首先，是类似工业流的自喷，让现场官员发出轻轻的赞叹声。

孙立宪指着旁边的景象，道：“比起热力驱来说，化学驱的自喷时间的确比较短，但是，持续二次采油的时间比较长……”

三次采油是要花成本的，它的目的，就是为了将濒临停产的油井，重新驱回一次采油或者二次采油的状态。

这个时间的长短，很大程度上决定了三次采油的价值。

此时，讲解的内容已经完成，官员和技术干部们开始低声的交流。

詹森拿到了材料，迅速向后翻去，眼睛在几个要点的技术参数上扫过。

三次采油技术中，蒸汽驱是过时的廉价技术，微生物驱是未来的发展方向，最赚钱最主流的技术则是化学驱技术，哈利伯顿公司每年在这方面的利润高达数十亿美元，他必须确定己方利益不受影响。

虽然他相信哈利伯顿的技术水平，但是，当他看到泵的供液能力的时候，眼睛不禁一缩，右手舔着唾液，直接翻到后面，又去看聚合物母液的剪切率。

“1。46％……小了几乎1个百分点，这个技术，和我们用在中东的产品差不多……”詹森用英文喃喃自语，只有旁边的约翰帕克听到了。

不过，帕克也听的不太清楚。

他随着詹森的动作而动作，心里倒是不着急。他们更多的是转口商的身份，自己的核心技术较少，也不在这方面。

两个老外各怀心思，中国的油田领导们也在细细翻阅。

聚合物驱的技术，对技术干部们来说，也是既熟悉，又陌生。

苏城静静等待的同时，自然将目光放到了薛洁身上。

作为技术干部，她的身边也有一名年龄微大，身着双排扣西装的家伙，正在问东问西，看那热络的模样，明显不是奔着纯技术去的。

两人虽然隔着一定的距离，但是以80年代的标准来说，也够近的了，苏城突然有点不爽。

就在他准备仔细观察一下的时候，大港油田的领导高声发问：“你们这套设备，价格多少？”

代表们都抬起头来，包括大庆油田的代表。

苏城与薛洁四目相对，凝视两秒后，他才昂首道：“50万元。我们保修10年，由大华实业承担具体工作，只收取散件费用。”

这套设备的生产成本7万元，由大华实业进行生产销售，大华实验室收取40万元的专利费。这个方案是得到胜利油田领导批准的。

以大华实验室1200万元的研发成本计，卖出30台就可以回本，而且，以后的研发投入肯定不会有这么高，至少在不采购新的仪器的前提下不会这么高。

负责采购的领导们自然也觉得贵。大港油田的这位就问道：“我们能不能只购买一部分？比如，只购买那个自动控制系统。”

窃窃私语声顿起。

大家都知道，这种新设备的利润是极高的。因此，如果能自己仿制一部分，采购一部分，自然能省下不少的钱。

苏城愣了一下，笑道：“整套设备都有我们的专利，您就算是买回去了自动控制系统，也无法仿制机械部分。”

油田都是大公司，而且是赚美元的出口型大公司。因此，正常的国有大型油田，是不会仿制专利产品的，他们不怕别的公司在国内起诉他们，就怕人家在国外起诉。

苏城这么一说，立即绝了不少人的心思。

大庆的双排扣领导，却走到詹森跟前，扬声道：“50万元这么贵，我们都能进口到更好的设备了。詹森先生，你怎么看？”

……

第一百一十八章　技术推广

国际市场上，做工优良的有德国货；价格便宜的有日本货；不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。

詹森负责中国市场，向来是将自家的卖点夸大又夸大的。

但是，再怎么夸张的说法，总不能脱离实际。

见中国的油田公司高层询问，詹森犹豫之余，大力卷着大华实业的技术指标书，斟酌着道：“50万元购买进口设备，是足够了。”

“你看。苏厂长，50万元都能买到进口货，你的机器价格，是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的，眼神却看向薛洁。

薛洁猛然间有点紧张，好像担心被误会的感觉。

耳边，却有和煦的声音传来：“詹森先生，在国际市场上，50万元，能买到更好的设备吗？”

双排扣有点不满意：“怎么同样的问题，还问两遍？”

苏城摆摆手，用英语又说了一遍。

头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点：“更好”。

詹森做高端销售，是靠名声吃饭的，虽然无奈，还是回答道：“50万元，估计买不到更好的产品了。”

他的翻译马上给出了准确的中文。

双排扣“咦”的一声，此时才醒悟过来，自觉出丑，顿时默默不语。

跟前都是明眼人，傻的连端茶倒水的机会都没有，自然听出了其中差别，同等质量下，没有哪家公司能开出更低的价格了。

大港油田的领导问了一下自己的随从人员，也大声道：“詹森先生，大华的产品，在国际市场上，是什么等级？”

“这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”

苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类产品中，大华的产品是顶尖的，价格并不高，提供的售后服务则更好。”

詹森听的一阵无语，暗想：你在本国销售产品，提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来，机票都是成千上万的。

机械制造业在本土的优势，完全可以抵消一层代差，苏城如果不是把利润值定的很高，他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。

不过，这没有必要。

哈利伯顿的产品，利润也有100％以上。聚合物驱是一种新技术，自然需要享有高利润率，即使在国际市场上以廉价著称的日本产品，利润率也超过了70％。这里面是包含着研发成本的。

降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。

像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。

苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。

詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。

他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。

不少人都注意到了这一点。

大鼻子们也不做掩饰。

苏城故作不知，只与詹森交谈。

他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。

那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。

他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。

苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。

约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道：“苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您