超级能源强国-第377部分

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8。5％，遇到100万桶以下的油田，基础分成28。5％。

就现在的油价和石油开发价格，如果开采得到的是年产100万桶以下的油田，也不用分成什么了，和亏损没什么区别。就阿塞拜疆的现状，只有得到年产1000万桶以上的油田，才能赚取预想中的高额利润。不过，石油公司从开发到销售，要承担全部的风险和成本，再将58。5％的利润交给阿塞拜疆政府，压力也是极大的。

苏城用湿毛巾擦了一把脸，向两边看看，众人议论纷纷，但并没有人跳出来反对。

如此看来，道达尔公司团的条件，显然是优于其他公司的。至于他们如何作出的判断，判断又是否正确，那就是另一说了。

张超压着嗓子，沉声道：“1号油田的表现普通，道达尔就开价8。5％，还有7000万的签约金，也真狠得下心。”

阿塞拜疆政府要求的基础签约金是5000万美元现金，道达尔开出了2000万的增加值，总额就是7000万美元。这笔钱是要立刻支付的，也是阿利耶夫准备用来向外国银行团大笔贷款所需的保证金。

基础分成和签约金的重要性，大约是6。5：3。5的程度，但具体如何判断，还是由阿利耶夫政府来决定。

这也是竞标以前，各公司积极寻找门路的原因之一，可以说，除非在两个项目上都超过其他公司的开价，否则就有被潜规则的可能。

苏城念了一遍“58。5％”的数字，轻声道：“只要油价持续上涨，这个分成比例是没问题的。”

张超微微点头，道：“可惜菲纳公司和巴西国家石油公司的出价保守。55。8％，可比人家差远了。”

苏城看了眼身后没说话。当他在挤压其他公司，希望令他们的开价保守的同时，菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔公司也在承受着类似的压力。

最终，不太受到公司团看好的1号油块，大华实业参与的公司团只给出了5。8％的分成增加，500万美元的签约金增加的标的，怕是连前三名都没有排入。

不过，这块陆上油田并不是什么大型或者特大油田，得到或者未得到，苏城都不甚关心。

他除了记得阿齐久这个超级油田以外，对其他油田的印象缺缺，但就已知的情况来说，11个油块，至少有一个或者两个不出油的油块。也就是说，去掉6号油田，剩下10个油块，有20％左右几率，是纯亏损的。

这是极大的风险。因为油田不出油，除了5000万美元以上的基础签约金损失以外，还会产生巨大的勘探风险，3年的特许勘探期内，再消耗一亿美元并不奇怪。

假如是上市公司，遇到这样的油块，更会面临股价下跌的危险，实在不是最佳选择。

正因为如此，大多数公司都采取了合作竞标的方式，以增加风险抵御的能力。至少，不会让市场参与者以为他们是孤独的笨蛋。

“等11个油块全部开标结束，我们采用统一签约的形式。”小阿利耶夫在台上解释了一句，等了等收到一张纸条，遂道：“2号油块的结果也出来了，中标的是……BP公司团，基础分成增加9。2％，签约金增加3000万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是30年……”

更短的时间，更高的基础分成，更多的签约金。

伴随着BP公司团的欢呼声的，是更多的沉默。

竞争的残酷，明显令许多公司措手不及。

9。2％的基础增加值，恐怕许多公司都不会给出这样的数字。

短暂的庆祝以后，是更久的沉默。

凌晨5点钟，三号油块和四号油块开标。

小阿利耶夫声音平静的照本宣科：“3号油块，最终获得的公司是……BP公司团。基础分成增加8。8％，签约金增加2500万美元，特许勘探时间3年，特许权生效时间是32年……4号油块，最终获得的公司，仍然是BP公司，基础分成增加11％，签约金增加3500万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是30年。”

会议厅内，只有BP人的呼喝声。

如果说，3号油块的标的有点降低的话，4号油块的高价，彻底超出了大部分公司的预期，这不禁在各个公司的心底蒙上了阴影。

很少有公司，会拿出61％的分成给产油国的，换言之，很少有公司，会在标书中，开出10％以上的基础分成增加值。

张超不安的看向苏城。标书是由苏城指导制作的，除了少数几名专职人员以外，其他人都不知道本公司的开价，这也是各个竞标公司的通行做法。

可是，苏城刻意做出的扑克脸，却让张超疑虑重重。

……

第五百七十六章　高开高走

张超虽然没有看到本公司的标书，可他对油田的竞标价也有自己的认识。至少，60％的竞标分成是一个门槛。

1994年可不是桶油100美元的时代。如果将通货膨胀考虑在内的话，90年代的石油价格，比石油危机以后的70年代还便宜。正是在这样的石油和美元价格下，克林顿政府才创造了长时间的经济繁荣，再加上莱温斯基和他的裤带问题，这应当是美国人最愉悦的时代，当然，也是石油价格比较美妙的时代了，下一次遇到这种情况，还得看页岩气和经济景气指数是否配合。

如果是100美元的石油价格，石油公司别说是得到40％的利润了，得到15％的利润都能把舌头笑出来，因为成本就是那么多，而价格上涨的极快，使得许多地方的100美元每桶石油，能得到80美元乃至90美元的利润，如此获得的15％分成协议，意味着12美元甚至14美元的收入。

然而，即使现在的石油公司预期石油价格上涨，他们也不得不面对目前的石油价格，以及目前的股东期望。在20美元到30美元的区间内，扣除10到20美元的利润，再将65％的利润拿出来，许多油井的收入可能还不到6美元，这将比未来的15％的利润少的多。

考虑到前期的大笔开发费用，以及据此承担的风险，每桶石油赚取5美元或者6美元，对许多公司来说，和签署服务协议也差不多了。毕竟，服务协议是固定的每桶收益，在21世纪前10年，石油公司多半还是能够拿到每桶5美元左右的服务协议的，如此一来，虽然没有了超额石油喷涌的喜悦，却胜在利润稳定。

当然，阿塞拜疆的情况也有其特殊性。一方面，这里的石油开发成本更高，陆上石油基本都得打钻到3000米以上，而海洋石油也不再是20米以下的浅海，而是上百米深的大陆架石油，因此，石油开采成本会更加迫近20美元，以至于刚开始采油的几年里利润微薄。另一方面，阿塞拜疆给予特许权的时间非常久，无论是30年还是35年，都意味着这是一笔不断增值的资产。

不过，未来的价值有多高，决定了现在可以付出的极限。在张超看来，60％已是一个很高的数额了，被BP公司如此简单的跨过，多少有些出乎他的预料。

更让他疑虑的是，苏城会给大华实业定出一个什么样的竞标分成？就目前公布的四块油田的标书来看，60％明显是少了，但是，付出更多，值不值得？

这个问题想的张超脑仁生疼。

他很快决定放弃这种没有意义的忧郁，咳嗽了一声，开始在自己的笔记上做记录。

BP、道达尔，以及其他十几个公司的庆祝也很快结束，让会议厅慢慢安静了下来。

和大华实业组成的四公司团不同，BP在竞标不同的油块的时候，会选择不同的公司组成公司团。这种方式自然要比固定的公司团更费时和精力，但是，如果因地制宜的正确选择的话，竞标成功的几率也会增大一些的。

至少有一点，如大华实业这样的固定公司团，是不会像BP一样，连续获得3个油田的。

无论是从经济还是政治的考虑，阿利耶夫都不会这样做。

又过了半个小时，会议厅内开始提供免费的早餐，两片西式的面包，两片火腿或培根，再加一杯咖啡。

东西不算多，但都热腾腾的。

苏城一口面包火腿，一口咖啡，只用了两分钟时间，就将盘子里的食物全吞到了肚里。

张超有点忍不住的笑道：“苏董胃口真好。”

“没有夜宵，再不好好吃早餐，怕是撑不到中午了。”苏城握着咖啡暖着手，露出吃饱后的困倦模样。

张超看着他的表情，好奇的道：“马上就到6号油块了，您真的不担心？”

苏城瞪了他一眼，道：“怎么会不担心？我还不是为了稳定士气。”

“啊？”张超做梦也没想到是这个答案。

边上的秦筠也愕然的放下了手里的面包：“苏董！”

小胖很聪明的露头道：“我知道，就像是东晋的那个谢安一样，心里激动的很，还装作镇定的样子，最后一脚把木屐都给踢断了。”

“是木屐的齿。”秦筠纠正。

小胖一拍脑门，道：“所以说……无齿是这么来的吗？”

苏城猛的咳嗽，“啪”的一巴掌再次打在小胖脑门上，道：“我看你是不想要牙齿了。”

“疼……”小胖捂着红处，颇有怀念之情的道：“哎……师父你好久没打我了。”

“啪！”

这次是秦筠打的，她同时扭住小胖的耳朵，恨铁不成钢的道：“你个没骨气的家伙，是不是不挨打就不舒服啊——”

“当然不是了，我就是说说……看，那个麦克风回来了。”小胖利用小阿利耶夫，转移了视线。

秦筠等人果然将目光投向前方。

小阿利耶夫面无表情，道：“五号油田的最终结果出现。经过总统阁下的评判，最终获得竞标的公司是雪佛龙公司。基础分成增加14。1％，签约金增加4500万美元，特许勘探时间3年，特许权生效时间是35年……”

张超大张着嘴合不拢。14。1％基础分成增加，意味着得到1000万桶以上的油田以后，要将64。1％的利润交给产油国。

这个数字当然不能说是什么史无前例的数字，但是，这差不多也是张超所认为的分成极限了。

超过了这个限度，石油公司获得利润会大幅减少。就各评估团的分析来看，他们认为这样的高额分成指标，会出现在8号和11号这两个表现最好的油田上。

5号油块，它给予公司的信息并不多，因此，公司所承担的风险也就大的多了。如果真的只是得到一个千万桶级的油田，再加上6500万的签约金额，雪佛龙非得陷入巨亏不可。

“雪佛龙疯了。”张超毫不犹豫的给出评价。

秦筠迅速算了一下，道：“他们肯定给5号油块一个高估值。这是一个海上油田吧？活化指数是多少？”

“4500美元。”张超回答。

活化指数是用于很亮一口新油井所需投资量的参数，通常是用稳定产量下每桶每天多少美元来表示的。

活化指数4500美元意味着开凿一口日产量100桶的油井，成本需要45万美元。

而年产1000万桶的油区，意味着日产量在3万桶以上。以阿塞拜疆的活化指数来计算，就需要至少1。3亿美元。

再加上6500万的签约金，意味着雪佛龙准备在见到汹涌的石油潮之前，已经准备好要投入接近2亿美元了。这还没有计算他们给阿利耶夫的许诺，所耗费的成本。

事实上，如果真的只有1000万桶的产量，雪佛龙想在十年内见到盈利都不容易。

秦筠因此做出判断，道：“最少要2500万桶。他们肯定判断5号油块有超过2500万桶的产能。”

2500万桶的产能，就意味着开发成本要超过3。25亿，明面上的总成本超过4亿美元。

张超忍不住的摇头，道：“根本没有必要拿出这么高的基础分成比例，11％的提高就绰绰有余了，谁会开这么高的价格和他们抢。”

他的话音刚落，壳牌竞标团的成员就举起了手，喊道：“我们有意见。”

“什么？”准备坐下的小阿利耶夫似乎并不意外。

壳牌的代表拿起几个人刚刚商量过的提纲，道：“我们递交给贵国的标书中，我方愿意承担的基础分成增加是14。2％，签约金增加是4000万美元，我们要求复议。”

“我知道了。”小阿利耶夫点点头，也从底下抽出一张纸，读道：“由于双方的基础分成增加值相似，而雪佛龙竞标团的签约金增加值更多，在阿塞拜疆建设初期，我们认为这笔款项更有利于国家。此外，雪佛龙竞标团对油田建设有明确的时间分配，且有建设配套炼油厂等方面的计划，因此，我方最终认为，将5号油块交给雪佛龙开发，更有利于阿塞拜疆的利益……”

双方竞标的数值接近，权力就归于阿塞拜疆政府了，对于此点，壳牌的代表也有预料。他据理力争了几句，终于是偃旗息鼓下来，而在其他公司眼里，这只是证明了壳牌背后的公关做的不够出色。

张超却是瞠目结舌，喃喃自语：“壳牌竟然出了14。2％……这还能赚钱吗？”

“这么多公司，许多人考虑的，首先是得到油块吧。”秦筠说着看了苏城一眼，实诚的问：“咱们能行吗？”

“看吧。”苏城也有点感慨。如果不是做了那么多的准备，他怕是也要一头扎进这个无底洞了。

大约是为了避免各公司过多的讨论适才的“政府判断”，小阿利耶夫很快拿出了6号油田的结果，道：“我现在宣布获得六号油块的公司……”

“哗”的一声，跟前最少有上百人坐直了。

……

第五百七十七章　中标

“六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判……”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。

经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。

熟悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是BP、埃克森还是中石油，心里都明白，大华实业在阿塞拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。

不过，关系固然重要，现金和收益却是决定性的，阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情，因此，各公司的代表并未彻底的放弃希望。

时间没有给他们多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续说道：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10。1％……”

“呀！”这次，不等小阿利耶夫说完，下面就喊了起来。

日本INPEX公司的渡边龙