超级能源强国-第376部分

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阿塞拜疆的基础不佳，比不得奥斯陆诸国，却是有望成为沙特阿拉伯、阿联酋这样的地区富国的。

因此，阿利耶夫没少与各国石油公司做交易，希望通过这一次，他能和更多的国家直接做交易，就像是欧佩克前期的沙特阿拉伯和委内瑞拉那样。

公平公正，从来都不是政治人物所追求的。他们只是希望通过这种方式，攫取政治上的好处罢了。

现在，这么多公司吵着要当场公布标书，阿利耶夫立刻吩咐石油部加快开标。

本次竞标的规则，原本是一天以后由阿塞拜疆得出结论，经过一夜的酝酿，暗箱操作的机会自然大增。本来，石油竞标就是暗箱操作的温床，石油公司也都默认这种形式，但是，石油公司并非是安贫乐道遵守规则的乖孩子，他们默认这种形式也是因为对自己有自信，或者实在无力改变现状的前提下。

苏城和大华实业的做法超出常规，立刻让许多公司都感受到了威胁。如此，缩短暗箱操作的时间，就是许多公司自然的选择了。

小阿利耶夫是此次竞标名义上的负责人，接到阿利耶夫的电话，心领神会的宣布道：“既然大家有所要求，我们就加班加点，快速完成。诸位有闲，可以在此等待。”

一样的内容，换了一种方式说出来，自然比改变规则云云更容易让人接受。

当然，耗费的时间可能还是一夜，但却更透明了一些。

各个公司的代表，全都选择了现场等待，自然也是现场观看开标了。

撒克巴尔将阿塞拜疆石油部目前拥有的工作人员全给拉了过来，组成十多个组，分散阅读标书。

由于地方不够，他们干脆将一面长长的墙给砸开了，露出里面的房间，并将其他的门给封闭了起来。

于是，会议大厅就变成了一半公司代表，一半石油部工作人员的模式。

代表们有着五颜六色的头发和眼睛，闲坐聊天，工作人员是一般的黑发黄肤，忙的飞起。

现在，也该轮到石油部的官员们忙碌了。

西冈茂悄然来到苏城前排，倒坐过来，笑问道：“苏城董事长，大华做了充足的准备啊。”

苏城也累坏了，放松面孔的僵硬，仰在椅子上，笑道：“看了结果，才知道我们的准备是不是充足的。”

“苏城董事长为什么要派人从外面送标书过来？标书这么重要，不是应该提前完成，随身携带吗？”

“的确很重要，所以发现没有带，就赶快派人送来了，幸好赶得及。”苏城随口编了一个故事，也算是一个合理的解释了。

至于是不是真的，大华实业就没有证实的必要了。

西冈茂也找不出反驳的理由，他和渡边龙太郎适才已经讨论了半天，没有想到原因，才来试探苏城的。

见苏城是隐瞒的态度，西冈茂怀疑之心更重，又道：“大华实业对阿塞拜疆的油田是势在必得吧。我注意到西班牙的雷普索尔公司，以及巴西国家石油公司，都有投过标，苏董前面投递的标书，是大华独立竞标的油块吧？6号油块？”

苏城不置可否的笑了笑。

西冈茂摸着脑门，道：“要想势在必得很困难吧。6号油田有什么奥妙，让大华实业如此费心？”

也是到了投递标书以后，其他公司的代表才能较为确定大华实业对6号油田的追逐。在此之前，谁也不能确定，那是否是大华实业的障眼法。事实上，就算是现在，西冈茂也不是百分百的确信大华实业最后投递的标书与6号油田有关。由于11块油田都没有进行详细勘探，除了苏城，大家都更倾向于获得更多的油田或者油田股份，在一块油田和十块油田的对比下，大华实业的孤注一掷是其他公司难以想象的。

正因为这不是一种正常的竞标行为，其他公司的猜测判断也就无从下手。

苏城在西冈茂探究的眼神下，轻松一笑，道：“大华实业对阿塞拜疆的油田很有兴趣，势在必得说不上。这么多的公司竞标，很难说最后的结果吧。INPEX组成的公司团，不是也准备了很久？”

“哈……是准备了很久，但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说：“患得患失啊。”

日本精英如果要读高偏差值的好学校，从小就要经历“汉字”的考试，汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课，成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源，与国内的英语教育要求相比，日本学生的汉语要求更严格，成果也更好。

看在西冈茂尚算准确的成语用法上，苏城点了点下巴，报以有兴趣的目光。

西冈茂笑声略大，说道：“患得患失，就是担心竞标失败，又担心竞标的比例和金额太高，嗯……主要是担心比例太高，如果能比第二名高0。2到0。5个百分点，那就是最理想了，否则会被董事会说准备不足吧，再怎么说，0。5个百分点都是上亿美元的价值了，但是，如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例，只靠判断，那又太难了。”

“是的。”

“是的？”

“是很难。”苏城同意。

“虽然这么说，但看苏董，似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。

同时，旁边也有不少人关心。11块油田中，大华若是独立竞标到一块，那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表，参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司，大华会否独得一块，好奇的人不在少数。

苏城撇撇嘴角，同样说：“患得患失。”

西冈茂呵呵的笑道：“大华也是希望竞标额，能比第二名高0。2到0。5个百分点就好了吧。”

“那当然。”苏城承认了下来。

“怎么才能做到呢？”西冈茂看着苏城的眼睛。

苏城微笑，不咸不淡的用日式音调说中文：“是啊，怎么才能做到呢？”

西冈茂为此绞尽脑汁了，边想边道：“我觉得只有一种可能，但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成，所以，只好做好多份标书，临机应变。3天的时间，如果能做10份标书的话，就能以0。5个百分点的间隔，将竞标分成从55％做到60％吧？不过，3天时间做10份标书，好像时间太短了点。”

苏城挑挑眉毛，没有说话。他当然不会告诉西冈茂，大华实业有600多人投入了竞标大业，在仅制作6号油块的标书的情况下，他们做了70份之多，所以不是0。5个百分点的间隔，而是0。1个百分点的间隔。

为此，大华竞标组的成员也累了个半死，三天时间里，睡觉的时间不足10小时。

西冈茂不可能理解这种疯狂行为，很快又将正确的结论想歪了，道：“大华不会提前得到标书了吧？如果政府提前制作了标书……”

“标书制定过程，是与其他机构进行过商讨的，对此，我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来，一屁股坐在边上，笑道：“日本三井银行就有参加标书讨论，在约定还贷关系方面的内容，全部由三井银行撰写，要求填充的内容，也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道，直到发放标书前几个小时，我们才最终确定了标书的具体内容……”

“是关于油田的分成，要首先归还银行团的条款吧，现在的银行，真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表，趁机叫了起来。

对中小型石油企业来说，银行和银行团的确是个讨厌的存在，因为石油开发的巨额投入和超长战线，往往令参与的银行承受巨大的压力，并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款，而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款，需要付出的就很多了。

撒克巴尔哈哈一笑，说：“不是都说，银行是吸血鬼吗？”

大家的话题迅速转到了谴责银行上。

苏城并未参与他们的聊天，他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果，才是大量说话的时间，到时候，没有中标的公司代表，怕是会像潮水一样涌过来吧。

不过，不能竞标得到的东西，他们也别想用干巴巴的语言得到。

苏城从来都是信奉实用的。

而语言，在这种场合是最不实用的。

第五百七十五章　开标

中国石油总公司和中国海洋石油总公司，都有派员来阿塞拜疆，并参与投递了标书。

但是，和以前的海外竞标方式一样，两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级，相当于中高级官员带队，这种级别的团队，在中国国企的模式之下，几乎是没有决定权。

两支没有决定权的团队，要想竞标成功，绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式，还得向不在现场的公司高层解释清楚，进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了，还对团队提出了更高的要求，别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了，就是久经考验的BP和埃克森石油公司，也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团，再加上长时间的磨合与情报收集，才有希望获得与其他公司相同的机会。

中石油自然也明白其中的道理，所以在出发之前，就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少，他们不能竞标成功，也不会被谁责怪。因此，本着无过就是功的本色，来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队，不仅没有违规参与贿赂事件，而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。

如此一来，石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础，但在会场上的心情是极放松的。

若将竞标比做一场考试，学渣和学霸的精神是一般坚定的，坐在角落里的石油总公司团队，眼望着别人的忙碌，依然是说说笑笑。

只有带队的团长徐杰，稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话，他自然希望能亲手竞标得到一块油田的，不过，这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样，属于幻想级的产品，没有实际意义。

徐杰的助理是个妖娆的小秘书，她一边给徐杰倒茶，一边笑着道：“大华实业似乎挺有机会的，咱们要不要去和那苏城谈谈？”

“谈什么？”徐杰有点意兴索然的道。

小秘书奇怪的道：“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作？中哈石油管道都开建了，也是咱们合股经营的，大华这次要是真得了油田，难不成会吃独食？与其等上面再派人来谈，不如咱们先谈个章程出来……到时候，上面肯定要另眼相看。”

石油总公司没有竞标国外油田的期望，也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作，这些年是越来越频繁了，随着大华实业规模的增涨，它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作，也就变成了中石油经常考虑的问题，对徐杰这样级别的干部来说，若能在国外项目上谈成合作，也是不错的政绩。

这个问题，徐杰显然是想过的，很快摇头道：“阿塞拜疆的油田，上面有人盯着的。”

“有人盯着？刘吗？你以前是不在乎这些的吧？”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰，目光直视前方，装作观察竞标官员的模样。

“不是刘。”

“那是？”

“林。”

“林？”小秘书冥思苦想，哪个总公司高管是姓林的……将几个不相关的人排出以后，林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。

这小秘书双膝一紧，粉白的大腿也不动了。

徐杰感觉到以后，一笑，道：“知道了？”

“林副总？他都要做总经理了，还管这摊事？”在小秘书心里，集团的总经理就是至尊人物了，什么阿塞拜疆，什么哈萨克斯坦，这些平常都听不到的名字，自然是遥远的小地方，别说是候补总经理了，由任何一名副总来负责都是浪费。

徐杰感慨着道：“这可是里海石油，曾经的外高加索油田，如果估计不错的话，这里产的原油，要比国内的总和都多。”

“外……高加索？”

“希特勒曾经想要而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学，笑着说道：“外高加索油田如果让希特勒得到了，说不定能改写二战历史。这里一直都是石油高产区。”

“那大华拿到的油田，能有胜利油田的规模？”

“那不好说，胜利油田一年2亿桶，要超过还是挺难的。不管怎么说，拿到油田才是正经的，就算没有胜利油田的规模，那也是不少钱了。”

女秘书对数字没概念，笑道：“有多少钱？”

“2亿桶油，最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼，道：“大华在海外竞标的油田，肯定不用强行结算，人民银行当年也是答应的。所以……就算大华只得十分之一规模的油田，也能拿2亿美元，20亿人民币以上吧。”

女秘书眼睛里冒星星，很快掐着指头算道：“我一个月是400块，一年是5000块，10年是5万块……”

下面各公司的代表算着自己的账，上面的阿塞拜疆官员也没闲着，不停的有人进进出出，向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。

其中，大部分的工作依旧由撒克巴尔完成，小阿利耶夫坐镇于此，着重看的是那些有希望竞标得到油田的公司标书。

凌晨4点，小阿利耶夫给父亲打过电话，就拿起话筒，宣布道：“1号油田，标书已整理完毕，现在宣布。”

昏昏欲睡的各公司代表，像是被雷震了一样，全都醒了过来。

小阿利耶夫没有等待的意思，对着话筒“砰砰”的拍了两下，就道：“1号油块，最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加8。5％，签约金增加2000万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是35年。”

道达尔公司团由6家公司组成，数十人一跃而起，欢呼了起来。

其他公司默默不言的看着，间或有羡慕和惊讶的目光。

基础分成是按照年产量来区分的。年产量100万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为20％，年产量500万以下的基础分成是30％，1000万桶以下的基础分成是40％，1000万桶以上的基础分成是50％。道达尔公司团的竞标是增加8。5％，那就是说，如果遇到年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政府得到58。5％，遇到100万桶以下的