超级能源强国-第310部分

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石油管道的股份是已敲定的事，各家也没有争夺的欲望，真要说起来，承揽石油管道虽然名利双收，但利益更多的是远期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建设权给夺下来，那可是现成的好处。说不定一任厂长下来，肥油就全都吃尽了。

不过，石油管道的建设权和石油管道的成本是息息相关的。想从石油管道的建设中多获得利润，那石油管道的成本就要提高。也就是说，各家等于是用这种方法，从大华实业和胜利油田的手里分得好处，苏城怎能不肝火上扬。

看着一票中老年干部贪婪的嘴脸，苏城干脆收起了笑容，冷冷的道：“采购和建设是石油管道的基础，也是一体的，大华实业会自己负责，不劳费心了。”

“那你的设备从哪里来，工厂、工人和技术如何解决？”陈立正也是有准备的，一句话就抓住了大华实业的软肋。

如今的大华实业，各个分公司加到一起，也就是万多人的规模。这还是年年招新以后的结果。而技术工人主要都集中在大华船业、济柴动力机厂两个分公司，其生产任务比普通的国企要重好几倍，要大量抽人出来是无法做到的。

就算能做到，几千一万人也不够。而且，正如陈立正所说的那样，大华还缺少专业的工厂和设备来生产它们。

石油总公司就不同了，几十年的发展，令他们创建了门类繁多的专业公司。生产阀门的，生产管道的，生产管道油漆的，生产管道油漆的塑料桶的……林林总总，说要拿下七成的采购，的确很有可能。

苏城并不介意将生产任务交给国内企业，但那得是在大华实业的监督下进行。也就是说，采购归大华实业掌管，而国内企业仅仅是单纯的供货商，他们不光要提供产品，还得保证质量，否则就要受到合同惩罚。

石油总公司自然不这么想，他们就想像是过去几十年里做的那样，将工程揽到自己的手上，然后自己生产，自己监督，好赖是一回事，利润是另一回事。

按照计划经济时代的规则，石油总公司自己给自己生产，用这样的采购方式尚且有制约的手段，尽管制约的也不怎么样……但是，当甲方变成大华实业这样的私企的时候，一旦将采购权都放给他们，那对方真是裁判球员加守门员一把抓，无人可制了。

做的狠了，部门众多的石油总公司，能把球迷和媒体也兼任了，自己在自己的报刊上发表吹捧文章，让你有苦都说不出。

因此，尽管有点被突袭的意思，苏城仍然稳稳的坚持道：“设备、工人等等，大华会自行解决的，不用你们越俎代庖。”

一个“越俎代庖”的形容，足够说明苏城的心情了。陈立正却不在意的继续问：“你刚才许诺说，会尽量用国内企业来生产和建造中哈石油管道。”

“嗯。”

“国内能生产和建造石油管道的公司，全部属于石油总公司，既然如此，石油总公司直接给你们提供七成材料和设备，不是更简单。”陈立正皮笑肉不笑的抽动了两下嘴角。

“采购制不是这样的。”苏城再次否定，道：“采用哪个公司的材料和设备，采用何种规格和价格，必须由大华实业来决定。”

“石油管道所需的材料和设备如此之多，苏董如果全用采购的方式，我们怕是供应不及。”贺海涛阴恻恻的发出威胁。他掌握着中国最大的石油机械厂，倒是真有资格这么说。

如果石油总公司不向大华实业提供产品，那大华实业采取全进口的方式，成本肯定要提高不少。这也是石油总公司的底气。

苏城果然沉默下来。

陈立正呵呵的笑了两声，状似打圆场的道：“能提供的，我们还是要尽量提供的。苏董的心思我也明白，您看这样如何，我们双方采用合作生产的方式。石油总公司出人，出厂房，出技术，单独成立一家公司，生产石油管道，管道加温设备和管道压力设备设备，以及管道储存装备。大华实业准备一部分的资金和技术人员，生产出来的产品应用在中哈石油管线中。同时，该公司所需的产品，也尽量在国内进行采购。”

“那就是合资公司了？”

“没错，合资公司。合资公司作为一个单独的实体，单独进行管理，按照大华实业的要求完成生产。苏董若是愿意的话，整个生产过程，都可以派员监督，若是不愿意的话，白得三成利润，不也挺好。”陈立正很为他着想的样子。

苏城倒是不反对这个提议，无外乎再多一家关联企业罢了，遂问：“合资公司的占股呢？”

“石油总公司出人，出设备，出土地，出技术。大华实业象征性的出一笔钱就可以了。占股方面，石油总公司七成，大华实业三成。”

“三成！不可能。”苏城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。

陈立正茫然不觉，笑道：“自己生产总好过外购，你我合作，大华实业降低的成本不止三成，石油总公司获得的也不止利润，中国的石油工业水平也能借机提高，不正是双赢，三赢吗？”

这一次，爱国主义的大旗又升起了，他的说法也不算错，若是将中国替代为石油总公司，那就更准确了。

苏城不置可否，他认真想了一下，看向林永贵道：“林书记，胜利油田是什么意思。”

“唰”

十几个人整齐的看向林永贵。在争夺小集体的利益的时候，国企的心很齐。

林永贵“咳咳”了几声，状似憨厚的笑了两声，撇清自己道：“无论你们得出什么结论，我都支持。”

石油总公司是他的上级单位，也是正管领导，胜利油田的独立性虽强，也不能完全忽视人家的意见。何况，林永贵的最终目标是石油总公司的总经理职位，得罪所有的同僚，可不是得到这个职位的正确选择。

因此，林永贵表示弃权，再正常不过了。

“唰”

十几颗脑袋又整齐的转向苏城。

“我明白了。”苏城说了这么一句，又没了声息。

林永贵有点歉疚的看看他，很是无可奈何。

苏城偏着脑袋，自己琢磨着。

要是严格按照合同说话，那石油总公司根本没有提要求的资格，除非他们能说动哈萨克斯坦方面。

但是，石油总公司明显不准备用合同说话。他们显摆的是自己的政治权利和国企身份。

或者说，他们就是在借用自己垄断地位，强行索取好处。

合资公司看似公平，但石油总公司只要获得超过五成的股份，那就拥有了合资公司的控股权，如此一来，采购哪家的产品，还不是由着他们选择。

如果同意三七分成的合资公司，那比三七分成的比例采购还糟糕。

这简直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。

是把我当猴耍啊！

苏城的怒火，熊熊的燃了起来。

他一向重视公司的公关工作，尤其是政治公关，这是因为他知道，国内外的石油公司永远不可能脱离了政治影响而独立工作。

什么公平正义，在每年上万亿美元的能源行业是不存在的。就像是他在阿联酋得到的瑟坦油田，多少家公司竞标，大华实业付出了四千万美元，还是贷款的，获得了每年十亿美元的回报。其他公司付出了几百万美元，却一无所得，这又怎能用公平正义来解释。

然而，陈立正和他身后的石油总公司的高官们，还是太高看自己，太小看私企了。

也许在他们眼里，中国境内的石油公司，就是他们案板上的肉，今天想剁一块，那就剁一块……

在中国境内的石油事务中，或许真的如此。

但在中哈石油管道的问题上，却绝非如此。

苏城握紧拳头，做出了决定。

陈立正也等的不耐烦了，静默了七八分钟以后，忍不住问：“苏董，你是什么意见？”

和舒兰坐在一起的女孩儿也诧异的看向苏城，心想：他闭着眼，不会是睡着了吧。

忽的，苏城睁开了眼，黑亮的眼珠，正好看向女孩这边。

女孩子正研究呢，一时间有点不好意思，垂下眼睑。须臾，她又觉得不对，心想：我怕什么呢。

她马上抬头，再看向苏城，人家却已挪开了视线。

“合资公司……也可以。”苏城的声音不大，缓缓的，道：“利润三七分……也可以。但是，大华实业要七成，石油总公司要三成。其他条件不变。”

当他说到“利润三七分也可以”的时候，陈立正的心跳都加快了。

接下来的转折，则是让陈立正的心跳变的更快。

不止是陈立正，让在场的中老年官员都有幻听或者心脏病犯了的怀疑。

“大华七成？苏董，这可不能开玩笑。”陈立正几乎有莫名其妙的感觉。

苏城坚定不移的道：“不开玩笑。如果要成立合资公司，大华实业必须占七成。”

“投入呢？”陈立正强忍着问。

苏城理所当然道：“还是按照你们说的。”

“啪”

贺海涛拍案而起了，为了石油管道的订单，他先是站在中哈石油管线这边，又站到安大线那边，几乎要心力憔悴了。现在被苏城一闹，登时也肝火上扬了，怒道：“你疯了不成，还其他条件不变？我们出人，出土地厂房，出生产线，然后你叉个手，检查一圈，就要占七成，你当我们是傻子？”

苏城经过了适才的长考，不慌不忙道：“因为订单捏在我手里。你们有人，有生产线是没错，但没订单，你们就赚不到这笔钱。生意就是生意，付出多少，就得到多少。”

做出了决定，就要毫不犹豫的执行下去。苏城是决定了背水一战的。

虽然得罪了石油总公司，很有可能让国内的业务陷入困境——首当其冲的就是海沧基地中每天生产的数十万吨成品油，这是中石油的绝对领域，哪怕限售一天，都可能造成巨大的损失。

但苏城分析了局势，觉得自己能承担这样的损失。大不了雇船把成品油卖到国外去，虽然利润将因此变的微薄，甚至造成亏损，但只要等到林永贵上台，翻盘也未可知。

当然，要是林永贵不能如期上台，大华实业的地位可就尴尬了。在周老渐渐淡出上层权力圈的情况下，苏城除了不愿打交道的苏老，很难再找到能帮忙说话的人了。

如果这是赌桌，苏城等于是全压了。

贺海涛并未意识到这一点，仿佛气笑了似的，表情扭曲的道：“付出多少就得到多少？我们付出人、财、物，然后得三成股份？那得到七成的大华实业付出了什么？”

苏城用手指敲敲自己的太阳穴，道：“我们想办法拿下了中哈石油管线。我有纳扎尔巴耶夫的授权书，你没有，所以，分成的比例得我订。”

贺海涛又气又怒，偏偏无话可说，脸都像是肿了一圈似的。石油总公司提供的人财物里面，人和物差不多都要宝石机来出，除了他们，也没有哪家石油机械厂敢说，自己能组建一个全新的石油机械公司，供应一条上千公里长的石油管道，还能不影响自己的生产经营的。

贺海涛的宝石机付出的多，要求的比例自然就高。苏城要压缩中石油在合资公司中的股份，那损失最多的，也必然是贺海涛的宝石机。

如果是这样也就罢了，偏偏苏城是一毛不拔，什么都不投入，就想得到七成的股份，这让贺海涛如何服气。

要不是年纪大了体力不足，贺海涛真想一脚踢飞了桌子，举起苏城，把他生撕成两半。

那咬牙切齿的样子，多半就是在想类似的情节。

陈立正的笑容也冷了下来，说：“苏董的意思是，石油总公司不同意，以至于退出也没有关系吗？”

这是杀手锏了。如果石油总公司退出，缺少的可不仅仅是石油管道，有可能连一个专用阀门都没处买去。

苏城却是一个磕绊都没有的，接话就道：“没关系。如果石油总公司退出，我就找中石化去，如果中石化也不愿意做，我想俄罗斯的石油公司，对此一定会感兴趣。另外，我觉得国内的私企，也不是没有潜力可挖，大华实验室为了这条石油管道，已经储备了好几年了，配套工厂哪怕是不懂技术，来料加工总是没问题的。”

“苏董是懂行的，找那么多的供货商，管理压力会有多大，您是明白的。”陈立正并不买账，威胁的意味十足，要不是周老在侧，他估计还要说的露骨些。

一条石油管道需要的装备是极多的。几千公里长的管道只是最基础的一部分，除此之外，采用加温输送的管道，每隔一段距离，就需要加温装置和监控装置，若有必要的话，还得投送添加剂以降低石油在管道中的黏性。加压设备亦是不可缺少的。如果说，这些还属于管道公司的生产范围，那么，中石油的退出还意味着，建设过程中的高架桥，过山与过河的隧道、桥梁所需的大量设备和材料，也很难买到。

假如中石油搞封杀的把戏的话，那还得考虑大量设备和材料的后勤保障工作，例如数以千计的工程车辆，数以万计的运输车辆，还有荒郊野外的工人维生设备，例如帐篷、炉灶等等等等……若是再往上来推算，如此漫长的管道线路，还会需要建设数个后勤基地……

什么是系统工程，就是牵一发而动全身的大型工程。

一条石油管道所需要的装备，只有中石油此等上百万员工的大型集团才能满足。用采购的方式，压力还轻一些，若是照苏城所言，用来料加工的方式，组织成百上千的公司，那系统的复杂度就太高了。

远远高过中石油这种国企的管理水平。

如果要让他们来管理几百上千个供应商公司，他们为此增加的干部，就需要一个干部局来管理。

不过，威胁只是威胁。苏城并不相信陈立正他们能发动如此广泛的封杀。至少，林永贵的中立不可能中立到这种程度。

因此，苏城只是见招拆招的道：“大华实业的战略部，就是设计来做这些事，石油总公司若不相信，大可以退出以后，再看结果。”

周老盯着呢，石油总公司现在要是退出，那就是真的放弃了。

陈立正变的犹豫不决了。

就理智而言，他认为苏城是在摆空城计。但是，万一是真的呢？

苏城敢全压，他又怎么敢。

国企的优越感，锻炼出来的是一群群的豺狼。他们会抢夺他人的食物，却从来没有为了食物而拼命的勇