超级能源强国-第298部分

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不过，他也是聪明人一个，很快想到：自己顶着巨大的压力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到这样的待遇，那苏城又付出了什么代价？

他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

因此，张长亭的思维，很快转向另一个极端：如果大华实业没有拿出比自己更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，也许，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？

这时候，陷阱已经算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，高声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”

张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”

“如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，我们应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了起来，面对周老说：“我认为，这是非常合理的。”

“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。

众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。

而张长亭本人，也陷入纠结当中。

这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以压缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就这么答应。

另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。

张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。

苏城却没有给他太多时间的意思，旋即又问：“你们的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能知道吧？”

“这个……谈判底线，是我们的机密。”

“连周老都不能知道？”

“当然不是。”张长亭连忙摇头，道：“我到时候会专门汇报的。”

“周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。

张长亭无可奈何的叹了一口气。

却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”

张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。

……

第四百六十八章　设局

大华实业和哈萨克斯坦的备忘录内容，是大华实业精心设计，并最终完成谈判的。

50％的石油管道的股份，50％的管道管理权，以及日后的扩建权，这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题，纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51％，而中方49％。

虽然仅仅是一个百分数的差别，但权力架构是截然不同的。51％的股权方，等于拥有了全部的权力，用不着与另一方商量，就能做出有关石油管道的各种决定，而49％的股权方，差不多就只剩下分红权了。

一般来说，49％的分红权对石油进口国其实也就够了，他们的要求归根结底是得到石油，只要能保障每年几千万吨的石油进口，进口哪里的石油，对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家，他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。

50％的股权还是49％的股权，真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源，如中东那样的地方，一条石油管道贯穿好几个国家，那先出售谁的，后出售谁的，就很有讲究了，在石油波动越来越剧烈的年代里，这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的，也会影响到石油进口公司的利润。

大华实业在石油管道业务上，是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦，则是石油出口国，他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50％，已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此，他和苏城私下里的约定，也是要保证迁都建设的完成，才会继续石油管道协议的签署。

中哈石油管道卡在50％，安大线的股份比例的协定就变的困难了。

大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命，是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务，石油从俄罗斯的哪个油田来，没有本质上的影响。

所以，要是没有苏城的逼迫，张长亭或许会签一份尤科斯51％，大庆49％的协议。到时候，他只要解释一下俄罗斯的意志坚强，我们没有这方面的需求，事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队，具体能谈出个什么结果，和他没什么关系。

不过，49％也许确实能够满足中国的基本需求，但绝不能说，49％就是一个合理的股份标准了。

日后，中国可能要付出更多的政治和经济资源，才能弥补这1％的缺失。

例如，中国的海上石油运输渠道被影响了，中方要求石油管道加大运输量，但因为缺少这1％的股份，对方就会坐地起价。同样的道理，如果中方获得了别的国家的石油，很可能无法通过这条双方共有的石油管道，因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期，那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量，至于几月供应多少吨，往往是有弹性的，这些弹性，都意味着不菲的资金，并将因此而衍生出不弱的权力来。

眼下，只要张长亭签下低于50％的股份，哪怕是49％的股份，那就明显比大华实业的条件差。因此，签订50％的股份协定是最低要求，而这样的要求，对于俄罗斯方面而言，几乎是不可接受的。

正常的谈判方案，应当是慢慢的磨。磨两三个月，磨两三年，甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化，磨到世界经济发生变化，或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色，什么协议都迎刃而解了。

但在苏城的撺掇，周老的要求下，张长亭失去了缓冲期。

他想了又想，终究只能写下，50％的股权，50％的管理权和扩建权的方案。

张长亭将那纸折叠起来，推给周老，并道：俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。

说完，他还狠狠的瞪了苏城一眼。

俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态，急切的想把黑金换成黄金，偏偏因为是大陆国家，没有沿海的港口，就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的，虽然也算不得富裕，总是能撑的下去。

可惜的，张长亭无法将俄罗斯的难搞，体现到纸面上。50％和49％的区别太大了，他不能因为俄罗斯难搞一点，就将自己的要求降低这么多。

但是，被迫写在纸面上的50％，也不会让他高兴。

周老戴上老花镜，将张长亭的方案仔细看了看，然后认可道：“可以。”

张长亭于是又露出了笑容。

周老合上了那张纸，用茶杯压着，又回到了闭目养神的状态。

苏城咳嗽了一声，重启话题，问道：“张总，你在纸上写的，应该是安大线的底线吧？”

“没错。”东西交出去了，张长亭也有些光棍气了。

“既然如此，那就看张总的了。”苏城抬头看周老，道：“如果证明，石油总公司无法以此条件签订石油管道的合同，我要求中哈线优先建设，优先审批。”

周老和苏城是有一点点默契的，虽然没有进行过充分的交流，但还对大华实业的印象是非常好的。他回忆了一下纸上的条件，然后问张长亭，道：“你能接受苏城的说法吗？”

到了这个时候，出尔反尔只是徒增笑料，张长亭索性点头道：“可以。但我们要是能以此条件签订石油管道的合同，我要求安大线优先建设，暂停中哈线的审批。”

这一次，周老没有再问苏城的意见，直接道：“那就这样吧。”

说着，他将写着条件的纸，转交给了石油总公司的总经理。

后者展开来瞅了两下，不言声的放下了。

苏城明面上镇定，实则紧张的看着几个人。这个局，他不可能请周老一起布，因此，张长亭写下的条件究竟是什么，他是无从得知的。勉强来说，也就是几个人的表情动作了。

假如……假如张长亭做通了周老的门路，来一个低要求的条件，那他就反掉入人家的陷阱了……

尽管可能性不大，这种担心还是一下子把苏城的心给抓紧了。

苏城悄悄的做了个深呼吸，才平复了心情，同时暗自嘲笑自己：张长亭是什么级别，周老是什么级别，他要是能做通周老的工作，根本用不着挖什么陷阱，一铁锨拍死大华实业就行了，什么麻烦都没有。

这么想了，苏城的表情也就释然了。

其实，若不是牵扯的金额太大，石油管道又太重要，苏城也不会患得患失。就像是国内的家用燃气市场，大华实业占据6成的份额，今天得到一个城市，明天丢掉一个区县，哪怕是几千万上下的生意，也都不放在苏城的眼里了。对他来说，不过是一个报表上的数字，支持海沧的大华石化，或者大华船业的一个工具罢了。

周枫在下面给苏城翘了翘大拇指。垄断部门的强势，是个中国人就知道，眼看着苏城逼着张长亭到墙角，他也是赞叹有加。

这时候，主持会议的石油总公司总经理，竖起一张大脸，低声对周老道：“时间不早了，您看，是不是先用点饭？”

的确，话说到这个份上，似乎也该结束了。

周老和善的同意了，道：“别铺张，四菜一汤，一人一杯酒。”

“好，听您的。”那总经理高兴坏了，周老可是不轻易在外面吃饭的。

他一个手势丢出去，会议室里还笑着呢，外面就忙成了一片。

备一桌酒席不难，难的是整一桌四菜一汤，还让领导眉开眼笑。四个海盆子里装几十个菜的时代已经过去了，现在讲究的是儒雅精致。譬如高薪延请的淮扬菜第四十八代传人就很儒雅，鲍鱼海参老母鸡等48种原料炖出来的高汤浇小白菜就很精致。如此儒雅精致的四菜一汤，即使政府部门擅长这门功夫，没有点准备也是不行的。

苏城也被邀请，笑呵呵的跟上了。今天的事儿离结束还早着呢，只要周老不撤走，他就得跟着。

这厢里，大家品尝着儒雅精致的菜肴，时差5小时的莫斯科，却酝酿着一股小小的漩涡。

在议会大楼前，一群自由派的俄罗斯记者，学着西方记者的做派，围追堵截着刚刚散会的议员们。他们将话筒塞到议员们的嘴边，嘴里用欢呼“列宁万岁”的语调问：

“您对消减核武器方案怎么看？”

“外交部长访欧的时间确定了吗？”

“新的国际贸易法什么时候出台？您认为俄美贸易的目标是什么？”

一名奋力逃离的议员，听到国际贸易的问题，停下了脚步，面对十几名媒体兴奋的目光，微笑道：“我认为，讨论国际贸易法的首要前提，是重新审视俄罗斯的石油出口。我们的政府，对于石油贸易的管制太松散了，我甚至听说，有的公司试图通过铺设石油管道的方式，贱卖我国的石油资产……”

……

第四百六十九章　发布新闻

“请具体说一下，您所指的贱卖石油资产的公司是哪家公司？”距离议员最近的记者，恨不得把话筒捅到议员的嘴里去，用钩子把他脑袋里的东西全都掏出来。

在莫斯科，除非再来一次切尔诺贝利，或者来个核武器失窃事件。否则的话，石油管道和贱卖石油的消息，一定是天字第一号的大消息。

议员知道自己变成了焦点，暗自得意。他毫不介意记者们的冲动，而是用手指轻轻的推了一下遮住自己眼睛的话筒，然后笑道：“请大家稍安勿躁，正好趁着今天的机会，我宣布一条消息，我，议员列奥尼德，将与议员叶普盖尼，议员叶菲姆，联合提出一份议案，要求以国家立法的方式，确定俄罗斯的公司，无论是国有公司还是私有化的公司，都不得贱卖石油资产。我们要求，国家对石油出口的价格，石油管道的股份比例，以及石油公司的股份比例，设定最低限值……”

为了出风头，列奥尼德议员耍了一个小小的手腕，并未与议员叶菲姆和叶普盖尼，一起宣布他们的议案。

记者们却不在乎是谁宣布的，他们已经暗自为增涨的报纸销量和电视收视率而欢呼了。

列奥尼德的话音刚落，莫斯科强调的高音就迫不及待的出现了：“最低限值是多少？”

“任何石油公司，只能最多出让50％的股份给国外的公司。石油出口的价格，不得低于国际价格10％，另外，俄罗斯的石油管道，俄罗斯必须拥有51％，而且是绝对的51％，不允许外国石油公司，通过间接持股的方式，占有超过51％的股份！”列奥尼德昂扬的宣布着他的提案。

围着他的记者，一边点头一边记录。没有人觉得他的议案言过其实。俄罗斯人向来有大国沙文主义的倾向，列奥尼德的要求最多只是提前了大半年而已。随着俄罗斯国力的恢复，他们在石油产业上的保守，只会越来越强烈。

事实上，很快就有记者，用恭维的语气喊道：“列奥尼德议员，您说出了我们想说的话。”

列奥尼德高兴的挥手回应：“这就是议员应该做的。”

又得名誉又得实惠，这样的好事，他当然高兴了。

更多的记者涌到了列奥尼德身边，围着他，恭维着他，然后提出问题，乐的列奥尼德几乎找不到北了。

不过，他也没有忘了自己的任务，眼睛不停的打量着周围，直到某个曾经见过的女记者出现，才轻轻的松了一口气，指着她，道：“大家一个个的问问题吧，这位女士先问。”

在议会门口寻找新闻的记者还是比较守规矩的，像是临时的新闻发布会那样，还主动让出了位置。

年轻的俄罗斯女记者大方的笑着，一把拉过自己的摄影师，举起话筒问：“列奥尼德先生，我是莫斯科第二电视台的记者克谢尼娅，请问，您说有的公司试图通过建设石油管道的方式，贱卖石油资产，是哪家公司，哪条石油管道？”

为了这个问题，列奥尼德获得了一盒的美元。他装作踌躇的样子，犹豫了几秒钟，咬牙道：“为了俄罗斯的未来，我不应该隐瞒……嗯，尤科斯公司在建设安大线的过程中，为了独占中国市场，对石油价格和石油管道的权力让步很多，我认为，中央政