超级能源强国-第161部分
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“老林啊，我老钱啊。”再一个化工厂的同学。
林永贵一脑门的皱纹，截了一个话头，问：“老钱，大华又不是今天才开始建甲醇厂，你怎么现在才打电话过来？”
老钱立刻紧张了：“怎么，还有人向你打招呼？”
林永贵苦笑说“是”。
老钱叹道：“这可真是，无漏偏逢连夜雨。怎么一个个都想着走歪门邪道呢。”
林永贵把话筒举的远了点，好像要看清楚话筒对面的生物，这家伙不也是在走歪门邪道吗？他不明说，拐弯抹角的问：“出来什么事？”
老钱哀怨的道：“大华新建的是12万吨甲醇，我们考虑着，两年内能投产就不错了，谁想到，他年末就要投产了，再去联系，想搞几千吨计划内的指标，根本不行。”
“都被抢光了？”
“哪里是抢光了……”老钱咬着牙道：“大华实业是私企，他们就没有计划内的指标。你说说，12万吨啊，又不是年产12吨，竟然是个私企，谁能想得到。”
林永贵无话可说，他也忘了大华是私企的茬了。当然，真的要去想，那是清楚的很，但要把它和其他企业联系到一起的时候，很自然的就忘记了大华的私企身份。
国内目前的甲醇工厂，年产1万吨以上的，就不算小厂里。年产三四万吨的，产值就能突破1亿，以地方的眼光来看，可称大厂。
大华的12万吨甲醇工厂，虽然不是全国最大的甲醇工厂，但却是单设备最大的甲醇工厂。或者说，是设备最先进的工厂。改革开放虽然10年了，像是胜利油田这样的上游原料企业，却只会越来越强壮，又哪里会把私企看在眼里。便是20年后，大型钢铁企业、大型石油化工企业仍然是以国企为主，何尝有民企挪移的空间了。
相形之下，1990年尚处在国退民进的当口，大华的私企身份倒也不太扎眼。只是12万吨的计划外甲醇，让林永贵乍舌不已。各大油田为什么把石油产量作为干部考核的唯一标准？很大一部分原因，是多出来的产量可作计划外物资进行分配。职工的奖金福利和领导的小金库，都来自计划外的价值。
相比之下，大华用1年时间建起的化工厂，计划外的产出比胜利油田还要多了。
林永贵惊讶归惊讶，握着电话却不能再应承，拒道：“大华化工是苏城一个人的，他既然不是国企，那也就不存在计划内的配额了，该的是没有吧？如此一来，让他用计划内的价格发货，不是从他腰包里掏钱？”
“我们哪里让他用计划内价格发货了，现在是计划外的价格，他也不卖。所以，才找到了你这里。”老钱满嘴的苦涩。
“计划外也不卖，他卖到哪里去？”
“出口创汇。”
林永贵释然，道：“有出口创汇的机会，你找谁都没用。”
国内工业品的价格虽高，还是有点比不上国际价格，尤其是汇率和出口退税的关系，国内销售向来是比不上国外销售的。地方和中央政府也鼓励企业出口创汇。别说只是一些企业想要增加产量，即使是嗷嗷待哺乃至命悬一线，政府仍然会鼓励创汇。
大家都明白这个道理，老钱自然也知晓，解释道：“其实。12万吨的甲醇，出口创汇也没有一口气卖光的道理，本应该多少剩下些的。唉，结果正碰上国际市场上甲醇大涨啊。这个大华的运气，不服不行。”
美国国会在11月中旬，通过了清洁空气法的修正案，顿时让甲醇的价值倍增。价格因素虽然尚未显现出来，但供求关系的颠倒是显而易见的。大华石化赶在这个节点进行试运行，自然引来了雪片般的订单。
在海沧计划中，大陆是要求台塑全部产品100％出口的。大华石化公司以海沧石化基地配套厂的名义建在海沧的地皮上，自然要遵守100％创汇的要求。
对此，大华实业内部曾经有过激烈的争论。不少人都劝苏城能减少出口的比例，如80％或60％，以免国外销售渠道不畅，产生积压乃至停产。甲醇可不是容易储存的产品，它的流转速度越快，仓储成本就越低，对12万吨的产量来说，每吨数十元就是好大一笔钱了。
然而，已知历史的苏城坚定的否决了这个建议。在未作游说的情况下，签订了100％出口外销的合同，等的就是美国的情节空气法案。
甲醇可是能够作为燃料添加的。如果用虚拟经济的手段来分析，一年消费9000吨燃料的地区，添加10％的甲醇，就是900万吨的用量，远超世界甲醇的产量界限，别的消费不降，此项消费增长，甲醇哪里有不涨的道理。
这个时候，苏城100％外销的合同，反而变成了一道护身符。进可攻退可守。蜂拥而至的采购员就是明证。国内的化工厂都和老钱是一样的考虑，12万吨相当于人家几个厂的量了，难不成能全卖掉了？或者，总能找到个什么缝隙，漏几千吨几百吨出来吧。
精明的进出口贸易商同样不少，聚集在海沧县城内，找寻着机会，有利害胆大的就签长期协议，不敢搞包销合同的，就想着提前付定金，用现在价格把货占住再说。
王胜看着这些厂商，眼都红了。
海沧计划搞到今天，台塑尚未获得什么实质性的好处呢。反而是大华实业，建厂又投产，一滴甲醇都没生产出来，竟然有人上赶着送钱。
最让他愤愤不平的是，上赶着送钱的，苏城竟然不要。
最最让他不平的是，台塑也怕甲醇涨价原料不足，派他上赶着送钱送定金。海峡两岸最大的化工厂就是台塑了，他们搞石油炼化的根本目的，就是为了供应自己的工厂。所以，大陆方面坚持100％外销，台塑同意了下来，因为他们自己用原料，就算是外销了。
甲醇价格上涨，对台塑自然有不小的影响。找遍全球，将要投产又尚未签订销售协议的，也就是苏城的大华石化了。
……
……
第二百六十章 紧缺
王胜和苏城的关系不错，只得承担签约的任务，请苏城去了海沧新开的咖啡厅。
咖啡厅名为“海岸人家”，大沙发小茶几，有穿着整齐的漂亮女生和漂亮男生，后者尤其难得，吸引了不少女士群聚而来。除了贪新鲜的国人之外，来往于海沧的外国人也是咖啡厅的一大客源。看女老板的满面笑容就知道，这些外国友人的出现绝对出乎她的预料。
由于外宾的存在，“海岸人家”竟有了些名气，被称作最有意大利味的中国咖啡厅，其中奖程度丝毫不逊色于大华石化公司的甲醇项目，只是数量的多寡有别，像是买了一张彩票，和买了一箱彩票的两个人。因为这两件事，海沧本地的官员在招商引资中多有借之宣扬风水的，却是引得一阵赞同。
周期长达一两年的工厂和店铺，临到营业的时候，发现市场供不应求，产品开始涨价了……这不是风水又是什么。
台商向来都是信风水的，王胜将苏城请到咖啡馆里，就笑着说起来这个故事。故事说完了，气氛也就活络了，王胜这才怅然道：“苏董，我今天可是来求你的。”
“看你说的。”苏城连忙坐直了，道：“当日去台湾融资，要不是王先生和张先生，瑟坦油田能不能办下来都是两说。之后，天然气包销合同，也多亏你们帮忙，才没有违约。何必用求这个字。”
“你真这么想？”
“真的。”
王胜看着苏城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“台塑想包下大华石化公司的甲醇。”
“全包？”
“是。12万吨全包，可以的话，我们希望能有一个10年合同，中间可以重新一到两次议价。”王胜没有要占大华便宜的意思，这份合同优惠至极。对于大华石化来说，产品若有销路，就能一门心思的提高产量，而且减少了销售、维护、仓储、运输等等方面的费用。总收入只有提高的。
苏城惊讶了一下，却道：“台塑缺原料至此，还不赶快落实海沧计划？”
王胜尴尬无比，道：“尚在谈判当中，委实难做。”
台塑当年提出了11点要求，几乎占尽了优势。看在70亿美元的份上，大陆方面积极参与谈判，但也没有做出决定。这不光是条件的问题，还与当事人的心态有关。
苏城始建甲醇项目当日，就有对王胜说过“独建”海沧石化基地的话语。王胜因此亲至美国，向大佬王永庆说明状况。
然而，做了50年商业的王永庆，性格极其坚韧，而且有着中国的商人最好的品质：努力提供物美价廉的商品。他的台塑，从来不以出售高价产品而自豪，即使是国际物价上涨，他们也尽量提供低价的原料给下游厂商。为了做到这一点，他做计划的时候，也往往以物美价廉为要点。
1990年的中国受到西方世界的围追堵截。台塑的70亿美元，不仅是一大笔的投资，还有着超乎想象的政治含义。王永庆待价而沽，自然而得到最好的合同，为此浪费两年时间也在所不惜。
他的心思，中国方面也一清二楚。于是，王永庆又祭出了在台湾投资数十亿美元的六轻计划，表明自己并不是只有一条路可走。
于是，双方的谈判再次继续。情况始终有利于台塑，只是漫长的令人想吐罢了。
苏城的干扰，在台塑眼中最多是一股浊流，有一段时间被影响了，终究是会解除影响的。尤其是本月初，王永庆在美国见到了尚是立法委员的陈水扁等人，虽未表态，但含混的意味更重了。
王永庆一手是官，一手是商，坐在美国试图用数百亿资产的台塑集团拨动海峡两岸的政府，以求利益最大化。别的且不说，光是这份气魄，也是少有人能及的。
但越是这样，他也就越固执。
倒是王胜在大陆呆的久了，有些认同苏城的观点。与其漫漫的谈下去，不如小小让步，争取时间。
然而，在海沧计划里，苏城和王胜基本没有直接话语权，也只能说到此为止。
作为一只力争上游的鲶鱼，看着台塑受到的影响有限，苏城遗憾的暗叹两声，表面上依旧保持着笑容，说道：“你们要用这12万吨的甲醇也可以，但有两点要求。第一是要用美元付款，第二是用两年内的最高价作为10年里的原料售价。如果同意，12万吨甲醇就给你们了。”
王胜极精明的人，立刻问道：“你觉得甲醇价格上涨是中短期的行为，会在两年内达到最高点？”
苏城并不否认，点头应是。
大宗商品的价格判断，一百个人有一百个说法。王胜不会因此影响自己的判断，马上道：“我会回去报告的。不管怎么说，无论成与不成，感谢苏董。”
言下之意，苏城已把以前的人情还上了。这也是王胜下的一份定金，最终台塑若是允诺了这个方案，苏城就不好意思再推脱了，否则赔付两份的人情。
就王胜猜想，台塑总部允诺该方案的可能性是很大的。甲醇价格虽然在上涨，但用量增加着实不少，海沧又临近台湾的工厂，未来的地理位置只会更好。10年的长合同，最高价偏偏出在这两年，岂不是说甲醇价格要连跌8年？对此，王胜是不太相信的。
他却不知道，甲醇的价格顶峰不仅出现最近两年，而且持续到了十多年后。苏城虽然记不得具体时间了，但两年这么长时间的跨度，还是清楚的。这一份包销合同，要比分开签署合同更有利，两人都比较高兴。
苏城心情甚好的要了些小食，准备顺便解决午饭。
王胜奇怪的道：“苏董，大华石化门前那么多的公司，你真的全部放弃？”
彻底依附某个工厂的配套厂不在少数。但在王胜看来，以苏城这样的性格，哪会愿意给台塑做配套厂。
果然，苏城笑了一下，就道：“实不相瞒，大华会扩大投资甲醇项目了。”
“扩到多少？”
“50万吨。”
王胜一惊，忙道：“几年投产？”
台塑在台湾也有一个大项目，就叫做六轻计划，做的同样是大乙烯，45万吨。虽然性质不同，但也能相应的推出50万吨甲醇的规模。
苏城淡定的道：“我原本要在山西自建石化基地，购买的都是二手设备，如今海沧条件更好，正好全部运回来。”
台塑对乙烯的需求量几近于无限。他们当家的几样产品，全是乙烯制作的，100万吨乃至200万吨都能吃的下。对甲醇就没有这么好的胃口了，王胜犹豫了一下，小心的笑道：“苏董总有大手笔。”
“都是逼出来的。”苏城呵呵笑了两声，道：“要是台塑在海沧投产了，我也许会放慢工程进度，偏偏你们没有消息。这样一来，为了摊平成本，我就只能追加投资了。”
“确实！”王胜叹了口气。大化工对运输条件苛刻，若是建成一个石化基地，自然没有交通的疑问。否则的话，就只能不断的扩大规模，才能把成本降下来。
苏城轻啜了一口咖啡，慢慢将头转过去，看向了咖啡馆内。
忙忙碌碌的店员形象颇佳，一会弯腰一会躬身的，很有些看点。苏城看了看左侧的标价，心想：1990年花25元看美女，确实是贵了一些。
想到此处，咖啡突然变的香甜许多。如果不是场外因素的话，那就唯有咖啡本身的美味了。
将一杯咖啡喝完，苏城的心情平复下来，放下杯子，说道：“10万吨甲醇，我们早在两个月前就提速落实了，估计很快就要出现在厂区了。这套设备比卡萨利的12万吨新设备陈旧的多，使用起来也更方便，预计只用半年就能投产。这样一来，到1991年4月前后，我们就有20万吨的甲醇产量了。因为和海沧特区签订了100％外销的合同，我们也不能原料给国内厂商，这样的话，我们很有可能会挑选一些有潜力的下游厂商，集中供应。”
“恩。”
“到时候，一些台湾企业估计会是我们的客户之一。因为台塑在台湾石化领域的地位很高，我提前说明一下，免得有什么误会。”
王胜虽有点疑惑，却没有想明白疑惑的地方，倒是笑着说：“这是好事。现在甲醇这么紧缺，大华能提供原料，对他们是很重要的事。对了，哪几家这么好运气被你选中。”
“泰和，亚旺。”
“这是两家大中型的公司吧。”
“是，泰和生产农药，亚旺生产染料，开工率很高，所以需要稳定的原料。”
“他们还挺好的耐心，能等半年时间，最近半年，你可不能�
