超级能源强国-第138部分
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田嘉宝精明的像猴一样,一抹光头笑道:“以后,彭司长要是做调研,或者派人学习超市经验,直接找我就行了,为国有利的事,我田嘉宝向来是做在人前,不落人后的。”
和苏城不一样,田嘉宝是把全副身家都投入超市中去了。但是,也正是因为他投入了全部身家,所以才放心国营商店做超市。中国太大了,聪明的人太多了,像是超市这种容易复制的东西,哪能一个人收入囊中?
他和苏城刚才研究中国地图就在发愁此事,全国中心城市何止10个,还有30多座省会城市,为数不少的计划单列市,以及大量富足的地级城市,每个地方的情况政策都不同,供应商消费群体都有差异,华宝连锁超市无论如何都做不到独占,不如卖个人情给中央领导。
其实,田嘉宝冥冥中还有一个念头,连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企,只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是,在今天的中国民企中,论资金雄厚,谁都比不上拥有海外油田的大华实业,因此,苏城让了,田嘉宝再没有丝毫的迟疑。
彭波果然大乐,一口气把茶饮了,道:“那我先谢谢田总和苏董了。你们说,建一个厂门口那样的超市,要多少钱?”
田嘉宝就看向苏城,他还在学习阶段呢。
苏城一笑,道:“方式不同,投资不同,30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物,像是有积累的国营商店,就把他们的店铺给改造了,估计能花十万块吧。然后就是内部陈设和一些设备,初期的时候还要压些货。最重要的是管理,超市做的是大进大出的生意,议价是非常重要的……”
虽然没有真的做过超市生意,但苏城的眼界已经不同,有后世的感性认识,再加上一些调查研究,很容易就找到了重点。另一方面,80年代末的超市,只要开起来就能赚钱,还处于粗放经营阶段,完全可以边经营边改进,边思考边行动。
零售业的利润是所有人都能看到的,彭波很兴奋的说:“我回去就做推广。”
80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面,人们在抢购商品,另一方面,商店却赚不到什么钱,这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售,国营商店却是抢完了东西就休息,员工雇的越来越多,积压产品亦不处理,盈利全都体现在账面上。
苏城小声提醒了一句:“先做试点比较好。”
“对对对,三上三下。苏董觉得,问题会出在哪?”
“这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然,刚开始的时候还行,但是,随着竞争的加剧,精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话,国产零售业最多是多高兴两三年,依旧完蛋。”苏城印象里,后世的百货集团,多半还是做了商场和百货业,其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的,但是,一些管理的好的国企,闯出来也并不奇怪。
很多国外跨国企业,官僚程度超过中国的国企,他们能够活下来,依靠的相对完善的管理。在这一点上,国企还是有生存之路的。
彭波显的异常高兴,掏出笔记本来记录,并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难,如果能救活其中的一部分,已经可以说善莫大焉了。
等他说的差不多了,丁志鹏才咳嗽一声,道:“每次来小苏这里,都能有惊喜啊。”
彭波这才不好意思的笑笑,让开了位置,说道:“小苏是个有想法的人。”
叫“小苏”而不是“苏董”,更亲切一些。
其他同事惊讶的瞄了瞄彭波,在他们的记忆中,这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事,很少这样恭维一个人的。
丁志鹏并不奇怪,起身笑道:“我们这次来,是想谈谈你们昨天的新闻发布会。”
“这么快?”
“三角债可是国务院最关心的事了,你们这边谈到三角债,电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到,苏城是有计划的谈到三角债的。
中央开始清理三角债,是1990年初的事。但是,三角债的已经持续数年了,伴随着1988年和1989年的通货膨胀,愈发的危险。这种拖欠,使得越是竞争激烈,越是需要资金的企业,变的越发匮乏资金,进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释这样的现象,1989年的银行年利率是11。34%,五年以上的贷款要19。26%,拖欠100万一年的时间,就赚到了20万的利息,从通货膨胀中获得的更多。
苏城非常清楚的记得,1990年的中央工作重点,就是清理三角债。自上而下,总理挂帅,各省市成立三角债清理中心,各工厂成立讨债办公室,全民动员持续到了1993年。
他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债,可谓是顺应时势,算上三四个月时间的酝酿,时间点完美无缺。
现在,新闻发布会果然吸引了中央领导的重视。
丁志鹏接着问道:“大华实业决定杜绝三角债,有什么切实的措施吗?”
“两点吧,首先是产业升级,如果我们生产的产品同质化程度低,是其他工厂急需的,他们就会按照我们的要求,优先支付现金。其次,还是要从政策和法律的层面,严惩三角债行为,让它从纯粹的民事行为,变成刑事行为。”苏城笑了一下,说:“以前人们常说,肉烂在锅里,现在汤都快要流出来了,不管是不行的。”
“我们想跟踪观察一下大华实业对三角债的处理情况,可以吗?”祁蒙和丁志鹏对望一眼,问道。
“当然没问题。我们现在就可以过去。”苏城整理了一下,带着几个人走出房间,边走边道:“只要硬气一点,拒绝三角债也没什么困难的。”
他们到了另一间会议室,隔着门就能听到里面的吵声。
“我们买设备,从来就没有付现款的。咱和济柴多少年的关系了,你们还不相信?”
“延迟付款90天是行规,你们懂不懂行规。”
“你们的东西送过来,要是不能用怎么办?我们要是不压一点钱,怎么保证你们来维修?20%的押款算什么?只要上网试机成功,我们很快就会打款过来的。”
苏城向体改委的官员们摊开手,笑道:“其实不用进去就知道了,只要抵的住他们的说辞,我们就能杜绝三角债。”
“你们抵得住吗?”
“我的原则,大不了生意不做,也要阻止欠款。”苏城名下的工厂,以济南动力机厂的产品最容易产生欠款,到了清理三角债的时候,也许能拿回来一些钱,但因为停产倒闭而造成的呆账坏账也会更多。
“要是大家都能这么想就好了。”祁蒙遗憾的摇头。
“你们准备调查其他的厂子吗?”苏城状似随意的问。
祁蒙点头,道:“石油系统的三角债相对钢铁等行业,还是要轻松一些的,我们准备从这里开始,先调研一番。”
有他这么一句话,苏城就知道自己没有白开记者招待会。津石总厂就是石油系统的厂子,比起其他公司来说,它等于被三角债点名,即使体改委不调研石油系统,也不会放过它。
调查三角债,就是调查资金来往。1亿元人民币的贷款,是经不起放大镜观察的。
……
第二百二十六章 挣扎
杜利军腿肚子转筋的站在津石总厂的大门前,头顶就是“欢迎体改委调研组进驻津石总厂”的横幅。
自他以后,全场10多名厂领导,30多名分厂和中层领导站成两排,没有一个脸色好看的。
11月的天,太阳透过云层,仍有不小的威力。大中午的,好几个胖乎乎的领导都拿出了手绢,擦擦额头擦擦脖子,甭管有汗没汗的,总能放松些心情。
杜利军的副厂长方森就是个圆滚滚的胖子,升高1米8,体重180,由于常年坐办公室的缘故,胳膊腿儿尚算正常,肚子老早就翘了起来,连带着脖子也层峦叠嶂,稍稍动一下,方森的下巴以下就能渗出厚厚的油汗,一张手帕擦完,湿漉漉的反光,塞进衣兜里,立刻拿出第二张来,很快又擦的没了形状。
站在方森后面的两个人就倒霉了,闻着浓浓的汗味,看着方森把手帕在脖子上一转两转,就转成抹布,心里那是一阵阵的反胃。偏偏方森转过头来的时候,他们还得保持着笑容——没办法,人家的官大,即使是臭成了熏肉,也得说风味独特啊。
第三块手绢擦脏了,方森在衣兜里摸索了片刻,只揪出了口袋的里衬,不由脸色一变,说道:“怎么还没来,要么休息一会?”
杜利军瞅了他一眼,说道:“老方身子重,坐一会吧,其他人打起精神来,车队已经出城这么长时间了,快过来了。”
方森没有觉得自己和孕妇有什么区别,老实不客气的绕到了人群后面,找了个椅子坐下,一边让人去换手绢,一边抱怨:“厂区大了就有这点不好,想回去一趟都不行,咱们是不是该买几辆小车,专门在厂里面通勤。”
他正说着,就听前面的杜利军一声叱喝:“来了,都站好了。”
众人身后就是津石总厂的气派大门,藏也藏的地方。方森以最快的速度回到队伍前方,杜利军已经笑呵呵的跑下了台阶,去帮中央领导开门去了。
祁蒙迈出奥迪车,轻轻的系住胸前的西装纽扣,自如的向杜利军打了声招呼,然后看看楼梯上面,笑道:“杜厂长搞了一个好大的排场啊,受宠若惊。我们其实就是来调研一下,看一看,听一听。”
“你们都是中央领导,这个不算排场。”杜利军伸出双手,紧紧握住的祁蒙的右手,还轻轻的弯了一下腰。
他是副部级的企业干部,祁蒙是正厅级的,中间隔着一条大大的鸿沟。如果不是祁蒙中央干部的身份,杜利军是不会折腰的。
津石总厂的干部们,像是被摁动了总开关似的,全走了过来,开门的开门,握手的握手,把体改委的调研组给围了起来套关系。
热闹之余,杜利军笑道:“不知道中央调研组什么时候来,我们准备了一些简单的午餐,就在食堂,咱们先垫垫肚子,再调研如何?不违反政策吧。”
“也好。”祁蒙笑的意味深长。
杜利军就看不出来了,他看祁蒙好像很放松的样子,心里也放松了一些。赶忙拉着他们往食堂去了,众人一路走一路介绍,顺便拉一下关系。
体改委的调研组面色轻松,自从成立以来,他们做的就是这样的工作,不停的到基层进行调研,然后报告给中央领导,征求上下方的意见,最后得出上下都满意的结论。
从机构的设置而言,这样的机制是能做许多事的,也确实做了许多事。不过,对于基层单位来说,体改委的调研,着实是一件大事儿,被看到的,被听到的都有可能被中央领导所知,不止是基层单位自身,它的直属单位,上级单位,肯定都会陷入紧张当中。
因此,给被调研的单位一些轻松的暗示,也是体改委的经验。
杜利军果然放心了,中午一顿酒喝下来,直接到了晚上。他就安排大家到招待所休息,又说跳舞。
跳舞是80年代末,90年代初不多的几种娱乐之一。对年轻男女,或者中年男女来说,能光明正大的牵个手也是不容易的。
津石总厂有2万多名工人,有两三个师的规模,其中最少有一两个团的女工。除此之外,他们还有自己的文工团和广播站,还有自己的医院和学校,不管是哪个部门,都能挑拣出漂亮女人。
当然,这个时候不能说是陪领导跳舞,要说“招待领导”和“政治任务”,比起两班倒的上夜班,招待领导的工作自然轻松,80年代末的领导也少有不合宜的要求,跳舞本身倒是安全的。
以杜利军的经历,愿意吃饭喝酒的领导,一定是愿意跳舞的。
偏偏祁蒙不这样做,却说:“咱们今晚就开始工作吧,先看看津石总厂的库存情况。现在下班了,原料、半成品和成品应该都入库了吧,正好点数。”
杜利军劝了两句,也不敢多说,怕引起误会。他在库存方面是干干净净的,于是又把管财务的方森给拉出来,陪同检查。
盘库就进行了三天的时间。
然后开始对照入库记录,开始查证购买记录。
这下子,除了涉及到资金往来,还会牵扯到资金来源。
杜利军挡也不是,不挡也不是,只能寄希望他们只查三角债,不查贷款问题。
白天伺候完了调研组,杜利军坐在办公室里直喘粗气。
方森比他喘的还厉害,猛喝了一壶水,才劝道:“杜厂你放宽心,如今有问题的贷款的厂子多了去了,咱们这算是什么啊。要我说,也怪中央以贷代拨。另外,三角债也太厉害了,那些机械厂、化工厂,一个个肥的像什么似的,就是不付钱,咱们不贷款,拿什么发工资发奖金。”
“唉。”杜利军缓缓的道:“这一次的贷款数量太多,花的又太快,可不是这么好说的。”
方森擦汗,喝茶,继续说道:“咱们一口咬定是为了企业发展借的钱,就算原料买的多了一点,也不算啥。再者说,咱们不是把好大一笔钱还了以前的欠账吗?还账是符合政策的吧,收账没收回来,这个是我们工作不到位,那也不是我们不去收,人家不给不是?”
“你这个油肚子里,还真有些东西。”杜利军脸色好看了一些,也不长吁短叹了,从抽屉里拿出一盒瓜子。
方森就半躺在方头沙发上,边嗑瓜子边聊天,瓜子壳撒的满桌子都是。
杜利军也走下老板椅,绕过写字台坐到了沙发上。
他的办公室是全厂最好的,而且是少有的装修过的房子。80年代的中国和后世不一样,早期的建筑物,有水泥地有白粉墙,就算是相当漂亮的好房子了。事实上,只要是楼房,那就一定是好房了。也是到了改革开放数年后,当北京有了外国人开的星级酒店,住过或去过酒店的人,才学着外国酒店的装潢方式,开始装修新房。
杜利军也是86年去北京开会以后,才觉得人家外国人的房子太漂亮,回来以后,就让人照着样子装修,88年又重装了一次,把地板革换成了地板砖。不过,他的办公室还是像一个酒店的套间,进门是客厅,敞开门的偏房是休息室,外面里面各一个卫生间。
除此以外,杜利军的办公室里还有冰箱、彩电和此时少