工业霸主-第263部分
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“政企不分，这是国企的一个致命缺陷啊。”林振华忍不住感慨道。
“还好吧，这个问题估计很快就能够得到解决了。”顾嘉骅说道，“大家应当也听说了吧，石油部有可能要进行企业化改制了，改成石油天然气总公司。这样一来，我们就是一个纯粹的经济管理部门，而没有行政职能了，大家也许能够更专心地做点事情。”
“但愿如此吧，咱们国家的确是需要一些专心做事情的企业了。”林振华说道。
别的企业的事情，林振华并不关心，当然，即使他关心也没用，他还是更在乎汉华自己能够从这件事中得到什么好处。想到这里，林振华对顾嘉骅说道：“顾司长，如果没有其他企业和我们竞争，那我们希望这一次能够完全地受让关于乙烯三机的关键技术，这一点请部里给予考虑。”
“你们想要技术，部里自然是支持的。不过，你们也得有所表示吧？”顾嘉骅说道。
“有所表示？”林振华有些不理解，他问道，“顾司长希望我们做出什么表示？”
顾嘉骅道：“这次江北石化的技术改造，是由国家计委和石油部负责筹措资金的，你们汉华重工分文未出，却要从中获得外商转让的技术，这就有点吃白食的味道了。更何况，你们根本就不是我们系统内的企业呢。”
“这个嘛……”林振华无语了，折腾了半天，他还真的忽略了这个问题。汉华重工是以汉华机械厂为基础建立起来的，属于化工部系统的，不属于石油部。在林振华的心里，一直都觉得自己是国家的装备制造企业，无所谓归属于哪个部门。现在细想一下，你觉得无所谓的事情，也许人家觉得挺有所谓的呢。
“要不，我们也可以承担这个项目中的一部分工程，我们只收成本，不要利润，利润部分就相当于我们交的学费了，顾司长觉得可行吗？”林振华说道。
顾嘉骅摇摇头道：“这样不妥，这些工程项目，现在我们的一些下属企业正在抢呢，被你们拿走了，人家可不高兴了。”
“那……”林振华实在想不出有什么办法了。其实办法也有，他听说，这一次石油部筹措这个项目的资金费了不少力气，尤其是涉及到外汇的部分，难度很大。汉华做的外贸订单很多，外汇比较宽裕。如果他愿意借一部分外汇给石油部，估计石油部是会非常高兴的。不过，这个口子他可不敢开，否则，以后各个部委都来找他打秋风，可就麻烦了。
“我倒是有一个想法，不知道林经理是否有兴趣听一听。”顾嘉骅说道。
“顾司长有什么想法，尽管吩咐。”林振华道。
顾嘉骅道：“这一次受让外方转让的技术之后，你们将形成一些自己的科技成果。如果林经理不介意的话，我们希望能够以我们的名义来发布这些成果。”
“什么意思？”林振华有些纳闷，“顾司长的意思，是不是说石油部想占有这些成果？”
“不是不是。”顾嘉骅笑道，“我知道，你们虽然受让了技术，但后期消化和吸收这些技术，还是需要有大量的投入的，要让你们把自己花了钱搞出来的技术交给石油部，你们肯定不会同意。我的意思只是说，你们可以在名义上宣布这些技术是受石油部委托研究的，至于技术的所有权，还是归你们汉华重工所有。”
“也就是说，石油部需要一个政绩，是这样吧？”林振华恍然大悟。
“也可以这样说吧。”顾嘉骅脸上微微有些泛红，林振华这话说得太直白了，这种事情，哪有明着说出来的道理。
“这个完全没有问题。”林振华满口答应，其实顾嘉骅的这个要求也不能算不合理，毕竟是他们搞的技改项目，外方转让的技术是属于他们所有的。汉华把这些技术拿过来，给人家留一个名誉也是应该的吧？这种事对于汉华重工来说，没有任何的损害，而搁在部委，可就是一件能够写入年终总结的成绩了。
“林经理真是爽快人，难怪机械委的朱司长在我面前对你赞不绝口啊。”顾嘉骅笑着说道，“既是如此，那我们就这样一言为定了。我们正式委托汉华重工集团开展大型乙烯三机的研发工作，并且利用技改资金，从国外厂家购买了乙烯三机的关键技术资料，提供给汉华重工集团。为了充分调动企业的积极性，我们同意，未来的研究成果，归汉华重工集团所有。你看这样说是否合适？”
“完全合适！”林振华说道。
“还有，贺老本来就是我们石油系统的专家，未来你们在发布成果的时候，能不能把他的身份写成我们石油部派驻你们汉华重工的专家？”顾嘉骅又说道。
“这个也是完全可以的。”林振华道。
顾嘉骅道：“那好，我们很快就要与外方进行谈判了，届时请林经理，还有韦处长、贺老，你们大家一起参加吧。具体涉及到技术转让方面的细节，还是你们比较了解。”
“对了，目前我们选定的外方是哪家？顾司长能不能透露一下，以便于我们先了解一下对方的情况。”韦东齐问道。
顾嘉骅道：“是德国的ALK集团，你们应当不会陌生吧？”
368 僵持不下
与ALK公司的谈判是冗长而枯燥的。
一开始，ALK对于中方所提出的转让技术的要求予以了断然的回绝，并摆出一副爱买不买的嘴脸。不过，石油部和国家计委的谈判官员们倒也沉住了气，咬定这个条件就是不松口，双方一下子就陷入了僵持的状态。
对于这种金额达到上亿美元的项目来说，谈判双方是不可能一言不合就一拍两散的。虽然大家的态度都非常强硬，听起来似乎没有一点妥协的余地，但整个谈判却还在日复一日地进行下去。大家每天都说着前一天已经说过的那些话，同时从对方的回应之中，去寻找是否有态度的松动的迹象。
“顾先生，我们ALK公司的态度是非常明确的，我们非常愿意帮助中国完成你们的现代化建设，所以我们可以向你们提供最先进的乙烯设备。但是，转让乙烯设备制造技术这个要求，已经超出了我们的底线，所以，我们是不可能答应的。”ALK公司的首席谈判代表叫赫迪拉，他在谈判中已经是第100次地重复上述这番话了。
“赫迪拉先生，我们的态度也是非常明确的，我们并不试图获取你们的核心技术，我们只是希望你们能够向我们转让落后一代的技术，这并不会影响到你们在乙烯装备制造方面的领先地位。我们想要获得这些技术的原因，只是希望在未来能够自主地对这些进口设备进行维护和必要的技术升级，我们不希望过分地受制于人。”林振华代表顾嘉骅对赫迪拉表明着中方的态度。
如果林振华的记性比较好的话，他应当能够记住这位赫迪拉的，三年前，在法兰克福装备展上，正是这位赫迪拉断然拒绝了向林振华他们出口最新款的电炉，扬言那是向所有的共产党国家禁运的。不过，当时大家只是短暂地碰了一下面，时间又过去了三年，自然是互相都不认识了。
“你们的想法我非常能够理解，但非常抱歉，我们不能满足你们的要求。”赫迪拉说道。
林振华道：“如果是这样的话，我担心我们双方就很难达成一致了。如果因此而失去了这样一个合作的机会，我们会觉得非常遗憾的。”
“我也觉得非常遗憾，不过，我们ALK公司每年在世界各地洽谈的项目数以百计，这种遗憾的事情，有时也是难以避免的。”针对林振华的暗示，赫迪拉针锋相对地说道。
林振华呵呵一笑，说道：“赫迪拉先生，我想提醒你一点，现在正在与贵公司进行谈判的，是中华人民共和国的中央政府，而不是某个具体的企业。如果我们这一次不能成功合作，那么就意味着贵公司失去了整个中国政府的信任。我想，这恐怕不是你们公司的董事会所愿意看到的事情吧？”
这是赤裸裸的威胁啊，赫迪拉不由得心中也有些打鼓，不过，他还是要强撑着面子，说道：“林先生，据我所知，你是一位来自于企业的代表，你能够代表中国政府作出拒绝我们ALK公司的决定吗？”
林振华笑着一指身边的一位官员，说道：“这位左济民先生，是中国国家计委的官员，在中国境内的一切投资都是受到国家计委管辖的。以我的身份，的确无法代表中国政府表明什么态度，不过，我想左先生应当是可以回答你的疑问的。”
说罢，他又转头对左济民说道：“左司长，请你表个态吧。”
左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我想向你解释一下，从我们的意图来说，是非常希望能够与ALK公司进行合作的，ALK公司的技术实力，一向是我们非常景仰的。事实上，这一次江北石化的乙烯技术改造，只是中国开始现代化建设过程中一个非常小的项目而已，就乙烯项目而言，在未来的10年内，我们计划新建8至10套年产30万至60万吨规模的大型设备，我们非常需要包括ALK公司在内的国际知名大型企业为我们提供这些设备。”
“非常感谢。”赫迪拉向左济民点点头，说道。
左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续说道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无法达成共识，我们怎么可能相信ALK公司与我们合作的诚意呢？的确，ALK公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但你也应当知道，我们这个目录上，并非只有ALK公司一家的名字。”
“左先生，你的意思是不是说，如果我们不同意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去参加其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。
左济民皮笑肉不笑地说道：“我并没有这样说，不过，你这样理解，也是有道理的。”
赫迪拉沉默了，在过去的历次谈判中，一旦谈到这个问题时，他都只能选择沉默。中国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中国市场未来的前景将是非常宏大了。赫迪拉到中国来之前，董事会曾经交代他，务必要建立起与中国的长期业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不惜。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。
左济民的话已经说得很明白了，如果这一次的谈判不能成功，中国政府有可以关闭面向ALK公司的大门。诚然，ALK公司有中国人所需要的先进技术，但正如左济民说的，在中国人的供应商目录上，并非只有ALK公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？
ALK公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，欧美等国的制造业都在萎缩，ALK公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中国无疑是这些国家中最有发展潜力的一个。可以这样说，如果失去了中国市场，ALK公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。
“关于这个问题，我再向公司总部请示一下吧。非常抱歉，你们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无法做出答复。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。
“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉骅答应道。
送走赫迪拉等ALK的谈判代表后，林振华与顾嘉骅、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办法了。
“小林啊，你可是把我们给害惨了。”顾嘉骅指着林振华，半开玩笑半认真地说道，“如果不是你出的这个主意，我们这会已经和ALK在一起庆祝谈判成功了。”
贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就说明我们提出的要求越正确。毛主席不是说过吗，凡是敌人反对的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”
左济民说道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让ALK做出让步。”
顾嘉骅道：“老左，现在的问题是，如果ALK这边始终不让步，我们该怎么办？”
“实在不行，就和其他家再接触一下吧。”左济民说道。
顾嘉骅道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ALK不松口，他们也不会松口。当然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担心，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”
“被动什么，实在不行，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”
“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地说道。
“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决而已。给我们一些时间，我们应当能够解决的。”贺诚山说道。
“远水解不了近渴啊。”顾嘉骅道。
“我倒有个想法。”林振华忽然灵机一动，说道。
“什么想法？”众人一齐问道。
林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些成果。这些成果要说大也可，要说小也可，关键在于我们怎么说。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他说我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家说，他会有什么反应？”
369 欢迎参观
与林振华等人的纠结一样，赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目，设备价格是2亿美元，这对于ALK公司来说，并不是随便可以放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于，中国的官员已经向他发出了警告，表示如果ALK公司坚持不肯让步的话，未来就有可能彻底失去整个中国市场。
赫迪
