[精校]大江东去-第283部分
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口而出：“还是女孩子吗？”
“要不我把女孩子资格让给爱逛街的？”
“你也不珍惜珍惜来之不易的女孩子身份。”杨巡被逗乐了，“我找个清静点的地方，西餐吧。”
任遐迩赶紧结束与老板之间的非工作对话，道：“不过我回头对几个广告方案核算了一下……”
杨巡杀到停车场停车，实在不吐不快，“广告公司看到你这种人得吐血。广告噱的是谁呢？是那种一看见便宜就血压升高脚底发痒的人，你是绝缘材料做的，对你还真没用。啊对，你说说你核算下来，哪个方案你看着最合算？”
“对个人合算的是折扣的，对商场合算的是返券的。但如果返券的广告做得更刺激点，原来的一百块送三十块券，改成三百块送一百块券，我算下来对商场的营业额和利润更有好处。别看同样的三百，后者要多给十块钱的券，可是凑足一百块钱的货容易，凑足三百的不易，凑足三百的不易，很多都是凑不足三百，更多是三百到六百之间不足六百就放弃了，我估算一下顾客购买心里大致的概率……”
杨巡也想到过是不是把一百送三十换成看上去更噱的三百送一百，可想到中间差的是十元的券，相当于十元的毛利，就有点心疼。此时听任遐迩侃侃而谈，杨巡一边走路一边看她，心里对广告方案立马有了底。听完任遐迩的发言，两人也已经进入西餐厅，杨巡道：“幸好你绝缘，利润得靠你这样的人算出来，拍脑袋想没用。”
小姐送菜单上来，杨巡不想在点菜上为难看上去不大可能进出过这种场合的任遐迩，就主动推荐道：“这边的红酒羊排做得不错，酥皮奶油蛤蜊汤我看比必胜客的做得好。都试试？我也照样来一份，再两杯金汤力。”
不出杨巡所料，任遐迩果然没异议。小姐退下，杨巡就道：“杨速最近每天跟我念超支，你也三天两头额外交收支报表给我，你这么做也是让我看计算后的结果？”
“没，如果把今年的预期营业额与去年的对等，不要求高，也不要求低，目前的支出还不到利润临界线。因为去年的办公费用很高，每次上海来人的旅差费报销，拿来给我们做一次宣传绰绰有余。但如果再依照现在的开支速度滑下去，离警戒线不远了。”
杨巡一听，几乎有种如释重负的感觉，绷紧了两小时的肌肉一下松快下来，眉头也舒展了。他急切地道：“你说详细点。”这时两杯金汤力先上来，杨巡让一杯给任遐迩，看着任遐迩从大包里掏也打印资料和一支圆珠笔，却见任遐迩不急于说话，先抓紧时间一脸好奇地看酒杯，晃着那酒杯闻酒香，拿手指划过杯外晶莹的水珠。此时杨巡既然被任遐迩的几句话洗脱所谓赌气的重负，看任遐迩的小动作就觉得分外可爱，坐对面一言不发，不打断她。等她小动作做完，才宽厚地道：“金酒不算烈性，又加了汤力水和冰块，比啤酒度数没差多少，你试试看，若不喜欢就放着。”
杨巡这么说，任遐迩感到挺不好意思，有些依依不舍地放下杯子，道：“等下还得回去商场，不喝了吧。杨总请便，我来解释我分析的数据采样……”任遐迩看到一个风度翩翩的男子经过他们桌边，对着她看了好几眼，却不理杨巡的起身招呼，扬长而去，甚是好奇。然后看到杨巡受人冷落却一脸若无其事地坐下，还笑着解释说，“高干子弟，不过是前高干子弟。”任遐迩不知杨巡这是为啥，当然不好追问，就开始看着报表解释。一会儿羊排上来，两人还能边吃边说，但等浓香四溢的酥皮汤上来，任遐迩就差没说句“废话少说，吃饭要紧”，直取罐上酥皮。可是又不知道该用叉还是用刀解决那酥皮，很是疑虑，又不见杨巡动手，她无法模仿之下，情急之下只好用洗净的两只手。
杨巡这时候早已满心轻松了，看起来都是杨速赖他，他做事明白得很，目标也清楚得很，没杨速说的那么咬牙切齿，他很理智。既然如此，那些不堪的过去，他当然不会再去想起，他坚强，他不受干扰，他愿意这么相信自己，他认准羊排的味道，吃得舒服，拿起面包把所有汤汁也收了。而任遐迩充满探究意味的吃相全收在他眼睛里。
杨巡把任遐迩的那杯酒也喝了，喝的时候忍不住回头看萧然那桌。在别人眼里，大约萧然还是那么目中无人，但是对于吃过萧然苦头的杨巡而言，他太清楚，萧然已经大不一样了，否则他杨巡今晚哪有这么安全？杨巡此时可以得意地想，他杨巡就是不一样，靠的是自己本事一步一个脚印上来，就跟打仗打的是阵地战一样，虽然打得辛苦，打得惨烈，可是打下的地盘却是江山永固。
他喝下最后一个金汤力，对任遐迩满怀豪气地道：“我不信通过我这半年努力，五一不收它个满堂红。走，回去干活。”
任遐迩看看杨巡，不晓得老板怎么忽然阴转晴了，心说好像与小老板说的那原因对不上号啊。看来老板是担心超支。她不知道两兄弟私下对话是什么内容，让老板摔门而出。她现在，对这个据说是小摊贩出身的大老板充满好奇。她觉得老板挺有深度的。而魄力，那是不用说的了。
杨巡回去商场四楼，看到四楼在杨速的监督下有条不紊地加班加点。他径直走到正帮着一起搬一张艺术沙发的杨速身边，搭手帮忙完，一拍杨速肩膀，拉到一边，道：“我问了小任，问的很详细，所谓超支是你错觉。不过我会收着点手脚，小任警告我支出快接警戒线了。”说到这儿，他一脸意味深长，“我最先都凭直觉做事，后来跟着梁思申学来可行性分析，以后要多倚仗小任他们，全面用数字来决策。直觉不可靠。”
“大哥，可是你这回反常。不说别的，全场七折，你怎么跟那些柜台算账？我们吃得消全场七折吗？”
杨巡此刻因任遐迩的解说而更胸有成竹，但他有意卖关子，“老二，你还是没领会我刚才的话，你不能凭直觉，你要学会算。老三从他香港台湾同学那儿取来的经，哪会离谱？”
杨速瞪目看着大哥，他难道有算错？上回会议决定的买一百送三十，那不是七折是什么？难道任遐迩还有其他算法？杨巡没再解释，开始下场与工人一起劳作，一直加班加点到半夜。他们有硬杠子，就是必须在商场五月一日的活动之前把四楼布置出来，早一天是一天。因此作为老板须得身先士卒，督促现场人员争分夺秒，保证进度。
同时，广告则是早早地打了出去，日报、晚报、电视台，全部登载在显要位置。广告一出去，全城沸腾。消息一传十，十传百，听闻消息的人都不敢相信，商场竟然敢打六六折，这得是多大的折扣。便是古井一般的宋季山夫妇，也被报纸上的巨幅广告震惊，回头吃饭时候说给宋运辉听。宋运辉心说杨巡这人还真是无所不用其极。但是仅凭一天的攻势招徕顾客上门，对整个商场运作有用吗？宋运辉不知。
五月一日，上班伊始，杨巡便一边处理手头工作，一边不时探出头去，看看不到开门时间，门口已经聚集等待开门的人群。随着人流从四面八方不断涌来，杨巡的眼中逐渐显现狂热。而旁边的杨速则是忧虑，他不知道，会不会卖多亏多。杨速看向大哥，却见大哥不知不觉间露出赌徒风貌，一只脚踩在一把椅子上面，将掌中一杯茶喝得“咝咝”作响。杨速见此，感觉到大哥开弓没有回头箭，只得告辞，赶去楼下掌控局面。
终于到商场开门，杨巡兴奋地一把抓起内线电话，打到财务，找到任遐迩，“小任，我有个要求，你能不能做到整个财务部只有你一个人知道今天的销售额，以及今天的利润。非常重要。不管今天是赚是亏，对外我都会宣称是亏，绝不能让业内知道我们的实际营业数据。”
“我……会布置下去。但今天拿不出结果，没那么快。”
“可以，你看着办。”杨巡说话的时候，人一直趴在窗口看进场人流，他刚才也看到杨速眼中的焦虑，心中不由得有些心虚起来，“小任，你看到人流没？你估计今天会不会有利润？”
“无论今天有没有利润，前几天的营业额已经被带上去了。如果这个月都是前几天的营业额，这月的利润相当好看。”
杨巡飞快道：“不可能，明天的营业额就不行了。小任，记住，无论如何，只有你一个掌握实际数据。我去现场。”
杨巡从四楼一层一层地巡视下去，所见所闻，让他惊呆了。才开门那么些时候，收银台前已经排起长队，每一个专柜都有疯狂得红了眼睛的人在“抢”同一件商品，所有人都绯红着脸，买的卖的，个个亢奋。杨巡一时狐疑，难道在场个个看不穿他们的迷魂障眼大法，以为真有商家傻到如此大幅让利？还是……或许他才是真正错算而不自知的人 ？http：//。cc总不可能那么多人都被他的噱头迷惑吧。那不可能。
一念及此，杨巡的一颗心顿时如处冰火两重天。如果是任遐迩算错，这不是没可能，要不然怎么眼前满满都是疯狂抢购？那他今天就赔惨了。可是明明杨连说那是港台一带行之有效的促销手法，而且杨连还给出与柜台结算的办法，事实证明专柜愿意接受。任遐迩给他的计算也是一样，别看广告上说什么满三百送一百，他们打出去的是六六折，可其实是花三百块的钱买四百块的货，按常理应是七五折。再加大多数人基本上不可能正好凑足三百块，因此大多数人领的折扣应是不小于八折。可是为什么商场现场买衣服的人就跟疯了一样的呢，难道那么多人都被迷惑？杨巡摇摇头，难以理解。
但现场不容他多想，也不容他多冷静，再说他本来就是不冷静地下来的，一会儿工夫，他也跟别人一样亢奋起来，高速陀螺一般地转战各处，其实也做不了别的，只是帮忙维持秩序。眼看保安不够用，他不得不从欧洲街抽调人手过来，重点维持收银台左近的秩序。所有商场的中层也被他全赶下场，做一日保安。
杨巡没有想到，抢购的热情一直到商场打烊时间依然高烧不退。他不得不一再现场宣布延长营业时间。可是一拖再拖，一直到半夜零点，商场买的瘫了，卖的也瘫了，却收银台前依然排着长队，众人都是哑着嗓子说，过了这村没那店。当地派出所闻风出来干涉，商场只得停止开单。商场里面的人流终于携着大包小包流淌出去，不再进来。
杨巡此时早已筋疲力尽，靠着一楼正对大门的柜台，看人流同样筋疲力尽地离去。不由得想到大半年前他刚接手这商场时的情景，经常晚上打烊时分看人流空着双手嘻嘻哈哈出去，身后的满货架的货品。而今天则是如大风过境一般，货架上的货品卖出个十之七八。杨巡不知道自己现在究竟是什么心情，亢奋随着打烊退潮，倒是有一丝隐隐的焦虑跑上心头。今天过后，不换种说法，顾客今天一下透支大量消费力之后，明天商场卖东西给谁？还有，到底赚了没有，包租专柜的会不会跟他算亏本帐？
没等杨巡想明白，杨速领着一位日报记者过来采访。杨巡照例又说了一番亏本让利赚人气的说法。等记者走后，杨巡捏手指算起来，今天找来采访的媒体已够一只手的手指，日报的白天已经来过，没想到如此尽责，还来看看落幕后的战场，可见商场此次招引的人气之大。但这人气究竟是一次性的，还是从此之后顾客恋上他杨巡的商场，一再光顾？他心里没底。经营这种事，从没像集贸市场那样的一劳永逸，必得一再想方设法掀起高潮。
杨巡性格一向喜好攀登，有些喜新厌旧，等他今天爬上山峰，却发现前面还有连绵的同样的山峰，他顿时提不起劲来。若是有大好利润跟随倒也罢了，看在金钱积累的分上，他愿意一再亢奋，可问题是他清楚得很，经营商场所得是细水长流，没法与他攻城略地所得相提并论。
等购物狂散尽，众柜面人员累得面无人色地走空，杨巡作为老板，只有以身作则率商场管理人员巡回检查，查看有无安全隐患。终于忙完，杨巡与杨速一起上五楼办公室，却见到财务室灯火辉煌。任遐迩也是披头散发，挽着衬衫袖子跟女打手一般，督促众人算账。杨巡进去与大家招呼，哑着嗓门说“辛苦”，嘘寒问暖一番才离开。杨巡是实在不要看任遐迩那一张油汪汪的脸，即使倒贴他，他都不愿亲那张油脸一下。
但杨巡走到办公室，还是吩咐杨速，“老二，等下你拿车送那几个会计回家。今天太晚，送一下意思意思。”说话时候，杨巡连水都懒得喝，瘫在沙发上不想动，“老二，你还行吗？”
“不行也得行。”杨速垮着一张脸，木然地回答，“大哥，你估计今天……”
“别问我，明天看财务部算出结果。去吧，你等财务部去，我今天不回了，这么多营业款在手呢。都累，难保不出问题，我得盯着。”
“大哥，今天效果比预想中的好，你应该高兴才是。怎么看上去你好像并不觉得怎么样，怎么回事？”
“累了。”
等杨速走后不多久，隔壁财务部果然爆出意料之中的欢呼声。杨巡心想，做财务的人出名的贪小便宜。他此时很想抛出诱饵，让财务部的人今天就计算出结果，可也知道那不现实，谁知道忙晕了一天的脑袋最后会交给他什么样的数据。杨巡半躺在沙发上发了会儿呆，满脑子打仗一样的都是刚才抢购的情形，他都不记得今天处理了多少纠纷，脑袋还兴奋得无法休息，可是又无法细致地凝成头绪，他累。
可再累，他的脑袋还在费劲地自动处理今天从各方获取的随机数据，客流前所未有，半天营业额前所未有，好多货品前所未有地中途断挡。不仅是前所未有，而是事前想都不敢想像。好几个供货商的地区负责人今天全天镇守在店堂，现场调度货品到位。杨巡杀开人群遇见他们时候问他们还想不想有下次，他们都说想。杨巡心说，既然如此，应该是大家都吃得消这折扣。还有供货商说，他们都想不到一个买送的口号能让人如此疯狂，有些人为了凑足三百块的消费，一遍又一遍地满地转悠，结果半路看到稍微中意的又买了，只得接�
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