[精校]大江东去-第230部分

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在一边不语。等了会儿，听雷东宝问一句：“你知道谁家电线做得最好？”红伟忙道：“有，有两家，有次我们这儿电线不够，我问他们拿的，拿出来的货色没比我们做的差。”

雷东宝笃笃地敲着桌面，又考虑了会儿，道：“红伟，我有个大计划，我看我们以后电缆设备都别上了，直接再上铜设备。不过这是后话，现在该做的，你听着。那家做得好的小厂，你去跟他们谈。我这儿拆下来的设备给他们，以后就拿做出来的电线交给你卖，来抵设备款，你看他们肯不肯答应。如果他们抽不出第二套设备的流动资金，我们还有一个办法，我们这边提供他们原料，他们给我们加工，加工费抵设备款。你明白？”

红伟看住雷东宝，想了会儿，道：“书记，你的意思是我们怎么想办法，虽然把低级设备分离出去，可还是把那些产品通过其他办法抓在手里。雷霆公司现在专心做拳头产品，我的贸易公司则是做得大而全？”

“你也聪明，一点就透。我这么想，我们怎么想办法，把周围这些做电线的小厂都鼓动起来，挑质量好的，我们把我们登峰的牌子让他们一起挂，挂登峰牌子的放到你的贸易公司下面一起卖。我们贸易公司有赚，他们也有赚，都得利。你看他们肯不肯答应？”

红伟道：“我跟他们去谈，看看他们什么想法，我随机应变。这是好主意，正好把我们不想做的利润薄的分出去，又不减登峰的产品系列。关键……”红伟鬼鬼祟祟地笑了两声，低声道，“登峰的牌子不给我使，还给谁使？谁使都没我用得好。书记还有什么吩咐？”

雷东宝挥挥手让红伟回去，自己关上门想他的主意，他感觉刚才想出来的招数是个好主意，可似乎还可以完善。雷东宝天生一股子的霸气，管他的小雷家是理所当然，别家村子的他也想染指，最好把盘子做得越大越好。他早看周围野狗一样围着他雷霆跑的小电线厂不顺眼，早想大手把这些跟着他啃骨头的小厂收进囊中，可一直苦无对策。这些小厂又不开在小雷家村，他鞭长莫及。而刚刚想到的利益收编，或许可以把这些小厂都抓到他的囊中，听他统一指挥。他很想立刻跟着红伟去谈判，但是他知道自己脾气，他这人去谈判，很可能没几个拉锯下来就受不得对方磨叽，最后拔出拳头说话，很可能坏事，还不如让红伟这个精灵鬼去混。

雷东宝一边等着红伟的反馈意见，一边叉腰站到墙壁上挂的市区大地图面前察看。那地图上面图钉标出周围电线小厂的地理分布，从地图上看，小厂就是围绕着雷霆公司，放射性地散布于小雷家周围，享受着雷霆培养出的技术工人，享受着雷霆卖出去的铜棒，享受着被雷霆带出来销售市场。雷东宝看着心想，妈的，我怎能让他们白沾了雷霆的好处。

他想来想去，初步的想法，就是用红伟的贸易公司出面整合这些小杂毛。但一时想不到该怎么做最好，他是恨不得拿捆绳子出去，一个个地把这些杂毛捆到他手心来，可问题是人家不是软蛋啊。他想到，镇里不是在雷霆有股份吗？何不让镇里出面，先把镇里所属范围内的小电线厂拿下？他按兵不动，静候红伟回来汇报。

但等夜间，雷东宝一听红伟的汇报，立刻火冒三丈，“什么，给他们天大的好处，他们不领情？”

红伟道：“我听着他们的顾虑也有一定道理。他们想到我们给包销的话，时间久了，他们得与买主失去联络。万一哪天我们这边翻脸，他们不就随便我们拿捏了吗？虽然他们客客气气说不敢麻烦雷霆，不好占雷霆便宜，但我看他们不想也不敢把主动权交到我们手里，这是人之常情。“

“废话，什么人之常情。这地方做电线本来都是揩我们的油发家，他们不听我们的还能有理？“

“话虽这么说，可我们也不能逼着他们听我们的啊。”

雷东宝黑着脸考虑了会儿，道：“我忍他们几天，等我想出办法再收拾他们。”

红伟有可无可地点点头，但没真往心里去，他认为这是雷东宝的场面话。“对了，有件事早上忘了说。我们的登峰牌子让周围小厂冒用已经不是一天两天，都说雷老虎厉害，不敢明着用‘登峰’两个字，可什么‘澄峰’、‘登锋’之类不小心就看错的名字不少，我上回找人骂上去过，可人说他们又没用‘登峰’，许我们叫张三，不许他们叫张二吗？书记你看想个什么办法阻止的好。“

雷东宝恨道：“给他们正的他们不要，不给他们，他们使歪的。可惜我现在不能动拳头。”雷东宝不得不想到宋运辉每次来电时候苦口婆心提到的话，他现在还在服刑期内，不得轻举妄动。又问：“红伟你真没办法？”

红伟摇头道：“没有。去年你呆里面的时候，我们给组织去镇工办学习什么修改后的《商标法》，上面老师说的这也能管那也能管，可真做起来，哪儿都管不住，谁管你澄峰登锋啊，我们还算是名气小的，人家中华鳖精一出来，现在全国满地开花都是各式各样的鳖精，国家哪儿管得住。”

雷东宝奇道：“《商标法》？怎么说？”

红伟笑道：“这还真说不清，要不书记问问小三，他那天硬要跟着去听课的。”

小三是红伟的族人，他们史家在小雷家属于少数民族，等红伟得势才抖起来。小三当年靠着红伟的关系拿到公费大学的名额，是唯一一个读财会的男性，当年没少被人讥为娘娘腔，如今则理所当然是新人团中的一员。今天被红伟举荐不避亲，雷东宝立刻就想起这么一个人。这小三他印象深刻，做事干净利落，说话简洁扼要，虽然眼下雷霆的财务经理被镇里派下来的老会计占着，小三只是个普通一员，可雷东宝有事都习惯找小三。没想到小三是个好学上进的，连法律都懂。

等送走红伟，雷东宝就站到门口路上扯着嗓门大喊：“小三，小三，来我家，快。”

雷东宝几嗓子下来，小三没出来，小三爸飞快地推着车子从一条小路拐出来，老远就气喘吁吁地道：“书记，小三还在工地，我这就去找他，你稍等会儿。”

雷东宝应了声“去吧”，就旋回自家房门。韦春红大概是有空，打电话来聊天，雷东宝三言两语就打发了，他不是个聊天的好手。

一会儿小三来，戴着一副金丝边眼镜，本来白皙的一张脸因为最近跟着新人帮混工地，晒黑不少。虽然来得匆忙，但气定神闲。雷东宝这回有意冷眼旁观，忽然感觉小三有些宋运辉的意思。他让小三坐下，还是小三拿起茶几边的热水瓶给雷东宝倒了水。这点就不像宋运辉了，宋运辉的谱儿一向大得很。

雷东宝的注视，害得小三进来时的气定神闲难以保持。雷东宝不为难他，道：“我们登峰电线的商标是怎么回事？”

小三奇怪雷东宝问他这个问题，就道：“我们这商标是自己说的，没去工商注册。意思就是，如果有人把登峰拿去用，法律不保护我们。如果别人抢先把登峰注册了，我们以后还不能再用登峰。”

雷东宝听了惊异，奇道：“我们用了那么多年都不算？市面上谁都知道登峰是我们家的啊。”

小三认真地道：“法律只认你注册没注册，没注册就不保护。”

“噢。”雷东宝点头，这话他还是第一次听说。不过他把这归因为当年镇里培训时候他坐牢，没法知道。“那么说，人家叫什么澄峰电线登锋电线的话，我们都没办法了？那赶紧去注册呗。”

小三道：“是的，得赶紧注册，不过听说注册得花一番功夫。没注册前人家想叫什么我们理论上是管不着的，他们就是明火执仗地叫登峰，我们也只能私下解决。”

雷东宝听着连连点头，道：“我明天把你抽出来，专门做商标注册的事。财务照做，忙不过来拿回家开夜工。然后再你再告诉我，等我们注册后，我们该拿那些杂毛澄峰啊登锋啊怎么办。”

“要通过政府帮忙，通过法律手段，比较繁琐，还得看我们在政府那边说不说得上话。”

“噢。”雷东宝继续点头，小三这么说，比红伟说的可清楚多了，“你这么晚在工地干什么？”

小三没想到雷东宝下一句就把话题转开，愣了一下才道：“帮他们看进程，随时修改计划，免得各方配合不上。”

“那不是调度吗？”

“是啊。我心细，他们相信我。”

雷东宝又是点头，鼓着嘴看了小三一会儿，道：“原来是你在调度。”这回新人出手，大家，尤其是正明，都在等着看新人们手忙脚乱的好戏，可那好戏不多，有也是客观原因造就，而非新人们的责任。原来是这个小三背后在做调度，看不出来，平时都看他呆在财务室，不知道他还混调度，“你懂工程？”

小三被雷东宝的牛眼盯得背脊直冒冷汗，硬撑着一口精气，道：“不懂。不过我管了几年财务，为了合理调度资金，不让钱少的时候跳脚，钱多的时候睡银行，我一般都核计着厂里的生产计划调度资金。多算算好像也摸出点门道来，工程也差不多，只要环环相扣，查仔细点，一个环节都不让落下就不会错。”

雷东宝其实一直挺讨厌小三说话不紧不慢的娘娘腔调子，可今天听小三说话却很喜欢，小三说的计划，以前宋运萍做过，宋运萍也是个细心的，几乎是一个月前就能给雷东宝一个计划表，让雷东宝照着用钱，雷东宝肯对宋运萍百依百顺，那时财务风调雨顺。他有些想知道小三究竟做了些什么，就道：“你说的财务计划，放哪儿？我看看。”

小三一下慌了，道：“我这是自己做个自己看的，书记你别当真。”

“去，拿来给我看。”雷东宝一声令下。小三拔腿就出去，骑着他爸的自行车赶赴财务室取资料。雷东宝看着小三出去的方向，心想，以前他有个士根当助手，很多小事不用操心，不知道这个小三如何，能不能考察下来做他助手。

小三很快就拿着资料回来，有些扭扭捏捏地交给雷东宝。雷东宝虽然粗。可对钱进钱出却是清楚得很，拿来小三的表格一看，就知道这表格有货，表格中把雷霆一个月的管理支出都作为一个附表，然后分别按日期列入总表中，又按照生产计划列出付款和收款可能。再一列对照着的则是银行存款，基本能做到两三天之内不让现金躺银行睡大觉。当然，计划没有变化快，生产任务随时得调整，应收应付也得随时做出调整。雷东宝看到小三的表格留出足足的备注一备注二备注三等项，这几个月的前几天已经做了好几次调整，调整是整体性的，这儿提一些那儿拉一些，到最后还是能保证银行里的资金平衡。雷东宝知道，像小三这样一个头上起码有二十个人只要一句指令就能彻底打破其预算计划的小人物，还能迅速拿出可供参考的资金预算表，那得有很不错的耐心和毅力，还有很不错的细心和专心。雷东宝心里更是喜欢，但是嘴上没说，将资料交还小三，又歪着头盯着小三看，心说这样一个人，放在财务室里做个小财务，是不是太伤料？小三不知道自己做的预算表单雷东宝看了心里怎么想，他在雷东宝脸上眼里都看不出端倪，只好坐在沙发角落满心忐忑，这时候他一贯的气定神闲更维持不住。

雷东宝这时手里已经有很多卒子可用，不像过去，捡到箩里都是花，看到有些能耐就大胆提拔，他盯着小三想半天，道：“你回去给我想好，注册商标后对我有什么好处，注册后我可以怎样打击那些冒充登峰的人，打击后我可以怎样把他们收编给我雷霆用。“

小三一听，立刻道：“前面两条我想得出，后面一条我没办法，书记。”

雷东宝却反而一笑，道：“挺实在。行，去吧，别去工地了，给我想商标的事。”

但是小三走后，雷东宝一个电话挂到宋运辉那儿，就把商标的事全搞懂了。雷东宝又把想收编周围小厂的打算与宋运辉说了，宋运辉笑道：“这有什么难的，你现在是县里的利税大户，你只要打着李鬼影响你李逵经营的旗帜要求县里打击假冒注册商标，关停整顿那些小厂，几番折腾下来，他们还不乖乖自己投到你门下寻求联营。大哥，你一定要记住，你要依靠政策，依靠政府，不能当孤胆英雄。但之前，你得设法抓住一个典型，抓住一两家小厂的劣质产品大做文章，制造影响，影响做得越大越好，然后才能让坐机关的人听到你的声音。”

“太不要脸了吧？”雷东宝听了心里亮堂，可嘴里冲口而出，因为心里还是觉得宋运辉说的办法充满阴谋诡计。不过他能接受，他心说现在还有什么做不出来的。怕宋运辉听了脸上挂不住，忙道：“好主意，我拉下脸去做。就是又得跑县政府，我想到这个就头大。他们还恨我。”

宋运辉道：“明天我给你引见下。你撇开低级设备低产品的主意不错，很不错，从理论上说，这是提高利润率的最好办法。整合那些小工厂挂你登峰牌子的主意也很好，假手外力扩大自己实力和规模，还可以坐享一份便宜利润，很不错，对我也是个启示。你先别拿出计划来，我找人咨询一下，看看国外有没有类似成熟经验，我记得有。你别心急啊，别弄得跟过去联营厂似的，最后搞砸自己牌子。”

雷东宝听了惊讶道：“真对你有用？你那么大厂还要到我这儿取经？”

宋运辉笑道：“你这人有超常的直觉，过去经历表明，你的直觉常常走在社会变革前面。我以前看到资料里有说，美国有些大公司自己没有生产厂家……慢着慢着，我也不是最说得清，还是去请教一下别人。你今天倒是有空？”

“是啊，我总不能每天都跟客户喝得烂醉吧，反正客户都是我铁哥们了，一顿不喝也没啥。你怎么也有空，没去找陶医生谈对象？你俩到底发展了没有？”

宋运辉笑道：“没发展，我忙。”

“你再忙也不能不管个人大事啊，你这是借口，你一定想着你那个女学生。春红说陶医生比女学生好，说陶医生家里家外一把抓，女学生一看就是个娇气的。我看女学生比陶医生好，你们感情好，女学生又没结过婚的，一手，对你一心一意。”

宋运