官界-第356部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
撑起大帐蓬！
——走了，还是走吧！
张建中挥着手，心里想，别再弄得自己有那种莫名其妙的感觉，这是一种非常危险的感觉，如果，真还有隐患，难道要她做割包皮故事里的护士？
应该是上个星期没有宣泄个够，尽想些无聊的东西！
678 唯一特许权
上午，跟三小姐正式谈判，周镇也赶到她的办公室了。
她提出两个条件，第一，赵氏家族拥有唯一开赌场的特许权。第二，边陲镇必须无偿赠送五百亩海滩用地。
“赵氏家族争取到这个项目，为边陲镇创造了无限商机，很应该得到应有的回报。
张建中说：“这也太狠了吧？”
他还不想谈具体内容，只是表现自己的态度，先让永强和周镇说，他寻找出击的时机。
永强意会，说：“你们拥有唯一的特许权，这项目不就等于为你们自己争取了？边陲镇还有什么商机？”
三小姐说：“特许权不是商机的全部，准确地说，只是一小部分，试验区的吸引力，把更多的投资商吸引过来，才是最大的商机。”
“试验区的吸引力是什么？你把最吸引的东西都垄断了，这里还有多少的投资价值？”
“真正吸引投资者的东西是人，是游客，我们把游客吸引过来，就是商机，我们赵氏再有实力，也不可能满足蜂拥而至的游客。”三小姐说，“我们提出拥有特许权，还有一条，是便于管理，谁都可以开赌场，必定大乱，没有实力的人都来开赌场，输了赖帐，玩失踪，只能破坏试验区的形象，失去更多的游客。”
周镇说：“无偿赠送五百亩海滩用地也狮子大开口了吧？我的意见是，只能满足一个条件，要么享有特许权，要么无偿赠送五百亩地。好事不能都让你们占足了。”
三小姐脸色一直很冰，腰杆也坐得很端正，这会儿，绽出一丝冷笑，说：“如果，拿不到项目，你们什么都没有。”
“你认为，你们就能拿到那个项目吗？”周镇不客气地说，“既然你们想拿足好处，也应该担风险，是不是折价特许权多少钱？五百亩地多少钱？如果，拿不到那个项目，你们赔偿我们这两笔资金。”
张建中插了一句：“周镇长说的也有一定道理，这两项折价是多少？拿到这项目也就等于，我们要花那么多钱买这个项目？价格太高了吧？”
永强说：“而且，拿到这个项目，并非完全是你们争取的。”
三小姐说：“但我可以明确地告诉你们，如果，我们赵氏不争取，你们肯定拿不到这个项目。”
话里还有潜台词，如果，赵氏唱反调，你们再努力也拿不到。
张建中笑了笑，说：“倒过来呢？我们不争取，赵氏再有能力也拿不到！”
三小姐笑了起来，突然一个收敛，瞪着张建中说：“鼠目寸光！”
张建中愣了愣，其余两人也一时没明白她下的这个结论。
“我相信，沿海各镇对这个项目都非常感受兴趣，不仅兴宁县，临县，其他县同样非常感兴趣。”
又来这一套，当初，你三小姐就没少强调除了边陲镇，谁都可以与她合作走私，你跟其他人合作了吗？你还不是始终靠我张建中的码头。
“你别把目光放得那么远了，感兴趣的地方很多，但能办事的人不多，或者说，在你们赵氏眼里，目前，也只相信我们干成这件事。”张建中说，“更重要的还是人！我，我们这个团队！”
三小姐胸口像被剌了一刀，咬了咬嘴唇，没让自己有太明显的表现，绝对不能让谈判方看出自己乱了阵脚，这家伙自负得不知天高地厚了。然而，又不能不承认，他的正确，这么些年的合作，大少爷对他越发有信心，即使她三小姐，也不得不承认，这个成天跟自己吵吵的家伙，有着与平常人不一般的智慧和勇气。有时候，光有智慧不行，同样地，只有勇气也不行。
比张建中更智慧的大有人在，比张建中更有勇气的也大有人在，但这并不影响两者兼之的完美。
三小姐咬嘴唇的表现并没逃过张建中的眼睛，意识到她心虚了，这不是在跟她吵闹，不该得势不饶人，更不能咄咄B人，把人B到理亏无言的地步。
合作，就是彼此都能心平气和。
张建中很随和地问：“你还有什么要说的？”
这一刻，他表现出来的是一个谈判者的身份。
“你们说你们的条件吧！”
三小姐口气还很硬，但明显退了一步。她心里很不服气，你张建中怎么不吵吵？怎么不像疯狗一样不经大脑乱吠？越希望他失去理智，他却越显得冷静，这是一个什么样的人 ？＇…＇边陲镇这样的鬼地方怎么出了这样一个人 ？＇…＇
“一人退一步。”永强说，“我们可以答应你的要求，但是，有附加条件。第一，特许权仅一年，看形势发展，如果，大局还是没法控制，可以再续。第二，可以无偿赠送海滩用地，但只有两百亩。”
这是昨晚回去后商量好的，他们一直商量到后半夜，估计三小姐会提出不下二十个条件，也思考了不少于二十种应对的方法。最后，还决定，如果，三小姐提出的条件不在他们估计的范围内，就拖时间，回来再商量。
现在，三小姐还算客气，只提了这么两条，当然，也是最重要的两条。
三小姐很清楚，特许权的附加条件是对赵氏的制约，如果，下一年还要续，主动权就在他们手里，他们就可以提出要求，这个要求，有可能会一点点侵蚀那两百亩的利益。也就是说，两年或三年后，你们拥有的只是开赌场的特许权。
再往后，便什么都没有了。
张建中摇头说：“两年或者三年，你们开赌场地收益是多少？这是无法估计的。”
“但也有可能输得一败涂地。”
“这就是刚才周镇长说的风险了。这个风险当然由你们自己去估算。”
“还有一个风险，不是我们可以估算的。”
“什么风险？”
“政府的风险。虽说是试验区，但未必就允许开赌场，或者说，我们只能时开时停，风声紧，我们也不得不关门。”
这一点也曾想到，只因为是对赵氏无利，当时，还企望三小姐忽视了，那想到，她却提了出来。真不知道，她的脑袋里是些什么材料？大问题想到了，小问题也考虑周全了。
“一年一续特许权可以考虑，但五百亩地一分也不能少。”
“三百。”
很在一种菜市场讨价还价的味道。
“五百。”
“如果，这一带海滩炒热了，五百亩地就会升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值，很大一部分取决于赵氏，如果，只是三百亩，我们肯定不会花大力气宣传，我们赵氏的号召力，不是金钱可以换取的。所以，赵氏的号召也是一笔投入。”
眼看着胜利在望，天平又被她压下去了。
女人，聪明起来确实可怕！
“抽支烟吧！”周镇抛了一支烟给张建中。
三小姐皱了皱眉头，说：“你们能不能少吸一点？”
周镇笑着说：“你太厉害了，我们不吸烟，哪够精神应对你！”
张建中问周镇：“休息一下怎么样？”
周镇一拍大腿说：“好主意！休息休息。三小姐，你也出去透透气，把被我们的烟雾薰坏了。”
三小姐却不理他们，走过来，从周镇烟盒里摸出一支烟，拿起张建中放在茶几上的打火机，“咔嚓”一声打着，也算熟练地吸了一口，只是没敢吸得深，又把烟雾呼了出来。
“继续。”
三小姐回到自己的座位上，又发现缺了什么，回来拿走一个烟灰缸。
永强说：“看来三小姐一定要谈出结果了？”
“你们还想在这事上浪费太多时间吗？”
679 棋败一着
周镇说：“这是大事，不考虑清楚不行。”
“等你们都考虑清楚，这个项目已经被别人抢走了。”明天，大哥就回来，非得谈不出结果，他才能行动。
张建中说：“我想，大问题已经解决了，主要问题是无偿赠送的面积，这个问题，不是一时半会可以定下来的。我们都在争取各自的利益，可以肯定，不到最后一步，也不会定下来。”
“你们怎么就不能让一步吗？我都让你们一大步了，你们不能总要我们让步吧？”
“我们都在希望对方让步，所以，再谈下去也没必要了，只有等到最后关头，等到其他地区快到试验区抢光了，才定得下来。或者，你们让步，或者，我们让步。”
三小姐把大半截烟按进烟灰缸里，问：“四百五十亩怎么样？”
张建中说：“你回去跟大少爷商量一下吧！”
说着，他站了起来。
“张建中，我告诉你，如果，跟大哥商量，他连一年续一次特许权都不同意。”
张建中笑了笑，说：“按你这么说，你还偏向我们了？”
“懒得跟你说！散就散，一拍两散！”
“又耍大小姐脾气了。”张建中很平静地说，“我们都希望找到一个彼此都认同的契合点，缓一缓，或许，我们能接受你提出的四百五十亩呢？”
“你就是嘴硬，其实，心里早就接受了。”
“你错了，三百是我心目中最合理的价位。”
他的平静，让三小姐想发火也发不起来，见识了，你张建中原来还有这一面，别看你平时像鞭炮，一点就着，谈大事，你却一副正经，像换了一个人。三小姐打电话给大少爷，他笑着说：“我早就说过，你总会看到他的另一面，今天知道他不同于平常人的一面了吧？他说的没错，这时候，我们谁都不会让步。”
“你是说，等他们让步？”
“未必。或许，我们让步。”
“你真要让步吗？”
“再说吧！”
“我觉得，我们没有让步的理由，他们比我们更需要那个项目。”
“不能这么说，应该是彼此都需要那个项目。”大少爷说，“拿到这个项目，我们与张建中只有两年的合作机会。”
三小姐愣了一下，说：“那我们更应该争取更大的利益。”
“你误会了我的意思，那个项目对张建中来说，是一个很好的晋升机会，两年时候，边陲镇的书记应该不会是他了。”
“他不可能意识不到？我们就更应该坚持我们不放了。”
“好了，不说了，我该登机了。你也回来吧！我们见面再谈。”
三小姐午饭也没吃，就赶着回省城了，在路上，她还是给张建中打了一个电话，告诉他，有些话自己不好在周镇和永强面前说，现在单独对你说，那个项目，对你张建中来说，是一个千载难逢的机会，你把旅游区炒热，马上就会成为兴宁县政坛上的一颗新星，或许，是县委书记、县长的接班人。
张建中在电话里笑，问：“你这是什么意思？很有贿赂的性质啊！”
“这是提醒你，有时候，也要考虑一下自己。”
“如果我说，我不想离开边陲镇呢？如果，我只希望在边陲镇干出一番大事业呢？有什么比看着一片荒凉的海滩，渐渐矗立起一座旅游区，更让人有满足感呢？”
“狗屁！别把自己说得那么高尚！”
“难道你不希望我们长久合作下去吗？难道你不希望我们携手一起建设美丽富饶的边陲镇吗？”
“你回去和你老婆一起合作，一起携手。”
张建中只顾调侃了，没想到却说了那么一番可以让人误会的话。三小姐却想，你张建中也不怕羞，有老婆了还说那么样的话！你张建中把我三小姐当什么了？撬墻脚的小三？我还没那么贱。跟你合作，那是为了我们赵氏的利益，建设边陲镇那是我们赵氏看到它的商机，否则，我三小姐走都不走这个地方。
后来，她发现自己脑子进水了，你想这些干什么？张建中那张嘴什么话说不出来？他那么乱说乱说，你貌似还当真了！他那么说，是向你发出信号，证明他意识到这么一个机遇，也就是说，他要把握这个机遇。张建中什么人你还不知道，有一点点机会也要削尖脑袋往里钻，晋升提拔这么好的机会，他会错失？
三小姐松了一口气，后悔自己改口只要四百五十亩地，如果，早想到这个项目对张建中本人具有如此大的诱惑，别说五百亩，就是六百亩，他也会答应。
这么想，她觉得自己又棋败一着。
这个张建中，怎么总让你败下阵来？你三小姐不是常战将军，貌似也没有长期败在一个人的手上。从走私开始，一直到现在，虽然，你也有让他低头的时候，但都是些小问题，确定大事之后，连带的一些附属条件。你就不能够痛痛快快赢一场战役，像击败宝安港商那么利落？
张建中可没想那么多，只想可以暂时松一口气，想是不是回家一趟？也不知是见了阿花，还是其他原因，那感觉似乎一下子迫切了许多。
敏敏说：“最好明天才回来。”
他知道是怎么回事了，还要再等一天。有时候，阴差阳错，便会懊恼女人真够麻烦。
敏敏问：“没有不高兴吧？”
“怎么会呢？”
“你什么时候回来都可以，但我还是想你明天才回来，那次，我不是又晕死过去了吗？不是又有突破了吗？我想知道，突破了多少？明天准行的。”
“你不要说了，你再说，我可受不了了。”
敏敏便在电话里笑，说：“知道老婆的作用了吧？知道老婆的好处了吧？”
“知道，我当然知道。”
“蓄存好，老婆让你一夜爽个够。”
“又来了。”
“好，好。不说了。”
张建中跑进卫生间洗了一个凉水澡，突然意识到，刚才那么强烈的感觉并没有隐隐作痛，想原来只是一幻觉，也只能是幻觉，怎么可能还有隐患呢？
大哥大响了起来，并没手忙脚乱去接，擦干身子，穿好衣服，穿着拖鞋走从卫生间，拿起大哥大翻看未接来电，水浸村的号码，应该是娟姐的电话。
怎么是她来电话？张建中感觉刚浇灭的火又一点点往上窜，又是一个诱惑，想起前些天自己的举止，那同样肥美的地方，冒出一股股热。
太邪恶了，你张建中什么时候变得这么没有理智，几乎被下半身左右了？娟姐给你电话也不是不可以，怎么想得那么多？
回复过去，是治保主任接的电话，只听见，他在那头大声叫，“张书记回电话了。”娟姐接电话有些气喘，应该是没打通他的电话，刚离
