商业制霸世界-第67部分
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不行，为了宇宙的正义，为了世界的和平……我——罗伊，必须站出来了。
罗伊应付式的叮嘱了两句，“尤利塞斯，我提醒你哦，别动歪脑筋，歪门邪道肯定赚不了大钱。”
尤利塞斯哈哈一笑，也不知道是否听进去了。
每一个新技术的诞生，都代表着大量的隐藏机会。邮件系统也是一样的。
传统行业找客户的方法都是通过电视、报纸、广播做广告，这样的成本非常高，而对于网络支付这个新兴行业来说，这种营销方式效果也不好。
就前一段时间，罗伊使用电子邮件时，突然想到了邮件营销的这把利器。方法很简单，利用机器人发出大量的邮件，上面写着：“你的无忧支付账户里有1美金，只要登录就可以领取。”
靠着这个“增长黑客”的手段，无数的客户随手点击完成了注册。
这个方法很妙的地方在于两点：
首先，我们不要忘记了时代。在1998年的时候，电子邮件本身就是一个新生事物，举个例子，当时最火的邮箱hotmail不过是1995年推出的；微信的产品经理张小龙的foxmail是1997年年初成立的；而大家熟悉的谷歌邮箱gmail直到2004年才推出。
所以，在当时开始使用email的人，也是人群里比较愿意尝试新鲜事物的，所以这些人对网络支付的接受度也会更高。另外，这个方法也利用了一些人的本性。因为很少有人能拒绝蝇头小利，所以这种“你的账户里有1美金”的广告词是非常有用的。
还记得当年微信红包对微信支付的推动作用么？
当时是2014年的春节前，微信突然推出了红包这个产品，然后迅速席卷了整个中国。虽然大家发红包的金额不会很多，几毛钱很常见、几块钱已经是很多的了，但就在这个过程里，无数人为了接收红包或者给别人发红包，纷纷绑定了自己的银行卡，并且开通了微信支付的账户。
说起hotmail，它也是“增长黑客”运用的高手。
hotmail是一个在1995年成立的邮箱品牌，1997年年底被微软收购，成为了微软邮箱服务的一部分。
当年hotmail成立的时候，网页版邮箱的概念还很新。它们只拿到了一笔天使投资，并没有大把的钱可以烧，那怎么获取新客户呢？
hotmail用了一个很可爱的方法：就是在所有使用hotmail发出的邮件最后，都追加一条类似于邮件签名的东西，其实就是一句话：“我爱你。快来hotmail申请你的免费邮箱吧。”（英文原文是：。1 love you。 get your free e…mail at hotmail。）
是不是觉得这种方法似曾相识呢？
因为我们后来在很多邮箱的后缀里，都看到过类似的推广方法。这其实都是受到当年hotmail的启发，所以hotmail可以算“增长黑客”的一个鼻祖。
这个方法有多管用呢？
从hotmail的推出，到它一年半后被微软收购，hotmail的用户数从0涨到了1200万。1200万听起来可能不多，但是再告诉你一件事，当年全球互联网总用户数只有7000万。（附录1）
……
罗伊三人一路吹牛打屁，志得意满的来到了丽思卡尔顿酒店，去见那位扬言1000万要收购无忧支付的柯利弗。
不过这次，罗伊不是来看对方脸色的，而是……拿云握雾，转日回天！
【ps】附录1：群里放了hotmail当时用户数据的增长曲线图。
第134章 不在计划中的E剧本
丽思卡尔顿酒店豪华套房。
柯利弗盯着电脑的网页，脸上的表情意味难明。
当听到脚步声时，他随手关上了电脑，起身恢复了绅士的笑意，向屋外的客厅走去。
“嗨诺亚，欢迎，你的律师呢？”
诺亚扫视了下房间，除了一身休闲西服的柯利弗以外，还有站着一位西装革履的男士，估计是柯利弗的律师。他想了想回答道：“看这时间，应该就到了。”
收到柯利弗的示意，旁边的律师递上了一份文件，上面是收购无忧支付公司的法律细节，收购价为——一亿美元。
诺亚随意翻阅着，眼神却不时的瞄向柯利弗，“之前总是听你推脱签约的时间，各种理由都有，怎么今天突然下定决心了呢？”
柯利弗笑道：“说实话，罗伊提出的要求确实苛刻，一亿美元并不是一个小数目，但他却要求三内支付完毕。我也是在董事会那边斡旋了许久，才正式在前天获得批准。唉，过程艰辛，一言难尽。”
诺亚笑着摇了摇头，“如果是在前一段时间，无忧支付流言飞起、问题重重的时候，别说是一亿元，就是五千万，我觉得自己也会投赞成票。但是现在……柯利弗先生，你有没有听过‘今时不同往日’这句话呢？”
柯利弗不以为意的笑道：“商场如战场，瞬息万变。嗯……谁也想不到无忧支付应对的如此漂亮。那么诺亚，开出你的价格吧。”
“我的要价，你给不了。”诺亚挺直了腰板，想到公司最困难的时候，自己竟然相信了这家伙的收购意图，真是够讽刺的，如今事实正如罗伊所猜测的，不过是对方拖延战术而已。
在前期，柯利弗出这么高的收购价格，无非是不想让其他融资机构趁机注资罢了。再加上柯利弗给出的收购价太诱人了，相比之下，诺亚根本看不上一千万却狮子大开口的其他投资人。
然而，柯利弗一边嚷嚷着高价收购，另一边却吹毛求疵的拖延时间，算计是等无忧支付油尽灯枯之时，再来次天神降临，低价窃取果实。
真真是打得一手好算盘！
诺亚现在回想起整个过程还脑门冒汗，如果不是罗伊力挽狂澜，在沉寂中崛起，说不定柯利弗1000万的收购野心，也真的就得逞了。
“你不说出来，怎么知道能不能成呢？我依然非常有诚意的。”柯利弗如今也是进退维谷，现在无忧支付的负面流言渐渐被其他新闻冲淡，而它的现金流更是不知道从哪里得到了解决，另一边用户注册数更是突飞猛进……这突如其来的变化，好像是一夜之间发生似的，让柯利弗措手不及。
所有一切的一切都在表明，无忧支付在逆境中涅槃了！
现在的形势，是柯利弗计划中最坏的结果。晚一天收购，价格就会增加一个数量级；晚一月收购，很可能他高价收购都难以成功了。
不过，不虑胜先虑败，这是柯利弗从小的习惯。既然最坏的结果已经发生，只能拿出底牌参与博弈了。
……
柯利弗、诺亚正在屋内无形交锋时，罗伊、尤利塞斯、黛布拉三人早就到了套间的门口。
他们没有着急进入，而是三个脑袋聚在一起，筹划着一会真正的表演。
罗伊对柯利弗这个莫名其妙的敌人，没有任何好感；尤利塞斯感觉自己受到了柯利弗的背叛，心中的仇视只多不少；而黛布拉则把公司连续近半年加班的怨气，都归结到了柯利弗头上……
三人一合计，今天不仅要报仇，还要痛痛快快的演一出逆袭翻盘的大戏。
半个小时过去了……
三人最终定下a、b、c、d四套方案，每个人一种经典性格的角色扮演，大家要说的串词也记录了好几张纸……这才意犹未尽的组队开进副本。
推门而入，直接就是boss战。
今天，柯利弗依然打扮的人模狗样，绅士风度，高冷骄傲，喜怒不形于色的神秘，全方位360度无死角的自信，还有一身贵气衬托的如同王子一般的俏脸。
罗伊、尤利塞斯、黛布拉眼神交接，不言自明——扒下柯利弗伪善的面具。
黛布拉率先发招，她一脸花痴的绕在柯利弗身边，满眼星星的崇拜道：“哇哦，好帅的亿万富豪呀。”
这反萌差的演技一出，诺亚、柯利弗、律师还在懵逼呢，罗伊顿时忍不住了，噗嗤一声，笑场了。
罗伊尴尬道：“抱歉抱歉，我的失误，你们继续……”
尤利塞斯也开始狂飙演技，就像是一个被负心人伤害的基佬，眼神幽怨又悲鸣，“黛布拉！看在上帝的份上，千万别相信他。一念天堂，一念地狱。他出现在你的世界里就像是……像是……彗星撞地球，砰的一声！你就完了！”
罗伊一头黑线，尼玛，剧本不是这样的啊，这难道是自由发挥的e方案吗？
“哦上帝，这是真的吗？没想到啊没想到，他竟然是道貌岸然的伪君子，金玉其外败絮其中，哎，城市套路深，我想回农村。”黛布拉大彻大悟，摆出要削发为尼的架势。
本该罗伊出场了，可是……这串词……要怎么接？
还好尤利塞斯这个戏精已经演的忘我了，“哦~黛布拉，我的上帝呀，你被他逼疯了吗？”
“啊~我没有疯，可是比疯人更绝望，他曾经在我心中大放光彩，可是现在，我只想让异教徒把他烧成灰烬。”
……
柯利弗不悲不喜、不笑不怒，静静的观赏这两人2b疯了一样飙了十几分钟的戏，听着听着，好像后半部分跟他自己没多大关系了。
尤利塞斯两人终于口干舌燥的停了下来，柯利弗无奈的笑道：“罗伊先生，你真幽默啊，还有这样的暖场绝招。”
暖你妹！
罗伊无语道：“我想你误会了。今天！我是来让你知道天高地厚！认清自己的渺小。”
“没错！”尤利塞斯、黛布拉齐声道，他们和罗伊成三角方位站立，以包围之势给对方施压。
柯利弗轻笑道：“请继续你的表演。”
黛布拉：“你还想收购无忧支付？做梦！”
尤利塞斯：“听说你放出豪言，说无忧支付最多只值1000万？可笑！”
罗伊：“……那个……尤利塞斯，你抢我台词了。”
尤利塞斯：“是吗？不好意思。你说我那句吧。”
罗伊眼神睥睨，态度高傲，如同微服私访的帝王，“哼，现在终于选择一亿收购了？可算认清自己几斤几两了？知道自己可笑的鬼蜮伎俩失败了？晚了！”
罗伊、尤利塞斯、黛布拉齐声道：“回家拱女人怀里，偷偷的幻想吧！”
哈哈哈……爽，爽，爽……最后这一点演绎总算回归了剧本。
静静的看着三人发完神经，柯利弗哭笑不得的说：“不瞒你说，这个结果我已经预料到了。你们可能不知道的是，我投资的另一家名叫billpoint的网络支付公司，就在前天以5000万的价格，刚刚被ebay收购。
“我听说无忧支付三分之二的业务都是在ebay上完成的？我还听说ebay二分之一的商户都只用无忧支付？
“呵呵，那么祝福你们了，希望你们能抵挡的住ebay亲儿子billpoint的竞争。”
……hat？
第135章 真·护城河
柯利弗这家伙还偷偷的干成了这个大事？！
出乎意料。
罗伊、诺亚等人都愣住了，对手不仅做了最坏的打算，还做了双重准备，有点**。
尤利塞斯疑惑道：“boss，billpoint这公司很厉害吗？”
罗伊回过神来，翻了个白眼，哼哼道：“厉害毛线，垃圾公司，不过是靠着网络支付这个噱头，因为运气比较好，所以找了一个冤大头的买家而已。”
罗伊嘴上虽然这么说，心里却十分佩服，能把握在这个特别的时间点，把一个萌芽公司卖出如此高价，已经不单单靠运气这么简单了。这背后的多重算计，洞察入微的眼光，远见卓识的布局，怎么可能是一个年轻人能做出的事情？
“什么！那他还在这装逼唬人？！有病吧。”尤利塞斯无语道。
柯利弗脸上依然挂着礼貌的笑意，淡淡道：“难道，你认为无忧支付赢定了吗？”
呵！哪来的自信呀。罗伊一脸蔑视，“这不废话嘛。如果不是无忧支付和ebay业务联系的这么紧密，ebay会组建自己的网络支付系统？如果不是ebay因为无忧支付的发展看到了网络支付的前景，你以为你那个籍籍无名的破公司，能卖出5000万？呵呵，倒找我500万，我都不要。”
柯利弗无可奈何的摇了摇头，“看来你还没有完全认清形势呀……”
“——阿西吧。你妈知道你这么自以为是吗？你知道什么是‘网络效应’吗？你知道什么是行业的护城河（附录1）吗？
“什么都不懂，嘚瑟毛线呀。
“我告诉你，只要有无忧支付在的一天，即使给你那个破公司砸入10个亿，市场也没它的立锥之地。
“法克，真的不明白你那莫名其妙的自信哪来的。”罗伊见对方云淡风云的样子，心头就不爽，最讨厌这种虚伪的人，你生气就表达愤怒，开心就哈哈大笑，悲伤就伤春悲秋，得意就抛声炫贱……妈蛋，天天一副表演的礼貌脸，装的自己是得道高僧似的。
柯利弗不紧不慢的等罗伊说完，依然摇着头，“你还是太年轻了，如果一个公司的命运靠无理取闹能够脱颖而出，那商场早就充满政客了。”
“什么鬼？我太年轻？我无理取闹？”罗伊自嘲的笑了出来，虽然现在情绪的波动会影响判断，但是大局已定，任何局部的挣扎都是徒劳罢了。
可是！怎么对方风度翩翩的一番表演，好像自己成了跳梁小丑了。罗伊赌气般，偏就以强词夺理的态度嚷嚷道：“我知道你想的是什么！等我告诉你不攻自破的原因，你会傻眼了。”
柯利弗笑道：“激动的情绪已经迷失了你的心智，即使你长篇大论的表达观点，也会漏洞百出，成为笑料。等事后回看你此时的行为，你自己都会觉得无知幼稚，难以置信。”
“我的行为可能是可笑的，但是我的逻辑——无懈可击。”罗伊一步疾走，狂野的跳上茶几，回头居高临下的俯视着柯利弗，大声的吼道：“听清楚了，bay公司虽然收购了billpoint，但是，它能做的事情无非也就是在ebay官网上打打广告，或者把用户付款的默认选项改为billpoint。仅此而已！ebay还能做什么呢�
