商业制霸世界-第51部分
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罗伊私下找了不少关于诺亚的资料，真实情况相比艾丽莎形容的还要优秀，对方行事果断、凶悍，不近人情，小格鲁夫之称当之无愧，更令人惊叹的是诺亚对人性的把握，和财务运作的绝妙，在这些方面都屡屡展示了自己过人之处。绝对是最顶尖的超级精英人才无疑。
如果罗伊真的不甘心，想要跟PayPal掰掰手腕，那么诺亚是目前最值得高价拉拢的战友。
本来罗伊真的没打算做PayPal类似的业务，和对方争夺市场，不仅因为PayPal不好惹，更重要的是埃隆…马斯克的同样不是善茬，要知道最终和PayPal可是以50：50股权合并的。
可见这两个绝世凶人个个霸道、凶残，没一个是省油的灯。
实际上支付这门生意，如果你眼里只有竞争对手，那可就太天真了，因为你还要面临很多利益相关方的挑战，比如各大银行、VISA这样的信用卡组织、地方政府、金融监管机构、顽固的用户……甚至客户遇到金融诈骗时，还要和FBI打交道。
这其中错综复杂的利益关系，比罗伊在红珊瑚玩的复杂一百倍。
如果把红珊瑚公司的生存比作内战的话，那么支付公司的生存就是世界大战。
根本不是一个级别的。
罗伊本来只是单纯想到PayPal这个浪潮之巅体验一把，被拒之门外后，经历尤利塞斯的激将，他心中的那颗不服输的心又萌发起来。
他给自己先设定了一个小目标，那就是拉诺亚入伙。如果成功的话，那他拼上老命，压上所有赌注，准备下水疯狂一把。
如果拉拢诺亚失败，那罗伊就做一些其他赚钱的生意，这块难啃的骨头，留给那些神人们去享用好了。
其实，罗伊他自己都没有意识到，他的这个选择比他想象的还要残酷十倍不止，从明天开始，他再也没能睡稳一个好觉，白热化的竞争，将一点点把他拖入赌桌的深渊。
第102章 特权瞬间
暂不提未来的困境，首先罗伊要先过诺亚这一关，牛人没有一个是傻子，如果他不能打动对方，那么未来跟PayPal对阵的胜算将微乎其微。
罗伊自然也了解这件事的严肃性，所以邀约对方并非心血来潮，而是制定了一系列周密的套路，无形的大网在诺亚进来那一刻已经悄然洒下。
自古真情留不住，唯有套路得人心。
在生活中，我们交朋友的时候常常要名片、扫微信，在某些场合有些人还会打开微信，骄傲的给别人展示“你看我有谁谁的微信，我有谁谁的联系方式”。
罗伊现在也是一样，他已经认识了诺亚，相当于有了诺亚的微信。但是，明眼人一看就不知道，他有诺亚的微信并不重要，诺亚会主动给他发微信，才能证明两人之间关系的价值。
很显然，罗伊现在的社交杠杆还撬不动对方，有了诺亚的联系方式，只能凭借炫耀忽悠忽悠普通人而已。
如果现在罗伊对诺亚说：嗨，伙计，我们一起合作改变世界吧。
诺亚应该会很诧异：我跟你很熟吗？
可能诺亚也会说：你拿什么跟我合作？
这样的话，罗伊可能立刻傻眼了：利益暂缺，梦想很多，要不先给你批发十斤？
不过阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”
意思就是，你如果要用杠杆实现“四两拨千斤”，那就意味着你的力臂一定要非常非常长。
同样，在社交中，接触到一个牛人不重要，因为，你个人的重要性、地位、身份不可能一夜之间有多大的变化，而你能否影响到你接触到的这个人，取决于你的力矩。
罗伊回想起他第二次遇见黛布拉的时候，当他愿意提供一个工作，给黛布拉以希望，黛布拉顿时感动不已，就在那个时刻，他获得了一个“特权瞬间”，在这个“特权瞬间”，他甚至可以提出苛刻的要求。比如直接开房上床，拿下一血。
这个超乎黛布拉期望的“超长力臂”，撬动了两人的关系，四两拨千斤的赋予了罗伊“特权瞬间”。
也许黛布拉事后会觉得不值，或后悔，但是在那个“特权瞬间”内，她思考短路。
现在，罗伊要做的就是，塑造超长力臂，拨动他和诺亚的关系，争取到一个3…5秒的特权瞬间，在对方无力思考之时，KO对手。
……
诺亚自己很意外，没想到自己还没有主动联系罗伊呢，对方竟然先联系自己了。
他私下找过几位顶级的工程师讨论过二维码这个创意，这个想法工程师都很认可，不过有一点，那就是工程周期带来的竞争劣势。也就是说从工程立项到真正完成，可能至少要一个月的时间，在完成后正式投入市场，可能还需要多次的产品迭代，才能克服产品缺陷，达到大规模推广的标准。
这个一系列的研发、迭代、推广……保守估算，半年后才能看到成果。
这么长的时间周期，做出一个诺亚自己都不太熟悉的产品，跟一个已经成熟的项目竞争，无疑是愚蠢的，甚至不用半年，也许三个月，竞争对手就已经在市场取得优势，并以滚雪球的规模，迅速成长。
所以，诺亚如果也做二维码的项目，那么他唯一的胜点就是：研发一个突破性技术，解决一个竞争对手很难克服的难题。
很显然，诺亚做不到这些。
这也意味着，诺亚想从二维码这个生意上分一杯羹，并不容易。这样来看，他对于罗伊的合作价值，也大大的降低了。
如果罗伊现在愿意开出并不苛刻的条件，诺亚没有其他选择余地，他觉得自己很可能会答应下来。
诺亚面无表情的看着罗伊缓缓开口，心中有些期待，又有点紧张，这是他很久很久没体会过的感觉了。
“诺亚，同二维码公司合作，这个你考虑的如何了？”
诺亚压制着内心的躁动，不疾不徐的应道：“还没想好。”他推理出，既然罗伊能主动找他，肯定对方比自己着急，自己只需要以静制动，找到对手破绽，后发先至的给其致命一击。
罗伊顿了顿，铺垫道：“我想你肯定私下了解过，二维码的适用范围是非常广的，未来任何企业、公司的物流体系、信息交换都离不开二维码这个伟大的推手，只要我们能把专利这一块做的尽善尽美，每年单单向全世界收取专利费，就能赚的盆满钵满，直到这个专利过期！”
说到靠专利吃饭，罗伊不由的想起微软和高通。微软靠购买专利从每部安卓手机上收取大约5美元的专利费。相比之下，全世界除了苹果和三星，在手机上直接挣钱超过微软的公司还真没有第三家。
当然，我们也都知道，微软自己的手机业务那是扑街到火星上了。
对于微软的这种做法，大家对专利制度本身开始诟病。微软开发的手机技术非常差，完全没有市场，但是却能够通过购买的专利给全世界手机厂商出难题，因此专利制度今天是促进技术进步的成分多一点，还是更阻碍技术进步，一直存在争议。
诺亚在专利法上的洞见甩罗伊N条街，自然比罗伊更能感受到二维码的潜力。他坦诚的点了点头。
罗伊道：“我还可以向你透露一些机密的内容，比如这个二维码我从三年前就开始研发了，历经三年多的时间，经过无数次迭代，他不仅具备支持符号、语言等强大功能，还能定位镜头、破损纠错、储存文件……等等一系列不可思议的细节，我可以自豪的说，我的二维码——无懈可击！”
诺亚忍不住还是露出了惊讶的神情，他本以为自己已经足够了解二维码了，没想到二维码这背后的用途，依然让人大开脑洞，惊叹连连。
诺亚道：“很棒。”
罗伊口气一转，示弱道：“不过，确实如你所说，哪怕是我的专利律师，也不及你在专利水平上的万一，我的产品创意，加上你的管理才华，就像你说的一样，珠联璧合，相得益彰，不是吗？”
被如此谬赞，诺亚心脏漏跳了一拍。
第103章 支付领域
诺亚承认他在管理经验上确实比较丰富，将近二十年的职场磨砺，他就像是一把寒光凛凛的绝世宝刀，出鞘必见血。
但是，再好的武器，也需要有一个使用他的主人，如果是跟一个胸无大志的庸才作战，很可能会被尘封在柴房，只会留下些许的传说。
诺亚现在急需一个超级项目，配合他的战力，扬名天下。
现在罗伊来到了他的面前，这是一个非常好机会。诺亚深吸一口，打起十分的精神，全身紧绷到了极致，静候对方接下来的“报价”。
罗伊颔首一笑，云淡风轻的把话题又转到了别的地方，这让诺亚心脏一张一弛，脑门都冒出了细汗。
“诺亚，其实比起二维码，我还有一个比之好上十倍的项目，也想邀请你加入，我觉得二维马公司的小打小闹就是浪费你的才华，这一个项目，才真正是我们的战场。”
诺亚心脏又剧烈跳动起来，眼中满是不可思议，比二维码还要好的项目？！法克，怎么可能？他的商业洞察到底该有多强？好项目怎么都被他发现了？！
“愿闻其详。”
“互联网支付领域！诺亚，你肯定知道，现在风头公司的资金全部都在向互联网倾斜，所有人都在谈互联网的未来。而互联网支付系统，就好比传统行业的银行一样，在未来会大放异彩。”
因特网在美国诞生没多久，华尔街的风投公司蜂拥而入，各行各业的网络模式遍地开花。但是！在2000年前，没有一家互联网科技公司能够实现真正的盈利，这直接催生出2000…2001年的互联网泡沫，95％的互联网公司在一夜之间宣布破产。
在接下来很长的一段时间，大部分风投公司都处于观望状态，不再轻信互联网公司能赚钱的鬼话。
不过，哪怕是金融海啸中，也有一两个反例，初期的互联网也是一样。在互联网创业大潮下，为互联网公司提供服务的会计和律师逆流而上，赚翻了天！（附录1）
此时，正是互联网概念大热，诺亚也很眼红，奈何他不是技术出身，不容易找到一个角度切入进去，现在听罗伊这个有成功经验的创业者说起，诺亚非常重视。
“罗伊，能详细解释下吗？”
“OK，这个其实不难理解。你在现实中买东西会用现金或信用卡支付，对吧？那么在网络上买东西呢？现金支付不了，银行卡转账很麻烦，而且有也有很大的风险。因为不管是买家还是卖家，都不知道对方是否值得信赖，所以，纠纷后维权成本也非常高。
“这个时候，如果有一个中间的支付系统，能够为双方交易做担保，那么，不管是购买网上服务的顾客，还是从网上出售服务的商家，他们的利益都能得到更好的保障，这是一个双赢的概念。
“只要我们的服务好，很快我们的支付系统就可以遍布美国，再迅速把这个模式复制到国外，要不了多久，又会遍布世界。
“我们将开启一个新的互联网金融时代！由后来者主导世界的金融机构！一个弯道超车打败大银行的机会！
“我们不仅会创造历史，构建一个新的时代，还会赚取海量的财富，真真正正的伫立在世界金字塔的最顶端！”
诺亚听的头晕目眩，不明觉厉，热血上涌，口干舌燥，“我……考虑……下。”
罗伊铺开一张纸，拿着笔在上面画出图形，口中配合着描绘着愿景：“网上购物、视频、音乐、演唱会门票、订餐、交友、租车、酒店服务、旅游……等等等等，看到了吗诺亚？只要是互联网上能提供的服务，我们都是最可靠的中间支付商，顾客离不开我们，因为给他们提供了最强力的担保，商家离不开我们，因为我们给他们提供了最可靠的信誉。
“未来每天将会有上百亿、上千亿的资金从我们的系统流进流出，这些暂存在我们这的黄金，也是我们撼动世界的底蕴。”
诺亚狠狠的咽了口唾液，紧张到了极致，他一抹额头的细汗，紧盯着纸张，嘴唇发出颤抖的低音：“它叫什么名字？”
罗伊一脸慈爱的看着所有支付图形汇集到的正中间那个点，稍稍犹豫，但还是写下了一串字符，“无忧，我们就叫它无忧支付好了。”
无忧吗？
诺亚感觉自己的心脏被重重的一击，这么霸道决绝的项目，超出了他的想象。
他此刻莫名的有种冲动：哪怕这个项目风险重重，自己也要押上一切，拼死一搏。
罗伊站了起来，伸出右手，说道：“二维马公司30％的股份，CEO的职位给你！无忧支付公司10％＋20％的股份，CEO的职位给你！让我们一起改变世界，好吗？！”（附录2）
诺亚呆若木鸡的楞在当场，感觉此刻是梦境而不是现实，如此卓越的项目，如此优厚的条件，如此深沉的重视……他无法言语，脑袋顿时一片空白，他自己都不知道怎么站了起来，跟罗伊握了手，也不知道什么时候旁边来了一个律师，把厚厚的一大叠协议放在了他的面前，他也叫来自己律师，花了三个小时的时间，确认协议无误，竟然鬼使神差的就当面签字了。
后来诺亚回想起这件事，感觉自己那时候肯定是疯了。
而他不知道的是，他的一个脚跟罗伊一样，已经踏入了残酷竞争的深渊。
罗伊看着诺亚签下的数字，再次确认道：“你确定真的要拿出这么多钱入股吗？”
“没错。不用再劝我了。”诺亚语气果敢坚定。
无忧支付公司罗伊给诺亚的是10％的股权和20％的入股权，至于投资多少值20％，罗伊并没有规定，哪怕对方投资1美元，那么也是可以的。
但是现在，诺亚竟然愿意拿出5000万，可见他拳拳之心。
罗伊拍了拍诺亚的肩膀，就像在看一个生死与共的兄弟，他长叹一声，战友之情，尽在不言中。
罗伊借口去卫生间，把自己锁在隔间内，脸上的肌肉再也绷�
