商业制霸世界-第38部分
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无古人后无来者，甚至在投资界被编成了笑话广泛的传播。
这影响力是有了，只是口碑嘛，还真不敢恭维。
今天前来参加红珊瑚公司A轮融资会的，也大都是尤利塞斯闹腾过来的。
在场的投资人或有着一定的期望，或等着罗伊作妖，或想进一步了解一下红珊瑚到底有没有投资价值。
可以说，今天融资会议能有这么热闹，尤利塞斯的折腾，功不可没。
加里私下做了功课，却仍然搞不懂融资的门门道道，疯狂的资本比他擅长的销售管理还要复杂、混乱。他没有融资经验，只有把希望寄托在罗伊身上，希望一切能够顺利。
……
会议室后台。
尤利塞斯不时的往门边瞄上几眼，当看到熟悉的投资人时，心中就胆寒一下，忍不住又说道：“BOSS，就是那名投资人我记忆犹新，谈融资的时候我彻底把他惹毛了，希望他今天不是来砸场子的。”
罗伊哈哈一笑：“这世界，没有永远的朋友，只有永远的利益。当你看淡眼前的矛盾，眼界才能更广阔。”
“BOSS，虽然我相信你，不过心里还是有点打鼓。之前我是不知天高地厚，初生牛犊不怕虎，现在见识过这些能够决定企业命运的大佬们，就懂得害怕了。他们一个个气势逼人，言辞锐利，我本以为自己已经准备的很充分了，但是在跟他们沟通时，还是举步维艰。”
“怎么？你没有骂回去啊？”
“骂是骂了，但是总感觉缺少底气，或者说感觉自己不占理啊。”
“哈哈，这说明——你该充电了。”罗伊心中感慨，没想到尤利塞斯这个狂人竟然也有了敬畏之心，真是不容易啊。
“BOSS，我一直有一个问题，你为什么那么自信自己能够说服投资人呢？”尤利塞斯问的十分认真，因为他深深的困扰。前些天他亲自跑了十几家投资机构，从信心十足、神情亢奋，到最后自我怀疑，语气犹疑。他已经被投资界的人精们虐出心理阴影了。
罗伊想了想，解释道：“多方面的因素吧，我认为最重要的两点是——气势和故事。
“气势也就是激情和自信的结合体，你只有自己相信自己说的内容，别人才会受到情绪感染，有了认同你的基础。
“接下来你只要构建一个美妙诱人又逻辑严密的故事，那么你就一定能融到钱。
“在商界，有一大批‘故事公司’，他们产品没有，服务不行，甚至可能专利都没几个，但是就是因为他们的创始人会讲故事，听的投资人和公众以为这就是未来商业趋势，现在正是下注的机会，结果他们就能获得大量的融资。”
尤利塞斯有些不信：“那些精明的投资人难道就看不出破绽吗？”
“尤利塞斯，知道你缺乏什么了吗？就是见识！
“在这个世界上，每天都有上万个专利递交申请，科学期刊每天也有上百篇高质量论文，每天都有新的商业模式鼓吹着能够改变世界……更何况，研究同一样技术的科学家尚有争执，更何况隔行如隔山的投资人呢？
“世界日新月异，沧海桑田，谁能保证投资一个科技成果，转化商用一定能成功？谁又知道使用什么样的研发体系才是最合理、最有效率的呢？谁又能赌赢新的巨头企业在哪一个细分领域诞生、崛起？
“都不能！
“现在是一个知识大爆炸的年代，各行各业突飞猛进，尖端科技晦涩难懂，创新模式浩如烟海……即使牛逼如股神巴菲特这样的人物，也有失手的时候，更何况芸芸众生的这些凡人呢？！
“所以，只要你会讲故事，会作打比喻，会以投资人角度把你的构思生动的展现出来，那么你就成功了一半了。”
“庞氏骗局……”（附录2）
“什么？”
“BOSS，我觉得我们去做庞氏骗局岂不是更赚钱呢？！”
“法克You……”朕可是标榜着良知的企业家好吧！
【PS】附录1：XX基金、XX资本、XX投资银行、XX风投公司，在美国意思都差不多，都是以风险投资为主的金融机构，它们背靠华尔街，在以公司为基础的市场中横冲直撞、兴风作浪，做着赌徒一般的买卖。和一般赌徒不同的是，它们更理性一些，更懂得吸取教训，愈挫愈勇。
（为了回避敏感信息，小说里的资本巨鳄的名字都属于虚构。真实的华尔街资本巨头有：高盛、美林、摩根斯坦利、摩根大通，还有后来倒闭的雷曼兄弟等。感兴趣的同学，可以自行搜索资料）
附录2：庞氏骗局就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。
庞氏骗局就需要给投资人讲故事，讲一个美丽动人又有高额回报，却根本不存在的商业故事。
第76章 从1到N
“罗伊，还有3分钟。”雷克斯来后台提醒道。
“OK！”罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做一些简单的运动，活跃着全身的机能。
“你这……完全脱稿吗？”雷克斯担心道，昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿，今天二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不担心一会忘词吗？
罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。
从一个月前他就开始准备A轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今天还拿着手卡上场，那也太对不起主角这层身份了。
罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便宛然纵横捭阖，手挥目送风云儿的姿势。
“在旧金山工作，我经常会租一些电影带回去看，不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。
“所以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，已经没有了看片的心情（笑）。
“但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。
“可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。
“当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已，怎么就这么难呢？！
“这个一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。
“当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。
“现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”
罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。
“互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。”
随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。
罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。
“各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。
“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。
“但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。
“我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。
“第一个阶段，从0到1，创业阶段。
“第二个阶段，从1到N，发展阶段。
“第三个阶段，从N到N＋1，转型阶段。
“从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？
“四个字：精益试错！
“核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。
“一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。”
罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的说道：“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！”
“而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。
“这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。
“在座的各位，红珊瑚公司已经准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。”
下面投资人也跟着笑了出来。
其中有一个投资人提问道：“N到N＋1的第三阶段呢？那时候你们公司会怎么去做？”
“这个问题非常好。”罗伊笑道：“不过我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。”
众人善意的笑了起来。
雷克斯看到罗伊示意，在旁提醒道：“现在开始问答时间，请各位有序举手提问。”
立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。
“伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15％的股份，请他优先发问。”罗伊道。
加百利慢悠悠的问道：“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
第77章 傲娇的投资人
“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
“很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”
回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯…芬克。
布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”
法克，这也是问题？！
罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”
百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。
罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。
“红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。
这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。
罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”
幻灯片更换成另几份协议。
罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。
“这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。
“有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”
……
罗伊又回答了几个问题，对于故意刁难的就避重就轻，对于可以表演的问题，就大肆渲染。
问答告一段落，正式进入红珊瑚公司A轮融资环节。
罗伊最后激励道：“红珊瑚公司现在就如同一轮朝阳，等日上中天之时，就是各位投资人传唱自己传奇投资故事的时刻。
“红珊瑚公司A轮融资四千万美元，融资后估值为二亿。
“四千万额度先到先得，！错过一次，再等十年！”
说罢，罗伊便头也不回的返回后台，拿起矿泉水，拧开瓶盖，狠狠的灌了一口，虚脱般瘫在靠椅上。
刚才高强度的演讲，他的身体已经吃不消了。
这具身�
