商业制霸世界-第17部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
获得更多的初始资金，这种策略成功的概率还是很大的。
马克激动的说：“我立刻去安排，约见更多的投资人。”
罗伊提醒道：“先不要着急，等下午融资合同尘埃落定再行动，现在先收集投资人信息。”
“好的。”
“另外，艾丽莎小姐约见的时间定在了什么时候？”
“明天上午。”昨天马克就接到了艾丽莎助理的电话，想要约见马克和罗伊，但是没想到昨天罗伊成功吸引了加百利的注意，竟然拿到了种子轮的第一笔融资，这让马克、罗伊两人都没有想到，所以艾丽莎的见面也就安排在了明天。
基于权威数据统计，有50％的初创企业都是因为资金链断裂而死亡，朝不保夕的罗伊也有浓浓的危机意识，所以只要条件不算苛刻，罗伊都会拿钱，他可没自大到能够做无米之炊。
源于跟投，艾丽莎如果真心想要投资的话，她已经迟了一步，拿不到最好的条件了。
罗伊、马克两人又商量了一下跟投的融资的比例，就各自分开，分头准备自己的事情了。
因为黛布拉还没有签订雇佣合同，所以，她暂时还跟在罗伊身边。
……
————
下午签订合同前的这段时间，罗伊也没有闲着，叫上尤利塞斯，一起寻找合适的办公写字楼。
他们路过网飞公司所在的利安尼大厦时，尤利塞斯提议道：“BOSS，我见这里也有空闲的地方招租，不如我们也在这里面办公如何？”
“不。”罗伊直接拒绝了，尼玛这栋楼总共就五层，和网飞的人平时抬头不见低头见，多尴尬呀。
“好吧，那我们去前面的那栋看看。”
……
签约的前二十分钟，罗伊、黛布拉回到丽思卡尔顿酒店，正式会见了加百利的助理亨利。
亨利的态度跟加百利一个吊样，一副爱理不理的样子，好像谁都欠他五百万似的。
好在亨利说话语气也不算苛刻，在双方律师交换意见后，几人快速的签订了种子轮的融资合同——150万美元的融资，占比公司15％的股份，资金一个月内到账。
等到亨利走后，在律师的安排下，他们把黛布拉的劳动合同也给签订了。
罗伊在旁边满意的打量着签订的文件，一股豪迈之气从心底喷涌而出——朕现在又是老板了，算是正式走上制霸天下的道路。
忽然，他看到合同里的一处文字，感觉怪怪的，他又仔细的打量了几眼，越看脸越黑，就差一句脱口而出的国骂了。
第34章 飞翔的那一坨黄色
“马克！这就是你注册的公司名称——网翔？”
有一种空中飞行着一坨黄灿灿、明晃晃的既视感，实在让罗伊无比崩溃，起名字起到这种程度，基本上离文盲也就不远了。
罗伊、马克、黛布拉三人坐在酒店的套房里，严肃的讨论着公司名字这个话题。
马克无辜的说：“我觉得挺好的，之前公司叫网飞，现在叫网翔，比它还高一个层级呢。这就是超越的野望啊。”
黛布拉莫名的点了下头，很赞同的样子，不知道是不是因为给他新领导面子。
罗伊强调道：“一个好的名字，就是一个持续的正资产，公司每天都会因此受益；一个坏的名字，就是一个持续的负资产，你每天都要从其他地方为这个破名字贴补。知道‘美国东方航空’为什么倒闭了吗？就是因为名字起的不好，大家以为它是地域性公司，西方的旅客会下意识的忽略它，所以歇菜了。”（附录1）
黛布拉应声虫似的又点头支持。
马克充满疑惑道：“用得着这么夸张吗？”
“创业成功是一系列复杂因素综合而成的一个结果，其中名字是很关键的一环，如果你把名字取错了，但是把事业做成了，只能意味着你在其他地方做的足够优秀。我可不想在后期因为名字的事情走冤枉路、花冤枉钱。”罗伊道。
马克看罗伊笃定的语气，知道再争执下去也没有结果，只好附和的问道：“那你想改什么名字？”
“公司名称就算了，我们现在要起一个好的品牌名，以后出去的时候，说自己的品牌名称就可以了。这样也省下一笔更名费。”
“是的，多一笔商标注册费而已。”马克开玩笑道。
罗伊白了对方一眼，好像有公司名称就不需要注册商标一样，真是醉醉的，这马克看起来挺精明的，说起话来，这么粗枝大叶。
“OK，那么我们首先要做的事情就是起一个名字。”
这时，尤利塞斯推门而入，大笑道：“BOSS，我刚才找到一个不错的办公楼，明天一起去看看。”
罗伊笑道：“坐吧，我们正在商量起名事宜呢，说不定你会有好主意。”
尤利塞斯道：“起名字吗？哇哦，这是我最擅长的啊。不过，我们为什么要起名字呢？”
黛布拉解释道：“因为罗伊觉得公司名称不好听，所以要再起一个品牌名。”
尤利塞斯：“公司名称？”
黛布拉：“公司名称叫：网翔。”
尤利塞斯装作一副深思的样子，然后，不出所料的露出闪亮的白牙，赞美道：“不愧是BOSS，说的太对了。”
马克呵呵道：“就知道跟屁虫没什么好话。你们俩在这商议吧，我和黛布拉还有其他事情要忙，就不奉陪了。
“黛布拉走吧。”
黛布拉略微犹豫：“难道我们不一起搞定这个名字吗？”
马克敷衍道：“这是罗伊的工作，而不是我们的。”
“哦哦。”黛布拉对罗伊、尤利塞斯告别，跟着马克离开了。
尤利塞斯看着她的背影，疑惑道：“BOSS，黛布拉她？”
“她现在算是在我们公司工作，不过领导是马克。”
“马克那个混蛋！其实……我也可以的……做她的领导。”尤利塞斯不太自然的表达着自己想当领导的愿望。
罗伊笑而不语，周围一个个都不堪大用，马克就是混钱的，黛布拉工作效率太低，而尤利塞斯心思根本没在工作上……作为需要团队合作的商业竞争，罗伊孤家寡人几乎注定失败了。
比如现在，连个商量品牌名字的人都没有。
“尤利塞斯，你想带一个团队吗？”罗伊认真的问道。
“这个……BOSS……你懂的。”尤利塞斯内心非常想，只是有些担忧不能胜任。
蜀中无大将廖化作先锋，罗伊还有什么选择呢。他假装很看好对方的语气说道：“回去把自己带团队的想法落实成文字，近期招人时，我会给你分配成员的。在此之前，一定要想好自己到底想带哪方面的团队。”
“真的吗？”尤利塞斯兴奋的手舞足蹈，激动道：“谢谢BOSS。”
“那么现在，我们先起一个品牌名字吧。”
尤利塞斯干劲十足，脑筋飞速旋转，不断的提出自己的建议：“要不然我们搞一个酷酷的缩写名，比如IBM，GE（通用电气）啊，听起来是不是很霸气。”
“NO。”
罗伊直接拒绝。起缩写名字的人明显搞错了因果关系，这些品牌之所以成功，并不是因为他们起了缩写名，相反，在它们的缩写名闻名世界以前，它们已经很出名了。正是因为他们的成功，消费者为了表达方便，会用缩写来简称它们，别人才听得懂。
你如果翻看世界500强名录，没有几个缩写名的公司。
尤利塞斯听了罗伊解释后，疑问道：“ITT呢？它可不是这样的。”
ITT是国际电话电报公司的缩写，这个企业一开始真是经营电话电报业务的，后来这个不赚钱了，就转型成多元化财团，进军电子产品、保险、酒店等领域。如果消费者知道苹果公司去开酒店、卖保险是不是怪怪的？但是你用缩写就没事，反正大多数人也不怎么追究缩写的全称是什么。
尤利塞斯恍然大悟，继续绞尽脑汁想着名字：“视空？”
“不够准确。”
“电视网？”
“不够好记。”
“夜猴子？”
“没有辨识度，品牌价值观不够好。”
“绿竹？”
“没有首字母或尾字母的押韵。”
“优影片？”
“不够个性。”
……
“BOSS，我已经崩溃了，真的想不到了。”尤利塞斯想了两个多小时，说了将近百个，感觉大脑昏昏沉沉，已经聚成一团浆糊。
“创业者没有崩溃的权力，只有解决问题的义务。”
“……其实随便起个名字就行了，为什么一定要起一个好名字呢？”
“如果你家人为你起得名字叫‘西里尔’（附录2），你也会觉得无所谓吗？”罗伊继续道：“巴哈马群岛现在有一个著名的热门景点，叫做天堂岛；而它以前叫猪岛的时候，完全无人问津。”
尤利塞斯蔫了一样软在沙发上，感觉身体被掏空——起个名字，太TMD难了。
罗伊同样在旁边写写画画，不时拿给尤利塞斯让他评价，不多时，他灵感闪动起来，列出了不少好名字。
【PS】附录1：东方航空曾经是美国第四大的航空公司，它实际上飞遍全美，而且有很多国际航班，但是很多消费者都以为它是一个地区性的航空公司。
美国西北航空公司，全盛时期是全美第五大航空公司，但是听起来也像一个地区性航空公司，后来也倒闭了。
在中国，起名叫东方航空就不会有这样的问题。“东方”在中国有特殊的意义（东方红，太阳升，中国……），它显得很宏大。
附录2：“西里尔”这个名字在美剧的影视形象是鬼鬼祟祟的笨蛋，相当于中文名字王小眼，赵小孬，一种獐头鼠目的既视感。
再透露个小秘密，刘德华本名叫刘福荣；张国荣本名叫张荣发；冯德伦原名叫冯进财；左小祖咒原名叫吴红巾；张玮玮原名叫张爱军……由此得知，改一个好名字多么重要。
第35章 “洋气”的真谛
“尤利塞斯，我想到了一个相对完美的起名方法。”
罗伊兴奋的在纸上罗列着一系列名字，类似于天猫、虾米、飞猪、闲鱼、松鼠……等动物的名字，还有苹果、小米、坚果、豆瓣、豆荚、土豆、番茄……等植物名字。
用动物形象作为品牌名并不是一个新鲜事儿。广告大师奥格威就提出过一个3B理论——Beauuty（美好的），Baby（可爱的），Beast（动物的）。在二战的时候，动物已经是平面广告中非常常见的元素了，因为动物种类多，辨识度高、特性联想丰富。
植物也有类似的特点，听起来可爱、生动，容易记住。
动植物品牌名，比那些不明所以的拼组词汇要好上一百倍。
尤利塞斯翻看着，说道：“这些名字不错呀，可是，你不是说还差一点点其他东西吗？”
罗伊笑道：“没错，这也是我突然想到的，‘洋气’！”
“洋气？”尤利塞斯瞬间懵逼。
为什么要起洋气的名字呢？当然是因为洋气的名字能带来更多顾客。
比如一个楼盘，如果起名为罗马花园、夏威夷风情、威尼斯水乡，地中海阳光。据调查统计学术研究证明，全行业整体来看，给楼盘起洋名字的，能比中式名字的楼盘卖出更高的价钱。
其他的，除了中式本地特色以外，这个规则在各行各业都适用。比如起一个成吉思汗烤肉，要比起个隔壁老王烤肉生意好很多。（附录1）
这种起洋名字，甚至只用洋名字，不用本民族语言的名字，是一种全球性的商业现象，不是华夏人独有的崇洋媚外。比如台湾、香港、岛国、韩国，很多本土品牌也是只用英文或法文来显示自己“洋气”的。
估计任何一个向美国洋气看齐的人，听到罗伊的说法，都会觉得荒谬。
美国现在可是世界第一经济体的大国，是所有国家学习的对象，要说“洋气名字”，那也是其他国家去学习美国呀，美国想起一个“洋气”名字，又得学习谁呢？（附录2）
这个当然有了。罗伊胸有成竹的说：“英语的前身是什么呢？”
“前身……应该是拉丁语吧。难道我们要起一个拉丁语名字？”
“没错，因为社会主流文化里平等观念、和平色彩比较浓厚，所以想要体现出阶级感的时候，一个公司经常用一个欧洲气息浓郁的品牌名，让自己的产品显得更‘洋气。’”
尤利塞斯惊喜道：“在动植物里选出一个合适的名字，然后用拉丁语的表述……这个主意太棒了，想想都很上档次啊。”
罗伊笑着点了点头，叮嘱道：“记得名字一定要通俗易懂，不要找生僻的，而且我们想到的，别人很可能也想到了。被抢先注册的品牌名，如果不贵的话，我们买下来也没关系。”
“OK。”尤利塞斯欣然接下这个挑战。
别看尤利塞斯是跟罗伊一起高中肄业的，但是他从小接触的家庭教育可比罗伊要好的多，所以见识和表达这方面，比黛布拉强很多倍。
品牌名解决了，也算是一个好的开端，接下来的时间就等资金到位，就可以招聘人员，扩展业务了。
事情一件件有条不紊的梳理着，万里长征的第一步，已经迈出。
……
————
一个高档的咖啡厅，罗伊和艾丽莎两人面对面而坐，聊着天，喝着下午茶。
经过前些天和大量投资人谈判博弈，一共又融到七百万美元的资金，这里面八个中小型公司共投资了400万，获得了10％的股份，而艾丽莎代表的万仞资本投入了300万，获得了10％的股份，再加上之前跟弗琳资本谈好的150万15％的股份，公司预计在一个月内会拿到八百五十万美元，而罗伊本人独占65％的股份。
至于为什么每个投资人相同价格获得的股份不同，自然是相互谈判博弈的结果，这就跟股票是一样的，对于优质股，投资的越晚，价格就越高。
廉价的拷贝，复制的愚蠢——这种跟�
