商业制霸世界-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那要看，你想听真话，还是想听假话了。”罗伊笑的不怀好意。
马克忽然想起罗伊恶俗餐馆的理论，说的冠冕堂皇、头头是道，让他无从反驳，他摇了摇头，笑道：“今晚听了太多真话，听一次假的吧。”他想，既然是假话，对方肯定就会附和这个餐厅的美妙和优雅了。他已经听够批判，想轻松一点，哪怕是不真实的。
他的想法正应了诗人埃略特的名言：人类承受不了太多的真实。
“假话吗？”罗伊挑眉笑道：“海拔越高的餐馆，越有可能是恶俗的，为什么呢？高楼顶层的餐厅，主要兴趣不再食物，而在于‘旋转’，这类的服务难度要选址在不可能的情况下，成功通过食物的地点，比如高屋、树屋、小船之类的奇葩地方，这些开饭店称之为‘别样风情’，说白了不过是一个噱头。风景独特，视野良好，在与众不同的环境下吃饭，即便食物再差，你也得接受昂贵的价格。”
马克魔怔似得的呆在原地，这不是他要的答案啊。
“这么惊讶？你不是要听假话吗？”罗伊调笑道。
“可是……这是……假话吗？”
“当然。”罗伊叉起一块烤肉，装作优雅的放在嘴里，露出无限享受的样子。
真他娘的太好吃了，简直是人间美味，要知道，自己中午到现在都没吃东西呢，早他妈的快饿晕了。
“真的有这么好吃吗？”马克咽了下口水，也尝了一块烤肉，好像……没有那么……夸张吧……这罗伊也太深不可测了。
酒足饭饱，两人有说有笑的下了楼。
马克悄声请求道：“那张名片。”
“什么名片？”罗伊故意装傻。
马克心急道：“就是艾丽莎小姐的。”
“哦。”
“能不能让我也记下她的号码，你懂的，由我来联系她，效果会更好一些。”
“哦。”
“就看一眼，真的就看一眼，求求你了。”
“不太好吧，这可是艾丽莎小姐单独给我的，这样做会不会显得不太尊重呢？”
“不会的，既然她留下电话，肯定是愿意继续沟通的。”
“真的？”
“货真价实！”
“那我给你？”
“放一百个心。”
“也不是不行，但是你得答应我一个条件。”
“什么条件？”
“不准生气翻旧账。”
“生气？我为什么生气，我感激你还来不及呢，放心，我答应你了。”
“哒哒哒哒……”罗伊小心翼翼的把怀里的名片拿出，视若神明般双手递到马克手里，再三嘱咐道：“只有这一张，千万要珍惜。”
“放心……放心……”
马克也被罗伊郑重的样子感染，轻手轻脚的，仿佛手里不是一张名片，而是一张一千万美元的支票。
他压抑不住内心的兴奋，把这个精致的名片举起端详，一行奇怪的公司名称映入眼帘，他蹙眉向下看去，上面印着一个完全陌生的名字——艹，这名片根本就不是艾丽莎小姐的。
马克怒从心起，咬牙切齿的吼道：“法克罗伊！你竟然骗我！”
已经走到远处的罗伊善意的提醒道：“马克先生，别着急生气，想想你刚才答应我什么。”
“啊啊啊啊……这是圈套！你耍无赖！”无处发泄的马克愤怒的锤着墙壁，像是英勇冲锋的唐吉坷德，使出巅峰武力。
执勤的保安、路过的行人害怕的躲在了一边，悄悄的打了911：警察叔叔，这有人疯了。
走廊上的一个销售员好奇的捡起落在地上的名片——这不是自己的吗？他看着犹在抓狂的马克，心中震惊：难道这张名片具有隐藏属性吗？靠，老子要发达了。
【PS】附录1：监事（supervisor ），是公司中常设的监察机关的成员，又称“监察人”，负责监察公司的财务情况，公司高级管理人员的职务执行情况，以及其他由公司章程规定的监察职责。
第26章 艾丽莎的挑战
万仞资本公司，明亮奢华的玻璃隔间办公室。
艾丽莎…艾伯特手中拿起一份厚厚的文件在办公桌前走来走去，她不时停下来敲击下桌子，眼神瞥向办公桌上的电话，默默不语。
少倾，她下定决心似的，坐回老板椅，拿起电话，摁下分机键，“艾薇，给我接通安东尼。”
几秒后，电话另一头响起中气十足的声音：“喂。”
“爸爸，马克…伦道夫的新公司你怎么看？”
“哦？看来他们挠到你的心上了，说说吧，你都得出了什么结论？”
“索尼、飞利浦、松下、东芝、日立等公司都已着手生产DVD，就像罗伊…范说的，和录像机相比，DVD具有价格、存量、寿命、画质等诸多优势，为仅仅普及不到12年的录像机敲响了警钟，而在五年之后，这很可能就是丧钟。“
“然后呢？要知道，DVD这一波投资机会已经过去了，那些精明、严谨的ri本佬可是不缺钱。”
“所以，我们要抓住下一波机会，现在美国家庭观影的DVD机，娱乐公司出产的DVD碟子都非常少，正是家庭影视革新的初期，投入回报价值非常大。”
“也就是说，你想要投资马克…伦道夫的公司喽？”
“我想听听你的看法。”艾丽莎语气谦虚。
“说实话，这个技术革新我不敢保证能够成功，历史上有无数昙花一现的新技术，他们曾经也受到人们追捧，深信不疑那就是未来趋势，但是事实呢？！只有很少一部分创新才能存活下来。
“至于马克…伦道夫不过是一个运气比较好的合伙人而已，如果没有里德…哈斯廷斯的掌舵，他什么都不是。至于伦道夫旁边的那个乳臭未干的小子，更是劣迹斑斑，靠着花言巧语就以为就能够改变世界？！不过是跳梁小丑罢了。”
艾丽莎语气平和，话筒中礼貌的点头应答，但是电话外，她心潮起伏，青筋凸起，并不像电话里那般平和。
“爸爸你的意思是，可以投资类似的项目，但是要选择合适的创业者，对吗？”
安东尼在电话另一头笑道：“我的看法终究是我的看法，艾丽莎，关键是你自己到底该怎么选择，总是在我庇护下，你永远也长不大。”
“我知道了。”
“放手去做，即使错了也无所谓，关键是得到了教训。”安东尼似乎早就看穿女儿的心思，一副尽在掌中的傲慢。
话筒里发出挂断后的“滴滴”声，艾丽莎呆坐在座椅上，许久才放下手中的电话。
她思绪在脑中乱撞，一条条信息不断闪现，这些很多的念头并不是关于这个项目的利弊，而是莫名烦闷的情绪。
她试图回到打电话之前的状态，那时候的她深思熟虑，颇有信心；DVD技术和马克、罗伊的资料尽在脑中，那个时候，他是理性些的。
但是此刻，或者说每次跟她父亲沟通后，她总感觉有一块重重的石头压在她心头，让她犹豫、谨慎、烦乱，担心万一这个项目投资失败，会受到其他人的嘲笑、诋毁、作弄。
安东尼女儿的光环、女性投资人的身份，单单这两样就已经让她在工作时备受歧视，人们总会拿这个借口开自己的玩笑，其实，这真的一点也不好笑。
她从小就能敏锐的感受到家人喜欢优秀的孩子，比如大她几岁的哥哥，所以她学习一直很努力，钢琴、高尔夫、赛马、击剑也都取得不俗的成绩，最后没有动用家族的影响力，就考入了哈佛。
在学校，她一边攻读学位，一边接手一些商业事物，磨炼自己的工作努力，毕业后成功进入知名风投公司万仞资本。
在工作的这几年，她也陆续的投资好几个项目，但是从后期发展状况来看，效果并不理想，以至于她在公司的威望不断下降，就连新入职的菜鸟实习生都敢开她的玩笑，这让她怒火难填，更加急于证明自己。
恰好这时，她父亲来看她时，顺便跟一个种子创业者走个过场。
艾丽莎本人就见识非凡，洞察敏锐，经过创业者一番介绍，对罗伊…范这个比自己要小很多的年轻人刮目相看。
从另一面调查结果来看，罗伊这小家伙从高中就开始创业了，在学校很有人气，拉倒不少投资，虽然这些东西在艾丽莎眼里微不足道，但是可以看出对方非常有进取精神。尽管三次创业三次失败，甚至欠下超过五十万美元以上的贷款。
她记得自己高中的时候只是一个乖乖女，奋力学习，领导社团活动，课外时间则培养兴趣。她以为自己已经够杰出，很疯狂了，但是比着罗伊这家伙，似乎还差一点火候。
更让艾丽莎动容的是，罗伊这家伙跑到旧金山后依然不安分，愣是在一个陌生的公司搞风搞雨，对创新科技洞察还如此明晰。她心里判断——罗伊不是天才就是疯子。
至于马克…伦道夫，做一个富有经验的合伙人也算合格，如果伦道夫和罗伊合作无间的话，她内心是比较看好的。
所以综上分析，她想投这个项目。
今年公司能给她的投资额度并不多了，保守起见，她又想借下父亲的肩膀，不过这次得到的同样不是依靠，而是令她烦闷的分歧。
艾丽莎手臂支在桌子上，指节按压着太阳穴，眉头紧紧拧在一起，完美的五官皱成一种忧虑的美，任谁看到都不禁想要怜惜。
她脑中又回想起罗伊激情洋溢、自信笃定的样子，她翻开罗伊拟定的融资计划书，上面有公司的服务核心，发展方向，未来趋势，和半年后预估的成果。如果按照罗伊的预计，到A、B轮融资时，公司估值至少会高出十倍，如果事实如此，这将是一个非常成功的投资案例。
但是，现实的是残酷、冰冷的，每一个需要融资的创业者都会这么说。
她到底该怎么选择？
“咚咚。”
年轻的助理艾薇敲响了办公室的玻璃门。
“艾丽莎，公司月会还有10分钟就要开始了。”
艾丽莎抬起头来，想要会议上的挑战，突然下定了决心，说道：“帮我预约马克…伦道夫。”
“好的。”
说罢，艾丽莎拿起文件夹，踏着红色的高跟鞋，迈着优雅挺翘的步伐，给人们留下一抹性感的背影。
第27章 漏网之鱼
“嗨，马克，我要求的环境都满足了吗？”罗伊认真的确认道。
“伙计，为了这个你这个莫名其妙的要求，我房子都压上了，真不知道你为什么这么固执。”马克…伦道夫抱怨道。
两人从丽思卡尔顿酒店停车场电梯上去，直接去酒店预定的会议室。
“细节！魔鬼在于细节，更好的环境有助于和投资人愉快的交流。”罗伊道。
“愉快？我的上帝，之前谈的有几个投资人明明有意向，想要签下Offer，你为什么要拒绝？！真是疯了。”
“马克，我真怀疑你怎么混到现在还没有破产的？能立刻拿到钱的融资才是真正Offer，签意向合同有用吗？如果他们拖个一年半载不打款的，我们公司早就破产多少遍了，这些占着茅坑不拉屎的投机者，别想在我这浑水摸鱼。”
“好吧。另一个投资人有意向当场拍板，白纸黑字保证三天内打款，你为什么还要拒绝呢？难道不知道我们现在一分钱也没有，亟待这个种子轮的融资吗？”
罗伊按着电梯，鄙视道：“他一个听都没听说过的小机构，张口闭口就要50％的股份，要知道，这才是种子轮而已，后面还有A轮、B轮、C轮融资，这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然，如果他真的给的钱比较多，也不是不能商量，可是他出100万就想让我们卖身，简直可笑，连基本的规矩都不懂，跟这种菜鸟合作，麻烦都比收益还多。”
马克小声嘟囔道：“这还不是因为股份都是你的，你心疼了呗。”
“你说什么？”罗伊走进电梯，严肃的看向马克，郑重道：“马克，我们拥有这么有潜力的项目，你赚个50万难道就满足了吗？这些钱连跑路的费用都不够。听着，我们是一条船上的人，我的利益，就是你的利益，此刻我的心里比任何人都要着急，只要条件不过分，我都会点头答应，但是前提是——未来还有戏。”
“知道了，知道了，你已经说了一百遍了。我的经验比你多，吃过的盐……”
“——那你扮演好你的角色，好吗？我需要你马克，但是此时，请让我安静一下。”
罗伊拿出公文袋，最后一次做着检查，幻灯片演示稿件，自己看的稿件，15分钟演示稿件，30分钟演示稿件，45分钟演示稿件，融资企划书……
厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开，他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去，比如投资人打断讲话，投资人临时改变时间，提出领域以外的问题，刁钻的为难，傲慢的轻视，不合理的要求……
这一星期里，他见过大量的投资人，加上上一世在华夏国内的融资经验，他清楚知道自己卑微的定位，就像是华夏国内一样，除非你已经取得足以证明自己的成就，否则投资人的轻视、傲慢，简直就是开胃小菜。
每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人，这其实不过是妄想，几乎所有投资人都对具体的产品不太了解，但这并不妨碍他们选择投资的项目，因为他们有自己的判断方法和标准。
传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事，不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。
走出电梯，转角处不远的房间，就是他们预定的会议室。
会议室房门虚掩着，罗伊推门而入，见到一个年龄不大，衣着光鲜，气质斐然的精英男子，悠闲的坐在沙发上品着咖啡。
马克立刻上去一步，热情的快走到男子面前，激动的伸出右手，口中寒暄道：“伍莱先生，非常抱歉，我们来晚了。”
加百利…伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里，口称谢谢，�
