商业制霸世界-第12部分

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慑这个土包子，他才不舍得来呢，这一次的消费，够连续一周叫应zhao女郎的价格了。

　　　　他们来到旋转餐厅玻璃边缘的观景位置坐下，从这万米高空可以鸟瞰到波澜不惊的旧金山湾区、霓虹夺目的中心市区，不仅让人壮志凌云、豪迈狂歌，想要畅快的抒发一下人类文明的伟大，也有一个人在高处莫名的孤独和寂寥。

　　　　此时此刻，罗伊感觉自己仿佛站在云端，自己的心也在空中飞扬，皇图霸业、多娇红颜，犹如催化剂一般，加速着内心野心的疯狂蔓延，直至权倾世界，独孤求败。

　　　　这种妙不可言的虚荣感，让人沉沦；内心深处的欲望，烈火燎原；只欠美人卧怀，醉枕江山。

　　　　月坠花折，雨散云收。（附录1）

　　　　罗伊和马克两人都潜移默化的完成了一次心态的转变，只叹以前的自己是坐井观天、夜郎自大。

　　　　罗伊拿起菜单开始点菜。上面的菜品让人眼花缭乱，摸不着头脑，他这个英文水平接近满级的男人，竟然都看的一头雾水、不知所云。

　　　　比如：法式田园微烤春日时蔬（清炒豌豆尖），盐渍乳黄瓜沙拉配蒜醋汁（蒜泥黄瓜），小火御制皇家香炖绿豆粥（绿豆稀饭），特调嫩卷心菜珍翠浓汤（白菜汤），墨西哥酸辣酱汁蘸薯丝（酸辣土豆丝），意式秘制原味翡翠山珍（清炒菠菜），冷翠青葱段配水晶白玉冰珂（小葱拌豆腐）……（附录2）

　　　　这尼玛还怎么点。

　　　　罗伊抬头看着装作泰然自若的马克，不时的摇头晃脑，一副品鉴美食的样子。

　　　　他只好静静的看对方装逼。

　　　　“怎么不点呢？我这边已经点好了。”马克丢过去一个鄙夷的眼神，假装关心道：“是不是这里的菜品太多，不知道如何选择呢？我非常理解。”

　　　　罗伊不知为何，觉得今天看马克特别不顺眼，这是逼自己出绝招啊，他呵呵道：“菜单上菜品越多，越有可能是恶俗的餐厅，一流饭馆只要几个菜流传百世，而恶俗餐馆总是用菜单把人搞的晕头转向，什么菜都能做，什么菜都不精。”

　　　　马克反唇相讥道：“狂妄的人总喜欢为自己的无知找借口，比如看不懂菜单了，不知道如何选择了，心里害怕丢脸了……罗伊先生，你呢？”

　　　　罗伊把菜单拍在桌上，指着上面的文字，不屑道：“最恶俗的菜单，不仅菜品多，而且描述菜单的文字也让人云里雾里，这种用华丽的形容词、新鲜的隐喻、新潮的用语，把一个原来简单的菜品描述的摸不着头脑。

　　　　“也就只有你这种‘博学谦逊’的人才能看到皇帝的新装啊。”

　　　　“嘿，伶牙俐齿，胡搅蛮缠，一会菜品上来后，看你还有什么可说！”马克不满道。

　　　　不多时，玉盘珍馐一般的菜品一个个呈上，就像是一幅幅精美的抽象艺术画，让人不禁口欲大开。

　　　　菜品中，一个燃烧着火焰的冰淇淋像是一个霸气的火炬，火苗在上面跳跃、舞蹈，光影随之变换、折射，美不胜收。

　　　　如此美妙的菜品立刻找回了马克的自信，他洋洋得意的露出嗤笑，眼神盯着对方，静静的看罗伊吃瘪。

　　　　但是，现实总让人猝不及防，他很快就拉下了脸。

　　　　【PS】附录1：月坠花折、雨散云收，用的是这个词汇的字面意，而词语原本的释义让人扫兴，我想看客老爷你肯定没有兴趣翻阅。

　　　　附录2：这个菜名是中国的梗，但是，国外情况类似，只是没有相应的翻译材料。


第24章　图穷匕见

　　　　“恶俗。恶俗。恶俗。”

　　　　罗伊似乎不受绝美菜肴的影响，好像在看老鼠屎一样嫌弃，他挥斥方遒的评判道：“恶俗的餐厅不在菜品上下功夫，反而浇酒、点火，制作火焰冰淇淋，或是专注于摆盘的艺术，把每样菜都按照抽象派油画的样子进行摆放，但是最后，你会发现，自己仅仅吃了几个香菇和几根意大利面，味道还不怎么样，但是花了足以在其他地方吃几个大菜的钱。”

　　　　马克…伦道夫目瞪口呆，哑口无言，对罗伊的口才有了新的认识，这尼玛简直是为辩论而生的，什么论题都能立刻找出破绽，给以凌厉的反驳。

　　　　此时他再看这些菜品，也没有了多少胃口。

　　　　与此相反，罗伊反而隐蔽的咽了几下口水，表面的义正言辞如同卫道士一样伟岸，心里早就背叛他了一百遍。

　　　　昂贵的菜肴，艺术一般的食物，现在就摆在他面前，他竟然没办法动手。

　　　　罗伊心里莫名的冒出了一句广告词：错过一次，再等十年。

　　　　呜呜……自己装的B，跪着也要走下去。

　　　　“罗伊，今天下午你表现的很棒，如果是不冷静的投资人，怕是要拍板做决定了。”马克缓缓的转移了话题。

　　　　“谢谢，如果没有你的人脉和担保，我在他们面前什么都不是。”罗伊谦逊道。

　　　　“嗯？”马克微微有点惊讶，没想到对方这么快就从剑拔弩张的对抗中走了出来，他笑着说：“别人没告诉过你，你谦虚的样子很可爱吗？”

　　　　“前提是——得有真才实学。”罗伊笑道，毫不客气的又自吹自擂起来。

　　　　马克也差不多习惯对方的语言风格——让人讨厌的那种，他说道：“还记得你刚来网飞面试的时候，你说过的话吗？

　　　　“你说：如果你们要招聘雇员，那就算了，如果需要合伙人，我们可以谈下去。

　　　　“你还说：给你一百万美元，你能开创一个颠覆巨头百视通的公司。

　　　　“还说自己能独立制作出论坛和网站。

　　　　“你知道吗？我当时觉得自己遇到了一个疯子，一个自大狂，一个神经病，在这个世界上，我从来不相信一个19岁，连高中都没毕业的小家伙，能够有如此的成就。但是，结果你知道的——你是一个当之无愧的天才。”

　　　　想到几星期前自己的窘迫，罗伊也是感慨万千，往事如风，恍若一梦，他笑道：“糖衣我收下了，炮弹还得还你。就像之前谈的，原则上的问题，我是不会让步的。”

　　　　马克并没有放弃，继续勾画者蓝图：“嗨罗伊，别着急给出答案，你也许还不明白我们在做一件多么伟大的事情。

　　　　“想想看，如果我们能够拿到风投公司的融资，那么现在里德的位置就是你的，你在公司里可以呼风唤雨、一手遮天，你还有什么不满意的呢？

　　　　“你再看看现在你的身份，一个落魄的打工仔而已，一个月的工资还不够在这吃上一顿，你需要租房、衣服、吃饭，包括交一个女朋友，付完这些账单后，你还有多少钱呢？

　　　　“没有！甚至还是负债。

　　　　“现在有这么好的一个机会摆在你面前，你还有什么理由拒绝呢？”

　　　　多么美好的蓝图啊，罗伊笑道：“是啊，这么好的机会，我可以让给别人吗？我想无数怀揣发财梦的美国人都不会拒绝吧。”

　　　　“我承认，短时间内找不到你这么有才华的年轻人合作。”马克试图解释道。

　　　　罗伊举起酒杯，浅抿一口，笑着摇了摇头：“马克，我们都是聪明人，你又何必要绕弯子呢。你心里也许在想，有才华的年轻人数不胜数，但是像我这么合适的替罪羊，却只有一只，不对吗？”

　　　　“我不清楚你为什么会这么想，我想方设法的联系了很多风险投资人，难道还不能表达我的诚意吗？”马克强调道。

　　　　“你的诚意还不足以让我动摇，我最后再说一遍，如果要合伙成立新公司，执行CEO必须是我，而且不允许你插手财务事宜，至于我们两人之间的股权分配，我可以适当的礼让。”罗伊严肃道。

　　　　“我的上帝，你真是丧心病狂，告诉我，你有多大？19岁对吗！你指望一个投资人相信一个19岁的毛头小子能够成功创业？除非华尔街的那些资本家脑袋都进水了，他们才会选择相信你，如果是那样的话，美国离灭亡也就不远了！”马克气急败坏道。

　　　　罗伊承认对方说的全对，美国是一个表面上人权平等的国家，背地里的歧视却比任何地方都要严重，年轻人、女人、出身、肤色、学历、长相……等等所有的一切，都会归纳在他们歧视的评判中。（附录1）

　　　　所以，自己面试的时候遇到里德…哈斯廷斯，那只是因为幸运，如果去其他地方工作肯定受尽嘲讽，处处碰壁。

　　　　自己的背景也不干净，除了最难评判的工作能力以外，一无所有，想要拿到初始的创业资金千难万难，甚于痴人说梦。

　　　　“好吧，我承认你说的对。我可以财务上让步。”谈判就是相互妥协，罗伊伸出三根指头试探道：“30％。”

　　　　“这还不够，少年。”形式反转，马克学着罗伊的腔调，说道：“你的诚意还不足以让我动摇。”

　　　　“你的条件是？”

　　　　“100％财务支配权。”

　　　　罗伊耸肩摊手，无奈的倚在靠背上，笑着说：“那就是没得谈喽？”

　　　　“你要知道，这是我最大的让步。没有我，你永远是小公司里最底层的员工，不会发生任何奇迹！”马克步步紧逼。

　　　　“你就这么确定吗？要知道，是金子总会发光的，没有你，我一样能找到投资人。”

　　　　马克哈哈嗤笑道：“脑袋进水的投资人吗？是的，这确实有可能。”

　　　　“不，艾丽莎小姐，他很欣赏我，这谁都看的出来，我要感谢你把她介绍给我，我有自信——”

　　　　“——别痴人说梦了，你有她的电话吗？你以为她会见你吗？”

　　　　一张鎏金的名片在罗伊手上转动，看起来十分高档，他迅速在马克眼前晃上一眼，然后小心翼翼的收到怀里，就像呵护新生的雏鸟。

　　　　他仰起头，脸上洋溢着自信的笑容，假装不好意思的说道：“对不起，我有她的名片。”

　　　　“不可能！怎么会这样？什么时候……到底是什么时候……难道是交付资料的时候吗？”马克心里极不平衡，他联系安东尼…艾伯特的时候是通过对方的助理，他自己根本没有对方的直线联系方式，没想到这小子竟然搞到了安东尼女儿艾丽莎的电话，这简直……让人极为不爽啊。

　　　　“是呀，没想到你观察还挺仔细。”罗伊语气轻松。

　　　　“即使有她电话又如何，不要天真了，你要认清自己还是一个小孩子。”

　　　　“你说的也许对，但又能怎么样呢？我本就一无所有，没有什么能够失去的。”罗伊心想，马克如果知道他怀里的名片其实是楼下走廊推销员的，不知道会不会因为被作弄而气死。

　　　　想到这，他脸上的笑意更浓了一些。

　　　　【PS】附录1：《人人说谎：大数据、新数据以及关于真实的你我，互联网告诉我们什么》，这本书作者是赛斯…史蒂芬斯和大卫…德威茨。

　　　　书中通过对谷歌搜索数据的研究，列举了美国人说谎背后的分裂、歧视、自大、抱怨……（如果调查发生的在国内，相信同样适用）


第25章　传奇名片

　　　　“我觉得我们都需要冷静一下。”马克缓和道。

　　　　“我同意。”罗伊恢复认真的样子，严肃的说：“我们心里都清楚，彼此合作才是最佳的选择，你有人脉、经验，我有技术、雄心，更关键的是，我可以帮你承担着风险，可以放任你挪动资金做一些不必表明的私事，我们何不开诚布公的表明自己底限？”

　　　　“70％的风投资金使用权，一分也不能再少了。”马克让步道。

　　　　“30％，一分不能再多了。”罗伊咬着这个数字也不松口，事实上，如果合作，他要承担责任可比马克多。马克明显只想投机套利，心思没怎么在公司发展上，如果把公司交到对方手里，基本离倒闭也不远了。

　　　　僵持片刻。

　　　　马克再次让步道：“公司股份我可以让出更多。”

　　　　“股份2：1，我2，你1。风投资金我让10％。”

　　　　“公司股份，我还可以让出更多。”

　　　　“如果愿意只做监事（附录1），股份全部划归我和风投机构，风投资金我可以再让10％”

　　　　“成交。”

　　　　马克站起来伸出右手，和罗伊用力相握，算是达成基本共识。

　　　　罗伊、马克两人的协议理解起来不难，简单说就是公司股份由罗伊和风投公司瓜分，而拿到风投资金，罗伊、马克各拥有50％的调度权，并且相互之间不过问资金去向，只好做好自己那一块账目就可以了。另外，公司大权在罗伊一人身上，并不会出现两个老板的局面。

　　　　还有一点罗伊、马克两人不言自明，那就是他们两人股份占比的隐藏性，也就是说，明面上公司内部股权结构是两人共同拥有，但是实际上马克的股份已经通过私下的协议，转让给了罗伊，只不过为了拉投资，所以，没有放到明面合同上。

　　　　“相关协议最晚后天就能够起草好，到时候签字确认就行。”马克笑着说道。现在两人算是达成了共识，他也松了口气，至于为什么不要公司股份，原因非常简单：他根本就不相信，一个有点小聪明的年轻人能够撑起一个公司，更别提发展壮大了。

　　　　“虽然不太礼貌，但是为了节省麻烦，我还是提醒你下，别耍花样，我会找旧金山最贵的律师来校对你出的协议。”罗伊笑道。

　　　　马克摇头笑道：“你还是依旧不好糊弄啊。”

　　　　罗伊也开玩笑道：“你还是想着损人利己啊。”

　　　　“NONONO，你不能这样说，这只是商业社会运用的规则而已，你不算计别人，别人就会把你吃干抹净，渣都不留。”

　　　　“哈哈，希望我那时候还能有钱买起一个墓碑。”

　　　　“这个算我赞助的，可以写进协议里。”马克开玩笑道。

　　　　两人相视一笑，默契的举起酒杯，庆祝各自的未来。刚才如同水火般的博弈，一眨眼就变的情同兄弟。

　　　　“罗伊，看窗外的美景，从这里鸟瞰旧金山的全貌，是不是豪迈顿生，觉得在这消费物超所值呢？”马克笑着问道。

　　　　“那要看，你想听真话，还是想听假话了。”罗伊笑的不怀好意。

　　　　马克忽然想起罗伊恶俗餐馆的理论，说的冠冕堂皇、�