商业制霸世界-第11部分
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“从图片可以看到，这是一个更薄更美观的划时代产品，只要把这个，薄薄的圆形碟子放入，就可以在电视里看到比录影机更清晰的画面。”
“这个……确实很酷，会比笨重的录像机受欢迎。但是，这个产品一定很贵吧？”艾丽莎道。
马克也附和的点头，不知道罗伊葫芦里卖的什么药。
这正是罗伊前些天超级大发现，那就是——DVD时代要来临了，市面上99。9％的笨重的长方形录像带都要面临淘汰了，但是这个技术却来的如此静悄悄，即使很多DVD代理商，也看不清这个未来趋势的奇迹。
“一个新产品的诞生，总是高成本的，但是随着更多技术的攻克，大批量的生产，它的价格会直线下降，就像电脑一样，当初谁敢说它能够民用呢？但是现在，电脑已经走进千家万户了。
“这个跨时代的产品，同样如此，如果你们此时布局，在资本恐惧的时候贪婪，在资本迷茫的时候下注，在资本贪婪的时候退出，它能为你们带去的利益超乎想象。”
艾丽莎点了点头。3分钟的时间已过，不过她并没有离开，显然，这个DVD产品，吸引了她的目光，让她看到了广阔的未来。
罗伊继续说道：“不过有些产品是个例外，他们虽然是划时代的创新，但是却如同瘟疫，短时间就席卷世界——因为超低的价格。”
艾丽莎疑问道：“你的意思是，DVD机价格很低吗？”
“不是很低。”罗伊摇了摇头，笃定的说道：“是超级低，它现在的售价只是录像机的二分之一，这个价格全美国任何一个家庭都能承受，但是这，还不是最低点，随着DVD机量产，我这里大胆的做个预测：它的价格很可能只有现在的十分之一，甚至更低。”
罗伊的话犹如一块砸人潭水的巨石，不仅惊动了艾丽莎、马克，就连旁边一直默不作声的安东尼都看了过来，仔细端详起桌面的图片，眼神里闪动着资本的欲望。
罗伊语不惊人死不休，继续豪掷着自己的筹码，倾尽一切准备搅动投资人的神经。
“DVD光盘的价格同样比录像带更便宜，储存更加简便，成本非常低，寿命超级长，能够播放更高质量的影像和音频！
“而以上任何一项优势，都能打的录像带溃不成军，更何况是全面占优呢？！”
罗伊推向他们一叠DVD的数据资料，一副高人姿态的坐在原地，静静的看着他们惊讶的样子，体味着高屋建瓴的孤独和寂寞。
第22章 颠覆者的三把斧
“罗伊先生，你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题，你准备怎么把握这个新的技术呢？”
艾丽莎…艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，似乎想要看穿对方的灵魂。
“艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。
“每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。
“那么，这到底是怎么发生的呢？
“第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。
“一旦天下有变，立刻异军突起，完成逆袭。”
罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。
艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。
马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。
罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己公司的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。
罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。
“我们公司会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50％以上的店面成本，通过提前布局DVD技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！”
现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。
马克率先按捺不住，兴奋的说：“艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，但是可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有什么可担心的呢？”
艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，已经出卖了她的内心想法。
安东尼…艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，说道：“我们需要考虑一下。”
安东尼冷静、睿智、理性的语气，也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：“我会在一个月内给你们答复。”
马克立刻谄媚的道谢：“谢谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很高兴我们能够达成共识，希望以后可以有更好的合作。”
罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞虽然见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今天就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。
罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。
“嗨，罗伊，这个资料我能够带走吗？”艾丽莎笑着问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。
“当然……”
“——不行。”
马克和罗伊给出了两个不同的答案。
罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他知道，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的公司很可能一事无成。
天无二日，民无二主。
上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。
罗伊笑着说：“这个资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。
“不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。”
艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的点了点头。
马克这个老江湖似乎也意识到了什么，立刻点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。
“艾丽莎小姐。”
他们刚走几步，罗伊在后面唤道。
“还有何指教？”艾丽莎笑的只剩礼貌，一副智珠在握、高高在上的精英范。
“比你的美貌，我更欣赏你的睿智、果敢。”罗伊道。
“哦？我是不是应该说声谢谢呢？”
“艾丽莎小姐，在见你们之前，我们已经和数个投资人谈过了，他们同样很感兴趣，相信最多三天就会给我回复，其中还有几个投资人想要先签意向合同，款项之后再说。但是，我并没有接受。”
艾丽莎很配合的问道：“为什么？”
“因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。”
“呵。”艾丽莎冷笑一声，向门口走了两步又回头道：“别忘了你们竞争对手百视通的威胁，它如果参与这个机会，你们将毫无胜算。所以，还是多担心担心自己公司怎么活下去吧。
“另外，你这种虚张声势的激将法，对我无效。”
说罢，艾丽莎头也不回的离开了，在停车场坐上炫酷的红色法拉利，犹如耀眼的流星，从罗伊眼前一闪而过。
“嗨，小子，别站这傻傻的妄想了，你根本没有希望，艾丽莎小姐绝对不会看上你的。”马克朝罗伊揶揄道。
“为什么？”
“艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了，资产超过300亿，而艾丽莎小姐更是哈佛毕业的高材生，加入一个大型风投公司发展没多久，是艾伯特先生器重的继承人，未来注定是举足轻重的人物。
“再看看你，穿着廉价的西服，打着土鳖才会装扮的细领带，出行靠11路，月薪4000美元的打工仔，哦哦，我差点忘了，你学历还是初中毕业，啧啧，没有对比就没有伤害啊……你自己说，你和艾丽莎小姐是不是云泥之别呢？说你痴心妄想难道有错吗？”
罗伊笑着摇了摇头，说道：“我终于知道你为什么会找一个初中毕业的人合作了。”
“那是因为……”
罗伊打断道：“——那是因为物以类聚、人以群分。看来马克先生一定上的是假高中吧。”
“你……我……”马克涨红了脸，翻脸的话终究没说出来，他把仇恨暗暗藏在心底，等着以后给对方好看。
第23章 奢华VS恶俗
罗伊坐上马克…伦道夫的小福特车，辗转向另一个沟通的场所。
今天下午，罗伊和风险投资人的较量，让马克感到隐隐的威胁，他心里已经高估罗伊的实力，没想到这家伙还能带给人惊喜，商业洞察、谈判技巧、人格魅力样样不差，在谈判中占领上风，引导着别人一步步朝他设计的陷阱走去，虽然结果尚未可知，但是这份从容大气的境界，就让人不由佩服。
这并不是一个好的兆头，自己渐渐被边缘化，这不利于自己以后利益的博弈。
所以，马克决定使出一个大招，准备找一个超级豪华的餐馆，好好震慑下罗伊这个目空一切的乡巴佬，让他知道“看不见的顶层”是什么样的生活，让他知道自己不过是运气够好的土包子而已，离真正成功还差十万八千里呢。
车辆已经驶入旧金山中心城区。
马克看着街道两旁一栋栋高耸入云的百层大厦，想着一会罗伊看到金碧辉煌、华灯结彩的顶层旋转餐厅，被震撼的目瞪口呆的样子，那时，他会拿出菜单给这土鳖看下，让罗伊知道，他的工资，还不够在这消费一顿饭钱。
嘿嘿，接下来在对方自卑、心虚、惭愧的心理阴影下，自己痛打落水狗一番，然后反转，礼贤下士的拿出协议，乘胜追击让他签下新公司的运营模式，嘿嘿，等到几天后融到钱，就狠狠的把他踢到一边，让他自生自灭的当个背锅侠……
马克越想越开心，嘴角扬起发着怪音，仿佛已经能看到未来自己一夜暴富后，神气活现的样子。
“喂！你白痴吗！看车呀！”罗伊惊恐着，向右带了下方向盘。
马克的车险而又险和对面疾驰的车辆擦身而过，差一点蹭到一起，把罗伊吓出了一身汗。
朕尼玛千载难逢的重生一次，毁到这白痴手里可真亏大了，以后打死也不坐这神经病的车了。
马克回过神来，心惊肉跳的紧紧握住方向盘，刚才那一瞬间也吓到他了，他抹了把额头并不存在的冷汗，故作镇定道：“我开车，你放心，刚才只是故意炫下车技而已。”
罗伊郑重、严肃、深沉的说：“其实，我是传说中的老司机。”
朕一般不开车，一开车怕人们营养跟不上。
汽车停在旧金山湾区的双子大厦正门口。
马克指着这栋设计独特，直插天际，一眼望不到尽头的摩天大楼。顶层的旋转餐厅灯火辉煌，火树银花。
他傲娇道：“小子，你今天有口福了，带你去见识下湾区最美味的食物。”
“最美味的食物？”
“当然。”马克潇洒的把车钥匙丢给殷勤的泊车员，炫耀道：“见过这么好的服务吗？”
“恶俗。”
“你说什么？”马克不喜道。
“代客泊车这个服务，和饭菜味道有关吗？”
“当然……他会……让你感觉很尊贵……”
罗伊一脸嘲讽道：“是不是让你感觉自己很重要？有人上人的感觉？接下来你应该会像大富翁一样给侍者小费。
“听说代客泊车这项服务，特别吸引那些爱炫耀、没有安全感的人，这些人想象着自己身上带着一种贵族光环，以为除非自己一直能享受这样的服务，否则就有失去社会地位的危险。”
“胡说八道。”马克心虚道，他本人确实很享受代客泊车这个高人一等的体验，认为这就是自己和底层群众的差距。
罗伊指着旁边空旷的停车场说道：“一家历史悠久、闻名遐迩的好餐馆，是家庭、工作聚餐的首选。如果饭馆周边停满中低档的车，我们就可以猜到，这家饭馆不错。而餐馆门口没停几辆车，却有几个西装革履的年轻人走来走去，那么你就要留心了，这项服务更像是方便餐馆揩你油水。”
“不用你教我。”马克疾步向前，强调道：“要知道，这可是顶级餐馆，那些中低档的车主那种穷瘪三有钱来这吗？”
“好像你的车是高档货似的。”罗伊翻了个白眼。
两人边说边走，你来我往，谁也不服。
走廊上一个没眼色的推销员上去给马克递名片，被马克像赶苍蝇一样推到了旁边。
罗伊自然要对着干，笑着接过这张名片，扫了一眼，收在口袋里。
两人坐上电梯来到顶楼，一出电梯口便有迎接的侍者，周围也是极尽奢华的装修，欧式的复古风格，璀璨耀眼的水晶吊灯，整个华丽的布景，确实让人心旷神飞、流连忘返，不自觉的沉浸在顶级富饶的氛围不能自拔。
马克轻哼一声，很满意罗伊的惊讶，他自己也是第二次来，这种奢华的震撼用语言难以表达，如果不是为了震慑这个
