官道之1976-第737部分
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地儿。”
薛向摆摆手，叹气道，“也怪咱们运气不好，临时换了住宿地头，若是还在宝龙酒店，就不至于如此了。恐怕我这最后跟你一提这鸿运招待所，就露了形迹。那两位老板都是人精，定然能想明白咱们这是有意泄露给他们听的，如此一来，他们只怕也在想着钓咱们，要不然先前就不会故意冷淡的评价德江了。”
戴裕彬眉头微皱，“那咱们现在如何是好，他们拖得起，咱们可拖不起。”
“没你想得这么糟糕。”
薛向抓起烟盒，弹一颗烟叼住，“他们若是知晓我是故意留下的地址。当也知道我窥破了他们讨价还价的意思。既然判定双方都是明眼人，这生意或许就更好做了，再者，他们二位必也知道咱们在省里的形势。要不然咱们也不会被逐出宝龙酒店。既然如此。他们当知我们靠近他们不易，更不提这二位身边还有宋书记、程专员这两大护法金刚，所以。从这个角度讲，咱们被逐出宝龙酒店未必不是好事，不用咱们想着法儿的接近，只等着人家上门就是。”
戴裕彬可没薛向这股乐观劲儿，当即站起身来，便要到外边去张望张望。
薛向知他心思，笑着道：“你就安安静静地坐着，该来总会来，总不至于你去盯着，人就来了。对了，那两盘胶片，你从李老汉那边拿过来没？”
戴裕彬道：“收过来呢，这事儿，我可不敢马虎，幸亏首长提醒的及时，当时，找李老汉要时，这老头儿还不肯给，说是没想到放映效果如此惊人，他想给总厂打个报告，把咱们这《世外高人》给弄进电影院放映，亏得咱们还没给老头儿兑现大米，猪肉，要不然非让这老头儿拿住不可。”
“电影院？”
薛老三抚着下巴，沉吟不已。
戴裕彬方要询问薛向又有什么主意了，咚咚两下，房门响了，戴裕彬紧走几步，打开房门，瞧见来人，猛地回转头来，“首长，钱先生来了。”
他随薛向有些时间了，竟也把薛向这口头禅学来了，刚出口，方觉不妥，刷的一下，红了脸。
薛老三却是大喜过望，站起身来，远远便冲门外立着的李，陈二位老板伸出手来，“果然是钱先生来了，哈哈，两位可是让我好等啊！”
反正双方皆明晰彼此心意，薛老三索性就不遮掩，开诚布公了。
李老板笑道：“陈总，我就说嘛，薛专员一准儿在等咱们，咱们这还是没耗过人家啊。”
李老板这话，却是有由头的，原来，一部《世外高人》看过后，这二位的确为翠屏山和玉女峰的无边风景所吸引，再加上薛向又隐隐点出了“寻仙”的点子，可实在是说到这二位心坎里去了。
李、陈二位老板，对这德江，自然大是意动。
一如薛向所言，这商人看中的东西，哪里有不讨价还价的道理，这二位先前故意对电影评论平淡，正是出于此种考虑。
待回归宝龙酒店后，这二位相聚一处，便交流起对德江的真实看法来，毕竟，都是商人，都为同一个目的来的蜀中，德江山川风景的成色如何，谁也不是瞎子。
且彼此都是明白人，对方是否对萧山意动，自也清楚，既然如此，自然得聚在一起论论，避免恶性竞争。
要说这二位的如意算盘，也拨弄得真好，只想等德江方面自己求上门来，加以压价。
因为他们相信眼下是买方市场，毕竟蜀中有梅山，银山，德江，三个地方，等着自己俩人挑拣呢。
如此这般，他们才有底气，即便是相中了德江，依旧风清云淡，毫不着急，也敢在先前观影结束后，给一句清清淡淡的评语。
可论着论着，这二位发现有些不对味儿了。
想当时，影片结束，取得巨大成功，按理说，那位德江的薛专员，该当趁热打铁，对自己二人发动攻势才是。
可后来，只来了个记者采访了几句，那位薛专员甚至都没跟自己二位说过话，就直接吩咐散了场，分明连影片放映前，接待自己二人的热情也没有，更不提，和那两位跟屁虫一般的宋书记，程专员相比了。
事出反常，必然见妖，这二位都是聪明人，仔细回想当时场景，尤其是想到那位薛专员临去前的最后一句自报落脚地的话，顿时了然。
事已至此，这二位哪里还不明白，人家德江方面只怕早窥出了自己等人的心意，这也是在反钓着自己啊。
既然买卖双方皆是此意，彼此更是明白对方想什么，按理说，本不该李，陈二位老板找上门的。
可偏偏这二位考量到德江方面的实际情况，又联想到这宝龙酒店里如狼似虎跟随的宋书记和程专员，尽管再不愿意，却也知晓，还是只有，自己二人屈尊去鸿运招待所，会那薛专员合适。
正有着这番因果缘由，这李，陈二位老板，才找上门来。
却说李老板一句自嘲的话罢，不待陈老板接口，薛向赶忙抱拳道歉，说道：“实在是对不住，也不是我薛某人好玩弄机心，更不是我架子大，可实在是情况特殊，您二位也知晓，因为某些原因，咱们上不得二位的大门，原本，我也想着二位如果今晚不找来，我还得厚着脸皮，想办法找过去，没想到二位做事干净利落，光临这客居之地，实在是让我感动。”
人都到了，薛老三自然得把姿态做足，毕竟，归根结底是做生意，且是要人家掏钱，无论如何得让人面子上过得去。
陈老板方在沙发上落定，便开了腔，“这些场面话，咱们就少说吧，大家都是明白人，时间也不早了，我看还是开门见山的好，今晚，我和李先生的来意，想必薛专员你也清楚，的确，就是为那部《世外高人》上的两座山峰而来，我看中了翠屏山，尤其是那座景云寺前的两块道信禅师的亲笔手书的楹联，李老板看中了玉女峰，最爱那条三十米宽的瀑布，我们到此，就是想问，如果我们真到德江投资，你们德江政府，到底有什么样的举措和优惠。”
“对，陈老哥痛快，我也就有样学样了，不瞒薛专员说，银山和梅山两边倒是诚意十足，银山给的条件是免税三年，银山大佛无偿租借使用五年；梅山那边则是负责动迁苏东坡祖居周围的上百户居民，并全力为咱们翻修、扩建东坡故居，无条件提供一切援助，当然，免税三年的承诺，一如银山，不知道你们德江肯开出什么样的条件呢？”
说着，李老板跷起了二郎腿，笑眯眯地盯着薛老三，犀利的眼神儿，像是盯住了一头肥美的小绵羊。
李老板话音方落，薛老三就在心里骂娘：什么是奸商，这就是奸商，德江如此好的条件，几乎只要有个土屋，把公司门面撑开了，就能坐地收钱，这两奸商就等于只负责拉客就成，如此丰厚的利润，这两奸商竟然还不知足，实在太不是东西。
不过，薛老三这心头的火气，也是方起即灭；毕竟，商人嘛，谁不是占便宜没够，若是这两奸商不狮子大开口，要七要八，他反而得认为事出反常，不对劲儿。
当然，薛老三也不可能让这两家伙，把德江当肥肉，扑过来就放口狠命撕咬。
他招引的是商，不是狼。
“两位的意思，我明白，我在这儿表个态吧，两位到德江投资，我们全德江地区五百万人民，是再欢迎不过的，而且，德江行署一定会对二位的企业在德江落户，要走的各种程序，亮出一系列的绿灯，甚至，我们还可以上门服务，并且，若二位的公司真的落户德江，今后在治安方便，全权由我们德江负责，我们甚至可以在二位公司附近，设立治安点，保证二位投资安全，保障二位安全投资。”（未完待续。。）
第一百二十三章 交锋
“最后，我们也会给予二位的公司一个弹性的免税优惠，我们承诺在二位的公司开办的第一个自然年，不管二位是否盈利，我们都坚决免税，第一个自然年后，若是二位的公司始终不盈利或者微利，我们也坚决免除税收，并承诺一直到二位正式盈利为止，才开始征税。”
说了这么一通长篇大论，薛老三的嗓子似乎有些发干，端起桌上新泡的大红袍，咪了一口。
一口茶喝完，他忽然发现李、陈二位老板，盯着自己，眼中充斥着说不清，道不明的味道。
他笑着道：“二位先生不必激动，这都是我们应该做的，毕竟你们到德江来投资，就是我们德江的客人，对待客人，我们自然要给予十二万分的热情。”
李老板听得直翻白眼，冷笑道：“是薛专员在开玩笑，还是我耳朵不好使，听漏了，难道这就是德江方面对待客人的诚意？”
李老板是真有些生气了，在他听来，这位薛专员说了一大通，一言蔽之，就是四个字：一毛不拔！
什么给予落户政策，方便走程序，维护治安，这些是优惠么？现在这个国家哪个地方招商，不是求爹爹，告奶奶，就好比迎财神，这些鸡零狗碎地政策，还用拿出口来说？
尤其是那个免税政策，什么叫开办的第一个自然年，坚决免税？明明一个新成立的公司，第一年的主要精力。基本都放在打开局面，开拓基建，厘清人事关系上了，要盈利除非是天上掉馅饼，这坚决免税，分明就是看得见吃不到的画饼，不，简直连画饼都算不上，纯恶心人。
最可气的是后边这句“若是二位的公司始终不盈利或者微利，我们也坚决免除税收。并承诺一直到二位正式盈利为止。才开始征税”，说得多好听啊！
其实，比那个什么第一个自然年免税，更不叫人话。他李某人做生意什么时候赔过。且就凭这德江的风景。怎么可能赔，这姓薛的嚷嚷地=的不盈利或者微利，除了有点诅咒的作用外。分明就是风凉话，这摆明了又是个大画饼。
综上，这位薛专员说了一堆优惠，经过李老板心里头这么细细一掰扯，简直比没给条件还不如。
毕竟，不给条件，人李老板还不用听这二百五的话，憋一肚子气。
陈老板脸色也一片冷峻，李老板话音方落，他便蹭地站起身来，“既然德江方面是这个态度，那就算咱们打扰了，李先生，我看咱们是不是得告辞了，时间不早了，就别耽误薛专员休息了。”
刷的一下，李老板也站起身来，“陈总说得极是，算咱们做了恶客，告辞！”说着，便朝门外走去。
这二位脚程倒是不慢，眨眼就行到了门口，迈出这短短三五步路的同时，李、陈二位老板，心头却是疑虑万端。
一来，好奇这位薛专员哪里来得底气，敢开出如此条件：二来，疑惑这家伙难不成真敢不把自己当回事儿，竟如此沉得住气，都这会儿了，还不出声。
眼见着这二位的脚步就要迈出门去，戴裕彬急得额头上的汗粒都快摔下来了，薛老三终于再度开口了，“可惜啊可惜！”
一句叹语，被他拉得极长，清清楚楚传进三人的耳中。
说起来，这招忒俗，古之说客、辩士，不都会这招么，这叫大言惊世，先声夺人。
不过，法子虽老套，但古往今来，被用得如此频繁，足证明其有效。
果然，李、陈二位立时住了脚，李老板回过头来，冷道：“可惜什么，有什么可可惜的？”
薛老三笑道：“可惜有二，一是，可惜了我这杯稀世好茶；二是，我将一座金山送到二位面前，二位却因为一点蝇头小利，弃之不顾，大好机会让与他人；你们说这难道不可惜么？”
陈老板道：“一座金山？薛专员开得什么玩笑，我怎么看着像是一个无底洞。”说着，却又向沙发步了过来。
商人到底是商人，这二位能远道而来，为的可不是他薛老三，为的是实实在在的利益，方才起身离去，也不过是一种倒逼的策略，谈判的方式。
如今，薛向虽没出言留人，可终究在二人出门之际，吐出话来，他二位便也就坡下驴，再度坐了回来。
薛向摆摆手，“头前，陈先生不也说了嘛，开门见山，痛快人办痛快事儿，怎么这会儿，反倒又使起了迂回侧击的手段，好吧，咱们就不做口舌之争，你们二位且听我一言，待我说完，您二位若是认为这生意能做，咱们就做，不能做，我也绝不浪费二位的时间，如此可好？”
李，陈二位相视一眼，眼中皆是迷惑，二人皆不知道这位薛专员哪里来得如此底气。
且其表现，哪里有半点儿这个国家一般官员的笨拙，简直就是个滑不留手的泥鳅，对商业谈判，丝毫没有先前宋、程两位大员的畏惧，反而有冲淡淡的侵略味道，从开始到现在，谈话的主动权竟牢牢被此人抓在手中，真是奇哉怪也。
二人虽然疑惑，倒也想听听薛向能说出什么真知灼见，各自绷了脸，端起茶杯，虽不出声应允，但这动作显然是在让薛向放言。
薛老三伸手将烟头按灭，说道：“我知道二位方才生气，是因为德江给的条件差，可既然是生意，你们要价，我们还价，这也是自然的道理，我之所以敢替咱们德江开出高价，那是因为我们德江值得高价，毕竟，二位是做老了生意的，不是我能蒙骗过的，且二位又坐回来，也证明了咱们德江在二位心里的分量。”
李老板方要将茶水送进口来，听了这话，挪开茶杯，说道：“薛专员别误会，德江的风景如何，这个我们不想违心否定，但你别忘了，除了德江，还有银山、梅山，那两地只不过是没采用你今日的宣传手段罢了，我想若是那两地也有如此奇思妙想，恐怕薛专员此刻也不会如此自大吧。”（未完待续。。）
第一百二十五章 谈判专家
薛向道：“李老板说的对，却不全对，梅山，银山，的确都有胜景，论在国内的名气，也确实胜过我们德江，但我的底气十足，绝非是因为梅山，银山没有采取一如德江的宣传手段，而是咱们德江的确有远迈此二地之处。”
陈老板道：“梅山既是千古大文豪苏东坡的故乡，境内名山胜水，亦是不少，
