官道之1976-第371部分
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“对对对，爸，买枭龙，枭龙……”
长江压根儿就不信大明子说得枭龙经不起他这吨位，光看那粗实的车轮子，和坚固的车身，就是骑上三个自己也没问题。另外，他极喜欢赛车，枭龙显然比魔龙有吸引力。
“枭个屁的龙，老子买辆车就给你小子骑出去野是不？买米买煤，什么不得指着它，一边子去，快去拿钱，买魔龙！”
赵大海大手一挥，一锤定音！
“拿什么钱？”长江一脸无辜！
赵大海眼睑一翻，“少跟老子装相，你不是说首付你出么，赶紧去砸你的储蓄罐吧！”
“爸！”长江一声惨叫，“不带您这样的啊，魔龙是您要买，又不是我要买，谁买谁出钱！”
长江算是看透自家老子心思了，此时，自然不肯再出血。
“行，不买就不买，老子接着骑自己的凤凰，谁眼馋谁知道！”
赵大海何尝不了解自家的小子。
果然，长江一声悲鸣，灰溜溜奔回房间，爆出个瓷猪头，砰，在地上摔个粉碎，一会儿功夫拾出一捧钱来，一语不发地捧了，满脸悲愤地朝屋外行去！
“老婆子，别吃了，走跟老子买车去！”
赵大海压根儿就不理长江，拉起冬梅，冲明月打个响指，一家人颠颠儿朝南区行去！
…………
砰，门被推开，王定法满脸通红，头发蓬乱，衬衣如泥，两排钮扣也扯脱了不少，闯进门来，刚要说话，却被楚朝晖用嘘声止住。
楚朝晖指指办公桌上正趴着的薛向，步到他跟前，小声道：“让领导休息会儿吧，都三天三夜没睡了！”
王定法深深看了薛向一眼，正待退出门去，薛向忽然抬起头来，嚷道：“拖车怎么停了，怎么没声儿了？”
王定法几步抢上前来：“厂长，正要跟您报告呢，自行车都运走了，最后一趟了啊，奇迹，真是奇迹啊，厂长，我老王算是服了，四天的功夫卖掉近八千辆车，就是孔明在世怕也不过如此吧，啊，哈哈……”
王定法实在是太开心了，也实在没想到局面会发生如此大的逆转，短短四天时间，销售掉如林似海的自行车，几乎可以说是神迹，因为卖自行车不是卖白菜，论捆论袋，那玩意儿在时下，虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品，却是实实在在的大件儿，不拿举家之力，是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计，冷让自行车变得比大白菜还好卖，这怎不叫王定法惊叹。
更为让他兴奋的是，经此一役，五金厂彻底活了，不仅活了，未来也注定是红红火火，一条金光大道，已然铺设在了面前。
“现在才卖光，还真慢啊！”
薛向一声呓叹，倒让王定法傻眼了，感情这位竟还嫌慢，真当卖白菜呢。
要说薛向还真不是矫情，这些天，他压力可是山大，除了第一天跟车出去看了销售行情外，其余几天都在厂子里负责调度，真站在三楼往下看时，薛向才知道如山似海到底是个什么场面，那七八千辆如波浪一般自行车，真是一块沉甸甸的石头压在他心头，只有亲见时，才能在那强烈的视觉冲击之下，明白困难有多大。
而地委下公函了，白纸黑字，却如同刀架到他薛某人的脖子上了，薛向倒宁愿架在脖子的是一柄钢刀，那样还不至于要命，毕竟以他薛某人的本事，无论刚刀多快，也尽能自保无虞，可偏偏架在脖子的是柄杀人不见血的刀，要杀掉的还是他薛某人的政治生命，这下是把他逼到墙角里了，真是时时挂心，刻刻在意，再也不得安生。
薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈，功名利禄之心，不较旁人轻半点儿，或许唯独可以自慰的是，他薛某人做官不是全为名为利，贪慕权势之余，更为匡世济民。
铛铛铛，
就在这时，门响了，周明仁步进门来，未语先笑，显然心情不是一般地好，近前几步，便张嘴笑道：“薛县长，奇才，奇才啊……”
周明仁似乎就会这一个夸人的词儿，前次薛向在建行，同他分说利弊时，周行长亦是这般夸赞，今次又是这俩字，除了情绪更加炽烈以外，薛向倒是没听出什么新意！
薛向没听出新意不打紧，关键是周明仁此番赞叹，却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了，可薛向那天跟他道出销售策略时，他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度，当然，当时，那种策略也仅仅存在纸面上，周行长虽然惊叹，也不过认为成功得可能xìng极大，可时至今rì，大局已定，大获成功，怎不叫他欣喜莫名。
细说来，薛向的销售技巧，在时下虽然算得上先进，可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款，已然是滥大街了。当然，也并非说薛向的主意除了分期付款，就一点含金量也无。要知道那会儿银行可没有什么分期付款的概念，你得花费心力说服银行，那可就需要策略了。
当时，薛向就是抓住时下银行为相应zhōng yāng搞活经济，需要大量对外放贷的漏洞，才一举成功！说到这儿，就不得不提一嘴了，改革开放初期，为了搞活经济，zhōng yāng为了鼓励个体户，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，压根儿就完成不了。
当然，银行也并非是真有钱贷不出去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长子么，这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑腰，都是管贷不管还的。所以，薛向及时把准了脉，就此入手，把事情办成了。
薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场做好关联账户即可。而花原建行，则根据售出的车辆，也就是填得的关联账户数，一次xìng付给五金厂半数售得款项。
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第一百九十九章 百万售款
要说此次销售，银行的引入，可谓是神来之笔，关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题，将自行车这一大件、贵重商品，创造xìng地拆解成了小件、廉价商品，让百姓阶层能掏得起钱。同时，更解决了五金厂的困境，将原本逐月分割的、陆续的资金，一次xìng地、大笔地支付给五金厂，解决了五金厂的周转困难。
当然，银行决计不是冤大头，更不可能学雷锋，助人为乐。要成此事，那就需要策略，需要给银行一个说法。说法就是，银行一次xìng给付的五十万，算是五金厂向银行贷的，而抵押则就是那七千个关联账户，毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万，而兑现的可能xìng几乎为百分之百，因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。
这样一来，五金厂和建行合作，既帮助建行解决了贷款任务，也帮助建行拉来了七千位储户，完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是，这一策略帮助建行创造了盈利，因为无论是老百姓还款，还是银行一次xìng代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万，都是按了最高贷款利息算的。
正因为有着如此优厚的条件，如此惊人的利润，薛向才得以一举将周明仁劝服，同意了此次合作！
薛向笑着招呼周明仁坐下，又备好茶水，方才问起了此次销售的实际情况。当然。说是实际情况，无非是问卖了多少钱，因为此次生产的自行车有两款，再加上为了促销，分期付款也选了好几种模式，是以，五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
周明仁笑道：“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆，其中三千辆魔龙，四千六百八十五辆枭龙。至于如何分期，就不用你们五金厂cāo心了，我们建行就按魔龙一百六十三。枭龙一百五十五折算给你薛厂长，这个条件不算刻薄吧。”
“原先说好的，不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么，怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了，也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了，不过脸上依旧波澜不兴，淡淡看着周明仁。
“处变不惊，好修养。”周明仁心下暗赞，却不言语了，而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。
楚朝晖是机灵人。当即便说出去给领导备饭，王定法虽然懵懂，见楚朝晖告辞，便也回过味儿来，打声招呼。便也跟了出去。
二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出尔反尔，实在是你今次折腾得动静实在太大了，当初和你谈时。我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车，涉及资金百多万，这已经超出了我的权限，好在你老弟的自行车销售火爆，再加上解决了花原分行今年的大半放贷任务，行内领导对咱们那个合作划十分满意，这才没喝令中止合作，不过隐隐不满的态度已经表露了，这时，你老弟还不准备出点血，是过不去的！”
薛向前世已经见多了，听多了这种垄断行业内部的黑暗，可没想到这黑暗会有黑到自己身上的一天，霎时间就想踢桌子骂娘，好在现下他薛县长也算自制力惊人，忍住了没有发飙。因为他知道虽然和建行签了合作合同，完全可以要求照着合同履约，可他更知道法律对建行这种庞然大物，压根儿就无效。再者说，以后卖车还少不得用这招，银行是万万得罪不起的，这个窝囊气，看样子也只得受了。
周明仁说是官员，其实更近商人，察言观sè的本领惊人，薛向眼皮轻跳数下，就准确被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得让我把话说完呀，你放心，你老弟对我够意思，我又怎会让你吃亏呢。虽然在售价上，咱们建行咬了你一口，可老哥却是给你夺回块最大的蛋糕，我已经和行长力陈和五金厂合作的好处了，也说了你们现在的困难，最后行长同意一次xìng支付你们全额款项，总计一百二十一万五千一百七十五元，让你们投入扩大再生产，迅速占领市场，当然，顺带着也帮咱们建行拉动拉动业绩！”
哗！
薛向霍然起身，复又坐了下来。
如此怪异的举动，实在是薛向心cháo激涌所致。因为他万万没想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出百万来给自己，毕竟一地分行的现金流至多也就这个数了，建行几乎是在倾力以助啊！如此优厚的条件，漫说是每辆车砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如饴，毕竟五金厂的龙骑，论成本，较之那些骆驼，骏马还要为低，可售价却高得惊人，利润自然也高得惊人，愁的就是车不好卖，资金不好回笼。
而建行愿意如此鼎力而助，几乎是解决了薛向最大的麻烦，一时间，真可谓是愁云皆散，阳光普照！
周明仁翘起二郎腿，笑道：“老弟，我说你得满意吧，如此合作，对你我两方都有利，何乐而不为呢？说到这儿，我周某人还有一事相求，希望你老弟能襄助一二。”
“噢，周行长还有用得着薛某的，那你尽管说，力所能及之事，我绝不推辞。”薛向说得痛快，心中的jǐng惕却是提了起来，跟这帮人打交道，他没法不这样，给你块肉饼，就得咬你一口，别指望有免费午餐，姓周的如此强调他在建行为五金厂争取如此有利条件，不张嘴要点啥，薛向反倒没法安心了。
周明仁道：这忙你薛老弟绝对帮得上，只是事儿有些难以启齿，说出来，怕你老弟笑话，罢了，都是自家弟兄，我再推三阻四的，倒显得我矫情，是这么档子事儿，建行似乎有意将这次咱们两家这次的合作方式，作为经典合作模式和案例，上报总行，本来这个计划是你老弟提出来的，我嘛就生了私心……”
周明仁果然不愧是老油子，如此窃取他人成果，盗用他人名号的事儿，说完些冠冕堂皇的不好意思后，就大大方方道出了来意，就是希望薛向同意这次合作计划，是和他周明仁联合提出的。
“本来就是你周行长和我一道提出的嘛，这还有什么好说的，没有你的努力，计划也不可能得到完善嘛。”
薛向起先还以为又是让自己出血的事儿，没想到这位倒看中了虚名，不过薛向也知道这虚名对这位周行长可以是强有力的仕途助推器，不过于他薛某人讲，作用就未必有多大，没准儿还得被老干部扣上个jiān猾的帽子，周明仁要取了去，他求之不得。
见薛向如此上道，周明仁大喜过望，当即就掏出一本存折，说此次全款全部在这存折上了，随到随取，又说了一堆两肋插刀的话，婉拒了薛向的留饭，乐滋滋地去了。
…………
五金厂卖了四天半的自行车，花原地区，一市三县，就闹腾了四天，几乎可以说是解放后，花原地区遭遇的最大热闹了，近八千辆自行车，几乎就要分算到近八千个家庭，而买自行车必然是举家之力，自然全家出动，这一动弹，就是四五万人。再加上，左邻右舍，看稀奇的，瞧热闹的，起哄架秧子，想买没买，吵架拌嘴的，可以说，四天时间，花原地区，四百万人民，几乎就有一多半儿，被五金厂的这辆龙骑给惊动了。
老百姓们大多是享受这种热闹，可整个花原地区的上层建筑们，则被这热闹闹腾得苦不堪言。
这不，这会儿都快下午六点了，花原地委委员会议不仅没有散会的迹象，会议进行得越发得激烈了。
“五金厂的这种野蛮霸道的销售行为，必须马上停止，另外，必须勒令五金厂返还所有所得售车款项……”
贾文和双眼如鱼，眼眶雀青，出口却是气吞山河。
细说来，贾专员也很有几天没睡好了，睡不好的原因自然不是卖场的动静儿吵着他了，而是卖车的动静�
