江山志远-第153部分
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周至诚看了一眼哑口无言的交通厅长，笑了笑，说：“好，刚才听了杨志远同志和厅长同志的辩论，我觉得很好，真理只有越辩才会越明，开会的目的是什么，就是要辩，如果是一团和气，大家打着哈哈，那就没有任何实际意义，也出不了成效。既然杨志远同志提出了一个全新的方案，那同志们就议一议，这个方案是否可行。”
周至诚说完，扫了大家一下。朱明华适时进言，说：“我觉得在目前没有其他更好的方案的情况下，杨志远同志的这个方案值得一试。”
康裕自从和杨志远上次在杨家坳多有接触后，觉得杨志远这人有才有能、彬彬有礼、态度谦和，没想到今天在会场上，杨志远竟然一改平日的谦和，不管这么多省厅级领导在场，该说就说，毫不胆怯，锋芒毕露，康裕心里暗想杨志远这人还真是个性分明。他笑，说：“我也觉得这个方案可以试试。”
马少强其实对这事无所谓，乔治能投资自然好，自己说不定还可以在通普高速的公路建设中分一杯羹，不投资对自己也没什么损失，他说，我也同意试试，但我觉得还是要关注一下民意。
杨志远一听，觉得马少强这话有些意思，这时候他倒是把民意拿出来说事，当初他大包大揽本省的基础建设工程项目，好像就从来没把民意放在眼里。
周至诚说：“民意问题我们还是应该注意，我看可以让宣传部门就通普高速的这个问题组织一次民间大讨论，给民众摆摆得失，算算细账，我想民众最终是会支持我们的。”
周至诚笑了笑，说：“其实杨志远同志提的这个BOOST模式，回购和补贴都是在假设不盈利的情况下才会发生的，本省的经济日新月异，蒸蒸日上，等到通普高速建成，我相信本省的经济肯定已经上了好几级台阶。本省的经济一旦高速发展，通往沿海的高速公路还不得日进斗金，财源滚滚，成了印钞机，乔治先生为什么愿意投资通普高速，他不也是看到了这点。他的那个BOO模式说到底还是担心资金的安全，这可以理解，毕竟是近100亿的投资，不是小数目，我们应该给人家一个应有的保障。乔治先生不是需要本省拿出诚意出来吗，这就是本省的诚意。其实大家心里都清楚，杨志远同志的这个BOOST模式是在假定不盈利的情况下才会实行的方案，如果通普高速财源滚滚，又何来什么‘拥有’和‘补贴’，这两项一旦不会成真，到最后不还是我们原来的那个BOT模式。”
朱明华呵呵一笑，说：“敢情杨志远同志的这个BOOST模式换汤不换药，就是给乔治放了点信心的药引子。”
周至诚笑，说：“经济要发展，就得给人以信心，我们不止要给乔治先生以信心，也要给其他到本省来投资的人们以信心，还有给本省人民以信心，这样本省的经济才可以就此繁荣本省人民才可以从此富强。”
周至诚喝了一口茶，说：“既然大家都觉得杨志远同志的这个BOOST模式可以试试，那我们省政府班子的成员现在就当场就此项议题进行举手表决，大家意下如何。”
省领导们纷纷点头说：“好。”
省政府班子的成员自然就是省长、副省长还有秘书长。交通厅长、吴建平、总经理、杨志远他们只能在一旁观看，没有这个举手表决的权力。
杨志远看着省领导们纷纷举手，心想，这就是权力的魅力，就在这举手之间，一件对本省经济发展至关重要的一件事，就这般尘埃落定了，自己现在只不过是一个科级，要拥有今天这种举手表决的权力不知道还要奋斗多少年，还有很漫长的路要走，何其艰难，自当努力之。杨志远雄心壮志，心想总有一天，自己会拥有这种权力，从而为全省人民的福祉生生不息。
就在杨志远心潮汹涌之时，BOOST模式表决获全票通过。
周至诚说：“那好，建平同志，下午的谈判就按BOOST模式这个大的框架来谈。如果再谈不拢，就按少强同志的提议，中止谈判。但你还是要诚心诚意告诉乔治先生，我们中止谈判的理由，对乔治先生的此行表示感谢。”
吴建平说：“好。”
周至诚说：“建平同志，你们和乔治先生约好的会谈时间是几点？”
吴建平说：“下午三点。”
周至诚看了看墙上的挂钟，说：“快到谈判的时间了，行，你们赶快去，别误点迟到，这样不好。”
吴建平说：“好。”
杨志远站起身来，随同吴建平往外走，就在他转身之间，杨志远看见周至诚省长望着自己赞许地一笑。
第14章通普高速（5）
在回省委招待所的车上，吴建平由衷赞叹，说：“杨秘，你的这个BOOST模式见解独特，很有说服力。”
杨志远看了吴建平一眼，笑了笑，说：“吴董，这个BOOST模式难道你会不懂，只怕说来也无法让人相信吧。”
吴建平笑，说：“BOOST模式自是知道，但说实话，一来，那么多省领导在，我可不敢去给领导们出主意，领导们拿出方案来，我照章执行就是；二来，你杨秘的这个BOOST模式多了许多新的东西，我可想不出来。”
杨志远心知吴建平能成为省高速公路建设开发公司的董事长，如果一无是处，只怕也到不了这个位置，他哪里是想不出，应该是他这人习惯于墨守成规，不愿去想也不会去想罢了。为什么人们一提改革，首先就要求解放思想，就是这个理。杨志远朝吴建平笑了笑，没有说话。
吴建平说：“杨秘，下午由你主谈，我听你的。”
杨志远笑，说：“吴董，开什么玩笑，省高速的法人代表可是你，你不主谈，谁敢吭声。”
吴建平呵呵一笑，心想自己该表达的意思已经表达了，反正等下谈判，拿不定主意的时候，多和杨志远交流就是。周至诚省长那么器重他，多和他商量肯定错不了。
下午三点，双方的谈判代表都准时出现在进会议室门口。宋山落在后面，一看杨志远，就笑，看似无意地问了一句：“小师弟，中午怎么样？”
宋山这话问得很有意思，什么怎么样，你可以理解成中午休息的怎么样，也可以理解成其他，以杨志远的理解，宋山这是在问自己这一方商量的怎么样，可有新的进展，宋山这话是在探问。
杨志远笑了笑，说：“还行。”
这话同样回答得很是笼统，含糊不清，你可以理解杨志远是说中午休息的很好，也可以理解成商量的有成果，就看怎么去理解。宋山微微一笑，说：“这就好。”
杨志远笑，说：“顺便问一句，乔治先生怎么样？”
宋山笑，说：“不错，有转变。”
这就够了，下面的话根本无需再说下去，也不能再说下去。双方作为对手坐到谈判桌上，适当的沟通很有必要，但再往下说就完全没有必要了，大家都是聪明人，点到为止，心知肚明也就是了，其他的问题就留到谈判桌上慢慢地去谈去碰。杨志远和宋山相视一笑，知道只要双方各退一步，下午的谈判，就值得大家坐下来谈，肯定会取得突破性的进展。如果大家都是硬邦邦的铁板一块，那就没有谈下去的必要。
大家各自就坐。乔治面前的茶杯已撤，每人的面前都摆了一杯热腾腾的咖啡，这次省高速的工作人员工作做得细致，像宋山他们的面前除了咖啡也还有茶。杨志远心里认可，心说还不错，省高速的人还懂得变通，知道有所保留。
乔治一看面前的咖啡，很有意思地看了杨志远一眼，端起咖啡，用汤匙搅了搅，喝了一口，点点头，说：“味道不错。”
然后调侃，说：“杨，这桌上的山泉水是杨家坳的，据我所知，上午的茶叶也是杨家坳生产的，你不会告诉我，这咖啡也产自杨家坳吧？”
杨志远笑，说：“乔治先生，我们杨家坳自然不产咖啡，但我们杨家坳除了山泉水和茶叶，还出产坚韧、勇敢和真诚，这也是我们作为中国人必须具备的素养，是我们中华民族用五千年的文化培植出来的。乔治先生，不妨好好品品，这些可比咖啡更有韵味，更能让你回味无穷。”
宋山朝杨志远一笑，知道杨志远这是有所指，试想一个具有坚韧和勇敢的民族，还有什么办不到的，更不用说通普高速这样一条公路。
谈判继续。
可一进入正式的谈判，问题又出来了。一谈到实质性的内容，乔治喝着自己面前的咖啡，吴建平喝着自己手中的茶，二位主官都是委以虚实，绕来绕去，都希望对方首先把底牌亮出来。这可以理解，作为谈判对手，如果让对方首先亮底牌，自己这方就处于有利的位置，心里有素，迫使对方跟着自己的节奏来，这是谈判的技巧问题，与坦不坦诚毫无关联。按说，吴建平已经得到了省里的授权，大可以把新的方案拿出来，可吴建平不知道乔治心里到底是何想法，一上来就提BOOST模式是有些欠妥。杨志远看了宋山一眼，见宋山也在看自己，知道又该自己出面调和了。
杨志远笑，说：“乔治先生，我一直都有些纳闷，我方的BOT模式，有很多成功的例子，我不明白乔治先生坚持BOO模式的真实原因又是为了什么？”
乔治笑，说：“杨，这和谈判有关吗？”
杨志远点头，说：“这个自然，我们中国看病，中医讲究的是望闻问切，这话的意思是，在下结论之前，得知道病因，这就如同你们西医在下结论前，需要照片子的道理是一样。我们今天的谈判谈谈停停，停停谈谈，纠缠不清，就是因为我们不知道对方想要的是什么，担心的又是什么，所以我觉得我们有必要先把问题的症结找出来，这才好对症下药。”
乔治看着杨志远，许多没说话，杨志远笑，一脸的真诚，迎着乔治的目光，没有退却。乔治点点头，下定了决心，说：“OK，我们就开始解这个结。杨，我问你一个问题，如果你是我，在近100亿的投资面前，我会担心什么。”
乔治这是在搞换位思维。杨志远笑，说：“乔治先生，我记得省长昨天也曾和乔治先生谈到过这个问题，我同样认同省长的观点，那就是：安全和收益。乔治先生，你呢，你是否赞同。”
乔治点头，说：“昨天我就赞同了周省长的观点，现在我同样认可。”
杨志远笑，直入主题，表明态度，说：“说实话，乔治先生，关于‘移交’这一点，这是必须的，我们没有任何可以商量的余地。我相信中午，宋山先生应该也会对你有所解释，这是国情使然，你得理解。如果我们无法在这一点上首先达成共识，那我只能很遗憾地告诉乔治先生，我方只能选择放弃。”
乔治不动声色，望着杨志远，没有说话。
杨志远不管他，继续说：“既然乔治先生和我们的观点都趋于一致，那好，我们就开诚布公地谈，如果我们现在有一个方案既可以让乔治先生不用担心资金的安全，又可以有稳定的收益，当我们把自己的诚意表露出来后，乔治先生是不是愿意放弃你的那个BOO模式，大家在一个新的框架内进行进一步的详谈，如果不愿意，只怕这次谈判只能草草收场，互为遗憾，没得选择。”
吴建平明白杨志远的意思，与其迂回不前，倒不如主动进攻逼乔治表明态度，然后再由我方亮出底牌，这不失为一种策略，但过于冒险。这招，吴建平其实刚才也有想过，但他有些举棋不定，不敢去冒这个险。吴建平看着乔治，心里一阵阵打鼓，毕竟成败就在此一举了，杨志远既然已经把话说到这个份上，那么双方就已经没有退路可言，现在就看乔治心里的底线是什么。
还好这回乔治很快就有了反应，表情丰富，说：“好，如果新方案有实质性的内容，我们同意放弃BOO模式。”
吴建平心里长吁了一口气，大家要的就是乔治这个肯定的答复。杨志远一见乔治点头同意，心里也是暗自松了一口气，心想只要有了乔治的这个答复，接下来的事情就简单多了。杨志远适时而止，谈判虽然还没有结束，但自己的使命至此应该也告完成，自己已经为后面的谈判扫清了最大的障碍，下面的事情，就该由吴建平出马了，自己安安心心品茶就是。
杨志远看了吴建平一眼，笑了笑，意思是说该你吴董事长出马了。吴建平心说杨志远有周至诚省长为其撑腰，并且这个BOOST模式也是他杨志远提出来的，大可以直接把那个BOOST模式直接说出来，也没人敢说不妥。但杨志远及时打住，这说明杨志远这人有分寸，不居功，气度惊人。这与刚才和乔治对话时旁敲侧击的谈定以及中午在省长办公会议上据理必争的锋芒相比，简直就是判若两人。收敛锋芒的杨志远是真诚和随和的，吴建平据此断定，杨志远今后必有成就。
吴建平笑了笑，接过杨志远的话题，说：“那好，乔治先生，我们就来谈谈BOOST模式——”
不出杨志远所料，吴建平把BOOST模式摊到谈判桌上一说，乔治顿时眉开眼笑，大喜过望。乔治其实从心里担心今天的会谈会无果而终，通普高速未来的盈利能力乔治不可能不清楚，单单为了核实江海通高速的车流量等关键数据是否和本省提供的数据一致，财团委托的第三方就在江海通高速蹲守了一个月，由此可见董事局对这个项目的看重。中午，宋山把必须‘移交’的政策道理一说，乔治就有了放弃BOO另寻他法的打算。他赶忙打电话回美国，紧急和已经躺在床上的董事局的成员一一进行了沟通，一致认为这个项目前景光明，不到万不得已不可放弃，至于方案，则可以做些变通，见机行事。乔治现在一听这个新方案充分考虑了己方的利益，表现出一种实实在在的诚意，乔治心里的郁闷顿时一扫而光。乔治连连点头，说：“OK，我认同并且愿意在BOOST的框架内接着往下谈。”
大的框架一定，大局已定，后面的事情就简单多了，无非就是计算珠缁，套用公式，这些都不是什么紧要的问题了。双方都长吁了一口气，谈判的现场一改先前的沉闷，气氛顿时轻松了许多，乔治一脸的阳光灿�
